山东有哪些制药厂？

北京匡达制药厂

北京匡达制药厂，位于北京 延庆县 北京市延庆县南菜园开发区一区,成立于，注册资金,年营业额人民币 700 万元/年 - 1000 万元/年，主营制药辅料

[生产商]　 主营：制造水丸

山东威海 1992-07

山东长清制药厂销售公司

我厂建于1985年，主要生产硫酸钡、湿润烧伤膏、稀土抑菌喷剂。

[经销代理]　 主营：仪器仪表

山东济南

济南市明水制药厂

济南市明水制药厂位于章丘市高新技术开发区，是经国家批准山东省惟一的肌苷原料药定点厂，生产能力和技术水平居国内同行业前列，年产肌苷原料药800吨，占全国总产量的三分之一。企业新上一条年生产40亿粒（片）制剂生产线，可生产片剂、胶囊、颗粒等各种剂型的...

[生产商]　 主营：温度仪表

山东济南

山东临淄制药厂

山东临淄制厂始建于1976年,属中型(一)类企业,省级文明单位,全国最大医药工业企业500强,国家主要输液生产基地,GMP认证企业.拥有总资产1.2亿元,主要生产输液制剂,片剂.胶囊剂,颗粒剂,酊剂,糖浆剂,口服液,原料药等,输液年生产能力一亿瓶,产量居全国同行业前列,产...

[生产商]　 主营：计量标准器具

山东淄博

濮阳市第三制药厂济南分公司

濮阳市第三制药有限公司驻济南办事处是该公司唯一一家集内外贸于一体的销售分公司.在产品的市场开发方面起到了不可替代的关键作用。|公司主要包括阿胶、龟甲胶、鹿角胶等产品。|我们承诺将以最优惠的价格及质量上乘的产品达到您满意。|为了使您满意，我们一直...

[生产商]　 主营：龟甲胶,阿胶,鹿角胶

山东济南

山东省莒南制药厂

供应单硝酸异山梨酯原料药（有批文） 注：07年南京原料药会展位号：F028号 07年CPHI展位号：4T06号 英文名：IsosorbideMononitrate CAS：16051-77-7 分子试：C6H9NO6 分子量：191.14 性状：本品为白色针状结晶或结晶性粉末 标准：国标WS1-(X-029)-2004Z 适应症...

[生产商]　 主营：单硝酸异山梨酯

山东临沂 2009-03

山东新喘宁散制药厂

新喘宁散关于服用《新喘宁散》的体会和意见《新喘宁散》是山东一位农村医生经多年对病人临床观察，并凭着坚毅的意志采用中西药精配的一种专治支气管炎、哮喘、肺气肿以及老年慢性支气管炎的特效药。此药自93年《广西老年知音》杂志社发表推荐以来深受我区内外...

[生产商]　 主营：新喘宁散,神奇喘咳散,强力喘宁散,风湿灵胶囊,新喘宁散,新喘宁散

山东济宁 1993-03

济宁瑞星设备清洗有限公司

设备清洗专家济宁瑞星设备清洗有限公司成立于1998年，是拥有多项自主知识产权，专业从事设备清洗的高新技术企业。经过近几年的快速发展，瑞星公司在清洗及清洗技术领域确立了自己的领先地位。公司成立至今，已先后研制生产了几十种针对不同设备材质、垢质的专...

[服务商]　 主营：液体制药厂,化学清洗,高压水清洗,油脂行业,煤焦化行业,电力发电行业

山东济宁 1998-04

山东省兖州制药厂

暂未发布相关信息！

[生产商]　 主营：医药

山东 2009-03

山东长清制药厂

暂未发布相关信息！

[生产商]　 主营：利吉康洁阴洗液

山东济南 2009-03

济南东风制药厂有限公司(华东制药有限公司)

济南东风制药厂有限公司(华东制药有限公司)ViewCount:326-公司名称：济南东风制药厂有限公司(华东制药有限公司)省份：山东法人：于叔良许可证号：鲁Hzy20010008生产范围：原料药、片剂、胶囊剂、散剂查看联系方式公司产品：复方氧化锌水杨酸散(H37023...

[生产商]　 主营：医药

山东济南

山东瑞阳制药有限公司(沂蒙新华制药厂)

山东瑞阳制药有限公司(沂蒙新华制药厂)(GMP)ViewCount:2035-公司名称：山东瑞阳制药有限公司(沂蒙新华制药厂)(GMP)省份：山东法人：赵玉山GMP编号：B0456；E2094；鲁F0037；鲁F0065；鲁G0182；G3390；鲁G0210无菌原料药(含青霉素类)、针剂(含青霉素类...

[生产商]　 主营：头孢菌素类

山东淄博

山东仁和堂药业有限公司（原山东省莒南制药厂）

山东仁和堂药业有限公司占地70000平方米，建有符合GMP标准的制剂车间、原料药生产车间及市级企业技术中心（研究所），拥有先进的生产设备及检测仪器，形成了完整的生产、质量保证体系。其中盐酸苯乙双胍、盐酸地芬尼多、去甲斑蝥素、奥沙普秦、丙戊酸钠、甘羟...

[生产商]　 主营：中间体,原料药销售

山东

山东华洋制药有限公司(淄博市淄川第二制药厂)

山东华洋制药有限公司(淄博市淄川第二制药厂)(GMP)ViewCount:183-公司名称：山东华洋制药有限公司(淄博市淄川第二制药厂)(GMP)GMP编号：鲁E0011片剂、颗粒剂、胶囊剂、丸剂许可证号：鲁Zz20010264查看联系方式公司产品：6g龙胆泻肝丸(Z19993406)、1g调肝和胃丸...

[生产商]　 主营：益母草颗粒

山东淄博

山东会仙药业集团有限公司(邹平会仙制药厂)

山东会仙药业集团有限公司(邹平会仙制药厂)(GMP)ViewCount:72-公司名称：山东会仙药业集团有限公司(邹平会仙制药厂)(GMP)省份：山东法人：王心武GMP编号：鲁E0033；鲁F0086颗粒剂、胶囊剂；原料药许可证号：鲁Zz20010112查看联系方式公司产品：5g:50m...

[生产商]　 主营：医药

山东滨州

山东德州医药股份有限公司平原制药厂

山东德州医药股份有限公司平原制药厂(GMP)ViewCount:161-公司名称：山东德州医药股份有限公司平原制药厂(GMP)省份：山东法人：霍慎强GMP编号：鲁E0034原料药、片剂、胶囊剂、颗粒剂许可证号：鲁Hzy20010155查看联系方式公司产品：颠茄磺苄啶片(H37023...

[生产商]　 主营：盐酸哌唑嗪片

山东德州

山东力诺科峰制药有限公司(原医药工业研究所制药厂)

山东力诺科峰制药有限公司(原医药工业研究所制药厂)(GMP)公司名称：山东力诺科峰制药有限公司(原医药工业研究所制药厂)(GMP)省份：山东法剂、硬胶囊剂、气雾剂、喷雾剂、吸入剂、原料药许可证号：鲁Hzy20010199查看联系方式公司产品：牡蛎碳酸钙片(H3...

[生产商]　 主营：医药

山东济南

山东省济南维尔康生化制药有限公司(济南生物化学制药厂)

山东省济南维尔康生化制药有限公司(济南生物化学制药厂)(GMP)ViewCount:329-公司名称：山东省济南维尔康生化制药有限公司(济南生物化学制药厂)(GMP)GMP编号：C0765；鲁F0108小容量注射剂、冻干粉针剂；片剂、颗粒剂、胶囊剂、原料药许可证号：鲁Hzy20010202查...

[生产商]　 主营：医药

山东济南

东齐都药业有限公司(原临淄制药厂)

山东齐都药业有限公司(原临淄制药厂)(GMP)ViewCount:492-公司名称：山东齐都药业有限公司(原临淄制药厂)(GMP)省份：山东法人：郑家晴GMP编号：B0621；C1143；鲁F0122；G3344原料药；大容量注射剂(含抗肿瘤药、玻动输液瓶、多层挤输液袋)、胶囊剂(三车...

[生产商]　 主营：口服维D2葡萄糖

山东淄博

潍坊制药厂有限公司

山东潍坊制药厂有限公司拥有注射用水针剂、注射用粉针剂、片剂、胶囊剂和原料药等五个现代化专业药物生产车间，全部通过国家 GMP 认证，其中原料药车间还分别于 1998 年和 2004 年两次通过美国 FDA 验收，是国内最早通过美国 FDA 验收的卡托普利原料药生产企业...

[生产商]　 主营：盐酸肼屈嗪,卡托普利,吉非罗齐,乙酰谷酰胺,盐酸肼屈嗪严,赖诺普利

山东潍坊

山东健康药业有限公司（原济南东风制药厂）

山东健康药业是由原济南东风制药厂有限公司改制而来的，是由健康元集团、济南东风制药厂有限公司、香港天诚实业有限公司等五家公司共同投资成立的中外合资企业。公司目前可生产片剂、膏剂、酊水剂、软胶囊、粉散剂、药用原料等12种剂型120余种产品。其中新...

[生产商]　 主营：枸橼酸他莫昔芬片,磺胺嘧啶银,双氯芬酸钠凝胶,尼索地平缓释片,吲达帕胺胶囊,新肤螨灵软膏

山东济南 2003-08

山东省莒南制药厂原料外贸科

山东省莒南制药厂始建于一九七八年.建有符合GMP标准的制剂车间\原料药生产车间及市级企业技术中心，拥有先进的生产设备及检测仪器，形成了完整的生产，质量保证体系。

[生产商]　 主营：盐酸地芬尼多,去甲斑蝥素,白葡萄球菌粉,盐酸米安色林,甘羟铝,盐酸苯乙双胍

山东

山东省泰安制药厂

山东省泰安制药厂成立于1968年，隶属于新汶矿业集团，位于闻名遐迩的泰山脚下，泰安高新技术开发区，交通便利，优雅的自然环境得天独厚。||为适应国家对药品生产企业GMP认证的要求，2001年投资对大容量注射剂分厂按照GMP标准进行了改造，并于2002年6月...

[生产商]　 主营：氯贝酸铝,西洛他唑片,感冒退热颗粒,甲磺酸培氟沙星注射液,葛根素注射液,脂降宁片

山东

青岛峻通信息产业有限公司市场部

虹凯集团成立于1990年，主要以海洋工程为基础，信息产业劳务外派为主体，先国内后国外，十五年的时间已经发展成为劳动密集型、技术密集型、集设计、制造、安装、检验、修理等配套的大型跨国公司。峻通信息产业公司是其下属的子公司之一，原为虹凯集团的系统集...

[生产商]　 主营：制药厂,专业服装版ERP,通用版ERP,各类管理软件,财务软件

山东青岛

安丘康润环保设备有限公司

安丘康润环保设备有限公司是一家经国家相关部门批准注册的企业。安丘康润环保设备有限公司凭着良好的信用、优良的服务与多家企业建立了长期的合作关系。安丘康润环保设备有限公司热诚欢迎各界朋友前来参观、考察、洽谈业务。 本公司主要经营：臭氧发生器及配...

[生产商]　 主营：制药厂专用,臭氧发生器及配套设备,二氧化氯发生器及配套设备,次氯酸钠投加系统,水处理设备及配件,食品厂专用

山东潍坊

山东星辉二手油脂设备购销公司

山东星辉二手油脂设备销售公司已有十多年的经营历史，企业位于风景秀丽的水泊梁山脚下,东临巍巍泰山,西有京九铁路,京杭大运河贯穿南北,水、陆、空交通发达，邮电通讯便捷，所有二手设备应有尽有，国产名牌产品，产品现货供应，以信誉求发展，以质量求生存是...

[生产商]　 主营：制药厂,倒闭植物油厂,化工厂,油脂厂等,二手油脂加工设备

山东 1968

山东梁山二手化工设备公司

山东梁山二手化工设备公司是一家专业的化工设备、酒精厂设备、制药厂设备、淀粉厂设备、饲料厂设备、化肥厂设备、油脂厂设备、硼酸厂设备、二手卧螺离心机、闪蒸干燥机、过滤机、反应釜私营独资企业，山东梁山二手化工设备公司致力于打造中国最大、最专业的化...

[生产商]　 主营：制药厂设备,化工设备,酒精厂设备,淀粉厂设备,饲料厂设备

山东济宁 1999

菏泽悦服制药厂

菏泽天一悦服制药厂，是一家以生产药品为主的生产厂家。其生产的特效脚气药克菌跞具有疗效好、见效快、可以根治、不易复发的特点。受到了广大脚气患者的青睐。

[生产商]　 主营：主营行业,药膏,特效脚气药

山东菏泽

长清制药厂

长清制药厂，位于山东 山东省济南市长清区后三,成立于，注册资金,年营业额人民币 700 万元/年 - 1000 万元/年，主营西药外科用药

[生产商]　 主营：湿润烧伤膏

山东

威海市鑫泉制药厂

威海市鑫泉制药厂，位于山东 威海市 山东省威海市环翠区温泉江家寨,成立于，注册资金,年营业额人民币 2000 万元/年 - 3000 万元/年，主营西药

[生产商]　 主营：化学药品

山东威海

新泰市鲁抗赛特制药厂

新泰市鲁抗赛特制药厂，位于山东 新泰市 山东省新泰市小洼村向阳路,成立于，注册资金,年营业额人民币 2000 万元/年 - 3000 万元/年，主营制药辅料

[生产商]　 主营：药品

山东

济南三株福尔制药有限责任公司原金泰第二制药厂

济南三株福尔制药有限责任公司(原金泰第二制药厂)(GMP)ViewCount:99-公司名称：济南三株福尔制药有限责任公司(原金泰第二制药厂)(GMP)省　GMP编号：鲁F0100片剂、颗粒剂、口服液、丸剂(浓缩丸)、硬胶囊剂许可证号：鲁HzZz20010188

[生产商]　 主营：吲哚美辛肠溶片

山东济南

山东泰安红旗制药厂

山东泰安红旗制药厂，位于山东 泰安市 山东省泰安市泰山区财源,成立于，注册资金,年营业额人民币 700 万元/年 - 1000 万元/年，主营制药辅料

[生产商]　 主营：感冒清热冲剂CO大青叶合剂新CO大青叶片

山东泰安

山东龙口第二制药厂

山东龙口第二制药厂，位于山东 龙口市 山东省龙口市龙口发电厂东路,成立于，注册资金,年营业额，主营其他未分类

[生产商]　 主营：药品

山东

山东省齐鲁制药厂平阴分厂

山东省齐鲁制药厂平阴分厂，位于山东省 平阴县 平阴县城青龙路21号,成立于，注册资金,年营业额，主营农药原药其他未分类

[生产商]　 主营：浏阳霉素乳油,阿维菌素乳油

山东

威海希波制药厂有限责任公司

威海希波制药厂有限责任公司，位于山东 威海市 山东省威海市环翠区科技路,成立于，注册资金,年营业额人民币 2000 万元/年 - 3000 万元/年，主营西药

[生产商]　 主营：药品生产

山东威海

德州医药股份有限公司德州制药厂

德州医药股份有限公司德州制药厂，位于山东 德州市 山东省德州市德城区三八路136号,成立于，注册资金,年营业额人民币 2000 万元/年 - 3000 万元/年，主营西药

[生产商]　 主营：片剂输液粉针

山东德州

威海海洋生物制药厂

威海海洋生物制药厂，位于山东 荣成市 山东省荣成市崖头镇荣宁社区,成立于，注册资金,年营业额人民币 700 万元/年 - 1000 万元/年，主营制药辅料

[生产商]　 主营：西药

山东

齐鲁制药厂平阴分厂

由齐鲁制药集团投资兴建的一座现代化抗生素原料药独资企业，目前生产兽用药、农用药两大类十几个品种

[生产商]　 主营：阿维菌素,金霉素钙,抗生素,马杜拉霉素,农用药,兽用药

山东济南 2009-03

微山湖医药化工集团有限公司制药厂

山东微山湖医药化工集团有限公司是省经委、省工商局批准成立的，集化工、医药、印刷、商贸于一体的中型企业集团，由化肥厂、制药厂、印刷厂、福兴公司四个法人企业和若干个分支机构组成，总资产1.09亿元，职工1200余人。多年来，我们在上级党委、政府的正确领...

[生产商]　 主营：农林牧副渔

山东

济南生物化学制药厂

济南生物化学制药厂，位于山东 山东省济南市历城区华山镇工业北路303号,成立于，注册资金,年营业额人民币 2000 万元/年 - 3000 万元/年，主营西药

[生产商]　 主营：制造加工生化药品

山东

山东沂蒙新华制药厂建筑安装公司

山东沂蒙新华制药厂建筑安装公司，位于山东 沂源县 山东省沂源县二郎山路8号,成立于，注册资金,年营业额人民币 700 万元/年 - 1000 万元/年，主营工程承包其他未分类

[生产商]　 主营：建筑业

山东

枣庄市台儿庄区人民医院制药厂

枣庄市台儿庄区人民医院制药厂，位于山东 山东省枣庄市台儿庄区华兴路,成立于，注册资金,年营业额人民币 700 万元/年 - 1000 万元/年，主营西药

[生产商]　 主营：制剂

山东

济南制药厂平阴分厂劳动服务中心

济南制药厂平阴分厂劳动服务中心，位于山东省 济南市 山东省济南市平阴县青龙路6号,成立于，注册资金,年营业额，主营气体

[生产商]　 主营：氧气回收

山东济南

山东临淄制药厂劳动服务公司

山东临淄制药厂劳动服务公司，位于山东省 淄博市 山东省淄博市临淄区辛店永流路28号,成立于，注册资金,年营业额，主营其他未分类

[生产商]　 主营：橡胶

山东淄博

山东金泰集团股份有限公司济南金泰制药厂

山东金泰集团股份有限公司济南金泰制药厂，位于山东 山东省济南市历城区山大北路56号,成立于，注册资金,年营业额人民币 2000 万元/年 - 3000 万元/年，主营西药

[生产商]　 主营：药品制剂

山东

临清康宁药业有限公司(原临清东风制药厂)

东康宁药业有限公司(原临清东风制药厂)(GMP)ViewCount:128-公司名称：东康宁药业有限公司(原临清东风制药厂)(GMP)省份：山东法大容量注射剂；大容量注射剂许可证号：鲁Hz20010268查看联系方式公司产品：10ml地巴唑片(H37021615)、0.3g对乙酰氨基酚片(H370...

[生产商]　 主营：医药

山东聊城

济宁华能制药厂

华能药业是山东鲁华能源集团投巨资兴建的，定位于生物制药、中西药、保健产品、生物工程、生态领域的研究、开发、生产、经营、对外合作为一体的高新技术企业，已取得药品GMP和保健食品GMP认证。公司下设华能生科有限公司、华能制药厂、华能医药研究所及健康酒...

[生产商]　 主营：丹参舒心胶囊,风湿定胶囊,消渴降糖胶囊

山东济宁

山东潍坊制药厂有限公司

山东潍坊制药厂有限公司，位于山东 潍坊市 北宫西街141号,成立于，注册资金,年营业额，主营中成药保健食品制药辅料原料药其他未分类

[生产商]　 主营：生产,销售

山东潍坊

山东省平原制药厂

山东省平原制药厂机构代码：工商登记：通讯地址：山东省德州市平原县立交东路1号邮政编码：253100经营范围：化学原料药、化学药品、医药制剂。经营性质：制造商进出口经营权：成立年份：1994年雇员人数：218注册资本：企业上年出口额：法人代表：企业网址：ht...

[生产商]　 主营：化学原料药,化学药品,医药制剂

山东德州

广西中医学院制药厂

广西中医学院制药厂是高校企业，建厂于1971年，30多年来依靠高校的强大科技后盾研发高新产品和锐力开拓市场，目前已发展成为资产过亿的国家药品GMP认证企业 、中成药专业生产企业，国家高新技术企业。目前企业总部占地35亩,新建科技工业园基地占地350亩,拥有...

[生产商]　 主营：复方扶芳藤合剂,芒果止咳片,龙血竭

山东济南 1971

济南高华制药厂

济南高华制药厂是开发区高新技术企业之一，隶属于济南高新技术产业开发建设总公司，自1995年正式建厂以来，已投入资金近5000万元，并已通过国家GMP认证，是一个正规化、现代化的制药企业。我厂现有合成、片剂、软膏三个生产车间，布局合理、设备先进，人员齐备...

[生产商]　 主营：制药

山东济南

济南齐鲁制药厂

齐鲁制药厂创建于1958年,经过最近二十年的快速发展,已成为一个拥有六个分厂、九个销售子公司、一个合资企业,集新药研究能力、制剂研究、抗生素发酵、化学合成和基因工程、生物制药能力于一身的大型制药企业,其新药开发,生产基地以及完善的销售体系所形成的系统...

[生产商]　 主营：医用药品

山东济南

青岛第六制药厂(有限责任公司)

青岛第六制药厂(有限责任公司)，位于山东 即墨市 山东省即墨市普东镇任家屯,成立于，注册资金,年营业额人民币 700 万元/年 - 1000 万元/年，主营生物制品其他未分类

[生产商]　 主营：海生素

山东

齐鲁兴华制药厂(原济南制药厂)

齐鲁兴华制药厂(原济南制药厂)(GMP)ViewCount:653-公司名称：齐鲁兴华制药厂(原济南制药厂)(GMP)省份：山东法人GMP编号：D1426；鲁F0081片剂(含抗肿瘤药物)；原料药许可证号：鲁Hyz20010295查看联系方式公司产品：卡马西平片(H37021327)、卡莫氟(H109...

[生产商]　 主营：医药

山东济南

烟台北方制药厂

暂未发布相关信息！

[生产商]　 主营：医药

山东烟台 2009-03

湖南安信制药厂

湖南安信制药厂位于美丽的浏阳河畔，浏阳生物医药园区，厂区环境优美。湖南安信制药有限公司始建于一九八七年，厂区占地面积136亩，就近可开发面积约50000m2，建筑面积约36000m2，现有职工360多人，其中技术人员达60余人。主要产品：片剂，颗粒剂，散剂，外用...

[生产商]　 主营：中药,西药,儿科产品

山东济南

吉林显锋科技制药厂

[生产商]　 主营：otc,抗生素

山东

山东烟台西苑制药厂

山东烟台西苑制药厂，位于山东 山东省烟台市福山区福海路1001号,成立于，注册资金,年营业额人民币 2000 万元/年 - 3000 万元/年，主营西药

[生产商]　 主营：药品

山东

山东省微山湖制药厂

山东省微山湖制药厂，位于山东 微山县城 新河北街27号,成立于，注册资金,年营业额人民币 1000 万元/年 - 5000 万元/年，主营中成药制药辅料其他未分类

[生产商]　 主营：

山东

所在地 成立时间

山东金木机械制造有限公司

山东金木机械制造有限公司是竹胶合板设备、刨花板生产线、热压机、预压机、旋切机、铺装机、涂胶机、裁边机、粉碎、生产线电器自动化设计制作安装调试根据客户需求定制PLC控制系统、伴胶机、削片机等产品专业生产加工的有限责任公司,公司总部设在山东省聊城市...

[生产商]　 主营：竹胶合板设备,刨花板生产线,热压机,预压机,旋切机,铺装机

山东

厂家靠这小小的黑片、白片支撑起了消费者接受的品牌传播支撑点。白加黑作为西药感冒药的领头羊，在面对剧烈的市场竞争，采取了情感营销和差异化营销的营销模式，使白加黑在相似产品中脱颖而出。

06年又被拜耳医药收购，其开展前景更加广阔。但是白加黑也存在着缺乏，首先它品牌忠诚度缺乏，其次产品的终端营销环节薄弱。因此，白加黑要提供优质效劳，为顾客创造更多品牌价值，同时要加强终端营销。

关键词：白加黑 感冒药 市场分析 对策

0 引言

感冒药市场是药品竞争最为剧烈的领域。据统计，而且年增长速度在20%以上。诱人的市场空间吸引众多医药企业纷纷涉足，争抢市场蛋糕。近两年的市场销售情况说明，感冒药市场

第 3 页

已经被领先品牌所控制，感冒药的竞争已进入品牌竞争时代。白加黑属于品牌药品，被群众所熟知，有其自身的优势与实力，但也有缺乏之处。要想让销量更进一步，必须做好终端营销和顾客忠诚度，这样才能在变化莫测的市场中占有领先地位。

1白加黑市场行业情况

1.1 总体状况

在中国的OTC市场中，感冒药市场一直是跨国公司和外乡药企争夺剧烈的战场。原因在于中国人口基数实在庞大，感冒作为一种常见和多发性疾病，所蕴涵的市场容量太可观了。目

第 4 页

前，在药店终端销售的感冒药品种不下100种，致力于打造品牌的感冒药厂家也不在少数，其中就包括白加黑。2021年7月1日，德国拜耳医药正式收购盖天力所拥有的抗感冒止咳类西药OTC业务〔包括“白加黑〞感冒片、“小白〞糖浆、“信力〞止咳糖浆三大非处方药品牌、相关生产设施和全国销售网络〕，可以肯定，拜耳医药必然要对其加大投入，包括改造工厂设备，将其升级为符合国际GMP标准的企业，同时整合两家公司的销售队伍，并尝试将白加黑等药品带入拜耳医药的全球销售网络。这对白加黑来说又是一次销售上的飞跃。

第 5 页

市场集中度

西药感冒药的市场集中度要高于中药感冒药。西药感冒药前几位如泰诺、白加黑等，占西药感冒药市场的42%。中药感冒药的格局表现为区域差异更明显，缺乏强有力的品种，在总体品牌力上也逊于西药感冒药。

市场环境

市场环境利于生存但不利于做大。在2000年PPA事件之前，康泰克以6亿元的年销售额一枝独秀，占据全国感冒药市场20%以上份额，但如今群雄蜂起，市场格局存在更多变数。

第 6 页

而据调查，消费者患感冒，服西药占多数，但中药仍占一定比例。在中国人的概念中，西药疗效快，中药副作用小，并且有全身调理功能。知晓率最高的西药抗感冒药有康泰克、白加黑、感冒通、康必处、感康、严迪感冒片、日夜百服宁、泰诺等。

1.4市场容量

据中国非处方药协会的统计显示，目

第 7 页

前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6％，高出第二位30个百分点。这使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。城镇居民在非处方药的消费上，感冒药占到85%，远远超过排名第二的消炎药55%的比例，这种现象在全球普遍存在。按目前中国OTC市场销售额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。 那么在这30亿的是市场份额中，白加黑又占多少呢？

2021年最新的感冒药品牌排名，十佳感冒药〔排序不分先后〕[1]

第 8 页

白加黑感冒药、感慨号感冒药、新康泰克、日夜百服宁、银得菲、泰诺、快克、999感冒灵、力克舒、好娃娃

从排行榜上看出，白加黑在感冒药市场上占有很大的分量，具有举足轻重的作用。感冒药市场有其自己的特点：包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节 。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。

2白加黑的营销模式

白加黑主要运用了情感营销和差异化营销的营销模式，使其在销售过程中

第 9 页

产生了如此惊人的成绩和强大的影响力。

2.1 情感营销

在服用感冒药时，患者最头疼的就是打瞌睡的问题，这是因为感冒药大多是复方制剂，其中多含有扑尔敏等抗组胺的成分，用来缓解流鼻涕、打喷嚏等病症，其副作用就是犯困、注意力不集中、想睡觉。而白加黑的白片中没有扑尔敏，黑片中参加了此成分，黑白分开，“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香〞，这样就能在情感应上满足患者的需求，其包装也相的采用了黑白清楚的图案，使患者更容易区分。

第 10 页

2.2 差异化营销

市场开展到今天许多行业都面临着同质化的问题，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式无不显现出雷同、跟随的开展趋势。因此，集中资源打造自己的专业优势，通过差异化营销手法形成领先的、独特的优势，保持与众不同、杰出的特征，独一无二的个性和品牌精神，从而得到顾客的亲睐，并在狭窄的细分市场上寻求一席之位。这一点白加黑显然做到了。首先，它提出了白天与夜晚的服用法，这是此产品区别于同类产品的最明显标志。其次，产品设计的独特定位。在药片颜色上，“白

第 11 页

加黑〞采取了别具一格的做法：把白天所服片剂做成白色，夜服的为黑色，，用黑白两色制作包装外盒，并在颜色相应的位置分别清楚地写着：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。给人很强的视觉冲击，黑白清楚，一目了然。再次，其广告诉求[2]“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香〞，旗帜鲜明，对于感冒药市场甚至是整个医药市场来说都是一次伟大的创新。

3 白加黑的SWOT分析

3.1 产品优势

“历史悠久〞，品牌知晓度高。从199

第 12 页

5年产品上市以来至今已有15个年头，在消费者心中已成为“老字号〞产品，其品牌也是人们公认的质量的同义语。

3.1.2生产设备及生产工艺先进。白加黑的生产厂家是东盛集团旗下的盖天力制药生产的，专业技术人员531人占地面积18630平方米，符合GMP要求的厂房面积达7500平方米，各类设备200台〔套〕。

3.1.3 注重科研和新工艺的研究与开发。东盛集团十分注重科研事业，每年都投资数千万元用于科研开发和技术改良。而白加黑是其重点开发和打造的产品，质量和信誉值得信赖。

第 13 页

3.1.4白加黑独特的创意。其产品概念鲜明，白片与黑片的概念让消费者感觉新奇。消费者购置时大多都有求新求异的心理[3]，具有这种消费心理的顾客一般比拟注重产品的品牌、质量、功能、包装、效果等，白加黑无论从品牌还是宣传上都满足了顾客的求新求异心理。

3.2 产品劣势

3.2.1白加黑不良反响的报道，使其信任度下降。每种药品都有其不良反响，这是无可防止的，但是一般药物的不良反响都是轻微的，而据报道白加黑可导致血常规异常和过敏性休克，

第 14 页

危及生命。去年三月英国媒体曝出，69种常用的非处方类儿童感冒药和咳嗽药可能带来副作用，甚至会有致命风险，由此引发了一场对药物的信任危机。此次事件还涉及到中国，2021年3月11日，某知名门户网站开展了“你是否信任白加黑、新康泰克等品牌药品〞的调查。截至当天18时，有近万人参与调查，其中58.7%的人表示“不信任〞，69.8%的网民表示“不会继续购置这些感冒药〞。与此同时，北京、上海等城市各大医院也频频接到咨询 ，不少市民产生恐慌，询问感冒药到底有没有严重副作用。[4]

第 15 页

3.2.2产品忠诚度与知晓度不匹配。白加黑的广告做得很响，知晓度很高，而由于在白加黑上市前像三九感冒灵、康泰克、感冒通等知名品牌占据了绝大局部市场份额，而感冒药的特性决定了消费者购置时通常只会买自己熟知的品牌，忠诚度较高，因此白加黑要得到消费者青睐还是很不容易的。

第 16 页

百度文库

搜索

继

枇杷止咳糖浆 枇杷叶性味苦平，清热多生用，止咳宜蜜炙，能清肺降气、化痰浊。主治咳嗽气逆、咳痰不爽。 甘草止咳糖浆 甘草性味甘平，炙用微温，蜜炙甘草适合用于止咳，具有补中益气、润肺化痰、清热解毒作用。主治脾肺虚弱所致的咳嗽，气喘 桔梗止咳糖浆 桔梗性味苦、辛、微温，能促进支气管分泌，具有止咳化痰、宣肺排脓的功效。

---