化妆品柜台月度销售下降原因

1、正常波动（淡季、旺季区别）

2、上月、本月重大事项影响（商场活动、重大节假日等）

3、销售产品变化、销售人员变化等内部原因

4、竞争对手等外部原因

大概从这些角度去分析吧。

销售过程中，成交人员应尽量避开理性脑，直击客户的爬行脑。

因为人的决策行为由旧脑和新脑主导。

旧脑（原始脑）：爬行脑

新脑：情绪脑、理性脑

在成交场景中应用——

直击客户爬行脑：原始脑，也叫旧脑。成交人员对自己的产品卖点提炼精准，一句大白话就能把价值传递出去，简单、直接，不需要客户分析判断；

调动客户情绪脑：有些成交人员，善于调动客户的情绪，就是刺激的情绪脑；

搞定客户理性脑：有些成交人员逻辑思维缜密，通过一些一系列的分析、引导，让客户不断的思考。

3步卖货的卖点应用技术

学好这3步，你的销售能力至少提升10倍！

1、找到自己产品的至少3—5个独特卖点；

2、为每个卖点都设计出，顾客能够直观感受到价值的好处；

3、了解对方需求后，把你的卖点及应用价值，跟消费者的需求对号入座；

如果你想听卖点应用技术的详细案例视频，可以关注公众号：实体店经营秘籍，回复：卖点

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