为什么会产生如此大的稀缺效应呢？其主要原因是如下因素的作用。
一是与相对稀缺度有关。某一东西很多人喜欢它并希望占为己有，但只有少数人或某一人能获得它。这时对这一东西的稀缺度就相对较高，如前面所说的书画家的原作，就是因为相对的稀缺度高，从而显得宝贵。因此，许多书画家惜墨如宝，不滥画滥卖，否则，也会贬值，不会产生稀缺效应。因为他们的画死后只会减少不会再增，其画就显得稀缺而珍贵。
二是与绝对稀缺度有关。有的东西只有某人拥有或极少几个人拥有，这东西就显得宝贵了，从而产生“占为己有”的心理与行为。如特级教师、功勋教师、劳模等数量都极为有限，因此，人们都力图争取，即使争取不到，对争取成功者也刮目相看，十分敬佩，而在行为上做出效仿，这也是评定先进树立榜样的理论依据之一。“本报独家专访使收视率大大提高，就是因为信息源是独一无二之故。印错的纸币也是因为“错币”少，不可再多得而被价格抬高，以居有荣耀。
稀缺性原理：是一种经济学理论，是指由于有限的市场供应和无限的消费需求之间存在的矛盾关系，从而导致价格上涨的一种经济学现象。从根本上看，这是由于供给与需求之间的市场不匹配造成的。
第一，什么是稀缺性原理？
稀缺性原理是指当一件东西物品数量越少，得到的可能性越低，大家就会觉得他很珍贵，就越想得到它，简单的说就是物以稀为贵……
比如，我们在做预售时，预存100抵2000只限前200名，200名过了就没有了，这就是抓住稀缺性原理～
第二.如何运用稀缺性原理
1.制造稀缺性，首先我们在做这个活动时是限时限量限条件
比如，我们新店开业在做创始会员招募200名，十多个老师分到每个人手上就十来个名额。开业当天咱们只邀请所有交定金会员来参加开业典礼，也只有交定金会员才能享受到办卡减2000的一个优惠
2.制造紧迫感，在外场收定金时我一般会利用我之前开过的收据和群里当天出的定金截图和她说，每天都有人预留优惠名额，现在预留名额也只是交100元钱，开业典礼当天办卡可减2000元现金，假如我们没有预留优惠名额，到时就不能参加活动，就不能省这2000元，告知她名额的就剩几个了，就预留一个吧……
3.强调唯一性：每个瑜伽馆新店开业也只是一次， 所有瑜伽馆在做活动时新店开业都是最优惠的，这次新店开业的价格是未来三年内最优惠的价格，错过了就只能在等三年了、不要错失良机……
最后总结：认识了稀缺性原理，我们就可以工作中运用，做活动不能做太多，物以稀为贵～
该书的主要作者塞德希尔•穆来纳森，是哈佛大学行为经济学领域中大神级人物。
首先介绍下本书中一些基本概念。
本书分为三部分。
第一部分，讲的是稀缺心态是一切稀缺的根源。
当稀缺俘获大脑时，我们的注意力会集中在如何以最有成效利用自身资源上。虽然这种现象存在着负面影响，但也意味着可以从稀缺中获益。我们可以说稀缺令人“专注”，也可以说稀缺导致我们有了“管窥”之见。
我们专注、管窥、着手做事、疏忽其他事，都出于同样的原因：那些存在于“管子”视野之外的事物被抑制了。对于我们而言，“管子”之外的事物，更不容易看清，更容易忽略，也更容易被我们遗忘。
一个人在将注意力集中于稀缺问题时，他的IQ分数就会比不存在稀缺问题时要低。就像电脑同时运行多个程序时，中央处理器就会降低转速，穷人在此时会表现得更差一些，因为他们的一部分带宽正在想着其他事情。当我们的心智带宽存在负担时，都会令我们更加难以控制冲动。稀缺会形成带宽负担，而这就意味着，稀缺不仅会降低流体智力，而且会降低自我控制力。
什么都不缺的人，只有其中一部分会满腹心事；而所有经历着“稀缺”的人，每一位都会心事重重。
稀缺心态一旦出现，我们就必须应对心智资源更加紧缺的问题.
稀缺，不仅仅会令我们入不敷出，不知如何分配资源，而且还会让我们在生活的其他方面手足无措。
稀缺会使人变笨，变得更加冲动。我们不得不在流体智力和执行控制力被减弱的情况下，依靠更为有限的脑力去勉强度日。
第二部分，讲的是贫穷和忙碌是如何让“带宽”变窄的。
蜜蜂蜂巢巢壁之间的角度是精准的120度，形成了完美的六边形。每层巢壁的厚度都不到0.1毫米，偏差仅在0.002毫米之内。而泥蜂巢室基本是柱状的，以不规则的方式用泥巴黏合在了一起，完全比不上蜂巢的精美。为什么会这样？答案在于稀缺。泥蜂采用的建筑材料——泥巴，是充裕的；而蜜蜂的建筑材料——蜂蜡，则是稀缺的。穷人之所以没有余闲，是因为他们没有那么多能力负担。装箱所需要的空间，对于拥有大行李箱的人来说是廉价的，就像泥巴一样；但对于小行李箱的主人来说则是昂贵的，就像蜂蜡一样。
拥有余闲，我们就会拥有充裕的感受。余闲不仅仅意味着低效，更是一种奢侈的心理享受。充裕不仅能让我们购买更多的商品，也会给予我们随意装箱的奢侈享受、不用动脑筋的奢侈享受以及犯了错误无所谓的奢侈享受。
富人的节俭和穷人不是一个概念。节俭是对金钱的一种责任感，而穷人则是进行权衡。当发生购买时，节俭的人会思考，该商品的价格是否优惠。穷人思考的是，为了这笔金钱要放弃什么。所以，借鉴之人不需要权衡。
穷人更善于维持当下的生计。他们能让1美元发挥更大的作用，他们金钱方面的专家。这种专业技能会令他们在一定的环境中表现得更加理性，更不容易做出自相矛盾的选择。
因为专注，所以拥有专业技能；因为专业，所以有了管窥之见；因为管窥，所以产生了一系列负面后果。
稀缺，尤其是管窥心态，会让你搁置那些重要但不紧急的事务 ，比如整理办公室、做结肠镜检查、写遗嘱等，这些都是很容易为我们所忽略的事情。
从当下脱离出来向前看， 我们需要具备宽广的视野和一定的认知资源 。我们需要考虑下个月到期的账单、其他可能的收入来源和有可能接手的新任务，所有这些都需要你的认知能力拥有一定的余闲。当大脑专注于当下的稀缺时，向前看的能力就很可能因管窥负担的存在而丧失。
如果长期处于“最后关头”，我们就会持续处于从一个紧急事件到另一个紧急事件的状态中。当有了管窥心态时，我们只能局部的、暂时的去解决问题。对于繁忙人士来说，这就意味着那种压力重重的扭曲计划，里面充满了堆积如山、摇摇欲坠的待办事项和定了又改、改了又定的会议。
稀缺陷阱的种子也早在资源相对充裕的阶段就已经被种下了。而且，同种情况也会随着事件的发展而出现。你热火朝天地赶着工作，但还是赶不上进度。你的生活非常苦闷，你暗自发誓，这辈子再也不做这类事情了。截止日期过去了，你终于爬到了陷阱的边缘，喘了口气。此时，距离下一个截止日期还有几周时间。谢天谢地，现在你终于可以放松一下了。几周之后，你想不明白时间都去哪儿了。再一次，你开始加班加点地工作。就像小贩们面临的稀缺一样，你的稀缺来自资源相对充裕阶段时所犯下的错误。
穷人会一直贫穷下去，而孤独者也注定会继续形单影只；繁忙之人永远会日理万机，而节食者的计划也总是会以失败告终。稀缺造就了一种心态，而这种心态会令稀缺长存。
改变心态，逃离稀缺陷阱的唯一希望。
没钱，就意味着没时间；没钱，就意味着更难开展社交；没钱，就意味着食物的质量会变低，你的健康程度也会变低。贫穷，就意味着在那些决定生活方方面面的事物上，你都处于 稀缺状态。
穷人在许多方面都会显现出不足：
穷人会专注于自身的问题，会形成管窥心态，会犯错误；穷人缺乏的不仅是金钱，还有带宽。
第三部分，讲的是如何从稀缺走向富足。
想象你几周前报名参加一个计算机培训课程。你希望通过学习，来换一个工作。就在当天晚上，参加培训能给你带来的好处却显得那么抽象而遥远。而现在你精疲力竭。而且你知道，就算你现在去上课，也听不进去什么东西。这样你就拉了一节课。几周后，再去上课时，你能听懂的比以前更少了。最终，你决定中途退课，等家里问题解决之后再来上课，毕竟现在的你根本没有心思学习。
所以，这个课程不仅无法包容你的失误，反而将你表现出的这些可以预见的错误进一步放大了，而且还强硬地把你推到了教室之外。我们在设计课程的时候，与其总是强调人们不犯错误或改善行为的重要性，还不如转而去对课程本身进行重新设计和布局。
比如，我们更改课程设置，改为模块化的课程单元，然后在不同的时间段里交错开课，共同向前推进。这样即使错过一堂课，落下了一段内容，也不要紧。只要转去参加比这个课程模块“迟”一两周的另一个并行课程就行了。如果整个模块的内容都错过了，那就等下一轮开讲时再重新学起也不迟。虽然这种方法会让结业的时间推迟，但学员们至少能真正学到知识。
我们不应该再继续将教育、医疗、财务和子女养育问题分开来看，而是应该认识到，所有这些因素都是带宽容量的一部分。
正如财务负担会让我们的预算不堪重负一样，带宽负担同样也会导致我们无法顾及上述所有因素。相反，对某些瓶颈问题的修复会产生深远的影响——儿童的日托服务提供的不仅仅是日托服务，适时的金融产品也远非未雨绸缪而已。
而更为优质的设计，需要将稀缺心理中所体现的专注力和带宽问题等根本性见解囊括进来。
4.45倍！火星探测器的教训
1999年9月23日，NASA发射的火星探测器坠毁。调查后的错误原因是，首先，火星探测器这种卫星通常是由几家分包商逐块完成的。负责制造推进器的公司，以英制的磅为单位理解接收到的数据；而负责制造中央处理器的另一家公司，则以公制的牛顿为单位发送数据。所以，每次处理器发出“X”时，推进器制造商都将之理解为“4.45倍的X”。结果，探测器减速过度，没能逃过火星引力的吸附。
经分析原因如下：
我们可以将重要的事情放到管子里。比如助理，当主管的“管子”视野还停留在当前的会议上时，助理可以将下一场会议带入主管的视野之中。
只要有可能，就要将警醒型行为转变成一次性行动。比如，若不想每次经过厨房都要保持警醒，以免去拿零食，不如在去超市购物时保持警醒，干脆不买零食。
利用带宽，就是要去分配我们有限的信息处理能力。 从这个角度讲，那些需要进行更多信息处理的决策，会占用更多的带宽。每一位时间有限的管理者，都需要一位助理，这位助理应该擅长对决策进行综合处理，对选择进行简化，并能清晰地将其呈现出来
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