巧学欧莱雅化妆品柜台陈列经验

可见柜台的陈列方式直接影响着客户是否会驻足购买。整洁美观的柜台能给人留下美好的第一印象，而的商品陈列，则是整个柜台的强力依托。欧莱雅在柜台陈列方面有着多年经验，并且成功运用眼球效应带来大量客流。 柜台给顾客第一印象就是其陈列，就像在人际交往中第一次形成印象对人的认知往往具有很大的影响力。据研究调查显示，柜台的陈列能对顾客的购买行为产生一定的影响，有617%的顾客认为购买某种产品是因为该柜台的陈列给他们留下深刻印象;有81%的顾客认为是陈列吸引了他们的购物兴趣;而有293%的顾客认为陈列促使他们立即采取了购买的行动。 那欧莱雅是怎么运用柜台来深化第一印象的呢这里分为3个层次。第一层次是运用视觉识别元素呈现品牌文化。欧莱雅认为要营造独特的品牌氛围，就必须在柜台处呈现出来，用独特的视觉元素加以强调。第二层次是注意陈列空间管理要点。这里所说的空间管理要点主要分为光亮、色彩、温度、气味、音响等，化妆专营店完全能够控制以上几项。第三层次是利用化妆品柜台与背柜的陈列组合，让消费者易于了解品牌。 以视觉良好的陈列来留住顾客的心，这是展开销售的第一步工作，是每个化妆品专营店都必须牢牢把握住的。通过对欧莱雅柜台陈列经验的学习，相信化妆品专营店的店主都一定掌握住了其中的生财之道。

第一种在包装上找到MFG标识，生产日期按：日/月/年或月/年方式标示，前两位数字表示日，三四位数字表示月份，最后两位数字表示年份。第二种是泰国佛历标示，日/月/年模式，后两位是佛历年，换算公式：公历=泰国佛历-543。

一般产品上标的日期是： "生产日期" 缩写是MFG "有效期至" 缩写是Exp。

泰国化妆品日期显示方式：

日期格式是“日/月/年”，或“月/年”。

NSX、MFG，代表英文production/date (生产日期)。

HSD、BBE，代表英文best before(有效日期)。

泰国跟越南的识别方式是差不多的，但是泰国还有一个比较有意思的看日期的方式：泰国使用的是泰国佛历，而我们则使用国际公历。换算公式：公历=泰国佛历-543。

泰国产品的日期计算方式：

泰国产品的日期是佛历计算的，换算方法是中国公历=泰国佛历+543，再就是泰国日期一般是以：日—月—年 的顺序来定的，MFG就是生产日期，EXP就是保质期，数字顺序是日/月/年。例如标注为MFG 15/06/2558，其实是2558-543=2015年，2015年6月15日生产。

泰国是按照佛历计算的，计算公历方法就是中国公历=泰国佛历+543。泰国产品日期标注一般是，日—月—年，这个顺序。再就是一般泰国产品会写上生产日期和保质期两个信息，没有特殊标注的话，上面是上生产日期，下面是保质期，也会用MFG表示生产日期，EXP表示保质期。

计算泰国产品的日期很简单，如果标注是20/01/60，其实是2560-543=2017年，具体事件是，2017年1月20日。泰国食品生产的日期标注习惯为“日/月/年”。

与国内“年/月/日”的日期标注顺序相反。泰国使用的是泰国佛历，而中国则使用国际公历。商品上的生产日期会使用泰国佛历来表现，中国公历=泰国佛历+543。

一般产品都有以下信息，EXP全称Expiry date(Exp date)，即使用期限，MFG全称Manufacturing date，即生产日期。lot no指货物的批号；lot no是用规范生产厂家都会打批号，用lot no号码来标注生产情况，如果产品有问题，可以出示lot no号码让厂家便于查找原因。

化妆品详情页如何设计呢？1、店铺信息的设计店铺的信息设计，应在店铺整体布局中合理布局。一般来说，店铺的信息类型和产品类别要设计得当，方便顾客查找。比如店铺的名称，产品的价格，店铺的风格以及所售产品的类型。还要和店铺的主要产品有关，要有一定的关联性。2、产品设计的内容店铺的风格设计，主要包括：商品的展示、商品详情的一一罗列等。这些内容要尽可能的详细，要把主要的产品及时的展示在顾客面前。3、产品介绍页面设计一般展示商品的一些特点，要把产品的优势直接通过展示出来，让顾客对商品有更多的了解。这个页面主要用于对产品的介绍，让顾客了解了产品的功能、产品的使用方法，使客户能有详细的了解，从而对产品产生兴趣。

1、正常货架：统一按总部制作的陈列图陈列，要求是：100%执行。小到每1个商品，每1个排面，每次需要改动总部会有新的陈列图出来，标明了具体生效时间，如何改动，有那些是新商品；

2、热买焦点--HOTSPOT：用于陈列当期促销货品或租给供应商作促销的，经选定的正常货架的顶层，当然这也是如总部安排位置，一般一个部门会有1-2米货架作为HOTSPOT；一般摆1至2个商品，或同一系列主推商品，规定还要插上显示当期促销主题的色带长条；

3、墙身架--WALLTOP：靠墙的货架，离地面起1540MM起，就是WALLTOP，规定顶上的一层必须统一从上面第6孔开始放第一层货架层板，同样用于陈列促销商品，但必须是体积较大，顾客容易看见，有吸引力之商品，同部门摆放，陈列1-2种商品，规定必须用一种在屈臣氏叫迷你堆头牌的POP，放置于顶部第一层的货品中间位置，最下的一层同样必须插上显示当期促销主题的色带长条；

4、可供陈列商品的位置还有：每个部门有个促销货架；收银台；网架；挂链；堆头；胶箱；同样所有陈列都会受到不同标准的指导；

5、屈臣氏的物价签有两种，一种**，显示促销价格，一种绿色，显示正常价格状态。其上的信息除了显示一般零售企业有的：价格、品名、单位、规格、产地、货号、条码外，有一排7位阿拉伯字及一位英文字表示的货架编号，从这里可以看出此商品属那一部门那一货架，还有一列成小三角形显示在物价签右下角的数字，一个表示的是此商品陈列位置在本货架第几层，一个表示第几序号，另外一个表示排面数，一切都是显得标准化；

6、如果要用纸箱垫在商品下面，必须用其专用的花纸包住纸箱。

7、屈臣氏制定了《发现式商品陈列手册》，其指导思想就是：提供合适的商品，以合适的价格及合适的数量，在合适的时候陈列于合适的位置。

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