一、白加黑——治疗感冒，黑白分明
1995年，"白加黑"上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为"白加黑"震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出"独特的销售主张"（USP）。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等"大腕"凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
"白加黑"是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂"扑尔敏"放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，"白加黑"确定了干脆简练的广告口号："治疗感冒，黑白分明"，所有的广告传播的核心信息是"白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。"产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场
1992年3月，"舒肤佳"进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的"力士"已经牢牢占住香皂市场，后生"舒肤佳"却在短短几年时间里，硬生生地把"力士"从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的"除菌"概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的"教育工作"，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗？
在舒肤佳的营销传播中，以"除菌"为轴心概念，诉求"有效除菌护全家"，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌"吓你一跳".然后，舒肤佳再通过"内含抗菌成分’迪保肤’"之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗"干净"，另外，还通过"中华医学会验证"增强了品牌信任度。
三、脑白金——吆喝起中国礼品市场
在中国，如果谁提到"今年过节不收礼"，随便一个人都能跟你过不去地说"收礼只收脑白金".脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，"睡眠"市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携"补血"、三株口服液携"调理肠胃" 概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个"睡眠"概念不可能迅速崛起。
然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业"盟主"的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了"送礼"的轴心概念。
中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于"定位第一"法则，第一个把自己明确的定位为"礼品"——以礼品定位引领消费潮流。
四、乐百氏，27层净化
经过一轮又一轮的"水战"，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。纵观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其"27层净化"的营销传播概念。
乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了"27层净化"这一理性诉求经典广告的诞生。
当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净，消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，"乐百氏纯净水经过27层净化"很快家喻户晓。"27层净化"给消费者一种"很纯净可以信赖"的印象。
五、农夫山泉，甜并快乐着
1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于"有点甜"的概念创意——"农夫山泉有点甜".
"农夫山泉"真的有点甜吗？非也。U.S.P，一说而已，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的"出身"，怎样形成美好的"甘泉"印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
"农夫山泉有点甜"并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有"甘泉"一词，解释就是甜美的水。"甜" 不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉"有点甜".
最好看中医，不要再让西医瞎折腾了抗生素药用的过多，会伤害阳气，以后很容易动不动就是肺炎，甚至肾炎。
我们一般不提倡一感染就用抗生素，原因在于：细菌传代很快，一种抗菌素连续服用几次，就能诱导细菌产生抗药性。虽然本次感染治愈了，但由于抗药性的产生，在下次比较严重的感染时，只能加大药量或者选择更高端的药物。而一个新药的问世要耗时10-20年。
下面是转的内容，树立一些正确的观念吧，对孩子将来大有好处：
首先要明确一个观点：
感冒不是病，它是人体正气抵抗邪气的一个必然的过程。
我们人体都有一息真阳，这一点阳气维系着生命的持续，也保护着机体免受邪气的侵扰。人体感受风寒邪气，引起感冒。所谓感冒，就是邪气自表入里，与人体的阳气交争，而出现的一些反应，如喷嚏、头痛、身痛、鼻塞、流涕、恶寒、发热等。感冒初起都是太阳表证，也就是邪气从主一身之表的太阳经开始进入机体。太阳经充满着阳气，于是阳气开始抵抗邪气的入侵。所以说，感冒是正气抵抗邪气的一个过程，某种意义上讲，也是正气是否充足的一个表现形式。因此，如果正气足，则邪气被赶走，感冒很快痊愈。如果正气若，则邪气留恋于体内，感冒持久不愈，以至于缠绵难愈。甚至于稍有风吹草动则机体不胜其邪，而出现感冒症状，一年数次，频频发作。因此可以说，感冒的本质，是身体元气的自我驱邪反应。
感冒往往会伴有发热，其实，所谓发热，不过是正邪交争的一种自然的反应，可以说，有一分发热就表示机体尚有一分阳气。这是件好事，说明我们机体的阳气还不虚。那些阳气比较虚弱的人如果感冒了，一般是不发热的，即便发热也不是高热。这是因为他们的阳气不足，邪气没有遇到抵抗，自然直往三阴的层次走。大家想想，过了三十五岁后，是不是感冒后很少发高烧了？不要以为是好事，赶紧找你的中医补补元气吧。经过治疗后，如果出现高烧了，那是可喜可贺的事情，说明你的元气已经充足到可以进行激烈的抗邪斗争了。
治疗感冒也就是帮助机体的正气把邪气赶走即可。因此，感冒非常好治。如果正气强，就打开门窗，让邪气出去；如果正气弱，就一边扶助正气，一边开门窗，邪气也能出去。如此容易的一件事，为何久治不愈，甚至于变生大病重病甚至于慢性病呢？我们不能不认真地思考一下，我们对感冒的认识是否合理。
按照常识，感冒了如果不治的话，一般五六天就会自己过去了。可为什么当今社会上不少人感冒反而会导致鼻炎、咽喉炎、心肌炎、肾炎等等呢？这是谁的过错？为什么会这样？
关键的问题是大量滥用了抗生素来退烧，表面症状虽然暂时消失，但不久必然出现更严重的其他症状。因为抗生素是属于寒凉类的药物，它会伤害元气，导致元气的抵抗不足，而邪气得以深入三阴经的层次。其实，用寒凉清热中药退热与用抗生素退热殊途同归，危害是一样的。这样的治病等于害人！可惜的是，当前的抗生素滥用了，虽然有国家立法禁止滥用抗生素，但效果不明显。国内各个大大小小的医院争相用抗生素来退烧，越用胆子越大，越用越觉得好用，于是抗生素越来越失去控制，结果就是全国人民的健康被糟蹋了。在这方面，儿童与青少年是重灾区。作为父母的，不知作何感想？
按照传统的中医观点，对于感冒来说，发烧是最好的治疗！发烧的本身就是正气祛除邪气的过程，因此，怕发烧者必然引邪深入。医生如果帮助病人努力退烧，其实就是努力向侵略者投降。
了解了这些道理，不得不思考一下，如果感冒了，正确的办法是怎么样的呢？下面就详细地谈谈如何治疗感冒。
明白了上面的道理，中医治疗感冒就是辨清阴阳二证，以六经辨证处方为最佳。如果邪在三阳分，就会表现为发热、口渴、喜冷饮、大便干结、小便黄赤、鼻鸣、往来寒热，口苦、目眩等阳分的症状；如果邪在三阴分，就会表现为大便稀溏、小便清长、鼻流清涕、咳嗽无力、畏寒等阴分的症状。按不同层次，随经治疗，一两付药即可见效。
但一般常见的感冒，多是简单的外感寒邪。此时，病在太阳经，医圣张仲景早有明训，发汗解表即可。为什么呢？太阳为巨阳，是阳气旺盛的地方，它的功能就是保护我们的机体不受外邪侵袭。也就是说，只有太阳阳气不足了，邪气才因而入侵。因此，治疗太阳，当以阳为法，以阳为目标。所以治感冒多用些辛温发散的药，而少用或不用寒凉药，否则就是雪上加霜！如果用抗生素或者双黄连这些寒凉药来治疗感冒，只会越治越重。虽然广告上天天说双黄连治感冒好，它是在骗你的钱，你还信它的，不是愚昧就是没长脑子。
医圣张仲景的《伤寒杂病论》是治疗一切杂病疑难病症的经典，当然也是治疗感冒的经典。用这部书的办法来治感冒，据我多年的临床观察，往往是一两副药就好了，也就是一天治好感冒不是难事。如此而已，不懂的认为神奇，懂的认为没有什么。这就是中国古人的智慧，可惜当世的中医不肯好好在钻石经典，或是守住一两个所谓的祖传秘方去混日子，或者一头扎到西医的阵营里抢着用三素一汤（抗生素、维生素、激素，加一个葡萄糖）了，用得好不好且不说，至少混到了不少黑心钱，也混了个象模象样的医生样子。而且，这样的人最大的特点是曾经学了中医，但却认为中医不能看好病，认为中医不会治病。他们以身说法，高谈阔论，以至于误了不少颇相信中医的人。结果就是中医在他们的手里绝种了，他们成了中医的撅墓人。
感冒就是太阳病，那太阳病的主方有两个：一个是桂枝汤，一个是麻黄汤。一个治的是伤风，一个治的是伤寒。伤风正气外散，有汗；伤寒邪气内敛，无汗。伤风身软，伤寒身重。两者共同的特点是：头项强痛而恶寒。因此，万变不离其宗，所有治疗感冒的方子都是围绕着麻黄汤和桂枝汤来了。57年毛主席感冒发烧，多方治疗不见好转，山东名医刘惠民只用了两付大青龙汤（麻黄汤加生石膏）就热退病除。毛主席因此而说了句话：“中医中药好。”
现在治疗感冒都是去医院挂水。岂不知一则感冒根本就不是炎症，哪里有什么细菌感染！二则滥用抗生素退烧，实际上破坏了人体阳气，导致邪气入里，进入阴分。表面症状虽然暂时消失，但不久必然出现更严重的内脏功能失常症状。临床经常发现因为普通的感冒而导致鼻炎、心肌炎、肾炎的患者，都是因误治把邪气引到了三阴层次而引起的。邪气内入于手少阴心经则出现急性心肌炎，内入于足少阴肾经则会出现急性肾炎，其本质还是外邪进入少阴层次而引起的。
从这个道理上说，感冒发烧不可用任何的寒凉药。发热是身体抵御寒邪，努力使寒邪外散的正常抗病反应，汗出则热退。其实，简单地用针灸治疗一次，都可迅速退热，远胜于任何抗生素。如果滥用寒凉药物，则机体的阳气受到损伤，阳气无力祛邪，则邪气从体表的阳分进入三阴，症状消失。但邪气因此潜伏于三阴，以后早晚会产生大的疾病出来。这种情况在目前较为常见，这也是不少人生出大病重病的原因之一。
当前社会，人们的体质多偏虚寒性，外感的邪气也多属风寒，因此，那些容易感冒的人多是属于阳气亏虚的类型，应该扶助阳气以祛邪，尽量不用寒凉解表药。这类的病人感冒很少发热，但怕冷非常明显，此时如果滥用抗生素，就会极大地伤害人体的阳气，导致邪气深入机体，甚至于引起阳脱猝死。媒体经常报道有病人因感冒挂水而突发死亡，那是因为心肾二经被寒凉药物一激，导致突然阳脱而引起的。这样的事情在你我身边还少了吗？
有些人似乎不在乎自己的健康，稍见感冒，即大把地吞下中西药物，殊不知这种吃药法，只会伤害阳气，根本无益于治病。更有人相信广告，见发烧即大量吃凉药，喝凉茶，说是以寒去热，结果越吃越烧，那表示你机体还有阳气在坚持抗战，如果吃了不烧了，你认为是可喜的事情，我却认为是可悲可叹的事情。
这里列出市面上常见抗感冒西药，如快克、感冒一粒灵、扑热息痛、臣功再欣（复方锌布颗粒剂）、小儿速效感冒冲剂、白加黑、感冒通、速效伤风胶囊等。这些药物都有一定的毒副作用，千万不可滥用。感冒病毒的种类有一百多种，没有哪个西药能完全抗病毒的，但其副作用却巨大，得不偿失。大量临床资料表明，使用不当可出现大量毒副反应：如头痛眩晕、视力模糊、胃肠道出血、脱水、血压下降、一过性血尿、多动、抑郁、失眠、幻觉昏迷，惊厥、乃至危及生命。还有报道速效伤风胶囊是胎儿致畸的重要因素。美国食品药品监督管理局近日发布公告，称治疗咳嗽和感冒的综合药物中不少含右美沙芬，这一成分超量服用可能会威胁生命。而目前，患者在药店随处可买到的泰诺、日夜百服宁以及白加黑片等都含有这一成分。西药治感冒，因而产生的副代价太昂贵了，中国人为什么不用中医呢？
即使如中医，对于寒凉类感冒药，也是要禁止应用的。比如如VC银翘片、复方大青叶片、感冒灵冲剂、感冒清、康必得等，都是中西药合在一起的。另外还有一些苦寒中成药如：双黄连口服液、清热解毒口服液、复方大青叶合剂、银黄口服液（含化片）、复方鱼腥草片、了哥王片、苦甘冲剂、清开灵颗粒、板蓝根颗粒、猴耳环消炎胶囊等，都是一派苦寒伤阳之品，不可误听广告之语而滥用。大家如果一定要用中成药，最好看看外包装上的药物组成。如果有辛温药物的，还算可以，如果一派寒凉的，那是骗人的东西，千万不可以服。不管是什么外感，因寒，因热，都要有温药才行，否则无效，且有害。
再说几句小儿感冒。小儿元气一般比较充足，感冒了很容易发高烧，这是孩子的元气在努力驱赶已经入侵到肌表的风寒邪气。如果滥吃板兰根类寒凉药物，或者去医院挂水，就是一边伤害孩子的元气，一边把邪气往里引。作为父母的，都想让自己的孩子健康，但却做出了这种非常愚蠢的行为！小儿感冒可以用点小儿推拿，清清肺经、肝经、天河水，补一下心经、脾经，可以取得非常明显的效果。或者找好的中医，吃一付辛温类的中药，或者扎扎针灸，往往一天就好了。但如果以前经常滥用挂水的孩子，往往感冒后不容易好，因为体内的邪气太多，需要一次次地扶足正气，把它排出来。排邪的过程，也就是小儿走向健康的过程。你可以观察，邪气排出后，小儿的面色红润了，手足也不凉了，食欲增加了，睡觉更踏实了，精神头儿更足了。这都是孩子元气恢复的表现。作父母的，认真地思考一下吧。去医院挂水后的孩子是不是会出现相反的表现呢？其实，比较挂水的价格，中医中药治疗感冒简便廉验，这才是治疗感冒的真正正确的方法。
所以说，感冒是身体受寒引起，发烧是正气抗病反应。治疗感冒就应该扶助正气，祛散寒邪，当用辛温药，不应该助寒退热用苦寒药。用凉药退热则引邪深入，是自取灭亡。
唉，好朋友的女儿因为感冒被西医害成了心肌炎，经过反复治疗，说是病愈了，但邪气也陷入少阴层次。因此十分着急，一边为朋友的女儿治疗，一边在空间里写下这三篇有关感冒的文章。这是第三篇。
但如果感冒被庸医误治，变生出其他的病，怎么办？我的观点是赶紧停止原来的错误治疗，去找好的中医吧。
简单来说，寒邪被引入肺，则发为咳嗽。咳嗽也是身体的抵抗，能咳嗽说明病邪尚未深入下焦。往往是肺阳不足的体质容易导致这样的病症，如果继续清热则久久不愈，轻者变成慢性鼻炎，重者变为慢性咽炎，重者发为哮喘。这时就要补助肺气，并开表祛邪、降气化痰。用金沸草散配合理中汤。
如果素体阳虚，三阳经无力抗邪，邪气可能会进入三阴的层次。入太阴则为腹痛、瘦弱、腹泻、便秘、食欲减退、消化不良等症状，这时要用附子理中丸扶脾阳。
由于太阳经气不足，抗邪无力，邪气可能直入少阴（太阳的底面），于是出现急性心肌炎、急性肾炎，以至于肾衰、尿毒症等等。这是最常见的误治后果，但在急性期也并不难治疗。这时千万要马上停止西医的治疗，如果还是执迷不悟，那是真正的傻瓜了。就用麻黄附子细辛汤，把少阴层次的邪气发出来。
一般临床上常见感冒因大量用抗生素后出现哮喘，庸医会继续大量用激素，表面上看，慢慢地哮喘就好了，然后就出现了肾炎。此庸医必说：我已经把你的哮喘治好了，现在已经不是呼吸系统的病了，你可以去肾内科看看。于是在肾内科又滥用寒凉，慢慢地成了肾病综合征、尿毒症、透析、换肾纷至沓来。病人花了数十万的钱，要活不得，要死将近。其实起因仅仅是一次普通的感冒而已。多少大病重病慢性病，都是从一次普普通通的感冒经过误治开始的，这样的教训还少了吗？在急性肾炎的初期，就当成感冒治即可，麻黄汤最有效。如果邪气继续深入，那要边扶正边开表了，至少附子汤还能有效，再以后，那需要好中医慢慢地为你辨证论治了。
还有的感冒咳嗽慢慢被寒凉药治好了，但病邪已经深入下焦，从肺入肝，直到厥阴层面，潜伏不发，影响了肝的升发功能，出现慢性乙肝病毒携带者。这样的病，如此继续当成肝炎来治，那就万劫不复了。如果吃吃乌梅丸反而是好方子。
如果病人本来就先天不足，滥用寒凉药大伤元气后，邪气可能进入少阴的最深层，也就是骨髓，发生血小板减少性紫癜、再生障碍性贫血、白血病等种种血液病。如果再用激素、化疗等继续摧残元气，那倾家荡产之后丧身失命是必然的结局。
是要健康，还是死于疾病，或者死于治疗？病人可不思考清楚了。
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