化妆品推广方案

化妆品推广方案 （一）

一、竞争环境分析

二、产品策略

三、价格策略

四、经销商和分销策略

五、推广和促销规划

六、终端管理规划

七、广告和媒体策略

市场竞争环境简要分析

1、化妆品：

化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。

2、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

二、定位目标群体

主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多

3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；

产品定位为中高端产品；

1>女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场）

大概方案：

一、在校园招聘销售代理。

二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。

3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的

女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。

二、产品策略产品优势

（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

原因：

1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。

整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品

单一化：集中资源，主推祛斑美白产品

尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑

三、价格策略

XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

定价策略：

树立功能性产品的形象。

价格要体现良好的功能性。

价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

我们的定价空间现列出两种参考价格。

四、经销商和分销策略

渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

渠道策略：铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励

铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。

回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

五、推广和促销规划

推广策略

推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

三、主题活动1超市促销方案

策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

策略二：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，

七、广告和媒体策略

现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

宣传广告及公关活动

1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：

2、电视广告一、广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。）

3、网络广告一、网络媒体选择：二、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！

4、杂志广告语：享受成功，享受健康；

化妆品推广方案 （二）

一、市场环境简要分析

1、护肤品：

护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗发、护发用品：

洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之——据《中国化工报》6月7日市场调查报告。

3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

我们的产品策略应该是怎样的？

首先，研究一下我们准备了产品？

a美白祛斑系列

b护肤系列

c洗发系列

思索之一：我们希望构筑什么样的产品结构？即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？

思索之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力

思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势

二、产品策略

原  因：

1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势

2、当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的。

所以，必须建立我们的优势产品概念：即XX=祛斑产品的No1

小  结：我们应该建立的产品策略。

整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品。

单一化：集中资源，主推祛斑美白产品。

尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑。

小插曲：一个论据

重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：

1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点。

2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销。

如何传播我们的优势祛斑产品

1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑，强效祛黑斑，彻底又简单。

2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道。

3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX美白祛斑霜。

4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆。

三、价格策略

XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略需要研究来自两个方面的竞争价格：

1、功能性祛斑膏霜产品

2、非功能性的祛斑产品

目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

定价策略：

树立功能性产品的形象

价格要体现良好的功能性

价格要表现出真无二价、优质优价的气概

我们的定价空间现列出两种参考价格

一、美白祛斑霜  零售价  38元  厂价  22元

美白祛斑露  零售价  32元  厂价  20元

二、美白祛斑霜  零售价  58元  厂价  36元

美白祛斑露  零售价  48元  厂价  30元

建议执行第一种参考价格

四、经销商和分销策略

渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

渠道策略：

铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励。

铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。

回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励。

特别提示：

在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广

五、推广和促销规划

推广策略

1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略

2、设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜

3、针对不同美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用

推广的步骤：

鉴于东北地区的气候及市场基础，各项费用较低，消费冲动性强，市场易启动等因素。建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货，并大力度启动市场。然后再由北向南逐步铺开（先选择条件成熟的市场，由易到难）。

祛斑产品铺市进度：推广进程东北掀起第一轮销售高潮。

公司对推广和广告的准备非常重要。

铺市进展程度和经销商管理非常重要。

促  销：

这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶主要进行三个促销计划

1、“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售

活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终

方式：

1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸

3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：

整合祛斑  一等奖  XX  四等奖

祛斑  二等奖  美白  三等奖

4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；

2、可控终端“整合祛斑”奖励计划

目的：支持“整合祛斑”，促进批量购买。

促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼者。

促销时间：待定

购买“整合祛斑套装”特殊奖励

购买XX产品满200元奖励

同XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来

3、终端城市大型现场促销推广——XX：美白面对面

目的：推展XX形象，促进重点市场  销售，阶段性振奋士气

时间： 待定

形式：待定

黄婧熹，平面模特、影视剧演员、歌手，出身艺术世家，自小跟随大师学习声乐，特长美声，号称“内地第一黎姿”，是《瑞丽》《时尚芭莎》《男人装》《女友》《时尚》《Vogue》《Bazaar》等各大时尚杂志的御用模特。

个人资料

中文名： 黄婧熹

外文名： Jingxi Huang 、Candy

别名： 黄婧、嫕嫕、小黎姿

国籍： 中华人民共和国

民族： 汉族

出生地： 陕西 西安

现居地:上海

出生日期： 1991年3月11日

职业： 演员、模特

毕业院校： 上海**学院

信仰： 佛教

代表作品： **、电视剧

身高： 168cm

体重：49 kg

三围： 90，62，88

血型：O 型

语言： 国语 英语 日语

黄婧熹1991年出生于陕西省西安市。父亲张健文(上海嘉定人) ，母亲黄荣华（陕西西安人) ，母亲曾经是舞蹈演员，父亲曾经是武警兵文工团小有名气的歌手，黄婧熹从小受父亲的熏陶，她对于音乐有特别浓厚的兴趣。

个人简介

      姓 名：黄婧熹

身材特点：皮肤特别白嫩，身材丰满

荣 誉：内地第一S女王

身 世：艺术世家，自小跟随大师学习声乐，特长美声

籍 贯：陕西西安人

身 高：168cm

体 重：48kg

生 日：3月11日

星 座：双鱼座

血型：O型

三围：90，62，88

鞋码：36

职业：平面模特影视剧演员

工作类型：平面广告TVC 产品代言 商业活动 ** 电视剧

获得荣誉

中国时尚文化大奖十佳中国模特

“悦尚健康之星”选秀亚军

“爱美丽”杯国际内衣模特大赛季军

国时尚奖——中国十佳职业时装模特

中国国际电视广告艺术节 “最佳广告代言人奖”

风尚权力榜 “魅力之星”

腾讯星光大典：年度电视人气女演员奖

Lux风尚权力榜 年度风尚最受欢迎女艺人

百度娱乐沸点最热门新晋演员

《钱柜杂志》· 晶莹美颜偶像奖

《君子杂志》性感新人类最性感女偶像

**

《失恋三十三天》

《画壁》

《万有引力》

《无价之宝》

《巴黎宝贝》

综艺节目

东方卫视：《百里挑一》、浙江卫视《美丽救心》嘉宾 、受邀湖北卫视《体育吧》嘉宾

受邀深圳卫视：《大娱乐家》嘉宾 、受邀广西卫视《天天女人帮》嘉宾 、受邀中央台《一锤定音》嘉宾

受邀贵州卫视：《非常完美》发言嘉宾、受邀东南卫视《挑战万人迷》嘉宾 陈汉典

旅游卫视：《美丽俏佳人》《今夜女人帮》嘉宾、郭德纲主持辽宁卫视《你好达尔文》嘉宾

平面杂志

《上海服饰》 《Instyle/Salma Hayek》《优品UP》《时尚生活导报》

《时尚健康》《精品购物指南》《女友》《时尚先生》《新娘》《风尚周报》《时尚伊人》

《风度》《嘉人》《环球生活》《摩登绅士》《体育杂志》《时尚杂志》《时装名苑》《时尚佳丽》

《淑媛》《时装》《瑞丽》《男人装》《时尚芭莎》《精品购物指南》《健身俱乐部》《女友校园LOVE》

《移动信息》 《风尚志》《北京青年周刊》《玩家旅游》《健康之友》《你SHAPE》《健康HEALTH》

模特经历

娇兰之家新品发布会特邀模特

意大利索菲欧化妆品产品培训会暨新品上市发布会指定模特

boss香水新品发布会特邀模特

玛丽黛佳秋冬新品发布会特邀模特

露华浓化妆品有限公司举行华侬侬情盛典暨新品发布会特邀模特

全友家私品牌战略暨新品发布会特邀模特

安娜苏美容健康品新战略暨新品发布会特邀模特

诗婷露雅新战略暨新品发布会特邀模特

伊卡璐诗彩妆风尚盛典特邀模特

来源：360百科~~

望采纳~~~

成成中国著名BEATBOXER之一，年仅16岁就获得了上海国际BEATBOX大赛的亚军，是四川BEATBOX文化的重要推广者之一,被誉为BBOX天才 原名:范元成 艺名:成成 民族:汉族 籍贯:四川成都 生日:199365 星座:双子座 身高:目前173公分 体重:45公斤 特长:BEATBOX 口头禅：到位＼干净 座右铭:越干净就越到位 最喜欢的音乐类型:HIP-HOPReggaeLIGHT MUSIC 最喜欢的歌星:AKON TIkanye westlil wayne 最喜欢的beatboxer:DharniEKLIPS 最喜欢的食物:过桥米线 成成与周杰伦在快乐大本营同台表演 最喜欢的颜色:红黑 [编辑本段]B BOX获奖经历 中国2009第一届上海国际BEATBOX大赛亚军 中国四川成都第一届BEATBOX大赛冠军 中国四川成都《RE4M》BEATBOX大赛冠军 BEATBOX经历: 《湖南卫视》2010大型典礼成人礼特邀表演嘉宾 《湖南卫视》快乐大本营——哎呦~不错哦 周杰伦专场表演嘉宾 M_ZONE《动感地带》四川巡回表演 《山东卫视》NBA制造特邀表演嘉宾 《上海ICS卫视》2010春晚特邀表演嘉宾 《美特斯邦威MTEE系列》梦想家B-BOX成成 《美特斯邦威MTEE系列》发布会特邀表演嘉宾 《88号酒吧》特邀表演嘉宾 《文殊院》非物质文化遗产特邀表演嘉宾 《欢乐谷》啤酒节表演嘉宾 《欢乐谷》51成都欢乐谷国际时尚文化节 《诺基亚5800》宣传活动表演嘉宾 《联通3G》宣传活动表演嘉宾 《1626》杂志5周年生日庆典特邀表演嘉宾 成成 《成都电视台》真娱乐第一期特邀表演嘉宾 《第二届川音》嘻哈文化节表演嘉宾 《四川电视台》新闻现场独家采访 《决战彭州》街舞大赛特邀表演嘉宾 《美高美》西南大集结街舞大赛特邀表演嘉宾 《周末画报》M T E E梦想家成成独家专访 Culture Shock Jam vol3 大赛特邀表演嘉宾 川投大酒店美姿雅集10周年庆成成与（任达华）一同被邀请参当表演嘉宾 四川喜来登五星级大酒店邀请成成参加化妆品新品发布会邀请表演 《西南大集结》街舞大赛特邀表演嘉宾 《万达街舞大赛》特邀表演嘉宾 《可口可乐》世界杯形象大使成都站表演嘉宾 《EGO潮流购物中心》开业特邀表演嘉宾 2010年帮助朋友以乐器的形式参加湖南卫视2010快乐男声，以出色的表现得到评委青睐 经典语录-丁薇老师：这小孩将来肯定不得了。 山河老师：是已经不得了了 丁薇老师：对是现在已经不得了了。

《我要做model 》饰演模特

碧桂园 微**《趾尖的梦想》女主角 2013年 广东公共频道新年贺岁喜剧《林家有喜》饰演 女二号 万玉 广东珠江频道 夜倾情栏目《前夫的承诺》饰演 女一号 马小月

2011年广州广播电视台《我要发达》古装版10集 饰演---凌芝

2012年广州广播电视台《我要发达》现代版第一季120集饰演---凌芝

《妹仔大过主人婆2》饰演 丫鬟其中一员 与刘玉翠对手戏

《七十二家房客》饰演 舞女

情景剧：《我的野蛮女友》饰演 女主角 南方电视台 TVS2 《FUN转每一天》

每逢周五下午 17点05分 准时播出

广东电视台 公共频道《生活计仔多》 （别号:计仔May）

每逢一至星期五 17点35分 准时播出 车模-Benz；SUBARU斯巴鲁；奥迪车宝贝；

SGP 赛车大赛法拉利车宝贝；

台山SR 改装车车模；2010年肇庆赛车 车模；

2010年广州美博会陆风汽车；2010东莞车展宝马；

2011改装车展韩国轮胎车模；2011年Benz新品发布会车模 等，

T台秀-2003年NEWS洗发水新品发布会；旅游职业学校造型模特；

万科金色成品楼盘婚纱走秀；富力城楼盘婚纱走秀；

江门泳衣新品发布会走秀；Disney开幕仪式模特；

三星手机；夏普手机；富力盈丰大厦-珠光宝气珠宝秀；

NU SKIN化妆品发布会；2010年7月8、9日琶洲建材展 泳衣；

真子化妆品新品发布会；

2009年Swatch 秋冬新款发布会 于陈炜同台演出；

纤丽缓内衣新品发布会；

2010年三水广场时尚服饰展示会；

2010年星玺商业开幕行SHOW 与杨梓瑶同台演出；

丰美婷 内衣新品发布会；

2010年无限极新品发布会与超级明模徐佳佳同台演出；

巴里奥2011年春夏服装发布会；

星玺商业广场秋冬服装走秀（品牌有:veeko、城市丽人和Themo）

2011年 丸美 化妆品新品发布会 走秀（请看附件）

2011年 夏普裸眼3D手机发布会 走秀模特 等，

展示模特-联想手机；联想电脑；索尼电器；

人头马新品发布会产品展示模特；

黛安芬 内衣新品静态展示；南海广场内衣展示模特；

2011年顺德大良卫浴博览会 比坚尼淋浴展示热水器模特 等，

平面- 淘宝内衣平面；包包；淘宝韩服；韩国内衣品牌；

日系风格内衣品牌；成熟风格内衣拍摄等

以上就是关于化妆品推广方案全部的内容，包括:化妆品推广方案、黄婧熹真名叫黄婧媛，2008年入读上海电影艺术学院，2011年考上北京大学艺术学院，2013年获得、谁有B-box男孩成成的资料呀等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！