奢侈时尚Gucci与互联网快时尚韩都衣舍的美丽碰撞

奢侈时尚Gucci与互联网快时尚韩都衣舍的美丽碰撞 2018年时尚界第一声春雷

3月21日，一则来自网络的新闻闹得沸沸扬扬。据说韩都衣舍将签下古驰设计总监。
这可以说是2018年时尚界的第一声春雷。

(左:Gucci2018春夏2018右:韩都衣舍2018春季)

对于谣言自然有不同的看法。
有人说这样的合作怎么可能？也有人说，在如今的新零售时代，没有跨界合作是不可能的。
新零售时代为所有可整合的变革性合作创造了机会。

这样的合作可能吗？答案是肯定的！

古驰和韩都衣舍是否已经确认合作，还需要等待官方的确认。再来看另一条新闻。

3月21日，也就是同一天，阿里宣布启动大进口战略。同时在全球设立六大采购中心，将分布在北美、欧洲、大洋洲以及日本、韩国、中国香港等亚太地区。
天猫总裁靖捷在会上表示，大进口战略既是对国家战略的响应，也是对品牌和消费者需求的满足。
采购中心主要从天猫国际进口，将负责筛选品牌商品的线上线下销售渠道。
同时，天猫国际明确指出了未来三年的三大目标:吸引境外万亿消费，服务2亿消费者，帮助100个全球中小品牌上市。

阿里巴巴提出的三个目标之一:吸引境外万亿消费回流。
这无疑将为古驰这样的奢侈品牌的销售市场带来革命性的变化。
众所周知，今天的阿里巴巴已经不是20年前喊出目标后被嘲笑的那个阿里巴巴了。
其战略行动的每一步都会对全球消费产生一定的影响。
在阿里巴巴决定让中国消费者境外消费重回万亿之前。
奢侈品牌势必会调整针对中国消费者的销售策略。
可以预见，在未来中国消费者在国外一些奢侈品牌店一扫##万件商品这样的情况会越来越少，直到消失。
消费在升级。不仅仅是说说而已。在今天这个时代，人们还会去百货公司排队买一瓶洗发水吗？网络消费日益成为一种基本的生活方式。

(古驰中国品牌官网)

(韩都衣舍天猫平台官方旗舰店)

虽然从2017年7月3日起，古驰gucci.cn中国官网开始向中国消费者销售全系列作品。
它在中国市场迈出了电子商务的第一步。
但目前国内电商的流量仍集中在阿里巴巴等一线电商平台，电商平台的流量以年轻消费者为主，因此奢侈品品牌需要同时增强对年轻消费者的购买吸引力。

所以，在这样的背景下，笔者分析，像古驰这样的奢侈品牌，如果走以下两步，会是一个不错的选择。
第一步，依托阿里巴巴的大进口战略，在渠道层面积极与阿里巴巴全球采购中心合作，稳定并快速触达中国消费者的线上销售渠道。
第二步，与韩都衣舍这样的天猫原创快时尚品牌进行深度合作。
借助韩都衣舍，构建了成熟的年轻消费群体，扩大了年轻化消费圈。
据悉，韩都衣舍目前拥有近5000万稳定的年轻消费者。
渠道+受众市场拓展，两步走的行动，古驰继续保持在中国市场份额的预期可能会大大增加。
因此，古驰与韩都衣舍合作的可能性非常大。

奢侈品牌和互联网品牌未来的合作前景会很光明

如果古驰和韩都衣舍的传闻属实，奢侈品牌和互联网快时尚品牌的合作是第一次。

国际奢侈品牌和快时尚品牌之前的合作案例很多，比如爱马仕和优衣库的合作，比如KENZO和H&M的合作，LV和Supreme的合作。
然而，在这种合作中，双方的销售渠道和模式基本上都是H&，以及优衣库和H&M等。和消费者。
优衣库、H&M合作引入了奢侈品牌的设计元素和灵感，消费者通过便宜的价格买到了大牌的设计。
奢侈品牌与韩都衣舍这样的互联网快时尚品牌的合作，除了上面提到的两点，还有第三点:由于奢侈品牌与互联网快时尚品牌的销售渠道模式完全不同，合作为奢侈品牌开拓和巩固新的渠道和年轻市场提供了另一种可能。

(韩都衣舍时装秀)

目前，中国经济增速处于全球经济前列，整体消费能力得到快速提升。同时，90后、90后一代的消费能力也不容小觑。【/br/】而且，90后、90后的消费特点不仅敢于消费，而且消费纬度的多样性也很丰富。
运动、时尚、奢侈品、奢侈品牌都在年轻消费者的购物清单上。
可以说，吸引90后、90后这群年轻消费者，就相当于占据了未来20年市场蓝海的很大比例。

咨询贝恩《2017中国奢侈品市场研究》报告显示，2017年，mainlandChina奢侈品市场增速超过国外市场，达到20%；新消费者，尤其是千禧一代(20-34岁)，成为市场增长的主要驱动力。

并且因为国内阿里巴巴、腾讯等一流商业基础设施的繁荣，90后等年轻消费者的消费习惯被培养成了互联网消费习惯。
不仅是中国，越来越多的国家开始引入中国的电子商务消费模式。
消费习惯决定了消费市场的分布。
所谓商业的基本法则，就是市场在哪里，产品就在哪里。
年轻人是奢侈品牌迫切想要打开的新市场。
因此，奢侈品牌要想在全球新生代消费者的视野中保持活跃，与互联网品牌进行深度合作，利用互联网品牌的粉丝基础，盈利年轻市场，不断推出适合新生代的年轻化系列产品，将是一个很好的办法。

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(90后韩都衣舍品牌代言人娜扎)

韩都衣舍，线上快时尚品牌，隶属韩都衣舍电商集团。
韩都衣舍电子商务集团，成立于2006年，是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一。
韩都衣舍集团旗下拥有韩风品牌集团、欧陆品牌集团、东方品牌集团。通过自我孵化、战略收购和时尚云平台，完成了基于服装品类的100多个品牌集群的布局。

(韩都衣舍品牌代言人全智贤)

作为中国最早的互联网品牌之一，韩都衣舍经过十余年在电商市场的精耕细作，已经牢牢吸引了中国年轻消费者。
数据显示，韩都衣舍在国内拥有近5000万粉丝，90后消费占比超过50%。时尚年轻该品牌继续吸引新的年轻粉丝。
可以说，与韩都衣舍的合作，是为奢侈品牌吸引千禧一代，发展线上年轻消费时尚的捷径。

至此，笔者预测，未来将有越来越多的奢侈品牌采取各种形式的合作向韩都衣舍这样的中国互联网快时尚品牌主动伸出橄榄枝。

因为像韩都衣舍这样拥有众多年轻粉丝的品牌是不仅代表了现在，也握住了将来。