保健品的市场怎么做前期策划，给个大概就行

天津市市场启动方案

一、保健品市场的现状：

保健品市场的发展近几年蓬蓬勃勃，虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。

远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。

二、会议营销的现状：

保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。 “细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。

会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。

营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。

竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢？会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。

根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以VCD起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。

会议营销实际上就是服务营销，而能把服务真正做到位的企业却很少，很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益，根本不重视服务，因此，才会引起越来越多顾客的不满，这样的企业当然正面临着市场的淘汰，他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服务，而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现销售，而现在我们要作的就是更细致的服务，包括我们在员工培训的时候，就要求员工不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、礼人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，这些额外的超值服务，都让客户感受到，他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式，其实就是将服务更加细化了，从服务站的布置到顾客进门的那一刻起，营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未有的亲切感，使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情，通过不断的体验与细节服务，让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识，从而最终达成销售。

营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简单的收档、家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢？就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销，城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。

保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。

不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。

三、天津市场起步的先期调研：

天津市作为一个拥有1000多万人口的城市，本身就孕育着一个巨大的消费市场，本市近5年来随着国企的兼并、重组和大量扶持政策，以及外资企业的不断进入经济社会迅速发展，消费水平和文化水平不断提高，更由于人口的老龄化，65岁以上的人口已近100万，总体上已经具备了一个很好的保健品市场。作为北方的中心城市，对北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义，同时天津作为北京的邻居城市，也具有消费观念的互通性。

既然天津具有如此的战略地位，各保健品公司都已对天津进行了开发，甚至是掠夺性开发。天津市的保健品竞争可以说是非常激烈的，产品的宣传方式几乎达到了登峰造极的地步，一些小公司利用血压计、手诊仪，进行搜档工作，已经对市场造成了破坏性影响。

那么如何在竞争激烈的天津市场，甚至全国市场中取得成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重要的是在于市场的管理和营销方式如何能够与众不同，快速、持久地达到消费者的可信度，促使其产生购买行为，除了设计一种礼人营销方式外，还应尽量突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上，市场上成熟的产品越来越多，竞争者大致类似，企业必须用品牌树立在人们心中的形象。有些成功的品牌，不论它涉足什么行业，人们都购买它的产品，因为它有形象。品牌会给人们一个固定的形象，比如：可口可乐能够使你更加精力充沛，百事可乐让你更加年轻。 所以，品牌就是企业的核心竞争力。营销手段是很容易复制的，而品牌是“偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上，品牌是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后，一切营销阻碍和难题将会一一破解。

企业成于营销，败于管理，改革开放以来的很多曾经成功的企业都是由于自身管理的混乱，造成员工执行力下降，使企业不能适应高速的市场发展而灭亡。因此，保证企业健康发展的基础条件就是通过科学的管理，保证企业成员高效的执行力。一个企业的执行力并不完全是指 “员工听话、塌实、吃苦、耐劳”，还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场，才是一个能够适应市场发展的整体。所以科学的管理制度是核心，合理的人员架构和领导对管理制度的绝对执行和服从，通过命令一致、输出一致、行动一致、意识一致、目标一直，而使每一位企业成员明白自己的职责和任务，保证命令顺利、快捷的执行。

通过近几年的市场开发、调研，我们现在进入市场已经过了销售旺季，所以我们应该尽量加快我们的步伐，完善环境，避免投资的不必要浪费。

四、了解竞品的发展现状：

根据竞品的发展现状竞争性营销策略，是跟随者、挑战者还是主导者，知己知彼，百战百胜。就是要找到竞争对手，没有对手的市场是没有什么做头的。找竞争对手的目的有两个：一个是向他学习，因为毕竟他在本地区时间比你长；二是有参照物，战胜了对手，才能说明你工作的成就。要找就找当地最好的对手，只有这样，你的进步才最快。一旦锁定了目标，就要对其的营销方式全部琢磨透，以便学习；然后对准其弱点，准备切入打击。

我公司产品的竞争者在市场初期没有进行考察。

五、与相关政府职能部门建立良好的关系：

工商、城管等部门对保健品行业公司的初期发展起到至关重要的作用，我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系，以中医药学会和我公司联合的名义，为各区的工商、城管员工进行全方面的检查，医疗，保健，以相关人员确立关系。

六、产品的定位：

我公司的产品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。

产品的自身卖点需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。

七、目标消费群体的确立：

心脑血管疾病患者、骨关节疾病、各种病症住院者及亚健康人群

八、竞争产品：

熟知竞品的卖点与缺点，对业务人员的销售又促进作用。

九、渠道：

目前竞品的流通渠道只具单一性，我公司应以处方药、保健品、化妆品领域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。

十、本公司开发的优势与劣势：

优势：产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。

劣势：步入保健品市场较晚，知名度不高。

十一、产品相关资料的印发：

产品相关资料包括;培训资料(公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、

家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等）

产品资料、宣传资料、光盘、报刊、健康操、食疗资料、

POP架（公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、知识

产权、工艺流程、产品宣传等等）。

十二、组织架构的建立：

会议营销重要人员的确定：

专家

对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。会议营销发展到现在，参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家”咨询过，况且有很多参会者久病成医，对许多常见病的病理非常清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生销售。此外，主讲专家的讲课水平也很关键，我认为会议营销应该严格的选择适合我企业的真正的专家，不应该弄虚作假。

主持人

主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。

培训讲师、产品讲师

产品讲师在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，他把公司的规模、历史，产品的工艺流程、功效、与病症的结合详尽的介绍给顾客。产品讲师的优劣直接关系到产品的档次。

培训讲师直接关系到新员工素质、对公司及产品信心的提升，才能在销售方面有更大的提高。

以上二岗位可由一人担任。

十三、业务人员的培训：

1 新员工培训目的

 为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气

 让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望

 让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台

 减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司

 让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感

 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系

 培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法

 “讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤沟通、重协调、不浮夸。

2、新员工培训内容

1) 就职前培训 （部门经理负责）

到职前：

 准备好新员工办公场所、办公用品

 准备好给新员工培训的部门内训资料

 了解公司、产品、培训医学、行业、沟通、电访、家访、礼仪、工作流程、仪器、服务、销售、保健等等

 为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师

2) 部门岗位培训 （部门经理负责）

到职后第一天：所需知识依次培训

到职后第七天：

 一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。

 对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标

 设定下次绩效考核的时间

到职后第三十天

 部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表

到职后第九十天

 人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

十四、推广宣传策略：

1 确定下月会场地点、时间、营销方案：

⑴每月举办6-7场会议

⑵计算会场容纳人数，以确定邀请顾客到会人数

⑶配合节日、旅游活动等准备不同营销方案

⑷会场交通方便，在当地有高知名度、高档次的宾馆、酒楼或饭店

优点：①配合会场地点确定社区搜档地点

②通过会议时间，确定搜档时间、拜访时间

③确定营销方案，有利业务人员拜访沟通的目的性

2预计半年、一年的销售额、销售费用，活动计划，营销方案

3仪器费用：

仪器：MDI 费用：已有

视力表 费用：100元

三十五项检测仪 费用：已有

血压计 费用：已有

血糖议 费用：1000元（耗材较高，参考）

色盲检测谱 费用：100元

测肺活量仪 费用：500元

测体重身高仪 费用：300元

人员工资：

提成：

天津市市区行动方案及预测结果

天津市市区业务员人数：20-30人

活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

二月份 全月 145000 21000

全新生活，全新理念 2/5 25000 4000

欢聚团圆，凝聚健康（元宵节） 2/10（2/12） 30000 4500

情人节，靠健康营造生活情趣 2/14 30000 4500

健康新理念，拥抱新生活 2/20 30000 4000

新幸福论坛 2/25 30000 4000

天津市市区人数30-40人

活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

三月份 全月

营造生活情趣，创造健康未来 3/2

三八妇女节，礼人送健康 3/7（3/8）

营造生活情趣，创造健康未来 3/11

手拉手情系贫困，心连心关爱健康 3/16

预防无疾病，幸福中老年 3/20

3/24

健康新理念，拥抱新生活 3/29

天津市市区人数40-50人 塘沽：20人 大港：

活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

四月份 全月

4/2

4/6

4/10

4/15

4/20

4/24

4/29

活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

五月份 全月

走进历史、亲近自然，身心健康之旅 5/2

5/6

5/10

关爱母亲，关爱健康 5/13

5/20

5/24

5/29

活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

六月份 全月

6/2

6/6

6/10

6/15

亲爱的父亲，您真正拥有健康吗 6/18

6/24

6/29

活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

七月份 全月

庆香港回归，祝健康团圆 7/1

7/6

7/10

7/15

7/20

7/24

七夕情人节，靠健康营造生活情趣 7/31

活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

八月份 全月

8/2

8/6

顶天立地的中国男人，您真正关心自己了吗 8/8

8/15

8/20

8/24

8/29

活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

九月份 全月

9/2

9/6

中国教师节 9/10

9/15

9/20

世界心脏日

9/24

世界旅游日 9/27

活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

十月份 全月

10/2

10/6

全国高血压日 10/8

世界保健日 10/13

世界传统医药日 10/22

世界"男性健康日" 10/28

中国老年节（重阳） 10/30

活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

十一月份 全月

11/2

11/6

11/10

世界糖尿病日 11/14

11/20

感恩节 11/23

11/29

活动项目（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

十二月份 全月

世界残疾人日，关爱身体健康 12/2

预防无疾病，幸福中老年 12/6

新幸福论坛 12/10

世界强化免疫日，提高全民免疫力 12/15

庆澳门回归，祝健康团圆 12/20

平安之夜，平安人生 12/24

喜迎新年，恭迎健康 12/29

十五、顾客数据的收集途径：

一、大型检测：以中医药学会的名义进行全市中老年健康大调查，免费进行大型检测，检测结果、专家针对病症的低价位药品处方、饮食疗法、中医穴位保健按摩操光盘由服务人员送至顾客家中。

特点：⑴大型义诊一般社区比较欢迎，可信度高，而且可提高居委会声望。

⑵提前五天宣挂横幅。

⑶提前三天在该社区和周边社区醒目地点张贴宣传单，当天散发宣传单。

⑷针对病症的处方，也可对我司处方药有一定影响。

⑸针对顾客信息与需求掌握较多，较准。

⑹搜集档案较多、较快，真实性较高。

⑺费用0元

⑻先做重点社区辐射周边。

二、文化资料搜挡：利用健康报刊、健康光盘、健康操、穴位按摩法、足底按摩法等方法与社区或晨练场所联系，询问需求顾客，留下姓名地址，由业务人员送至顾客家中或组队辅导。

特点：⑴搜集档案较少、较快，真实性较高。

⑵社区较受欢迎，可提高公司品牌文化。

⑶针对顾客信息与需求掌握较少。

⑷费用0-10元

三、花园及晨练场所搜档

特点：⑴搜集档案较多、较快，真实性依靠业务员个人能力。

⑵搜档时间只局限于早晨5：30---8：00，天气寒冷限于6：30-8：00

⑶针对顾客信息与需求掌握较多。

⑷费用0-100元

四、老年大学、老年各活动队搜档：

特点：⑴搜集档案较多、较快，大型义诊较受欢迎，真实性较高。

⑵费用较高，联系起来较费时。

⑶针对顾客信息与需求掌握较多，较准。

五、举办礼人杯各种运动赛事：

特点：⑴搜集档案较多、较快，大型义诊较受欢迎，真实性较高。

⑵费用较高，联系起来较费时。

⑶针对顾客信息与需求掌握较少。

十六、存储顾客数据

将收集到的顾客资料，以顾客及其家庭成员为基本单元，逐一输入电脑，建立顾客数据库。利用顾客数据库以病症、区域、年龄等标准，筛选与活动相关的目标消费群体。比如，将要举行“中老人如何防治高血压”的健康讲座，可从数据库中调出所有与所有高血压相关的资料，进行邀请，这样大大提高了活动的针对性。

十七、电话邀约

建立了数据库资料，接下来的问题是如何把目标消费者请到活动现场。研究表明，电话邀约是一种较为有效的方法。

1、 电话邀约的步骤：

（1） 说明身份 ：

接到陌生人的电话，接听者通常持有一种戒备心理亮明你的身份，把你介绍给顾客，这是成功邀约的前提。

（2） 询问顾客近期病症的情况，并提供各种辅助治疗方法。

一是显示公司对顾客的关心；二是沟通感情，为正式邀约打基础。

（3） 发出邀请

邀约顾客参加公司组织的活动，你可以简明的告之活动举办的时间、地点和大致内容，重点突出此活动为顾客带来的好处，以引起他们足够的兴趣。

（4）地址和送函时间

如果顾客表现出很浓的兴趣，你可以确定他的详细地址和送函时间。

2、 话邀约的沟通技巧

（一）语速和语气

电话交谈时，态度真诚热情，语调清晰温和，语速平缓，不要太急，说话时的态度应该始终像对待今天打的第一个电话一样，而不是第一百个，避免用单调背诵式的口气，说话时面带微笑（微笑是可以通过电话“听到”的）。

（1）礼貌和友好

根据当地习俗，用好称谓，熟练掌握“您好”、“请”、“再见”、“对不起”、“谢谢”等礼貌用语，

不要称对方“你”，有点粗鲁，对方说话时，做到礼貌倾听，用“噢”、“喔”或重复对方的话表示你一直在听他讲话。

（2）控制交谈的时间

电话交谈时，没有人希望被打扰的太久，完成邀约要简洁而快速，一般控制在3-5分钟。

（二）电话邀约时注意事项

（1）为提高邀约的成功率，应选择重点顾客即经济条件较好。保健意识强，长期患疾病或已购买产品、功效明显，年龄维持在40-70岁的消费者。

（2）如果被顾客拒绝，切不可动怒生气，仍应保持礼貌用语。比如：“没关系”、“欢迎下次再来”等等。

（3）切忌在早餐、午休或晚新闻时间打电话。

十八登门拜访：很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。而通过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然不同，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。场外有效的沟通才是保证销量的根本。如果场外工作到位，多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。因此，我认为会议营销的功夫全在场外。

1业务人员持检测结果、专家针对病症的低价位药品处方、饮食疗法、中医穴位保健按摩操光盘、公司健康期刊，提高了公司知名度和顾客信任度。

2访前：①针对搜档排出的重点、次重点、非重点顾客，配合公司会议时间安排拜访顺序。时间紧先拜访次重点及非重点顾客，再拜访重点顾客。时间不紧先拜访重点顾客，再拜访次重点与非重点，然后再次重点顾客。

②在拜访前一天的晚上依靠收集到的所

化妆品的仓库文员岗位职责是什么？

一、化妆品仓库文员的岗位职责：

1、建立完整的物料账,当日料账,当日完成，做好每日仓储库存日报表；

2、物流部日常相关报表的制作、汇总及传送；

3、定期协同仓管员配合财务等相关部门，对库存商品进行盘点，确保库存商品帐卡物的一致性；

4、负责物流部商品进出库的单证的列印和系统录入，编码扫描及单实核对；

5、负责物流部各仓储区域相关单据的建档、收集、登记及保管；

6、办公用品的申领，使用统计及保管,督促提高办公用品的使用效率,提倡节俭；

7、负责办公区域有关整理、整顿、清扫、清洁、素养的监督和保持，保障整个办公区域的整洁、有序；

8、完成领导交待的其它工作事宜。

二、化妆品仓库文员的任职要求：

1、遵守公司及部门的各项规章制度，热爱本职工作，有团队合作精神；

2、有一定的工作技能，能熟练操作日常办公软体及仓储管理软体；

3、较好的仓库管控能力，良好的沟通协调能力，具备高度的责任心，原则意识强；

哗、能独立制作部门相关报表，并进行分析；

5、要努力学习业务知识,不断提高岗位技能及业务素质。

卖化妆品的到底有没有文员一职

深圳市义乌小商品批发城位于深圳市龙岗区龙东大道香港六，交通便利，是在深圳和义乌两地 兴建的大型综合性小商品批发市场的共同利益。商品批发城参考义乌国际商贸城建设设施和现代商业的要求，是档次最高的深圳，配套齐全，一流的营商环境综合商品批发市场，总投资26亿元的一期工程，建筑面积近10万平方米，共有近2800标准店。第二阶段预计投资6亿元，创下了标准零售5000

商场管理处负责人表示，该商场一楼主要经营日用百货，饰品，日化用品，化妆品，塑料制品;一楼主要经营：针织，内衣，袜子，运动用品，床上用品，玩具，皮具箱包等;三大主营业务：儿童服装，婴儿用品，鞋，服装和其他男人和各类商品的妇女。

应该有一些你想知道的

是做文员好，还是做化妆品店员好？

从工作性质上来说 文员是个挺不错 因为我以前那位就是文员 一般这样的人都有高素质的涵养 显得非常正式，，，，而或者就不一样了 从工作性质上说 随便了很多并且有种随心所欲的感觉 不瞒你说 我一朋友的女朋友就是做化妆品的 也算是销售行业把 所以这两个工作我还是蛮熟悉的

化妆品销售文员有前途吗，具体做什么工作，有双休吗 10分

文员的前途就是升为高阶一点的文员啊，发展前提肯定没有其他行业的高，文员的工作量大，休息的时间肯定不多，还是学学营销或者管理吧，做文员是不能一世的

化妆品注册文员好还是实验分析员好

我朋友她表姐是做化妆品，在帝王。基本工资2800+1200元出差补助，然后提成2个点。我也是做化妆品基本工资1500+5个提成，但我5月份才做，什么不懂，男的。我估计你刚开始跟我待遇差不多吧

女生做化妆品导购好还是做网路文员好 30分

主要是看你以后有什么目标,如果以后想坐办公室就去做文员，但是以后薪水可能涨幅不大，如果为了锻炼性格,可以去做导购,但是前期可能心理"阻碍"较大

选择自己喜欢的吧

化妆品公司备案文员的转正总结

责任心与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

当文员有什么出路？

其实，刚刚开始找工作的时候是迫于生活的压力，因为自己跑出来租了一套小房子，一个月要交700元的房租，没有办法，就这么著的，迷迷糊糊的找工作了。

当时的我，应该说是很自卑的吧，认为自己既不漂亮，又没有学历。能够找到一分工作就可以了，至于工资嘛，800就可以，首先先顾上自己的房租和手机费就万事大吉了。来到这里是我面试的第二家公司，应该说还是幸运的。以后我一直不断的重复著这句话，我抓住了我这半年里的每一个机会。老天也总是在不停的给我创造著机会。股

面试的时候老总给我除了两个问题，是关于策划的。因为我的简历上赫赫的写着“可独立完成策划”。在给我思考的两天里，我就一直在想着怎么去回答这个问题。也是一直忐忑不安的度过了两天。说起来惭愧，这两个问题我都没有回答好。但是因为当时我是主动去找老总回答的，老总认为我是一个很好的女孩子。最起码，有勇气去承认自己的不足。 刚开始的日子很无聊，每天就这么傻傻的坐着，办公文员，真的很轻松。偶尔老总让打份档案，对于我来说也是很喜松平常。

没过多久，机会降临到我的头上，原来办公室的主任调走了。办公室中只剩下了我们文员。而我，因为平日里做事效率很高，顺理成章的坐上了主任的位置。

要做的事情更多了，也更为琐碎。上至董事长，下至保洁，外至工商、派出所，内至内部员工，大大小小的事情我都要参与。发呆的时间没有了，每天我都是忙忙碌碌成长会随着压力的增加而增加。渐渐的，没有人再来指导我的工作，当然，工资也随着水涨船高。

以后的事情就不用说了，也就是一帆风顺。到现在，总经理给我介绍了另外一份工作，当然是瞒着董事长。再加上自己在做一项化妆品的直销。等于我现在有了三份收入。如果把朋友在网上开的小店也加进来的话，我的生活也算是和和美美的。

其实，就如同做经理一样，要先从业务员做起，这是大家都共同知道的。如果你想做HR,那我的意见是，先从办公文员做起。因为，任何一个公司招聘主管时，在肯定你能力的同时经验也是很重要的。做办公文员，无疑是训练自己这方面能力最佳的场所。

哦，忘了告诉大家我现在的岗位职责了。主要负责公司的招聘，公司管理制度和各种合同的制定，员工的绩效考核等。 是新闻策划。

PS:写这些东西只是希望各位仍旧再疑惑办公文员的出路究竟是什么的同仁，办公文员是训练自己的地方。它的后续职业有很多，因为文员的职责不只是打字那么简单，还有一个很重要的，就是上传下达。做好这一点，在不断的实践中丰富自己的经验，渐渐的，就可以去应聘主管了。

bom文员是做什么的

岗位职责: 1BOM表制作 2产品资料汇总归档 3技术资料的管理 任职要求: 1、高中以上学历 2、一年以上相关工作经验,熟练操作办公软体,会制作BOM档案 3、熟悉BOM及物料管理

我应聘的是文员工作，但是他给我的是化妆品仓管文员，我在那上十几天的班了，做的好好的。今天经理 说我

什么情况都会发生，不过自己一定要有乐观的心，从基层做起，是为以后成功大基础的

地奥集团是正规企业。成都地奥集团是1988年8月18日借款50万元创办的高新技术企业，经过近7000地奥人20个春秋不懈努力，已成为集天然药物、基因工程药物、合成药物、新型制剂研制为一体的大型骨干制药企业，是国内实力最强的药物研制、中试、生产基地之一，是世界上最大的高纯度甾体皂苷和高纯度胸腺肽生产企业，矿业能源领域极具发展潜力的新的生力军。

公司名称：成都地奥集团

总部地点：成都市

成立时间：1988年8月18日

经营范围：制药企业

公司类型：上市公司

员工数：7000人

集团简介：简单概述

地奥集团总部远景

成都地奥集团

地奥集团已拥有四个制药生产企业、一个化妆品生产企业、两个药品销售公司、一个保健品（含化妆品）销售公司、一个医药连锁销售公司、一个矿业能源公司、一个房地产公司等共计11个下属企业和控股企业,占地面积近400亩。地奥集团具有现代化科技、大生产、质量检测、高新技术产品、营销网络优势，现有科技人员1634人，博士及博士后24人、硕士140余人，5万多平方米的现代化生产场地，生产车间均通过了国家GMP认证。20年来，地奥集团在董事长、博士生导师李伯刚二级研究员的带领下，7000名员工以“务实、创新、诚信、奉献”的精神，奋发图强，开拓进取，实现了跨越式发展。集团净资产已超过40亿元，原始投资增值8000倍，年工业产值已达16亿元。连续十一年利税总额居全国同行业前列，连续十二年综合效益居四川同行业第一位。地奥集团先后被国家科技部评为实施火炬计划先进高新技术企业，跃居全国百强高新技术企业前列，被国家中医药管理局评为全国中药行业优秀企业，被列为全国重点高新技术企业及国家中成药重点企业。“地奥”商标被评为全国驰名商标[1]。

集团规模

成都地奥集团

地奥集团已拥有成都地奥制药集团有限公司、成都地奥九泓制药厂、成都药业股份有限公司、四川天府药业股份有限公司等4个制药企业，四川天麒医药有限公司药品销售企业，成都地奥矿业能源有限公司、成都地奥置业有限公司等11家下属企业或控股企业，占地面积近400亩。

简介：安婕妤创立于1991年，扎根于宝岛台湾，历经22年的蓬勃发展，安婕妤的事业版图以广州为中心，积极向中国内地各城市、香港、台湾、迪拜及全球发展。

安婕妤造就精细专业的美颜美肤保养品，是中国专业美容的龙头企业，主要从事在专业线市场享有极高美誉的 [安婕妤-Amitabha]、[安吉希可儿-Angelsecret]、[菲莎妮丝-FascinationInfinity]、[瑞特莲恩-LOTUSLAND]四大品牌产品的研发、生产、销售及服务。2010年，安婕妤日化品牌璀璨上市，焕发“臻美时代”，携手知名主播吴小莉共创美丽传奇，日化品牌陆续进驻广州万菱汇、广百新一城、广州摩登百货、广州王府井百货等地标性商场。截至2013年，安婕妤已拥有7000多家加盟店，数百个专柜售点。

安婕妤化妆品科技股份有限公司，即原广州瑞商丰银生物科技有限公司，作为股票上市的主体，2012年顺利完成股改。安婕妤股份作为国家高新技术企业，获得GMPC体系认证，自购60亩用地，花园式的工业园，舒适安全的办公环境，十万级的洁净车间，欧盟标准的品质监控体系，国际一流的生产设施，信息化现代化的管理，拥有一支以博士后、研究生、本科生为中心的专业团队。

凤凰妤飞，闪耀光辉，团结奋进，舍我其谁。2013年，安婕妤诚邀业界精英、有志之士加入，共奔美好前程，共创“美丽人生”！

凡被我司聘用的人员，我司将提供富有竞争力的薪酬待遇、系统全面的培训、广阔的发展空间及完善的员工福利（部份如下）：

1行政区办公人员为五天八小时制，线上人员为弹性工时制。

2依法为全体员工缴纳五险一金，另购买团体险，员工可报销门诊医疗。

3免费为员工提供住宿，宿舍为独立卫浴、阳台，无线网络，配套空调、热水管道、衣柜、书桌等；免费提供早、午、晚叁餐，配套水果、凉茶、糖水，与餐饮公司合作，注重美味与营养。

4每周一早上及每周五下午有班车接送员工来往花都区及黄埔区。

5子女教育金：入职满2年的全体员工均可根据子女就学级别，申领教育成长津贴：4000~10000/年（出生至上幼儿园前4000元/年，幼儿园6000元/年，小学6000元/年，初中8000元/年，高中9000元/年，大学10000元/年）。

6员工享有生日礼金、结婚礼金、生育礼金、奠仪金、内部推荐奖金等福利金；依法享有法定节假日、年假（5-15天）、婚假、丧假、产假、陪产假、产检假、哺乳假等带薪假期；传统节日发放礼金、购物券、礼品等。

7年底依个人年资、绩效考核、公司业绩发放年终奖金；每年4月进行年度调薪。

8员领：每月600元公司产品免费发放；员购：可按牌价55折购买公司产品。

9每年春节后予优秀同仁进行晋升及颁奖； 每年新春佳节举办五星级春酒，年终抽奖礼品有小车、IPHONE/IPAD、笔记本电脑、相机、现金等大奖。

10根据员工服务年资，提供年度旅游、家庭日旅游（由公司付款邀请员工及其家人一起出省外、国外旅游）、台湾行等福利；

11由公司出资为优秀员工提供外训及在职继续深造的机会（如在职MBA等）；为员工提供系统、全面的入职培训，并定期举办内部教育训练，以及根据员工生涯发展规划制定个性化的培训计划。

12公司设有党支部、工会、图书馆，提供员工入党的机会，完善员工生活、工作、学习各方面的需求。

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把团队放在第一位，个人放在第二位，团队才是最重要的。而且团队之中每个人都团结，而且应该是互相包容对方的。每个人都应该努力让自己的团队越来越好要勇于奉献。而且团队之中应该公私分明不应该把个人情绪放在职场当中。

绩效计划是绩效管理的首要环节，主要解决本考核期员工主要做什么（工作任务）、考什么（考核指标）、达到何种程度（绩效目标）、如何完成任务（行动方案）、如何考（考核标准）、什么时候考核（考核周期）等问题。

在这个阶段，管理人员要依据企业目标和部门目标，通过沟通协商，就本考核期的绩效计划达成一致，并帮助员工制定可行、有效的行动方案。对于高管人员、部门经理和重要岗位，企业还要与之签订绩效责任书（或绩效协议）。

绩效实施与辅导：该阶段管理人员的主要任务是通过组织、监督和辅导帮助员工落实绩效计划，实现绩效目标。在这一环节，管理人员要将绩效辅导与员工管理统一起来，在监督和辅导员工的同时实现管理职能。

绩效考核：该阶段的主要任务是考察员工的绩效结果。具体操作步骤包括：明确考核人员、拟定考核计划、编制和修订考核表、收集考核数据、考核员工绩效、开展绩效面谈、受理绩效申诉。在考核过程中，考核人员务必要做到客观、公正、依据明确，确保考核结果准确、令人信服。

一个团队要做好绩效需要每个人的努力。所以一个人厉害没有用，需要一个团队的共同努力。

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