孩子们非常高兴。第二天他们还是来了，照常玩。老人又出来了，给每个孩子5分钱。五分钱也可以。孩子还是高高兴兴的离开了。
第三天，老人只给每个孩子2分钱，孩子们勃然大怒。“一天只要2分钱。你知道我们有多努力吗！”他们向老人发誓再也不为他演奏了！
有人用这个来说明奖励可以鼓励孩子的行为，但是很难解释。毕竟孩子们一开始也没拿什么钱，嬉闹的很开心。第三天有每人2分钱的奖励，但是他们气的不想玩了！
那么这个故事说明了什么？背后隐藏着如何激发孩子内在动力的奥秘。
听起来有点虚拟的“内在动机”[h/]
说的其实是三种心理需求
与此相对的，是外在动机，即做事有一个外在的原因，比如做一件事是为了得奖/升职/拿高分，做一件事是害怕惩罚，等等。
爱学习的孩子，我觉得，都是因为内心的动力。即使没有外界的要求或奖励，他们对学习的热爱也不会消失。那么，如何激发孩子产生内在动力呢？不得不提德西(右下)和瑞安(左下)，两位对当代动机理论影响巨大的心理学家。
他们认为所有的人，包括儿童，都有三种基本的心理需求:归属感(relative)、自主性(autonomy)和胜任感(competence)。满足了，内在动力就会提高。
第一种心理需求是“归属感”，是指孩子在做一件事的时候，无论结果如何，都能感受到爱、尊重和接纳。
想象一下，你小时候上过兴趣班。如果你做得好，你的父母会爱你的。如果你做得不好，你会被他们拒绝。兴趣班还能有兴趣吗？
第二种心理需求是“自主感”，让孩子觉得自己的行为可以由自己决定。
儿子小的时候，有一次，我从巧克力罐里拿出一颗给他。他不想要，只好自己在巧克力罐里摸。最后，他心满意足地挑了一个。虽然罐子里有很多巧克力，但对我来说，它们看起来都一模一样，没有一个比其他的大。他能摸到什么？但是因为他有选择，他自己决定。很酷。这是孩子独立需求的体现。
选巧克力这种小东西没问题。其他事情可能会困扰父母。比如孩子弹钢琴，坐姿和动作都不对。如果他不乐意纠正他，该怎么办？
有时候弹钢琴的时候，儿子的身体是歪的。他妈妈提醒了他几次，他都不高兴。他妈妈用手机拍他弹琴，弹了一遍，让他自己看。通常，他厌倦了笔直地坐着。有了视频，他也想在镜头前好好表现，放几遍。他还发现，当他斜着坐着时，他的演奏不如直着坐着时好。下次他会坐直，他就不会不高兴了。
儿子用左右手同时弹奏一首新曲时，经常忘记换手，弹错音。他妈忍不住马上纠正。他喊道:“弹钢琴时很难换手。我连打几次都不行！”他妈妈说:“刚才学换手玩音乐有点难。你还记得你刚开始弹钢琴的时候，你的手势经常出错吗？后来练了小猫跳，我就学会了，也玩得很好。”
后来他妈妈和钢琴老师商量了一下。下一次学钢琴的时候，她录下了老师的示范演奏。播放前，她让儿子再听一遍。她一听到不对的声音，就可以马上停下来。一起看音乐，让儿子在要换手的地方画个记号...我妈不干预，只是在他身边视频。
父母采用不同的语言表达方式和做法来满足孩子的心理需求，孩子行为的配合程度提高。所谓的教育，就在于这些困难。给孩子更多的自主感，不是让他们一个人，而是让他们觉得在可能的时候可以做出选择。
最后一个心理需求很关键。就是“胜利感”，就是孩子认为自己能行。比如“我会画水粉”、“我会滑冰”、“我会和伙伴们一起搭乐高积木”……
比如小孩子玩网页小游戏，大部分都是输的。为什么他们还喜欢玩？原因有很多，其中之一就是游戏提供了及时的反馈，让孩子看到了自己能力的提升！(上次打了580分，这次考了800分！能力感提高)
不是不能给孩子物质奖励
但是要看情况
Deci和Ryan认为，只有满足了这三个基本的心理需求，孩子才能从外部动机转向内部动机。相反，原来的内在动机也可能变成外在动机。
这就是我们开篇故事的奥秘。
孩子本来就是给自己玩的——有自主意识。玩既是过程也是目的，是自己决定的。甚至你可以想象，如果老人出来制止他们，“不要吵了！”孩子很可能会想:“不！”“为什么？”更刺激。
然而，一旦他们满意地接受了老人给的每人1毛钱的奖励，内心就反了。第二天，他们在奖励处嬉闹(为了外部奖励，而不是自我决定)。他们的自主意识下降，嬉闹变成了某种表演(不是发自内心的)，而表演就是为了得到报酬。这时候就变成外在动力了。
为别人表演？多累啊！居然对方连续两天擅自降低“奖励”。难怪孩子们会生气:
“一天只要2分钱。你知道我们有多努力吗！”
那么，物质奖励会削弱孩子的内在动力吗？有可能，但前提还是要看这个外在的奖励对孩子意味着什么。
如果对孩子来说，奖励意味着父母的某种操纵，“只有你...可以……”，孩子的自主感降低，控制感增强，确实会削弱孩子的内在动力。
但是，如果物质奖励代表了某种荣誉或者对自身能力的肯定，能够强化孩子的能力感，比如参加学校航模比赛获得800元的奖金，并不会削弱孩子的内在动力。
所以家长朋友可以分以下几种情况，避免给孩子物质奖励的“陷阱”:
1。描述性的鼓励比一般的表扬或奖励要好。提供更多关于成就-能力感的信息。
不太理想:
A.还不错！还是很棒！——很容易失败，即使听了很多好听的，也没有感觉。
B.你作文多写50个字，爸爸奖励你2块钱——很可能是孩子为了赚钱去补字数，这并没有提高你作文的质量。培养的是“外在动力”。
更好的做法:
“嗯，第一次在你的作文里看到地球和月球绕地球转的类比。我觉得很生动。”
2。小心“如果...然后……”和“只有……”
如果用的话，尽量降低操控的语气。反而有利于增加孩子对父母和孩子的理解、认同和情感联系。比如孩子有时候早上起不来，会迟到……
不太理想:
“如果你早起按时到校，那我就多给你一个小时的上场时间。如果还迟到，就不用打游戏了！”
更好的做法:
“如果你起得早，按时到校，我就可以早点在家买菜做饭。如果早点吃饭，晚上就有更多的时间做自己想做的事情。”
“今天我把你送到学校后，时间还挺早，上班的路也没那么挤。谢谢你这些天起得这么早。你是怎么做到的？”——让孩子表达自己，他们会更有成就感。
父母用监控，不信任孩子，想办法控制孩子。孩子缺乏归属感和自主性，总好像觉得背后那双锐利的眼睛在监督自己，或者给自己定个期限写完“我写完就检查！”说说吧，还是强调社会攀比，经常说“你怎么总比邻居小明做得差！”……这些做法也不利于孩子的自主意识，不利于内部动力的形成。
3。孩子做的时候，可以用“特别庆祝”的方式给予正面反馈，避免负面影响。
庆祝的好处是意外的惊喜。孩子下次就不会觉得自己做了，自然会有奖励(避免“如果…………”)
举上面的例子:“这一周，你早早起床，准时到校。林老师也很惊讶。今晚我们看一部动画片庆祝一下吧。”
4。让孩子参与到约会和谈判中，给孩子尊重感，以及自主感，这也有助于形成内在动力。如果孩子自己提出建议，用自己的方法，通过自己的努力做得比原计划更好，自然更有利于内部动力的形成。
比如一个12岁的孩子参加10公里马拉松，按照约定可以奖励一辆普通的山地车。孩子说:“我能先不做吗？两个月后，如果我能跑完21公里多一点的半程马拉松，你能奖励我一辆**牌的山地车吗？”
行！为什么不呢？！！孩子提出了更高的要求，愿意超越自己，得到更大的物质奖励。非常好。
最后，如开篇小故事所呈现的，如果孩子已经对一项活动有了内在动力，就没有必要刻意给予物质奖励。物质奖励反而可能削弱孩子的内在动力。
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