韩国财富杂志【Fortune Korea】热烈精彩报导-艾多美大胆的挑战

撰写10亿美元的神话

艾多美朴韩吉董事长看清了直销事业的优点。他主张艾多美公司消除了生产商和消费者之间不必要的流通阶段，具有与销售物美价廉产品的市场一样的作用。

艾多美会重新撰写直销事业的历史

韩国本土直销企业－艾多美在设立以后一直以此为标语经营着事业。创立不到8年艾多美就完全实现了其梦想并且现在正准备开拓更广阔的海外市场。

伟业的中心就有着艾多美朴韩吉董事长的努力。他秉承正道经营、原则经营等理念经营事业一点一点消除了人们对直销事业的误解（大多数人倾向于把合法的直销事业与非法传销混为一谈）。艾多美以绝对质量、绝对价格实现了消费者的利益，并且为创造更多的工作岗位付出了很大的贡献。艾多美没有把其他直销公司设为自己的竞争对手，反而是把其他一般的流通渠道定为了自己的竞争对手。艾多美公司已经向百货商店、大型超市、网上商城、电视购物等流通管理发起了正式的挑战。

艾多美去年的销售额达到了7亿7千840万美元，退货率仅为015%，并且在业界当中销售管理费达到了最低，守住了韩国本土直销事业领域中品牌影响第一的宝座（全体第二）。在销售额的成长率方面也赶超了韩国安丽，它正以飞快的速度获得发展。

艾多美不会只满足于现状，现在它工为成为全世界第一大直销公司奋发努力。艾多美在2010年于西雅图设立当地法人7年以来相继进军了10个国家的直销市场，从而扩张了全球艾多美事业的版图。有关专家指出如果能顺利进入到中国、印度等地的市场，那么艾多美将会获得更快的成长速度。到时艾多美会实现想要成为「全球流通枢纽」的美好梦想吗？Fortune

Korea通过对内外部人员的深层分析及采访了解了创业不到8年销售额就达到10亿美元的艾多美的成长秘诀。

通过彻底的质量管理竞争力「增增」

通过缩减销售管理

费用价格泡沫「减减」

艾多美（ATOMY）是一家以绝对质量、绝对价格为口号获得快速增长的韩国本土直销公司。我们一起了解一下在短时间内它能成为韩国国内直销事业领域头者的秘诀是什么吧！

艾多美也许有的读者会对这三个字感到有点陌生。艾多美是在2009年被设立于韩国本土的一家直销公司。但是，这家公司展现出了强大的实力。创立不到8年它就荣登了韩国国内二大直销公司的宝座。去年的销售额达到了7亿7千840万美元（海外法人销售额不包括在内）与前一年相比增长了116％。自2010年以后艾多美每年都会以两位数字元的成长速度获得增长。很专家主张如果艾多美公司继续维持这发展状态，那么超过韩国安丽将只是一个时间问题，直销事业与合法的传销业具有同样的意思。

  现在还是有很多人对直销事业怀有不好的看法。直销事业属于符合相关法律规定的合法流通渠道。为了防止消费者和会员遭受任何损失，艾多美还会运营共制组合，如果对其好好了解，那么消费者就不会带有色眼镜看待艾多美事业，绝对不能让步的质量与价格最近在直销事业领域有一句话分流行，那就是「要像艾多美一样经营事业。」这说明艾多美成为了直销事业领域教科书一样的存在。

但是我知道还是有很多人对直销事业有着不好的看法。我认为之所以出现这种现象是因为那些通过金融金字塔赚取非法钱财的少数直销公司影响了人们对待直销。

朴韩吉董事长强调说「直销事业明明是合法的流通渠道，但因为还是有部分人对其有误会，因此我会感到很遗憾。」简单说明直销事业就是如下内容：

大家可以把直销事业理解为会员制形式的无店铺网上购买优质质量的产品。如果对产品不满意可以随时申请退货换货服务，对提高公司销售额做出贡献的会员会依据相关奖金制度获得相应的奖金。依据公正交易委员会的统计，直到去年为止艾多美的会员总数是280万，也就是说有这么多的人通过艾多美进行着合法的经济活动。

汉阳大学经济学教授韩上林说道：「直销事业是多种流通渠道当中的一个，它对国家的经济增长起到了重大的影响。消费者应该改变对直销事业原有的看法。为了实现流通产业的发展，我们要给予更大的关注。

艾多美神话的根底在于朴韩吉董事长坚守的绝对质量、绝对价格策略。企业为了获得顾客的回馈会实施4P直销战略（产品Product、价格Price、流通Place、促进Promotion），从这个观点看艾多美的竞争力，可以说它明显高于其他直销企业。

艾多美能获得成功的第一个理由在于我们销售优秀的产品。艾多美会向会员们销售健康功能食品、化妆品、洗发精、洗涤用品、方便面、衬衫等多种产品。艾多美会在市面上寻找可提供绝对质量、绝对产品的合力厂商（在艾多美把合作厂商称为合力厂商）并让他们提供相应的产品，选择合力厂商时艾多美最看重的就是产品质量。朴韩吉董事长对此这样说道「如果物超所值的话，绝对不会出现什么问题，我们为了消费者的安全与便利会从产品原料、包装材质、标示内容等各方面给予高度重视。

艾多美每年会向合力厂商进行有关艾多美内部质量管理政策的说明，同时也会聆听他们的各种苦衷。不仅如此，艾多美每年还会与世界性检查、验证、认证专门企业－SGS韩国一同实行两三次的质量管理检查。这样做的目的是为了引导合力厂商持续不断地对产品质量进行管理。

艾多美的另一个竞争力就是低廉的价格，朴韩吉董事长一心想着要怎样经营事业才能以最低廉的价格销售优质产品。他说道「物美价廉的产品肯定会获得消费者的欢迎，艾多美在制度价格时会在能力范围内最大限度降低产品的价格，为此我们会实施彻底的成本管理，我们不会把钱用于广告与宣传方面。这所有的一切措施都是为了减少价格泡沫。」

艾多美的企业文化

艾多美具备破坏上下级别的水平组织

入社后需其本人自己决定自己的职称，因为职称是对外用，因此内部不存在什么级别之分，因为没有级别体系所以艾多美有着可自由进行讨论的工作环境。艾多美还具备先执行后报告的体制，职员们在不提出申请书的前提下也可以去海外出差，项目负责人只要申请财务部的相关人员就要无条件支付相关费用。

艾多美业务支持组的李振旭这样说道，艾多美水平组织文化在进行业务时也十分方便，我们在进行一个项目时会召集各个部门的专家，这样的工作方式会说明我们达到最佳目的。如果以这种方式进行业务，那么可以集思广益，通过这种大脑风暴可以最大限度地引发集体智力，我认为这是艾多美独有的文化。

朴韩吉董事长说道「在艾多美比失败更不好的是因为害怕失败而什么都不想做的心态。」朴董事长称此为虎刺怕精神，它是一种直言犯上的勇气和胆量。艾多美总部职员在进行工作时都会以项目为单位进行作业，项目组长会依据需要选拔相应人员，项目一结束那个组就会自行解散。

营销部的崔多仁说道：「有一次我提出的项目中董事长作为组员参加过。那时董事长比其他任何组员都努力。我认为艾多美工作环境的最大优点就是它不是权威组织而是开放型组织。因为如果不用看上司脸色职员们可以更加自由地提出自己的意见，这种工作方式肯定对工作及公司的发展有好处。

主张的艾多美的优势

Q：我们想了解您可以成为王冠大师的秘诀是什么？

如果非要说秘诀，那么我想说秘诀是想要取得成功的渴望，相信自己能获得成功的自信，直到成功坚持不懈的努力。经营艾多美事业不需要很多的智识或资本，他不需要你有什么特别的技术或技巧，只要不放弃，做自己该做的事情最终就能取得成功。当然，还要定期参加艾多美举办的成功学院及一日研讨会等活动，通过参加那些活动你不仅能获得最新、最正确的信息，而且还能受到鼓舞，还有重要的一点就是多进行沟通。直销事业是数万会员向同一个目标前进的事业，大家要遵守约定，这样做的目的是为了防止不必要的误会。

Q：与其他直销事业相比，你觉得艾多美独有的优势是什么？

我认为那是艾多美销售的物美价廉的产品。因为物美价廉的产品肯定会受到人们的欢迎。我开始经营艾多美事业的理由也是因为在用了艾多美化妆品之后感觉很满意。大家去介绍事业时不必烦恼要怎样进行说明。只要说「艾多美产品物美价廉，您可以用一下。」并且我们公司会直接举办像成功学院这样的成功系统。其他的优势就是艾多美所提倡的齐心合力的文化、与合力厂商同伴成长的文化、艾多美经济研究所所长李圣渊博士进行的演讲等。

Q：我们想知道使用过艾多美产品的消费的反应如何？

在公司创立初期，因为人们对艾多美不是很熟悉，并且又因为他们对直销事业本身带有一点偏见，所以反应不是很好，但是现在人们对艾多美产品的评价是「艾多美产品物美价廉」。我认为现在大部分消费者对艾多美已经了解得很多并且他们坚信艾多美产品十分靠得住，最近不会有人因为你经营直销事业而无视你，很多消费者会问我可不可以直接购买产品，譬如购买肌肤保养基础套装的10个消费者当中9个是回头客。
国际市场每年以2~3个国家的速度增设中

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