加班不给加班费应该怎么办

根据《劳动合同法》第八十五条　用人单位有下列情形之一的，由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬、加班费或者经济补偿；劳动报酬低于当地最低工资标准的，应当支付其差额部分；逾期不支付的，责令用人单位按应付金额百分之五十以上百分之一百以下的标准向劳动者加付赔偿金：（一）未按照劳动合同的约定或者国家规定及时足额支付劳动者劳动报酬的；（二）低于当地最低工资标准支付劳动者工资的；（三）安排加班不支付加班费的；（四）解除或者终止劳动合同，未依照本法规定向劳动者支付经济补偿的。

出国用的健康证在哪办理

一般是在当地的出入境检验检疫局就可以了。上午空腹去。

办出国的健康证到哪办

办理出国健康证，需要去当地的出入境检验检疫局或者检疫局指定的国际旅行卫生保健中心办理《国际旅行健康检查证明书》（俗称小红本）和《疫苗接种或预防措施国际证书》（俗称小黄本）。

办理出国健康证需要带哪些东西？

出国留学者应出示护照、身份证到卫生检疫部门申请相应的表格(有些学校在办理入学手续时已发给学生前往国家的体检及免疫接种外文表)，进行体检及免疫接种。健康证明一般需7天领取，免疫接种证书可当日领取。特殊情况也可办理加急手续。15周岁以下未成年出境学习者应尽可能出示原免疫接种记录，直接换取中英文免疫接种证书。

办理申请检疫和免疫接种的手续，须向卫生检疫机关提供的证件材料有一、本人护照、出境登记卡、身份证、工作证；二、所在单位或街道办事处乡 等开具的介绍信；三、身体患病者须提供医院的诊断证明以作为能否接种的参考；四、本人近期上半身照片两张。

办理检验的时间通常是正常工作日的上午，体检当日应空腹，时间大约需要两个小时左右，费用约400元人民币。

出入境健康证怎么办理

根据《中华人民共和国国境卫生检疫法》及其实施细则等有关规定，出国劳务、探亲、定居、留学、公务、商务等境内的中国籍人员在境外居住三个月以上回国的国内中国籍人员；中国籍入、出境交通员工及在我国交通工具上工作的外籍员工；申请入境一年以上的外籍人员（商务人员、留学生、专家教授、工程技术人员、各专业领域和驻华办事机构的工作人员等）和华侨、港澳台地区的人员需办理“健康证”。

没办“健康证”入不了境

近日，在金华出入境检验检疫局下辖的国际旅行卫生保健中心，有一位正在办理“健康证”（简称）的金华商人告诉记者，这次他准备去阿曼。前段时间，他因生意上的事情，出国到了阿联酋，因阿联酋没有规定短期进入该国需要办理“健康证”，所以他没有办理。在阿联酋事情办妥后，他想到阿曼办理一些事，结果阿曼要求他提供“健康证”，因他没有办理就不准他入境。他只好回到了金华。他说，多花费了路费不说，还耽搁了不少时间。

到疾病流行国家需接种疫苗

金华出入境检验检疫局副局长吴末华说，不同的国家所要求提供的卫生检疫要求不同。大多数国家只要求提供《国际旅行健康检查证明书》和《国际预防接种证书》，而有些国家则有不同的要求。如到美国留学，一些学校还要求填写由校方提供的外文体检表，并提供儿童时期计划免疫情况；还有一些学校要求入境前打麻风腮疫苗。沙乌地 要求进入该国之前必须预防接种霍乱疫苗，否则不予入境。南美、非洲等60个国家属黄热病流行地区或黄热病自然疫源地，要求在到达10天前到检验检疫局保健中心接种黄热病疫苗，否则不予入境。

有关人员提醒，对于哪些国家目前流行哪些传染病，金华出入境检验检疫局定期都有公告，出国旅游前，可打电话咨询。

如何办理国际健康证

只有升级的国际卫生检验检疫局才可以，不需要在户口所在地，不过一定要是省级以上的，而且是卫生检验检疫局！进去说是出国签证，然后会给你体检，如需要还会打预防针。

出国用的健康证要去那里办

附近医院就可以价格大多数是100左右,1-2个小时检查,一星期差不多就拿到了

注意

1填表、领表,填表前请了解是否符合你的服务要求，否则交费后不能退款；填表字迹清楚、不缺项2缴费,缴费后，请检视收费单上的姓名是否正确，以便及时修改3证照摄像,照像后不发相片， 不得更换受检人，违者取消检查资格，所交费用恕不退回4男/女检查,既往有病史或现有不适感者和有 疾患者可能导致出血，请向医生陈述，以便详细检查5培训考核,按规定认真参加培训、考核6透视,孕妇请勿透视，经内科医生检查签字后，向X光医生说明7采血,必须在前面所有检查步骤完成后才能采血、交表，否则不能进行采血。二、检查及领证日期：按右下表所示日期检查及领证，凭收据和下联到领证视窗办理《健康证》，也可委托他人领证。如遗失下联者则必须由本人出示身份证才能办理。

办健康证都需要检查

健康证是健康检查证明，证明你某年某月进行了健康检查。它主要涉及五个行业六种疾病，在很大程度上保护了从业人员和服务物件的健康 根据《食品卫生法》、《公共场所卫生管理条例》等法规，从事食品生产经营，公共场所服务，化妆品、一次性医疗卫生用品等专业生产，有毒、有害、放射性作业，幼托机构保育这五大行业的相关人员必须拥有健康证。 健康检查主要涉及的疾病为：病毒性肝炎、痢疾、伤寒、活动期肺结核、面板病和其他有碍健康的疾病。如果查出患有这些疾病，则不得从事直接接触入口食品、理发美容、公共浴室等直接为顾客服务的工作，需治愈后方可工作。 人们对健康证有一些误区：一是持有“健康合格证”就说明是健康的。健康证规定持证人一年进行一次健康检查，人员是流动的，而健康证的查验是相对静态的。有些持证人在检查后感染了疾病，而他在下次检查前持有的依然是合格的健康证明。许多疾病隐藏潜伏，带菌者本身没有感到症状；也有人害怕检查不合格意味着下岗，刻意回避隐瞒，造成了持有健康证的患者或带菌者继续工作。二是办理健康证只对服务物件有利，对于相当部分的工作人员来说，则是既出钱又麻烦。其实，健康证保障的是服务双方的健康安全，比如从事有毒、有害、放射性作业的人员，健康检查对他们来说，是定期了解自己的身体状况、保障健康安全的有效方式。

如何办理劳动手册

城镇居民户口的劳动者同意实行《劳动手册》制度，《劳动手册》用于记录劳动者就业流动失业、培训以及领取失业救济金等情况，是失业人员申领失业救济金、求职登记和办理录用手续的必备证件。

各类人员应按照以下规定办理《劳动手册》：

1、各类学校应届毕（肄）业生转到地区的，按规定向街道（乡、镇）劳动服务所办理失业登记手续后发给。

2、各类应届毕业生通过社会招聘，被单位直接录用的由录用单位凭学校发给的通知书，随带被录用者一寸证件照两张，到区、县劳动和社会保障部门所属职业介绍所，办理用工登记手续时发给。

3、企业在职职工暂不发《劳动手册》，待因各种原因与企业终止、解除劳动关系退回地区后，按规定向街道（乡、镇）劳动服务所办理失业登记手续时发给。

职工在职期间被其他单位招收录用的，由录用单位凭《上海市职工调动表》和原单位出具的《上海市职工退工单》，到区、县劳动和社会保障部门所属职业介绍所办理用工登记手续时发给。

4、与企业办理协议保留社会保险关系人员的《劳动手册》在签订协议之后，由企业发给。

5、其他失业人员，按规定办理失业登记后发给。

《劳动手册》在劳动者失业期间由本人保管，在职

出国办理健康证在什么部门办？

省（市）出入境检验检疫局

希望采纳，采纳是一种美德，谢谢

上海办国际健康证在什么地方办理

办国际旅行健康证地址在上海国际旅行卫生保健中心哈密路1701号 62686171海关大楼分部的地址:中山东一路13号去的时候带好两张两寸照片，身份证，时间是每周一至周五上午8点至11点，记得要空腹。

北京出国健康证哪里办

办理健康证需要带：身份证、一支笔。必须得空腹。东城区：电话：64040807 地址：北京市东城区北兵马司胡同5号 办理时间：周一至周五8：00-11：00、乘车路线：104、108北兵马司下车、费用：104元 西城区：电话： 58360776 地址：北京市西城区德外大街38号 办理时间：周一至周五 7：30-11：15 乘车路线：55、820、819安德路下车 费用：104元 崇文区：电 话：67021006 地址：北京市崇文区西晓市街16号 办理时间：周一至周四8：30-11：00 乘车路线：106、6、707天坛北门下车 费用：104元 宣武区：电话： 63036136 地址：北京市宣武区长椿街34号 办理时间：周一至周五 8：00-10：00 乘车路线：109、6、38牛街下车（宣武医院对面） 费用：104元 朝阳区：电话：67773502 地址：朝阳区华威里25号河南大厦对面 办理时间：周一至周五 8：00-10：30、乘车路线：802、368、36左安路下车 费用：106元 海淀区：电话： 62546507 地址：海淀区苏州街工商局对面（体检地点）甘家口小区12号（办公地点） 办理时间：周一至周五 7：30-10：30 乘车路线：26路盛唐饭店下车 307路妇产医院下车 费用：104元（第二年不用交纳培训费，只需交68元） 丰台区：电话： 63811956 地址：北京市丰台区丰台镇西安街3号 办理时间：周一至周五 8：00-11：00 乘车路线：757、349丰台医院下车 费用：104元（第二年不用交培训费，只需要交68元） 石景山区：电话：68630439 地址：石景山区京源路口 办理时间：周一至周五8：00-11：00、乘车路线：337384京源路口下车，石景山医院南边 费用：104元 门头沟区：电 话： 69843156 地址：北京市门头沟区新桥南大街9号 办理时间：周一至周五 8：00-11：00 乘车路线：931、959新桥南街下车 费用：104元 房山区： 电话：61355939 地址：房山区良乡西路 办理时间：周一至周五8：30-10：30 乘车路线：917苏庄 费用：106元 通州区： 电话：69547952 地址：新城南关2号 办理时间：周二、三、四8：00-10：30 乘哗路线：小公共342，大公共312在防疫站下 费用：104元 顺义区： 电话：69443268 地址：北京市顺义区府前街 办理时间：周一至周五8：00-10：30 乘车路线：915县医院下车，有大萤幕的楼是 费用：106元 昌平区： 电话：69742104 地址：昌平区鼓楼北街7号 办理时间：周一至周四8：00-11：00 乘车路线：345慢车终点下，向南200米 费用：104元 大兴区： 电话：69243653 地址：大兴区黄村镇兴政街17号 办理时间：周一至周五7：30-11：00 乘车路线：937路帝园商城下 费用： 106元 平谷区： 电话：69942675 地址：北京市平谷区府前街25号 办理时间：周二、三上午7：3011：00 乘车路线：918路老汽车站下 费用：101元 怀柔区： 电话：69656207 地址：富乐北里23号、 办理时间：每周一二五8：00-11：00 乘车路线：坐环城到疾控中心下 费用：106元 密云县： 电话69041795 地址：新西路50号 办理时间：周一至周日8：00-11：00 乘车路线：980到云光下车 费用：106元 延庆县： 电话：69103872 地址：延庆县汉娜街96号 办理时

经普文艺晚会策划方案大全5篇通用

策划就是把品牌战略定位规划变成实际可操作的传播和营销动作的过程。而当夜晚来临，晚会活动的策划工作也将告一段落，夜晚阳光虽早已不在，但晚会的灯光明媚使我们依旧狂欢。你是否在找正准备撰写“经普文艺晚会策划方案”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

经普文艺晚会策划方案大全篇1

一：活动主题

爱在一师，梦在未来

二：活动时间和地点

20__年1月1日晚7点，科技楼演播厅。

三：活动对象

文史系全体师生

四：主办方

主办方：文史系团总支

五：活动目的

1：加强文史系师生之间的交流。对老师一年的辛勤付出的感谢和新年的问候。

2：提供给学生一个展现自我的平台，展示文史系学子的风采，活跃校园气氛。

3：元旦是一年的结束，也是另一年的开始，元旦晚会可以让我们总结过去一年，也是我们另一年有个美好的开始的号角声。

4：晚会对即将毕业的学子们的一种祝福，愿他们一帆风顺，前途似锦。晚会也是对大一学子一种诚挚的期盼，愿他们能在大学四年学有所成。

5：晚会将通过别样的形式展开。既有情系学生的内容，也有关心社会的部分。能让学生感受大学的热情，同时也明白作为大学生，祖国未来的希望的责任。

六：活动流程

前期：1)节目收集：由文娱部提前一个月负责通知各班文娱委员准备以“爱在一师，梦在未来”主题排练两个节目，在12月25日验收，将符合要求的节目进一步的修正。入选的在12月31号之前将所需要播放的音乐光碟和灯光要求送至文娱部。在12月31日进行一次彩排。

2)宣传工作：由宣传部负责设计海报，张贴在校园宣传栏。并通知各班宣传委员，在班上做好宣传工作。

3)由权益服务部拟好邀请嘉宾的名单(系部领导和老师)，并且负责邀请嘉宾。

4 ) 12月25号确定节目后，安排好节目流程，和主持人串词。确定活动时间为。

5活动准备的材料。鉴于活动所需经费问题，提倡资源的多元利用和创新。横幅由文史系书法较强的同学书写支。背景可有采用学生自制的晚会PPT，屏幕周围可以贴上学生自制剪纸等饰品。活跃气氛的可以收集饮料瓶，装上沙子。气球可以收集塑料袋，在涂上颜色，画上图案，再鼓起来。节目单可以在班级征集有特色的节目单。以上可以将少费用，更可以锻炼学生的能力。但是还有一部分是必须出经费的，如主持人服装和音响设备。

晚会：1)晚会七点开始，学生六点四十入场，工作人员在六点集合，演员六点到化妆室准备。

2)活动流程(活动包括两个部分：那些年我们曾经的梦想和追求和我的未来不是梦。前篇主要是对文史系过去一年的总结和毕业班同学美好的回忆，后篇主要是对文史系新的一年更加辉煌的期待和对大一新生的期待，以及对毕业班同学美好未来的期待。中间穿插素质拓展。活动主要形式：小品，歌曲，情景剧，劲舞等等，节目多为学生感兴趣的和有创新意味的。) 全场倒计时：10，9，………… 开场：乐器演奏 支持人宣布晚会开始

第一篇：那些年我们曾经的梦想与追求 1)音乐剧

2)情景剧(毕业班同学大学四年的浓缩) 3)小品 4)歌曲

5)舞蹈(将舞蹈与书法等艺术结合) 素质拓展：师生联谊

第二篇：我的未来不是梦

6)良心的审判(小品节目，针对社会不良现象，如“小悦悦”事件，校车事件等等。)

7)戏曲(用戏曲的形式表现现代的大学生活) 8)历史剧 9)歌曲

10)乐器演奏(用传统的乐器演奏流行的歌曲) 11)劲舞(展示大学生的风采与活力。节目将于传统的京剧艺术和杂技艺术结合) 12)武术和跆拳道 结束篇： 13)

主持人宣布演出结束。

晚会后：全体工作人员留下清理现场。

七：工作安排

主席部：统筹和工作安排。

文娱部：节目的选拔与排练，现场拍照。 权益服务部：嘉宾邀请和舞台话筒的控制。 保卫部：维护现场秩序和拉幕。

女生部，心育部，语工部：会场布置，准备好活动的一切材料，负责人员的到位情况。

卫生部和体育部：舞台的布置和后勤工作。 宿管部：灯光控制。 外联部：活跃现场气氛 礼仪队：礼仪工作

八：活动资金问题

由系部拨款为主，拉取赞助为辅。

九：活动注意问题

1)临时突发状况的处理。 2)资金，材料的短缺 3)演员的不到位。

十：奖励制度

对于演员和工作人员给与德育分的奖励。对于有创意的班级节目给与奖状的奖励。

经普文艺晚会策划方案大全篇2

一、市场分析

通过举办一次元旦文艺晚会，扩大影响，树立形象，宣传楼盘优势。利用进行元旦楼盘促销活动。并通过晚会加强业主与物业管理公司的交流，沟通，建立一个完善，和睦，祥和的全国示范小区

二、宣传活动(由吴伟鸿负责)

鉴于本次活动范围涉及__-x一二期工程的新老业主,，涵盖了小区所有工作人员，故前期宣传组织工作尤为重要。

1 在小区设立宣传栏,在宣传栏内张贴宣传画及海报;

2 在合适的地点设置展牌;

3 在小区主要干道悬挂条幅;

4 在超市街道派发传单

5 在internet上进行宣传;

三、活动筹备

晚会将以“家园 。交流”这一特殊层次的思维理念为主题。通过活动展现__-x的风格，加强一期工程、二期工程的居民之间的交流，和物业部门与业主之间的沟通。并溶亲情、友情、爱情于一体。

整台晚会将分三个部分：

(1)美好家园：用歌舞或带有浓厚亲情友情-色彩的节目展现充满生机与活力的美丽的南方家园、美丽的园林小区，还可配以带有浓郁的民族风情，展示昂扬向上、蓬勃发展的全国示范小区。(由张智锋负责)

(2)阳光旋律：用多种体裁、多种文艺形式反映全国示范单位的小区人民青春活泼、开拓创新、昂扬向上，奋发有为的新面貌。(由成剑荣负责)

(3)歌唱未来：歌唱祖国、家园、寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天，可考虑采用美声、民族唱法、大气磅礴的舞蹈，或其它形式，内容恢弘，壮阔，使整台节目的思想内容得到延续和升华。(由程汉强负责)

本次活动的筹备小组：

器材组：负责晚会的各种音响，灯光设备的运作陈小光(组长)，和曦、周聪文、洪梅春、 方捷

回复1：文艺晚会策划书应该怎么写

机动组：负责各种器材与晚会物品的搬运郭展非(组长)赵鹏飞 宁小平 伍裕标 张思远 张文远 曾远文 李袸文 李离文

后勤组：负责各种后勤事务和晚会的各种指引工作蔡土新(组长)余名月 蒋樱 刘剑华 王浩 刘端新 秦寿生 史籍明

保卫组：负责晚会的保卫工作张智锋(组长)小区内全体保安。

策划组：负责舞台设计李小柱(组长)杨洋 张艺谋 李海波

表演组：负责晚会的表演工作杜京蔚(组长)组员详见节目表。

活动赞助商(由蔡土新负责跟进)

本次活动主办。由公司赞助

四、工作具体安排

(一)、晚会场地安排(由程汉强负责)

(1) 晚会大礼堂举行。

(2) 晚会12月31日晚上8：00准时举行。

(3) 舞台布置由策划组进行指挥。由后勤组协助。在12月3日下午3：00前完成舞台布置。

(4) 后台的的布置按表演组的要求由策划组指挥进行

(5) 器材组要求在12月31日下午5：00完成器材的安装与调校工作。

(二)、晚会节目安排(由张智锋负责)

(1) 已经入选的节目于12月29号下午2：00到罗马广场进行彩排。

(2) 各个节目的演员于12月31日下午6：00到管理处集中。领取节目表。

(3) 6：30在后台进行化妆。

(4) 8：00 开始表演。

(5) 晚会时间8：00-11：00

(6) 以上安排工作人员要在12月25日贴出通知并将通知送到主要负责人手上

(三)、清理工作安排(由成剑荣、蔡土新、吴伟鸿负责)

本次活动的清理工作由后勤组与机械组共同合作完成。负责晚会所有器材的安置，舞台的拆迁。和会场垃圾的清理。

1、 器材一定要从哪里拿就放回哪里，并做好登记。

2、 舞台拆迁可回收的物品要进行归类。

五、文艺晚会

晚会主持人: 王晓丫 白岩松

1、晚会开幕辞：(杨总经理宣读)

2、晚会开始：主持人贺新春贺词，宣布晚会开始

3、文艺汇演。

注：每3个节目穿插一次抽奖活动或小游戏。(购楼优惠百佳购物现金卡，小礼物)

4、 闭幕辞。(何经理宣读)

附:晚会节目节目表：

节目名称 表演者 备注

第一章：美好家园

1 大合唱：

2 独唱：

3 说唱：

4 舞蹈：

第二章：阳光旋律

5 小品：

6 武术表演：

7 独唱：

8 民族舞蹈：天竺少女

9 钢琴弹奏：

10 相声

11 小组唱：

12 独唱：东风破 周捷仑

13 服装表演：阳光的旋律 科贸学院学生

第三章：歌唱未来

14 独唱：我的未来不是梦

15 独唱：下一站天后

16 小品：明天的约定 肖河 曾清 王晓捷

18 舞蹈: 舞动的奇迹 白云舞蹈团

19 独唱：明天会更好 范文方

20 大合唱：同一首歌 全体演员

六、经费预算

附：“元旦文艺晚会”预算

宣传费用：海报和宣传画500元;传单 120元;条幅200元;摄像250元;

文艺汇演费用：场地：450元音响：100元

道具：350元食宿：400元

奖品、纪念品费用：2500元

组织费用：350元

活动费(共20项)：1200元

其他不可预见费用：600元

共计：5520元

七、成效检验(略)

经普文艺晚会策划方案大全篇3

一、 活动主题

挥舞青春 爱心飞扬

二、 活动背景

1985年12月17日，第40届联合国大会通过决议，确定从1986年起，每年的12月5日为“国际志愿者日(IVD)”。为了在世界范围内弘扬志愿精神，先已有100多个国家在这一天集中开展志愿服务活动，全世界志愿者共同的节日里，共同参加社会义务活动，把志愿精神传达给更多的人，让越来越多的人感受到志愿的意义和快乐。

三、 活动的目的及意义

1弘扬志愿精神，传播志愿文化。通过开展国际志愿者日系列活动，提高全志愿服务的认知度、关注度和参与度;

2 总结经验成果，促进事业发展。充分展示青年志愿者行动的经验和成果，进一步增强青年志愿者行动的凝聚力和影响力;促进志愿者相互交流与合作。

四、 策划主办单位

武汉交通职业学院青年志愿者协会

五、 邀请嘉宾

1 学校学工部、团委老师等领导;

2 黄家湖附近五所学校青年志愿者协会代表;

3 校其它三席学生代表及二级学院代表。

六、 活动时间地点

12月6 日18：30教师楼二楼多功能报告厅

七、 院各部门人员安排

文艺部：

1 完成节目的收集、筛选以及前期的排练、彩排工作，

将节目单交由文秘部;

2负责节目的编排及晚会全流程的衔接;

3确定主持人。

活动部：

1负责会场后勤保障，负责会场纪律维持以及处理紧急情况;

2负责把所有嘉宾迎接并安排就坐，给嘉宾送水;

3疏导观众进退场、维持会场秩序。

文研部：

1负责__年下半年的活动总结报告;

2负责与外校进行活动交流。

组织部：

1组织演员在等候地点等候、并组织他们按顺序上台;

2负责晚会期间舞台设备、晚会灯光、音乐、背景、场地等设计和布置;

3负责晚会演员的服务工作，例如场内道具搬运等工作。

文秘部：

1相关物品的购买，并进行统计;

2负责主持人的主持稿;

3负责写作领导致词。

宣传部：

1负责贴制海报、板报，展开宣传工作;

2布置会场;

3负责现场摄影、照相等。

外联部：

1提前借好教师楼二楼多功能报告厅;

2准备好晚会所需的一切服装道具;

3负责与外校交流，并邀请参加晚会;

4组织人员接送嘉宾。

督办部：

1 负责嘉宾的签到，并组织好志愿者签名活动;

2 协助布置会场，维持会议室外演员准备时 的纪律。

校微博协会：

负责宣传125晚会，并在晚会现场组织微博上墙活动，宣传我校青年志愿者文化，弘扬志愿服务精神。

八、 活动流程

(一)前期准备

1、活动申请：

向团委提出申请举办武汉交通职业学院青年志愿者协会之志愿者日晚会，得到批准后尽快申请会议室。

2、活动宣传：

①横幅：在教学楼、食堂、球场铁丝网等醒目地点悬挂，活动前五天悬挂，知道活动结束。

②海报宣传：a在食堂前宣传栏内张贴宣传海报、倒计时海报。

③展板：在食堂侧门放置宣传展板。

④校内媒体：学院广播台，在广播站中播出。

⑤网络宣传：在学校网站、微博等进行宣传。

3、节目准备工作：

①节目的收集，挑选(节目中间有互动环节，以增加晚会气氛，调动起大家的激情);

②各节目的排练，同时准备好所要的音乐、道具服装;

③定出晚会的节目单，主持稿发给主持人;11月28日13：30大学生活动中心初选，12月1日16：00大学生活动中心复选。

④晚会大彩排(12月5日13：30点，大学生活动中心)，诚邀各部长，会长和相关指导老师参加，要求跟正式演出效果一样，包括灯光，音乐要跟上;

⑤总结彩排，修改细节;

⑥院青年志愿者协会活动剪辑ppt。

4、物品的准备：

1、宣传海报、条幅、展板、邀请函、节目但;

2、演出道具、音响在12月5 号准备好;舞台布置，包括幕布、灯光、荧光棒、气球、鲜花、泡泡机等，在12月4号准备好。

3、饮料、矿泉水、服装、化妆品、活动期间游戏互动送的小礼品等在12月5号准备好。

5、会场安排

1、座次安排;

2、晚会现场背景的选择、布置、设备的摆放、安装;

3、工作人员的安排。

(二)活动实施

1、整体流程

会场一切准备就绪——18：10观众、演员入场完毕——18：30主持人宣布文艺晚会正式开始——领导致辞——播放校青年志愿者协会活动ppt——正式进入文艺演出阶段以及互动游戏——主持人宣布晚会闭幕——观众依次退场——组织人员收拾会场

2、人员入场

1工作人员提前一个小时到达会场;

2观众在晚会开始前30分钟，由工作人员带领入场;

3在观众入场同时播放会歌《青年志愿者之歌》

3、晚会开始

1由主持人介绍到场嘉宾，学校领导，外校代表，四席主席;

2主持人邀请我校领导致词;

3住此人宣布晚会开始;

4播放青年志愿者协会活动剪辑ppt;

5根据节目单进行演出;

6主持人与观众互动;

7由主持人上台宣布本场晚会圆满结束，《青年志愿者之歌》的旋律再次响起，所有演员登台谢幕。

4、晚会结束后其安排

1晚会结束后保持会场秩序，所有同学不能先行离开，待学校领导，外校代表离开后方可按秩序离开;

2待观众离开后，相关人员留下清理会场;

3校级干部及各二级学院分会会长和影留恋;

4及时将活动的概况(视频、)上传至校网、微博。

经普文艺晚会策划方案大全篇4

一、主题：

回顾光荣历史 ，展望美好未来

二、名称：

流金岁月(暂定)

三、举办时间：

时间：20__年10月

场次：一场(彩排两场)

时长：100分钟

四、演出场所：知行大学生活动中心

五、主办单位：西北师大知行学院

1 形式：一台以演员与观众现场互动为特色，以歌曲、器乐演奏、歌舞、舞蹈及曲艺小品等为表演形式的大型综艺演出。

2 本台晚会以晚会主持人身份出现的主持，只出现在晚会的开场与结尾，中间的串联将由纪实风格的专题片节目(用大屏幕播放)进行衔接和贯穿。

3 舞台美术将以民族性与现代化相结合，突出和强化电视特点，将大屏幕融入节目，产生语汇的特殊设计。

4 灯光音响设计：晚会的具体节目有了雏形之后，灯光音响部门根据导演的要求，小品的脚本，歌舞的音乐及分镜头本(没有分镜头本的应问清出场人数、服装颜色、手持道具、有否特殊要求等情况)，主持人的位置，节目的顺序编排等逐个逐步地设计用光。在彩排“走台”阶段根据每个具体节目的调度、造型以及情绪、气氛来调整灯位和色温。

六、宣传口号(布置于场地四周)：

1、热烈庆祝西北师大知行学院建校10周年!

2、弘扬传统，凝聚力量，继往开来，再创辉煌!

4、坚持与时俱进，不断开拓创新。

5、爱我学校，兴我学校，强我学校。

6、新世纪，新发展，新学校。

7、振奋精神，再创佳绩，迎接建校十周年。

8、共商母校发展大计，共创母校美好未来。

七、观众：主体观众：全校师生

特邀观众(嘉宾)：上级和兄弟单位领导、部分校友和学生家长、新闻媒体等。

这些特邀嘉宾可以为也有能力为晚会提供经济上的支持与赞助。校庆联络组必须作好他们的工作。他们的出席必将成为晚会的亮点与风景，必将提高演出的档次与知名度。

八、演员：本校师生和校友

九、主持：

(一)人选：

主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置4位主持人，男女各2位。初步设想2位播音主持专业的在校生男女各1位，

(二)要求：

1、要求外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好;

2、富有激-情与感召力，能充分表达出演出的主题;

3、能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导和总结，以保证节目的顺利进行。

十、节目：

(一)晚会结构采用板块式结构

第一板块“奋斗”，大屏幕播放从省委党校办学到校区的筹建和建设过程的专题片，定格在新校区的全景画面上，四位主持人出场，简单的开场白和介绍特邀嘉宾后，音乐响起，开场歌舞，歌曲，小品，钢琴伴奏诗朗诵等节目

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第二板块“辉煌”，大屏幕播放学校取得的各种荣誉的专题片，定格在音诗画《瞬间的永恒》一组优秀的获奖照片，歌组合《明星名曲》，小品，独唱，快板与舞蹈等节目

第三板块“展望”，大屏幕播放mtv组合，戏曲联唱，民俗歌舞，晚会主题歌，主持人出场，背景音乐，全体演职人员上台······

(二)要求：

1、发挥各方面的积极性，丰富节目形式，保证节目质量，体现学校整体水平。

2、前期，结合校园文化节，组织各级、各类节目的展演活动，评出优秀节目参加校庆晚会演出，对优秀节目给予奖励。

3、邀请专业人士对整台演出进行艺术指导和加工以及统筹。

十一、经费的筹措与管理：

(一)筹措方式：

1、学校拨款;

2、接受单位或个人的赞助;

3、其他。

(二)管理模式：

经费筹措之后，直接存入专设的银行帐户，资金的使用，一律先编制预算，再决定是否列支。

经普文艺晚会策划方案大全篇5

为了积极响应我院“大力推进素质教育，积极开展第二课堂活动”的方针，本着提高我院广大青年学生的主人翁意识，强化同学们的集体荣誉感，激发学生的奉献精神，培养学生的竞争意识，积极营造校园文化氛围。经院爱心社商定，于__年11月30日举行大型文艺晚会，具体策划如下：

一、晚会目的

通过晚会，丰富学生文化，活跃校园气氛，高举爱国主义旗帜，增强大学生责任意识，大力弘扬爱国主义精神，进一步激发广大青年学生投身社会、报效祖国，实现中华民族伟大复兴的热情!晚会让学生牢记教诲，奋发图强，为建设和-谐社会做出自己的贡献。

二、组织机构

主办单位：漯河职业技术学院

承办单位：院爱心社

三、晚会主题

忆峥嵘岁月 展青春风采

四、晚会组织宣传

1组织：我院爱心社策划本次晚会，文娱部召集大批文艺骨干献艺

2宣传：通过宣传板等形式向全院学生宣传此场晚会的主旨，通过赞助商向社会扩大影响力

五、晚会节目

1系各支部选送的一批质量较好的节目

2系个人针对本次晚会自编自演的节目

六、晚会的准备时间安排

1十一月中旬，确定大体的节目内容及前期准备工作

2十一月下旬，组织节目彩排，准备工作进入后续阶段

七、晚会要求

1、本次晚会举办各环节必须井然有序，内容要紧扣主题，达到深化主题的效果。

2、参加者和表演者必须接受活动策划和组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。

3、本次活动要求组织参与者互相配合，相互支持，保证晚会顺利完成。

4、遇各类突发问题，有关人员应及时出面处理，本着相互理解的原则，友好协商解决。

5、各晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的没一项任务，耐心处理手中的工作，协助晚会筹备组和消-防-队等的工作，帮助其顺利完成任务。

6、晚会当晚各环节责任分清，晚会相关工作人员需带上和自己责任对应的工作证。

八、经费预算

会场布置、后幕：800

灯光、音响： 600

横幅两条： 600

哨子、荧光棒：300

彩带：50

打印：50

气球：30

租花：200

互动环节礼品：50

泡泡机：100

彩光灯：100

总计：2850

九、赞助方面

1可将赞助商简单信息引入幕布

2晚会时，可在院广场悬挂赞助商条幅

3节目进行时，可由主持人对赞助商提名感谢，并宣读赞助商简单信息

4互动环节可将赞助商信息编制成问题供大家提问

5冲气模上可悬挂赞助商信息

6可在校内张贴海报

7可将赞助商信息制作成宣传版面供大家详览

十、晚会后期工作：

1为各高校代表分发小礼品(即贵公司所产商品或贵公司冠名的物品,可由贵公司自己制作)

2费用处理

3书面总结

4vcd制作及网络宣传

拓客的方式方法

拓客的方式方法,拓客是指通过各种渠道拓展客源、增加客户的数目，对我们的工作有一定的帮助，没有客户就没有生意，尤其是销售等相关职位。接下来我带大家了解拓客的方式方法。

拓客的方式方法1

拓客是指拓展客源、增加客户的数目，其方式方法有：

1、商圈派单：

（1）适用项目：中高端、中端及中端以下；

（2）工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期；

（3）拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管；

（4）拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准；

2、社区覆盖：

（1）适用项目：中端及中端以下；

（2）工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期；

（3）拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管；

（4）拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区；

3、商场巡展：

（1）适用项目：所有项目类型均可；

（2）工作周期选择：蓄客期及强销期；

（3）拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管；

（4）拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所，交通动线范围内的目标场所； （5）工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息；

4、商户直销：

（1）适用项目：适合所有项目；

（2）工作周期选择：蓄客期及强销期；

（3）拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主；

（4）拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场；

（5）工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户；

5、客户陌拜：

（1）适用项目：高端、中高端、中端及中端以下；

（2）工作周期选择：项目营销全程；

（3）拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定；

（4）拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区；

6、商家联动：

（1）适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目；

（2）工作周期选择：营销全程；

（3）工作人员选择：以策划为主；

（4）联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等。

拓客的方式方法2

一、低门槛法：

方案1：顾客每年缴纳365元即可享受全年基础美容项目，利用低价把顾客吸引进来，然后通过高级管理项目赚钱利润。

方案2：办理年卡，年底返现（例如：年卡5000元享受全年高级管理，年底返现1000元。）

方案3：清洁管理99元一次，然后向顾客推全年卡，2000元可享受99次清洁管理。这样可以拓客，也可以让顾客带顾客来体验。

方案4：年卡740元，送产品380元，30次基础管理。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案5：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

二、透支法：

方案6：透支法大概是基本每个美容院都会用到的，通过体验，然后向顾客推销办卡，这个卡就是储值卡，通过顾客充值可享受折扣或者礼品赠送之类的。比如充值5000元可享受美容管理5折，充值10000元可享受美容管理3折等。

方案7： 保值卡：消费者预存5万，3年后基础护理后，5万现金全部退回，号称美容股票;

方案8：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

方案9：美容院管理项目进行拆分，做成终身卡，清洁管理终身卡，补水管理终身卡等。

方案10：利用顾客消费进行积分，每消费2000元集10分，送价值500元亲情体验卡一张，可以送给亲友来免费体验。

三、对比法:

方案11、开通年卡2000元，3个月后赠送价值500元产品一套。

方案12、开通2年卡4000元，当场送价值2000元产品。

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

四、撕单法：

其政策大致如下：

方案13、把项目拆解开，可以推出100元即可体验5种功效的美容管理，从清洁到补水到滋养、美白，其实也就是一个项目的时间，拆分开让顾客觉得做了很多管理，从心理上好接受。

方案14、促销赠送，例如38妇女节活动，原价5000元年卡，3月8日当天3800元即可获得，并赠送价值1000元产品一套，赠送塑形管理10次等。

方案15、鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠;第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。

说明：不要一次把好处给人，还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大。

五、划点法：

其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的`一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

方案16、如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

六、现金法：

其政策大致如下：

方案17、美容院年卡2800元，送价值800礼品套盒;

方案18、美容院年卡4000元，7折优惠，同时送1600礼品套盒

方案19、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

七、体验法：

其政策大致如下：方案20、美容院在每个月不忙的时间，可以特定的2天时间特价体验，99元体验价值598元高级管理，老客户+1元可体验未做过的项目等等。

方案21、美容院开业，宣传退出0元买年卡，每天限量10张。0元年卡只能体验基础项目，通过推高级项目等产品来赚钱利润。

方案22、任开价方法，顾客可消费0-25元体验店内高级项目，通过顾客的感受任意给价0-25元，提高顾客承认度。

方案23、通过传单派发“99元即可体验国际皮肤管理深层清洁一次”，优惠券上标明99即可体验价值580元的国际皮肤管理深层清洁管理一次。吸引顾客到店，促成其他消费或者办卡。

八、特价法：

其政策大致如下：方案24、北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在512护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

九、超值法：

其政策大致如下：

方案25、活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。

方案26、某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。

方案27、又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;

说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。

十、抽奖法：

方案28、美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

十一、置换法：

方案29、也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品)

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(元)

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(元)

关于精油空瓶的相应抵用金额：1 抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油);2 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

十二、捆绑法：

方案30、三合一活动：全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素);半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜);三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)

方案31、再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

十三、打包法：

方案32、在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

十四、转卡法：

方案33、学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。

方案34、某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

十五、双倍法：

方案35、凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

十六、转介绍法：

方案36、如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

方案37、免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。

方案38、全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

十七、连环累计法：

方案39、滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费18元可获得： 免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理(任选)的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理(任选)的充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值，并可获得500元家居产品赠送，

方案40“1000元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值 元)。

再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值 元)。

再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张(共价值 元)。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张(共价值 元)。

注意：所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)

方案40、美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客，若在2002年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 05折 ” ; “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即：如果拥有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消费者，2009年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ” ，2010年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4折 ” 。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同时仍有人陆续咨询该活动。

十八、分级护理法：

方案41、美丽一生终极卡!只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。

方案42、服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。

方案43、全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元;全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。

方案44、一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。

方案45、提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

方案46、全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

方案47、提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。

方案48、另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

方案49、瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

方案50、集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

免冠照片就是不戴帽子照的照片。一般制作身份证、工作证、学生证或档案文件中的表格等正式文件中通常要使用。因为戴上帽子可能会影响真实面貌，所以要求是免冠正面像。

1、最佳拍摄时间，充足睡眠之后的上午，或者午休之后的下午，精神饱满，表现力强。

2、带眼镜的人士，请将镜片擦净，矫正镜架水平，条件允许的可自备一副无镜片的镜框。拍摄时将镜架推高推紧，以防镜架遮住眼睛。度数较深的最好还是用镜架，以免镜片反光。

3、体型特殊的人士，请自备衣物，以防不便。

4、拍摄前一晚减少饮水，以防眼袋出现。

5、如有专用化妆品可自带，化妆师将酌情使用，可自带卸妆液及卸后护肤品，及时卸掉厚重的粉饰，对于保护皮肤有着很重要的作用。

6、有特殊拍照要求的人士，请在拍照前向工作人员说明。

VI即（VisualIdentity），通译为视觉识别系统，是CIS系统最具传播力和感染力的部分。是将CI的非可视内容转化为静态合纵vi设计的视觉识别符号，以无比丰富的多样的应用形式，在最为广泛的层面上，进行最直接的传播。设计到位、实施科学的视觉识别系统，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。

在品牌营销的今天，没有VI设计对于一个现代企业来说，就意味着它的形象将淹没于商海之中，让人辨别不清；就意味着它是一个缺少灵魂的赚钱机器；就意味着它的产品与服务毫无个性，消费者对它毫无眷恋；就意味着团队的涣散和低落的士气。

VI设计一般包括基础部分和应用部分两大内容。一个优秀的VI设计对一个企业的作用应在于：

A、在明显地将该企业与其他企业区分开来的同时又确立该企业明显的行业特征或其他重要特征，确保该企业在经济活动当中的独立性和不可替代性；明确该企业的市场定位，属企业的无形资产的一个重要组成部分；

B、传达该企业的经营理念和企业文化，以形象的视觉形式宣传企业；

C、以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆，使消费者对该企业所提供的产品或服务产生最高的品牌忠诚度；

D、提高该企业员工对企业的认同感，提高企业士气。

VI为企业CIS中的一部分，企业CI包含三个方面。分别为MI、BI、VI，三方面为企业理念识别，行为识别和视觉识别。

VI全称VisualIdentity，即[企业VI视觉设计]，是企业VI形象设计的重要组成部分。随着社会的现代化、工业化、自动化的发展，加速了优化组合的进程，其规模不断扩大，组织机构日趋繁杂，产品快速更新，市场竞争也变的更加激烈。另外，各种媒体的急速膨胀，传播途径不一而丛，受众面对大量繁杂的信息，变的无所适从。企业比以往任何时候都需要统一的、集中的VI设计传播，个性和身份的识别因此显得由为重要。VI设计能够使企业的形象高度统一，使企业的视觉传播资源充分利用，达到最理想的品牌传播效果。企业可以通过VI设计对内征得员工的认同感，归属感，加强企业凝聚力，对外树立企业的整体形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。

VI：视觉识别

VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。在CI设计中，视觉识别设计最具传播力和感染力，最容易被公众接受，具有重要意义。

VI系统：

A基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。

B应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。

一套VI设计的主要内容：

I．基本要素系统

B标准字

C标准色

D标志和标准字的组合

II．应用系统

A办公用品：信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等。

B企业外部建筑环境：建筑造型、公司旗帜、企业门面、企业招牌、公共标识牌、路标指示牌、广告塔、霓虹灯广告、庭院美化等。

C企业内部建筑环境：企业内部各部门标识牌、常用标识牌、楼层标识牌、企业形象牌、旗帜、广告牌、POP广告、货架标牌等。

D交通工具：轿车、面包车、大巴士、货车、工具车、油罐车、轮船、飞机等。

E服装服饰：经理制服、管理人员制服、员工制服、礼仪制服、文化衫、领带、工作帽、纽扣、肩章、胸卡等。

F广告媒体：电视广告、杂志广告、报纸广告、网络广告、路牌广告、招贴广告等。

G产品包装：纸盒包装、纸袋包装、木箱包装、玻璃容器包装、塑料袋包装、金属包装、陶瓷包装、包装纸。

H公务礼品：T恤衫、领带、领带夹、打火机、钥匙牌、雨伞、纪念章、礼品袋等。

I陈列展示：橱窗展示、展览展示、货架商品展示、陈列商品展示等。

J印刷品：企业简介、商品说明书、产品简介、年历等。

VI设计的一般原则

（一）有效传达企业理念（MI）的原则

（二）同一性的原则

为了达成企业形象对外传播的一致性与一贯性，应该运用统一设计和统一大众传播，用完美的视觉一体化设计，将信息与认识个性化、明晰化、有序化，把各种形式传播媒本上的形象统一，创造能储存与传播的统一的企业理念与视觉形象，这样才能集中与强化企业形象，使信息传播更为迅速有效，给社会大众留下强烈的印象与影响力。

对企业识别的各种要素，从企业理念到视觉要素予以标准化，采同一的规范设计，对外传播均采同一的模式，并坚持长期一贯的运用，不轻易进行变动。

要达成同一性，实现VI设计的标准化导向，必须采用简化，统一、系列、组合、通用等手法对企业形象进行综合的整形。

①简化：对设计内容进行提炼，使组织系统在满足推广需要前提下尽可能条理清晰，层次简明，优化系统结构。如VI系统中，构成元素的组合结构必须化繁为简，有利于标准的施行。

②统一：为了使信息传递具有一致性和便于社会大众接受，应该把品牌和企业形象不统一的因素加以调整。品牌、企业名称、商标名称应尽可能地统一，给人以唯一的视听印象。如北京牛栏山酒厂出品的华灯牌子北京醇酒，厂名、商标、品名极不统一，在中央广播电台播出广告时很难上人一下记住，如把三者统一，信息单纯集中，其传播效果会大大提升。

③系列：对设计对象组合要素的参数、形式、尺寸、结构进行合理的安排与规划。如对企业形象战略中的广告、包装系统等进行系列化的处理，使其具有家族式的特征，鲜明的识别感。

④组合：将设计基本要素组合成通用较强的单元，如在VI基础系统中将标志、标准字或象征图形、企业造型等组合成不同的形式单元，可灵活运用于不同的应用系统，也可以规定一些禁止组合规范，以保证传播的同一性。

⑤通用：即指设计上必须具有良好的适合性。如标志不会因缩小、放大产生视觉上的偏差，线条之间的比例必须适度，如果太密缩小后就会并为一片，要保证大到户外广告，小到名片均有良好的识别效果。

同一性原则的运用能使社会大众对特定的企业形象有一个统一完整的认识，不会因为企业形象的识别要素的不统一而产生识别上的障碍，增强了形象的传播力。

（三）差异性的原则

企业形象为了能获得社会大众的认同，必须是个性化的、与众不同的，因此差异性的原则十分重要。

差异性首先表现在不同行业的区分，因为，在社会性大众心目中，不同行业的企业与机构均有其行业的形象特征，如化妆品企业与机械工业企业的企业形象特征应是截然不同的。在设计时必须突出行业特点，才能使其与其它它行业有不同的形象特征，有利于识别认同。其次必须突出与同行业其它企业的差别，才能独具风采，脱颖而出。

企业形象的塑造与传播应该依据不同的民族文化，美、日等许多企业的崛起和成功，民族文化是其根本的驱动力。美国企业文化研究专家秋尔和肯尼迪指出：“一个强大的文化几乎是美国企业持续成功的驱动力。”驰名于世的“麦当劳”和“肯德基”独具特色的企业形象，展现的就是美国生活方式的快餐文化。

塑造能跻身于世界之林的中国企业形象，必须弘扬中华民族文化优势，灿烂的中华民族文化，是我们取之不尽，用之不竭的源泉，有许多我们值得吸收的精华，有助于我们创造中华民族特色的企业形象。

（四）有效性的原则

有效性是指企业经策划与设计的VI计划能得以有效地推行运用，VI是解决问题学，不是企业的装扮物，因此能够操作和便于操作，其可操作性是一个十分重要的问题。

（五）简洁明快的原则

CI英语CorporateIdentity的缩写。

CIS英语CorporateIdentitySystem的缩写。

前者意为企业识别，后者意为企业识别系统。Corporate为企业，Identity这个词，在英语中至少包含有同一、一致，认出、识别、个性、特征等意思。这里的识别，表达了一种自我同一性。也就是说，自己认识自己和别人对自己的认识趋于一致，达成共识。用在企业上就可以理解为：企业内部对企业的自我识别与来自企业外部对企业特性的识别认同一致、达成共识。

什么是CI设计？

具体地说，就是指企业的经营理念、文化素质、经营方针、产品开发、商品流通等32313133353236313431303231363533e58685e5aeb931333332643235有关企业经营的所有因素。从信息这一观点出发，从文化、形象、传播的角度来进行筛选，找出企业具有的潜在力，找出他的存在价值及美的价值，加以整合，使他在信息社会环境中转换为有效的标识。这种开发以及设计的行为就叫“CI”。

CIS,作为企业形象识别系统，理念识别(MnidIdentity)，简称MI，行为识别(BehaviorIdentity)简称BI和视觉识别(VisualIdentity)简称VI。

企业理念识别(MI)

从理论上说，企业的经营理念是企业的灵魂，是企业哲学、企业精神的集中表现。同时，也是整个企业识别系统的核心和依据。企业的经营理念要反映企业存在的社会价值、企业追求的目标以及企业的经营这些内容，通过尽可能用简明确切的、能为企业内外乐意接受的、易懂易记的语句来表达。

企业行为识别(BI)

企业行为识别的要旨是企业在内部协调和对外交往中应该有一种规范性准则。这种准则具体体现在全体员工上下一致日常行为中。也就是说，员工们的一招一式的行为举动都应该是一种企业行为，能反映出企业的经营理念和价值取向，而不是独立的随心所欲的个人行为。行为识别，则需要员工们在理解企业经营理念的基础上，把它变为发自内心的自觉行动，只有这样，才能使同一理念在不同的场合、不同的层面中具体落实到管理行为、销售行为、服务行为和公共关系行为中去。企业的行为识别是企业处理、协调人、事、物的动态动作系统。行为识别的贯彻贯彻，对内包括新产品开发、干部分配以及文明礼貌规范等对外包括市场调研及商品促进、各种报务及公关准则，与金融、上下游合作伙伴以及代理经销商的交往行为准则。

企业视觉识别(VI)

任何一个企业想进行宣传并传播给社会大众，从而塑造可视的企业形象，都需要依赖传播系统，传播的成效大小完全依赖于在传播系统模式中的符号系统的设计能否被社会大众辨认与接受，并给社会大众留下深刻的印象。符号系统中基本要素都是传播企业形象的载体，企业通过这些载体来反映企业形象，这种符号系统可称作企业形象的符号系统。VI是一个严密而完整的符号系统，它的特点在于展示清晰的“视觉力”结构，从而准确地传达独特的企业形象，通过差异性面貌的展现，从而达成企业认识、识别的目的。

企业CIS设计

企业形象识别系统是英文"CorporateldentitySystem"的中文翻译，简称CIS，其理论的发源地一般认为是在美国。50年代中期，美国IBM公司在其设计顾问："透过一些设计来传达IBM的优点和特点，并使公司的设计在应用统一化"的倡导下，首先推行了CI设计。60年代初美国一些大中型企业纷纷将能够完整树立和代表形象的具体要素是作为一种企业经营战略，并希望它成为企业形象传播的有效手段。它包含了企业形象向各个领域渗透的整个宣传策略与措施，这种完整的规划与设计在经过相当长的一段时间后被人们广泛认知并正式冠以企业形象识别系统的名称。70年代CI理论引入日本，少数有远见的企业先行导入CI，并逐渐产生了功效。进入80年代，中国南方一些企业也开始CI尝试。广东太阳神集团被认为是中国最早导入CIS的企业，通过视觉元素的展现，较好的体现了企业经营理念和经营风格。

CIS包括三部分，即MI（理念识别）、BI（行为识别）、VI（视觉识别），其中核心是MI，它是整个CIS的最高决策层，给整个系统奠定了理论基础和行为准则，并通过BI、VI表达出来。所有的行为活动与视觉设计都是围绕着MI这个中心展开的，成功的BI与VI就是将企业富有个性的独特的精神准确的表达出来。BI直接反映企业理念的个性和特殊性，包括对内的组织管理和教育、对外的公共关系、促销活动、资助社会性的文化活动等。VI是企业的视觉识别系统，包括基本要素（企业名称、企业标志、标准字、标准色、企业造型等）和应用要素（产品造型、办公用品、服装、招牌、交通工具等），通过具体符号的视觉传达设计，直接进入人脑，留下对企业的视觉影象。企业形象是企业自身的一项重要无形资产，因为它代表着企业的信誉、产品质量、人员素质、股票的涨跌等。塑造企业形象虽然不一定马上给企业带来经济效益，但它能创造良好的社会效益，获得社会的认同感、价值观，最终会收到由社会效益转化来的经济效益。它是一笔重大而长远的无形资产的投资。未来的企业竞争不仅仅是产品品质、品种之战，更重要的还是企业形象之战，因此，塑造企业形象便逐渐成为有长远眼光企业的长期战略。

CI是英文CorporateIdentity的英文缩写，直译为“企业形象规范体系”。这是指一个企业为了获得社会的理解与信任，将其企业的宗旨和产品包含的文化内涵传达给公众，而建立自己的视觉体系形象系统。[编辑本段]VI设计色彩VI设计色彩由于有了大自然的无私奉献，人类才得以生存于这个色彩绚丽的世界之中。从每年的春夏秋冬到每天的朝霞余晖，人们饱览和感受了各种不同的色彩变化。我们认识这个世界的美丽也是从色彩开始的，色彩不仅象征着自然的迹象，同时也象征着生命的活力，VI设计没有色彩的世界是不可想像的。现代的艺术家们正是从色彩的世界中得到了足够的灵性而开始了他们富有特殊意义的艺术旅程。

现代VI设计的色彩研究正在随着设计理念的不断变化而快速发展，作为现代VI设计的重要组成部分，色彩在设计中的作用显而易见。当我们在为VI设计作品中色彩的精彩表现而陶醉时，也不得不为VI设计师的匠心独运而感叹。VI设计作品的色彩取向往往带着浓郁的企业背景。而企业的变迁又往往依赖于社会的政治、经济、文化、艺术等各方面的综合发展。在VI设计领域里，我们所说的各个设计专业的时代特征通常都可以从设计作品及生产的产品色彩中找到答案，如服装设计流行色彩的发布预示着着装风格及着装文化的改变与流行；环境艺术设计中也同样有着流行色与装修风格的主流走向；工业产品设计的色彩变化同样强调时代的鲜明性。如果我们能够多加留意和观察设计作品的色彩变化，就会发现许多有趣的现象；人们在不断变化自己的服装色彩，今年爱穿红色和黑色，明年爱穿白色和棕色；家居的色彩也是一年一个样；装修的色彩风格时而华丽，时而典雅，多少体现了人们对时代的进步与变化的积极反应以及对美好生活的强烈追求。在家电产品中，过去所提到的黑色家电指的是电视机，白色家电指的是冰箱、空调和洗衣机，但在今天的产品设计中，为了更好地迎合人们不同的欣赏习惯及审美需求，家电的色彩设计已经变得非常的丰富和多样化，除了黑色和白色，我们还会看到灰色、蓝色、绿色和紫色等多种色彩的家电产品，极大地丰富了人们的生活。没有设计的中国已成历史，没有色彩的中国也已过去。现代VI设计在中国虽然年轻，但充满活力；设计色彩的研究和教育虽然起步较晚，但却前程似锦。我们在国内外众多VI设计师及专家的色彩运用和研究成果的基础上，作了更进一步的拓展与探索，从不同角度和视角分析了VI设计色彩的相关特征和风格，使色彩研究更加全面和具有较强的艺术性和学术性。企业视觉识别系统即VI系统是CI整体战略的重要组成部分，属于国际通用化设计，一般包括基础层面和应用层面两部分，体现企业形象，使社会公众一目了然掌握企业希望传达的信息。在选择vi设计公司的时候最好是能看看该公司的现有作品。作品能直接体现该公司的设计水平。

《意林小**》——测试你的女王气质指数

2011-05-01 14:22

女王，代表权利和地位，是众人羡慕的目标，总是高傲而强势，同时，女王气质是一种自信，一种坚持，更是一种生活态度。通过各种丰富多彩的“趴”，用你的表现看看自己的女王指数吧！

1跟很多亲戚朋友一起坐到餐桌前吃饭，你一般会:

A看朋友吃什么，然后决定自己吃什么（去第3）

B想吃什么就吃什么（去第4）

C看看菜色，再参考朋友的，最后做选择（去第2）

2约好友一起吃饭，菜已上桌，但是好友却堵车晚一会到，这时你会：

A好饿哦，先吃几口（去第3）

B。不吃菜，但喝点饮料，边喝边等（去第4）

C一直等到她来，然后一起吃（去第5）

3甜点或茶水还没有上来的无聊时刻，你会做什么？

A拿手机出来看看（去第4）

B在窗玻璃中望一下自己（去第5）

C观察一下周围人都在干什么（去第6）

4吃饭的时候你会把最爱吃的东西：

A先吃（去第7）

B跟不想吃的东西搭配着吃（去第5）

C最后吃（去第6）

5这时突然发现，手机在家里忘带了，你会：

A下一站下车，一定要回家里拿（去第7）

B先找朋友的手机来用（去第6）

C没带就算了，无所谓（去第8）

6有人谈到小MM杂志这期赠品，你觉得这期LOVE美人兔：

A我不在乎赠品神马的，谁愿意要，拿去（去第9）

B哇！好喜欢，这是小MM送的最可爱的赠品了（去第7）

C还好了，虽然跟想象的不同，不过算是比较成功的（去第8）

7这时突然接到小MM编辑部的电话，告知你获得了幸运读者，要你选择一本书作为礼物，你会选：

A《蔷薇少女馆》（去第8）

B《迷藏》（去第9）

C《七寻记》或《悠莉宠物店》（去第10）

8这次的聚会，你主要聊得来的朋友姐妹淘有几个？

A3个以上（去第9）

B2——3个（去第10）

C0——1（去第9）

9聚会即将结束，有人拿出相机拍照留念，你第一反应会去拍什么？

A摆一个漂亮的pose拍自己——A型

B找一些特别的事物做背景，比如角落的落地灯（去第10）

C和朋友开心大合照（去第10）

10大家一起拍大合照，你通常会站在什么位置？

A尽量站靠中间的地方——C型

B和好友站在一起，站在那里无所谓——B型

C没想法，安排在那里就站哪里——D型

A类型：女王指数100分

你是个天生的、不折不扣的女王，你头脑灵活，凡是自以为是，极度以自我为中心，堪称女王中的至尊。你实际是一个很自负的人，这就使得你有时会让人觉得有些高傲，而你自己却很难发现这一点。因为你的话和看法总是显得比别人更强势，从而影响身边人的决定，成为不可否认的女王般的存在。

B类型：女王指数80分

你个性比较独立，有着自己的一套想法和原则，但是你做事的方式会很在意彼此的沟通，希望能营造一个相互平等的相处模式，而不会让自己凌驾于他人之上。最终你会通过努力让别人认同你，把你当作一个平民女王。

C类型：女王指数50分

这样的你对于人生不喜欢做什么计划，而是觉得应该把握当下，享受现在。由于做事随心、自然、不功利，会在某一领域有特别的成就，赢得尊敬。可即使成为女王，得到了一些别人羡慕的权力或是利益，但是为此付出的代价是自由的话，你宁愿过回简单的生活，于是你是一个爱自由不爱宝座的女王。

D类型：女王指数30分

你的性格有点软弱，没有女王的霸道气质，有点犹豫不决，所以除非发生小说剧情般的奇异命运转折，一般你不会成为女王。可是你对家人和朋友既温柔又体贴，会让朋友和亲人觉得你是他们藏在内心深处的可靠的港湾，每个人都不知不觉会真心对待你，于是当不成女王的你却是个感情大富翁

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