山茶油如何注册化妆品原料商

山茶油注册化妆品原料商步骤：

1、核名：到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。

2、租房：去专门的写字楼租一间办公室，租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。

3、编写“公司章程”：可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。

4、刻私章：去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章(方形的)。费用大概20元左右。

5、到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”(必须是原件，会计师事务所盖鲜章)。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。

6、去银行开立公司验资户。

化妆品原料生产商已报送的原料可以再授权给贸易商报送。根据国家管理局可以知道，贸易商需要获得化妆品原料生产商的授权，并确保报送的原料信息准确无误。同时，贸易商也需要遵守相关法律法规和行业规范，确保原料的安全性和合规性。

在营销工作中，每个企业都希望能以适当的方式，在适当的时间和地点，把适销对路的商品卖给适当的消费者。这就涉及到渠道的策略，特别是渠道的选择策略。企业如果没有选择到合适的渠道，就会提高销售成本，影响到产品的竞争力。所以，如何选择合适的销售渠道，需要企业认真研究。

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本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地一一为您阐述如何选择合适的销售渠道。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

虽然不同企业在选择销售渠道时，都有不同的方法策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路，直达成功！

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首先，考虑影响渠道选择的因素。主要包括四个方面：

1、目标市场的情况。受市场规模的大小、潜在客户的数量与分布、消费特征等因素影响，从而产生不同的渠道决策。例如，当市场规模大、潜在客户数量多且分布广泛时，企业就需要较长的渠道借助多级中间商来分销，以提高销售效率；当市场规模大、潜在客户分布集中时，企业可以选择零级渠道，开设经营门市部，进行直营；当市场规模小、潜在客户每次购买量小而次数多时，最好能选择较长的渠道，以降低销售成本；而当市场规模小、潜在客户分布集中、且每次购买量大时，则可选择较短的渠道。

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2、产品特点。主要是产品价值、技术含量、储运要求、有效期限等因素会影响到渠道的选择。

3、企业状况。企业自身状况如何，决定了企业对渠道的选择。企业需要从实力、经验、目的等方面来权衡选择怎样的渠道。

4、企业的营销环境。受经济环境、竞争环境、法规环境等营销环境影响，企业在选择渠道时也会有不同的决策。例如，经济环境向好，则可选择较长的渠道，反之则尽可能选择较短的渠道；竞争激烈时，则尽可能选择较短的渠道。

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其次，确定可供选择的渠道方案。

1、分析竞争对手的渠道表现，主要从销售业绩、销售效率、销售成本、品牌传播等角度，来分析竞争对手的渠道现状，以借鉴当中的可取之处，并规避不足之处。所以，在渠道决策前，认真研究竞争对手的渠道表现至关重要。   

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2、定位渠道的功能。每个企业在进行渠道决策时，都会对渠道设定基本的功能要求。这些要求通常就是，能以最快的流通速度、最优的服务质量、最省（而不是最少）的流通费用，把产品连续不断地送到消费者手中，且有最大限度的目标市场覆盖面。然而，在实际运作中，很难做到面面俱到。所以，建议企业在进行渠道决策时，能综合考虑影响渠道的众多因素，选择一两项渠道功能，重点运作，这样反而有利于企业选择到合适的渠道。

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3、确定渠道选择的内容。在渠道的方案中，需要明确三方面的内容：

一是，确定中间商的类型，比如代理商、批发商、零售商等，根据前期的因素分析，决定选择哪些类型的中间商。一般来说，代理商对于新产品和滞销商品的销售更为适用，且能避免企业与经销商之间的利益冲突；批发商有利于产品快速流通，能有效调节产销矛盾；零售商不仅是商品的购买点，还为顾客提供了附加利益，更为批发商或生产商的顾客导向营销提供了各类市场信息。可见，不同类型的中间商会影响到企业的渠道决策。

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二是，确定中间商的数量，即确定渠道的宽度。一般来说，企业会因产品的地位和目标不同，而选择不同的渠道宽度。例如，为了扩大产品销量、提高市场占有率，可以采用密集型的宽渠道策略，但这种策略会加剧产品的市场竞争，且要承担很高的分销费用；而为了加强对经销商的控制，提高经销商的积极性，可以采用独家经销的窄渠道策略，但这种做法会失去更多的市场机会，且市场适应性较差；所以，很多企业在通过密集型分销之后，会有选择地挑选几个理想的中间商，实行选择型分销策略，这既有利于提高分销效率，又能降低分销费用。

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三是，确定渠道成员之间的权利与义务。在渠道方案中，必须明确分销条件、价格等分销政策、分销商的地区权利、厂商之间的义务等内容，以确定渠道成员之间的权利与义务。当然，企业在尽可能地满足对方利益以吸引中间商的同时，需要保证企业自身的利益获得。

4、制定多套预选方案。为了更好地为渠道决策进行选择，最好能制定多套预选方案，并且几套方案都要具有可行性，在没有更好的选择的情况下，可以试着在渠道创新方面进行突破。

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再次，评估与决策渠道方案。

针对初步确定的渠道选择的多套预选方案，需要进行评估，并做出最后的决策。

评估的角度，包括质和量两方面。渠道的质，主要是看渠道的有效网点和销售效率；渠道的量，主要是看渠道的目标市场覆盖面、分销网络的规模。

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评估的标准，包括经济性、可控性、适应性等指标。

决策需参照评估结果，进行综合考虑。

建议在最终决策前，可选择部分区域市场进行适当的测试，减少风险。通过综合评估和适当的测试与修正，最后选出最佳的渠道方案。需要提醒的是，企业在渠道选择时，一定要经受住诱惑，不要看到别的企业或别的产品的渠道策略效果好，自己就不经考虑地模仿与跟进，而忽视了企业自身情况和产品特点。

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最后，我们将这几部分的导图串在一起，就形成了“选择合适销售渠道”完整的方法流程。

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何选择合适销售渠道。

首先是注重成分功效的科学护肤方式逐渐成为流行，而抓住这一趋势的高性价国货品牌也脱颖而出。数据显示，成分功效以及性价比成为消费者购买美妆护肤品主要考虑的因素。他们通过玻色因、水杨酸等功效化学成分实现“精准护肤”，山茶花等天然植萃成分则助力“安全护肤”，益生菌等微生态成分帮助“科学护肤”。

在高增长成分护肤品的消费中，国货品牌占比超五成，并且件单价低于国际品牌，展现出较大的成分功效与性价比优势。

除了对成分功效的关注，消费者在护肤品信息上对皮肤科医生和专家意见的信赖度也显着提高。皮肤学级护肤品的销售规模逐年扩大，且增速高于护肤品整体。除了科颜氏、理肤泉等国际品牌，以薇诺娜、玉泽、润百颜为代表的国货品牌也有较为突出的表现。

养肤彩妆的消费规模三年间翻了超过6倍，而养肤底妆占比超9成，其中BB霜/CC霜的增速最高。消费者对养肤彩妆的功效需求当中，保湿是核心需求，草本、古方、精华是养肤彩妆对成分的主要宣传点。

此外，男性的养肤意识也在逐渐加强，其消费规模增速超过女性。而地域上，北方的消费者养肤意识渗透率相对更高，引领养肤消费浪潮。

头部护理更是越来越精细化，近八成消费者表示关注自己的头发健康。线上头部护理市场消费规模近三年增长了约2倍。在洗发水和护发素之外，精油、营养液、发膜等精致洗护也加入消费者的护发流程，尤其是头皮预洗产品和精油，以突出的增速展现出较大的增长空间。对于头部护理的功效，不同代际有着不同的诉求，85前注重防脱，95、90后则更关注抗老抗氧和舒敏功效，而Z时代更在意头皮清洁。

包装形态上，护肤个护品类的便携小包装广受欢迎。线上小包装护肤个护消费规模逐年提升，且小包装的消费增速明显高于其他包装。就不同品类而言，面部护肤产品的小包装消费规模占比最高，而头部护理的增速较高。

面部护肤产品当中，小包装精华发展最为成熟，同时小瓶防晒、片装卸妆等细分产品也呈现出较高的增速。而小包装的头部护理产品当中，精华也是消费占比最高的细分品类，且增速也遥遥领先，其中安瓶形态最受欢迎。

消费者购买小包装多是为了旅行时使用或看中其便携特性，而不同的品类间也有一些差异。比如小包装的面部护肤也可能是为了锁鲜，而便携的身体洗护产品则有卫生方面的考量。

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