未必有这么暴利，只不过他的团队的操作能让其变得暴利而已。最近关于辛巴直播间卖货的燕窝是假货的消息可是很火的，好多人直接发视频曝光，说是这些燕窝打开以后里面全是水。关于这些曝光的视频，辛巴虽然声称要用法律来维护自己的声誉，但是也没见到他有什么具体的操作。不知道他是忙得顾不上呢，还是根本就是虚张声势呢。
一、燕窝的价格没我们想象的那么贵，但是也不便宜。
我简单查了一下，一克燕窝的价格根据品质的不同从十几元到一百多元不等。当然，价格高也不代表着就好，便宜的也未必就不好，这个和进货渠道有很大的关系。但是，进货量再大，燕窝也没有便宜到4块钱的，况且辛巴所卖的燕窝一盒也不止一克。所以，这个燕窝的品质本身就让人生疑。网上爆出的很多人说他卖的燕窝里全是水的视频，视频里的内容未必就是假的。而辛巴虚张声势的维权行为一直不见有动作，这也很难让人信服。
二、辛巴卖的燕窝进价太低，很难让人相信这个品质有保障。
咱们先来看一下燕窝的成本，根据市场价来看，一克燕窝的成本价应该是在十元左右。这个还没有算人工的成本，我们都知道，燕窝就是雪燕用唾液和毛发等垒成的窝，想要食用先得把杂质挑出来。一个工人的人工成本应该在1-2元左右一克。这样加起来，一克燕窝的成本价就到了12元左右。然后还有物流成本、包装成本等。这样下来，一克燕窝的成本价维持在15元左右才是正常的。而辛巴4元进货，你想想吧。
燕窝的利润没有那么高，假货的利润才高呢。货真价实的东西现在哪里有什么暴利啊，都是假货给冲击的。
辛巴团队爆出燕窝造假事件，只有4块钱生产成本的燕窝饮品被吹成了货真价实的燕窝，以所谓击穿底价的40元向自己的粉丝出售。
根据知情人士的曝光，这一批所谓的燕窝是委托一家贸易公司制作，其产品的检测结果却无任何的燕窝成分，辛巴团队也成了新一代网络大忽悠。辛巴团队拥有所为的7000万粉丝（真假不得而知），假如一千万粉丝为“燕窝”产品买单，一次商品营销的价值就能高达3.6亿元，这个数字甚至超过了大部分上市公司一年的净收入。
不过回过头来想想，以所谓击穿底价的口号只是用来来带动商品的销售，但是出售商品始终的要赚钱的，虽然线上销售想必与实体店有一定的优势，但主播也要赚钱，直播平台也是要抽成，发货也需要运费，因此价格也不会想比实体店有多少便宜。如果说一个网络产品能够击穿底价，要不然是公司清仓，要不就是售假。
价值决定价格，每个环节都会溢价
这是经济学简单的一个道理，辛巴作为一个团队打造的IP，通过IP进行引流进而变现。任何现行的网络带货主播的变现模式都是如此。
他们最终的目的就带货卖货拿提成，或者委托厂商生产自己定价，这一点是无论如何都无法避免的。如果击穿底价进行带货。那不是赔钱白送的买卖？
击穿底价只不过是一句口号而已。以带货主播为例，前期的IP打造过程几乎是看不到任何的收益，人员开支，选品，物流，厂家生产利润，主播坑位费，主播抽成，平台抽成以及物流运输，这都需要钱进行支撑的。击穿底价可能吗？羊毛出在羊身上，这些钱最终都是由这些购买商品的粉丝买单。用游戏主播大司马的一句话来说：你赚可能赚，但我永远不亏。同样可以用这句话来送给带货主播的粉丝们。
击穿底价实质是噱头
击穿底价只是部分主播用来引起人注意的一种方式，口口声声我不赚钱，难道作为一个IP主播是公益行为？如果辛巴是一个做纯公益的人物，那也不会再直播间兜售所谓的产品了。吸粉数千万，通过这些粉丝卖出一千万份假燕窝，要远高于打造IP的开销。从本质上来讲，辛巴就是一个团队的代表，而这个团队是一个商业组织。商人以赚取利润为目标，是毫无问题，无奈的是粉丝看不懂。
不过利用营销手段打开知名度，在通过所谓的击穿底价，售卖假冒伪劣产品，挂羊头卖狗肉，实在不是一个拥有7000万粉丝的主播能干的出来的事情。你可以百般推卸责任，可以说是生产厂商欺骗了你，但是售前毫无检测，难道能对得起自己粉丝？我想你自己心中有个答案，每个粉丝心中也会有个答案。
主播带货是一种高成本的销售模式，价格只会高不会低
比较一下一般电商与带货电商的区别，你就会发现这其中的问题所在。以一般性电商为例，商家只需要通过批发价拿货，通过店铺进行售卖，其中间商只有商家抽取一定利润，以及快递费用需要补充，并没有产生其他乱七八糟的费用，不过在带货电商模式中，利润分配却极为畸形。
带货电商则变成了店铺从厂家拿货，通过主播的链接进行售卖，购买者通过链接下单，进入商铺购买，这其中产生了主播带货抽成利润（商品价值的20％），主播带货的坑位费（几万到几十万不等），平台抽成（10％。），以及店铺本身的利润。如果保证商品质量的前提下，商品会在原来的价值上，溢价最低30-50％，如果同价销售，也就意味着商品质量的降低。但无论如何，这个钱最终都来自消费者的钱包，当然有的大主播是通过批发商直接拿货进行售卖，但其成本依旧要高于一般电商店铺的售价。
这一整套的商业模式本身就缺少竞争力。又缺少资源整合能力，唯一的赢利点就是凭借着那一点点的影响力，将自己粉丝的价值抽干而已。
此事件从本质上讲，是一个行业性问题，辛巴也绝对不是第一个以此谋利的主播。当然不排除有真正的为自己粉丝着想的主播，依靠质和量拉高销量拉低售价，但这类主播在这一行业简直是凤毛菱角。
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