lamer的发展现状是什么

原标题：2018年中国护肤品行业市场现状及发展趋势分析 国产品牌市场竞争力增强异军突起

消费升级带动护肤品市场规模扩容 未来国产品牌异军突起

中国作为全球潜力最大的消费市场，目前正在消费升级的道路上行进，而中国消费者的升级趋势主要集中在化妆护理品、饮品与生鲜食品领域，其中化妆品领域体现最为明显。护肤品作为化妆品最大的一个子行业，消费升级带来的巨大红利必然会给行业市场规模的扩容。

其中，一线城市仍是护肤品市场规模实现增长的主力，并且年轻一代的消费者正在逐渐成为护肤品消费的主流群体，在2017年市场消费额中的贡献率约为50%，而在这50%的年轻群体中，男性护肤比例增幅已超过女性，成为护肤品消费贡献者中的中坚力量。随着越来越多优质的国产护肤品牌的出现，外资品牌在我国护肤品市场中的价值额呈逐年下降趋势，未来随着更多优质国产护肤品牌的出现，外资品牌的价值额还将继续减少下去。

我国护肤品行业市场规模稳定增长

2012-2017年我国护肤品行业成果逐年增长趋势。据前瞻产业研究院发布的《中国护肤品行业产销需求与投资预测分析报告》统计数据显示，2012年我国护肤品行业市场规模已达1269亿元。2014年我国护肤品行业市场规模超1500亿元。截止至2017年我国护肤品行业市场规模增长至1867亿元，同比增长1028%。进入2018年我国护肤品行业市场规模达到了1854亿元，同比下降07%。

2012-2018年我国护肤品行业市场规模统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

一线城市仍是消费主力

而从2018年国内的护肤品消费区域来看，一线城市仍是消费主力。原因在于一线城市除了经济发展水平高于其他省市之外，它们每年还吸引着以百万计算的高校毕业生们来此求职，其市场之大，不言而喻。

根据JDND消费指数统计，上海市护肤品市场消费额占比最大，为2261%;其次为北京市，占全国护肤品消费市场份额的2195%;排在第三位的天津市的消费份额占比1354%。

2018年中国护肤品分区域市场消费额占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

年轻一代成护肤消费主力军，“他”力量不断增强

凯度消费指数指出，在2017年中国护肤品市场消费贡献者中，30岁以下的年轻人贡献了约50%的消费，而十年后，这部分人仍将是护肤品消费的主流群体，因为如今的80-90后以及逐渐进入化妆品市场的00后，都开始意识到提前护肤非常重要，这样不但会使自己的肌肤时刻保持水润状态，还会使自己的年轻肌肤保持得更长久。

2017年中国护肤品市场消费分年龄段贡献率统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

紧接着全民护肤大潮下，我国男性护肤意识在近几年有大幅加强。根据《2018美妆消费报告》中的相关数据显示，我国男性护肤消费额同比增速在最近两年已经超过女性。2017年男性护肤消费额同比增速达到了104%，而女性护肤消费额增速相比2016年有所下降，为96%。

2016-2017年我国男性、女性护肤消费额同比增速统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

随着男士对护肤品了解的深入，关注“品牌”的比例逐年降低，而更关注“产品”和“使用方法”。男士香水、洁面乳、面霜、爽肤水、润唇膏等护肤品，无论从种类还是从品牌上，都较以往有很大的变化，品种单一、品牌缺乏的局面正在悄悄地改变。

在产品领域，男性最为关注的三大功能集中在祛痘、防晒、控油，关注度分别为185%、179%，122%;这也意味着男士群体在化妆品消费领域仍然处于入门阶段。

男性护肤品功效关注度统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

外资品牌江山不保，国产品牌异军突起

根据凯度消费者指数与贝恩咨询联合发布的《中国购物者报告》中的数据了解到，近几年国内护肤品市场中百雀羚、珀莱雅、御家汇等国产品牌的异军突起使得外资品牌的价值份额逐年下降。根据报告中的数据显示，中国护肤品市场外资品牌的价值份额从2014年的31%逐渐下降到2017年的22%，未来几年，随着国产品牌的市场竞争力的不断提高，外资品牌的价值份额还将继续减少下去。

2014-2017年中国护肤品市场外资品牌价值份额统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

30岁至40岁的女性就需要用一些具有功效性，可以对抗衰老的护肤品，这样才能达到我们肌肤的需求。

下面我来跟大家分享几个适合30至40岁女性用的护肤品，可以作为参考：

1佰草集

佰草集算是国产的一个中高端的护肤品品牌，它家主打的理念就是中药天然。所以就算是敏感肌的，皮肤也可以放心使用，我妈妈也是非常喜欢用这个牌子的护肤品。各个产品的使用感都还算不错，性价比也很高 他家的太极系列和御五行系列都是属于高保湿又能抗初老的，口碑都还很不错哦。

2百雀羚三生花系列

这一套护肤品是属于比较基础的，适合预算不高的姐妹们考虑，主打补水保湿和修复过敏，角质层薄、容易泛红的女生们可以入手。这个系列颠覆了我对百雀羚的看法，上脸的使用感真的很不错，吸收的也很快。想要尝试国货护肤品的女性可以选择百雀羚试一试。

3资生堂

日本的资生堂绝对是属于抗衰老的大户，他家每一个系列虽然价位不同，但是效果和口碑都是非常棒的。中等预算可以选择怡丽丝尔水乳，在高一点的预算可以选择悦薇水乳，同时搭配上红腰子精华，维稳抗衰老的效果很棒。

4娇兰

李佳琦推荐到爆的娇兰，相信大家也有或多或少的了解，他家最近最火爆的单品就是娇兰的黄金复原蜜了。搭配上同系列的水、肌底液，一套下来使用感非常不错，这套我在使用的时候，平时感觉不太明显，但是当我爆痘过敏的时候，晚上用它第二天早晨就能恢复的特别棒，也很适合经常会敏感的姐妹们用。

补水、锁水、抗衰都要用，皱纹不放弃任何一个对他随意的人[酷拽]

我觉得30至35还是以补水为主，精华要配合使用，35+需要考虑抗衰老系列

所谓的肌肤屏障，指的就是我们肌肤最外层的角质层，是我们皮肤的保护膜兼防护膜！好的肌肤首先需要有一个 健康 的肌肤屏障，那么肌肤屏障是由什么组成的呢？角质细胞的作用是生产角质，也就是生产肌肤屏障！角质由天然保湿因子，胶质细胞，细胞间脂质组成，细胞间脂质主要成分——胆固醇，游离脂肪酸，胆固醇硫酸钾盐组成，缺乏细胞间脂质引发异位性皮炎，干燥，瘙痒！异位性皮炎是胶质细胞间脂质缺乏神经酰胺所引起的，当神经酰胺中的次亚麻油酸减少到正常值的五分之一时，即会破环肌肤的酸碱值，补充肌肤中的神经酰胺，就可以治疗肌肤的异位性皮炎！

毛囊壁角化的现象是肌肤的角质过度增生，皮脂过度分泌和雄性激素会导致毛孔入口的肌肤屏障损伤，胶质细胞为了保护肌肤，会增生处更多的角质来覆盖毛孔入口，就形成了肌肤表面硬硬的突起，雄性激素如果过度分泌，会导致细胞间脂质的浓度变稀，让肌肤屏障产生异常，当雄性激素使得肌肤的皮脂分泌量增加时，反会伤害制造角质细胞间脂质！脂质层受伤会引发接触性皮炎，也就是过敏，主要原因也是肌肤屏障受损，比如反复使用刺激肌肤的产品，比如我们经常使用的洗涤剂，也就是表面活性物，能够溶解肌肤屏障的脂质层，当这些物质伤害了肌肤屏障后，就会通过受伤的肌肤屏障进入肌肤深层，从而引起炎症！

皮肤屏障受损的症状表现，比如过度清洁，频繁去角质，错误使用护肤品等，都是导致肌肤屏障受损的原因！皮肤在不断的进行新陈代谢，良好的循环才能保持皮肤的 健康 ，它是以大约28天一个周期进行更新的，却不是所有的肌肤都可以做得到的，因为年龄越大，循环的速度越来越慢！脸部皮肤有好几层，每层代谢的速度还不一样，基本可以总结成越往里层，代谢越慢！那么，如何加快皮肤的新陈代谢呢？我们只要知道，要恢复屏障，最重要的是恢复脂质结构，所以在选择护肤品时挑选含有这类成分的护肤品，通过补充肌肤本身所需要的成分来修复受损的肌肤屏障！

神经酰胺，是一种在皮肤中存在的脂质，是皮肤屏障（角质层）中非常重要的组成部分，含量多达40-50%~过度清洁去角质，外界干燥的环境，患有皮肤病，激素等因素导致的皮肤屏障受损，细胞间脂质流失严重，皮肤变得特别敏感，因此，要使用和细胞间脂质类似的成分来修复屏障，角质细胞之间的神经酰胺补充够了，就能稳固好角质细胞，确保角质层的完整，自然就能抵御外界刺激，减少发炎的几率~要知道抵御肌肤老化，最基础就是必须做好补水保湿增加弹性，神经酰胺能增加表皮角质层厚度，提高皮肤持水能力，自然能减少因干燥导致的细纹与松弛，增强皮肤弹性~除了神经酰胺外，还有其他优质成分也可以修护角质层，补充细胞间脂质。。。

供参考

首先我觉得经济基础决定上层建筑，同时也要根据你的肤质，每个人适合的护肤品可能都有所不同。

30-40岁胶原蛋白逐渐流失，皮肤状态下滑很快。如果你经济条件很好，可以用海蓝之谜，莱伯妮等高端化妆品品牌。

如果条件还行，后，兰蔻，雅诗兰黛都可以选择。

每个品牌都有针对不同肤质、不同年龄段的产品，具体可以去咨询柜姐。

注意:一定不要相信微商，我做过微商，卖护肤品，但我从来不用，都是小作坊，不要被广告蒙蔽了，皮肤一旦变坏是不可逆的哦！

30-40岁的人皮肤胶原蛋白流失严重，的确需要购置一些适合自己肤质的护肤品，但我觉得在这之前要注意这五大护肤要素：一是充足的睡眠；二是规律的饮食；三是适量的有氧运动；四是愉悦的心情；五是合理的气血调理。

在这个年纪，护肤分为两个层次：一是基础性护肤；二是功能性护肤。前者是指做到前面提到的五大护肤要素，后者是购置一些或补水，或保湿，或美白，或抗皱，或祛斑等护肤品，进行皮肤改善，而前者才是护肤的关键。

充足的睡眠

不知道你试过没有，无论你用什么化妆品，只要当天没有充足的睡眠，第二天无论你用什么护肤品，都没有办法使皮肤得到改善，只有通过化妆品来进行遮掩。

皮肤好坏取决于内部器官好坏。螺丝钉拧久了会松，钟摆转久了会停，器官运行久了会衰退，直接反应在皮肤上，所以需要给器官充足的休息，才能让它给皮肤提供充足的养分，充足的睡眠对于护肤是非常重要的。

规律的饮食

为什么我们经常提杜绝暴饮暴食？为什么医生要让人尽量少食辛辣和垃圾食品？答案很简单，因为两者都不是身体器官喜闻乐见的行为。

暴饮暴食打破了器官的运行规律，时间长了，身体会垮掉的。就像电脑一样，它们都是按照一定程序运行的，一旦打破了固有程序，就会花大量时间去处理，严重的就会直接崩掉；而辛辣和垃圾食品，则是身体器官难以消化的食物，多食会加重器官的负担，长此下去，身体肯定会生病，皮肤当然就好不了。所以日常要养成较为规律的饮食习惯，注重荤素搭配，少食辛辣和垃圾食品。

适量的有氧运动

步行、慢跑、骑自行车、游泳、跳健身操都是不错的选择。大家对于有氧运动的作用并不陌生，有氧运动能促进血液循环，提高身体的免疫力，改善人体新陈代谢的能力，长期坚持能够提高皮肤的紧致度，提亮肤色。人到30-40岁身体的各项机能都在下降，需要适量地做有氧运动来维护。

不要找时间不足或经济条件有限的借口，说时间不足的，我想告诉你，时间是挤出来的，不是空出来的，每天30分钟总挤得出来吧；淡经济条有限的更扯，现代的有氧运动未必花钱，不一定非要到健身房，我想互联网时代应该解决了很多问题吧。

愉悦的心情

人们常说看一家人过得怎么样，就看他们面容如何。说明一个人的家庭和睦幸福程度对一个人皮肤和面容是有影响的，说得直白点儿，就是心情愉悦、烦恼少，什么都好。你观察周围的人，会发现那些经常爱笑的人，通常情况下，它们的皮肤状态要比经常生气的人好，而且人们对经常爱笑的人好感度高，会降低对他们皮肤的观感度，自动认为他们的皮肤更好，尽管有时事实并非如此。所以在生活、工作中，要懂得释放压力，舒缓心情，不挤压不良情绪，心情好了，皮肤自然慢慢就会有起色。

合理的气血调理

为什么提这点呢？因为这点容易被人们忽视，而且缺气血常见于30-40岁的女性，很多人不会意识到是气血虚的原因导致面容暗淡无光、苍白憔悴、粗糙，所以在这个年龄段的女性要特别注意这点，但是也不能胡乱调理，需要到医院或诊所做检查，在医生的医嘱下进行气血调理。

传统意义上的护肤品是保养皮肤表面，起到辅助作用，而身体的调理才是护肤之本，希望大家在日常生活中尽量做到三点以上，再辅以护肤产品，坚持一段时间，你再看，会发现结果大不同。

首先是要保湿效果好滴，其次是用了之后对自己的皮肤有所改善滴。皮肤没有班和痘痘，敏感肌滴的肌肤，可以用下鎏金套盒，因为30-40年龄是皮肤松弛的一个阶段，这个鎏金套盒可以紧致皮肤抗衰老，细纹皱纹都可以改善滴，14天可以打造V型脸。现在这个年龄正是处于尴尬的年龄。不好好保养像大妈，自己的老公都可能不愿意看，所以，我们女人一定要好好保养皮肤，不为别的，只为自己[送心] ，俗话说，价格贵的护肤品不一定适合自己，因为每个人的皮肤肤质不一样，我们最主要的就是要用适合自己的肌肤，对自己的皮肤有所改善滴，最主要这款护肤品价格亲民[心] 就是这款套盒[kiss]

每个人的皮肤性质是不同的，要根据自己是油性皮肤，还是中性皮肤？还是干性皮肤？确定皮肤性质以后，再选择正确的化妆品，不要随意购买

这个年纪生完宝宝的宝妈会感觉胶原蛋白流失比较快，照顾宝宝身心比较累，可以适当补充胶原蛋白饮品，也要适当锻炼让身体恢复年轻态哦，感觉pump it up不错，可以适当跳一下，出出汗感觉很爽，30岁以后就可以使用抗衰禅林产品了，含玻色因的就很好用，干细胞也不错，价格也有适合大众的消费的，又可以美美的，当然也要看自己状态，有的菇凉到40皮肤也是可以怼镜头的呢，清洁一定要做好，这样才好吸收，也不容易堆积皮肤问题呦！[玫瑰]

首先，选择化妆品最重要的是看质量是否有保证。名厂、名牌是个参考因素，但关键看他的产品成分是否含有香精、防腐剂、色素、动物成分，是否经过皮肤科测试，同时要注意产品有无检验合格证和生产许可证，以防假冒。其次，学会识别化妆品的质量。

①从外观上识别：好的化妆品应该颜色鲜明、清雅柔和。如果发现颜色灰暗污浊、深浅不一，则说明质量有问题。如果外观浑浊、油水分离或出现絮状物，膏体干缩有裂纹，则不能使用。

②从气味上识别：化妆品的气味有的淡雅，有的浓烈，但都很纯正。如果闻起来有刺鼻的怪味，则说明是伪劣或变质产品。

③从感觉上识别：取少许化妆品轻轻地涂抹在皮肤上，如果能均匀紧致地附着于肌肤且有滑润舒适的感觉，就是质地细腻的化妆品。如果涂抹后有粗糙、发粘感，甚至皮肤刺痒、干涩，则是劣质化妆品。

目前国内的消费者购买化妆品一般选择超市或百货公司等化妆品专柜购买，欧美等发达国家32%的消费者选择去药店购买化妆品，因为能够进入药店销售的化妆品对产品的安全性和有效性等指标上要求十分严格苛刻，只要把化妆品当作药物一样进行分析研究，确定它的安全性和疗效才能在药店销售，所以对在百货公司购买化妆品，一直遇到皮肤过敏问题的消费者可以去药店选择合适自己的化妆品。

个人和环境因素选择化妆品，除化妆品的质量外，还要考虑到使用者和环境因素。

①依据皮肤类型：油性皮肤的人，要用爽净型的乳液类护肤品；干性肌肤的人，应使用富有营养的润泽性的护肤品；中性肌肤的人，应使用性质温和的护肤品。

②依据年龄和性别：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素E等成分的护肤品；男性宜选用男士专用的护肤品。

③依据肤色：选用口红、眼影、粉底、指甲油等化妆品时，须与自己的肤色深浅相协调。肤色较白的人，应选用具有防晒作用的化妆品。

④依据季节：季节不同，使用的化妆品也有所不同。在寒冷季节，宜选用滋润、保湿性能强的化妆品，而在夏季，宜选用乳液或粉类化妆品。

我们销售雅姿是不分人群的，如果快速定位：

1、不分男女，企业白领，月入6000以上最佳

2、想找机会的年轻人，不分男女，既然认可安利的机会，自然会消费安利的产品

3、你自己，自用成为专家才能底气与人分享。

化妆品消费有两大行为特点现代青年女性是一个极具特色的消费群体，经营者只有在把握青年女性的购买动机与需求以及决策的心理活动过程中，才能把握住市场的契机乃至整个消费市场的变迁及发展趋势。但我们可以肯定的是，医药流通行业发展至今，下一步的趋势必然是向相关行业渗透，销售的盛行将在不远的将来展现在我们面前。因此，对青年女性化妆品消费习惯的研究，将成为医药零售从业者又一个重大课题。一般说来，青年女性在消费上具有典型的「非理性」和「不言悔」两大行为特征。如果能准确把握并引导女性的这两大特点，对药店化妆品销售会有很大的帮助。

非理性消费易受促销、广告等市场氛围的影响一项关于青年女性消费心理的调查显示：受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56％；为形式多样的店内POP及现场展销而心动并实施购买的女性也有408％；另外，受广告影响买了没用的东西或有不当消费行为的女性也不在少数，达到了228％。调查还显示：在女性群体中，「传达打折信息比较多，一般知道哪家店打折多，就有赶快去的冲动。」易受到人为氛围的影响爱美之心，人皆有之，而女性尤为明显。在一般情况下，女性比男性更注重自己的打扮，即使囊中羞涩，也往往不惜血本，在化妆品上舍得投入。我们经常能看到很多化妆品销售人员非常善于迎合女 美心理，介绍起化妆品的种类、作用、使用方法及效果时讲得头头是道，使女性消费者觉得不买其所推销的化妆品便有点对不起自己的美丽似的。女性对自己的角色定位不同于男性，其受影响、受感染的弹性较大，更易产生群体交互和从众心理，从而引发感染性消费。看准女性的弱点，并适当地迎合赞美她们，这是精明商人惯用的手法，也适用于药妆店的经营。情绪化消费很多女孩都曾经因为发了工资钱袋鼓了而突击消费，这是一种在特定情绪下的错觉引发的情绪化消费。除此之外，另一种情绪化消费则表现在与平常心境不同时的消费行为，在极端情绪中购物消费的女性相当多，在不如意时和开心时都会有行动。很多青年女性都有过受到促销人员的诱导而发生非自主消费不当产品的经历。另外，朋友的影响力也不容忽视，青年女性中不乏有因为「和朋友逛街受朋友影响」而购买或消费了本来不打算或不需要的产品或服务的现象。不言悔消费有调研表明，在多种情绪化消费中，最让人无怨无悔的是在快乐或心情不好时发生的消费行为,这在女性消费中是最为普遍的现象。一项关于女性消费的调查资料显示：58％的青年女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。还有30％的人认为无所谓，她们认为只要能代表自己当时的心情就是值得的。「发了工资、钱袋鼓了」造成的突击消费也很正常，多数女孩子都说不后悔（557％）。多数人（54％）认为自己在打折驱动下的冲动消费也并不让人太过遗憾。一般而言，感到后悔程度较高的是受广告影响（359％）和销售人员的推荐（313％）而产生的非必需的购买行为，不过也有38％的女孩子对此仍坚持说不后悔。可见发生非理性消费后，青年女性对受广告和销售人员的影响耿耿于怀，而对于自己因心境变化、一时冲动或利益驱动下的选择却并不介意。因此，抓住女性的消费心理，提供感性、富于 而又实在的服务，将会使商家更加有效地吸引内心丰富敏感、消费充满 的女性消费者。对于广大药店而言,虽然大多数跟大超市、商场、繁华路段的专卖店相比，缺乏吸引女性消费者的氛围和综合条件。但是，只要能利用自身优势,合理开发各种针对女性消费者消费行为的经营手段，就可以有效激发其欲望；如果能吸引固定的客源，广泛为其提供美容顾问、健康咨询、建立美容档案等多种服务手段，就能够取得较为理想的销售成绩。药妆经营重点注意三个方面药妆店作为化妆品零售的后来者，要想抢得市场份额，既要充分发挥自身专业为顾客提供生命健康服务的特点，也要合理利用经营手段。具体说来，药妆店在经营上要注意3个方面：目标市场细分是关键有调查显示，中国大陆目前大约有3500～4000家化妆品生产商。其中外资企业仅有约500家，但是却占领了中国化妆品市场80%的份额。化妆产品价格弹性高，浮动空间大；整个品类品牌忠诚度的高低关键在于药店是否做好市场细分，能否投消费者所好。国内化妆品行业竞争激烈，市场呈现洋品牌、合资品牌、国产品牌三分天下的竞争局面。因此，药店引进化妆品销售，一定要做好产品细分：初期要注意引入不同功能的品牌化妆品，对冷僻品种不要抱太大的希望。合理搭配品类避风险化妆品也可分为高、中、低三种档次，不同的品牌、不同的消费档次，对应不同的目标人群。一个种类的化妆品，往往有多个厂商在生产；有的厂商也生产出不同档次、不同品牌的化妆品。因此，化妆品市场呈现同质化和差异化竞争并存的局面。药店在选择化妆品时，要结合自身现有的客户群体，合理区别其消费水平，引入高、中、低档齐全的化妆品品类。需要强调的是，药店在刚开始做药妆经营时，不要过多地考虑引入化妆品后会新增多少客源，而是要考虑引入化妆品后会开发现有客源的多少潜在消费。另外，不能把化妆品和药品经营割裂开来，要具有贩卖「健康产品」的理念。不同功能的药品、化妆品、美容器械等要搭配起来，这样才能吸引身边更多的顾客，并产生口碑效应，规避一些经营上的风险。客户服务应有重点客户服务是药妆店营销的重要一环，而女性是药妆店相对挑剔且重要的客户。企业营销人员要做好售前、售中和售后服务，根据不同消费者的情况推荐适合的化妆品，给客户留下良好的印象。在售前宣传上，可将皮肤结构、皮肤类型等护肤基础知识根据消费者的需求进行沟通，引导她们认识护肤的重要性，并鼓动消费者培养护肤习惯，科学地护肤。产品销售出去后，要重视对消费者的跟踪服务。如在购买后的某天，选择恰当时机，给客户打电话询问使用情况、使用感受等，表达关切之意，为下次沟通打好基础。如果有可能，药妆店要采取「顾问式」营销，为每个长期客户建立「美容档案」，这样，化妆品销售的经济效益会大大提高。药店在选择化妆品种类时，要结合自身现有的客户群体，合理区别其消费水平，引入高、中、低档齐全的化妆品种类。同时，不能把化妆品和药品经营割裂开来，要具有贩卖「健康产品」的理念。不同功能的药品、化妆品、美容器械等要搭配起来，这样才能吸引身边更多的顾客，并产生口碑效应，规避一些经营上的风险。化妆品消费：由「买」到「败」受网路的影响，现在很多青年女性在追求美的同时往往也对时尚、潮流具有很强的敏感性，在化妆品消费上，已经从「买」的概念转向到「败」的观念（这里的「败」是浪费、换得勤的意思）。尤其是长期在职场打拼的都市白领女性，「败」化妆品的比例最高，最高可达月收入的10%。下面是某晚报刊发过的两个案例：案例一：熊女士，36岁，经销商，每月化妆品消费500元步入中年的熊女士外表看起来十分年轻。她说自己几乎每两个月就要换一次化妆品，「因为南京的天气变化很快，皮肤状况也会不一样，要及时更换化妆品才能保持良好的皮肤状况。」熊女士说自己的工作比较特殊，对衣着装扮要求都比较高，要在客户面前展示出最好的形象，所以化妆品上的消费肯定不能少了；而且现在生活压力这么大，很容易衰老，一定要保养好，平时护理乳液、眼霜、面膜等一样都不能少，平均每个月要花费500多元，差不多占收入的7%。案例二：赵**，23岁，应届毕业生，每月化妆品消费300元赵**是南京某高校即将毕业的大四学生。充满时尚气息的赵**说，因为家境比较好，自己又很注重皮肤保养，也很喜欢化彩妆，每个月在化妆品上的花费要300元左右（赵**除了洗面奶以及各类彩妆用的是中高档品牌，其他诸如乳液、眼霜、霜、油等都是高档品牌产品）。她说，呵护自己的皮肤，尤其在使用高档化妆品时，会觉得很开心，也更加自信。她还表示，工作后会增加化妆品方面的消费，大概每月会把收入的10%花在化妆品上。解读从上述两个案例可以看出，现代女性对化妆品消费的认识无论是深度还是档次都有了明显提高，很多女性觉得现在生活压力大，容易衰老，要好好保养，日益激烈的竞争促使女性越来越关注自己的「面子」问题。还有很多女性觉得化妆品不仅满足了自己追求美的需求，而且让自己更快乐、更自信。目前，高档化妆品消费的主导人群集中在25～45岁、教育和经济收入普遍较高的都市女性。不过，随着生活水平和女性自我认知的提高，很多年轻女孩和45岁以上的中年女士也越来越注重对皮肤的保养，化妆品消费群体呈现扩大的趋势。随着生活水平的提高，越来越多的女性舍得花钱扮靓。「享受生活，追求时尚」成为现代女性日常消费的明显特点。据零点公司调查青年女性消费的资料显示（针对广州、上海、北京三地女性）：青年女性个人月均消费为6044元，其中广州和北京的青年女性的月均消费分别为6100元和6098元，上海青年女性个人月均支出稍低，为5938元。食品饮料、服装鞋帽和生活日用品是青年女性消费的三个主要方面，化妆品在女性的消费支出中排在第四位。北京、广州、上海三地的青年女性代表了我国现代大都市青年女性的消费状况。由此可见，化妆品在青年女性的日常消费中的比重是相当大的，化妆品市场的前景是相当可观的。随着药店竞争越来越激烈，对经营产品的结构进行细分并逐步向相关产品线延伸，成为许多药店出奇制胜的招数。在这一背景下，化妆品成为许多药店重点引进的产品，而且业界也不乏成功的案例，如西安某大药房，2007年化妆品销售额即达到1200万元人民币。目前，我国化妆品的主要购买对象是以女性为主，而青年女性则是该主力军的核心。因此，准确把握青年女性消费者的消费习惯，对广大药店的药妆经营是非常有帮助的。

化妆品专柜的消费人群出入这些高端化妆品云集的购物地的，有以下三部分人群。白领女性。她们的消费特征是：1：白领的工作压力较大，在赚得不菲收入的同时，这些女性也更加懂得爱护和保养自己。具有保养功效的化妆品在这类人群中受到普遍关注，如：眼霜、补水等。2：白领赚钱也有限，她们选择的是大品牌中的中低档价位的产品，如雅芳的45元的日霜，旁氏的46元日霜等。3：选择品牌受地铁墙壁海报和DM杂志的宣传影响较大，同时，也会参与网上进行的试用品派赠活动，如：DHC公司常年进行的化妆品赠送，和曼秀雷敦唇膏抽奖等。4：近年来，彩妆迅速地走进了白领的化妆包，空闲时补妆及在办公室扑粉已经成为习惯。美宝莲唇膏以其遍地开发的广告宣传及19元一支的诱惑价吸引了众多白领女性。5：白领女性的购物时间集中在周末，时间以下午3点到6点时间段为主。

在洗发水价格方面，受访人群的对于20元以下的洗发水一般不予考虑购买，只有不到7%的受访人承认，偶尔会购买这种价位的产品；21元—29元之间的价位，在调查人群中，有29%的人选择；占有最大份额的是30元——49元之间的产品，有57%之多；另外，50元以上的产品也有7%的人青睐。从功效的角度来看，白领以上的女性更关注头发的柔顺亮泽，有超过50%的受访者认为，自己在购买洗发水时，最关注洗完头发后，是否可以让头发柔顺有亮泽；除此之外，去屑类洗发水也得到27%的消费者需要，对于她们来说，拥有一头干净飘逸没有头屑的头发最重要的；止痒和防脱在所调查的人群中，也拥有14%和9%的市场份额。洗发水包装容量多少，有时候也是消费者在购买时选择一个产品的主要因素，在访问中，有的消费者明确表示，不会选择超大量（1000ML）以上的洗发水。最受欢迎的包装容量是500—800ML的，受到39%的消费者追捧；200—350ML的产品和500—800ML的产品受欢迎程度相似，分别拥有23%的市场份额；而800ML以上的洗发水产品只有15%的受访者表示，会购买如此量的包装，一是一家四口人使用，而且是因为家人洗头频率很高，洗发水的需求量相对来较大。至于瓶盖的设置，几乎呈一边倒的状态，90%的受访者青睐于带泵头挤压的那种，说是方便而且减少浪费。另外的10%的消费者认为，揭瓶盖挤压的方式也可以接受。在广州，本地人每天都要冲凉（洗澡）的习惯，潜移默化地影响了外来人口，沐浴露的使用频率远远超过了洗发水，所以说，沐浴露是个更大的市场，这也是近年来，很多企业开始在沐浴露的研发方面投入相当大的人力物力的原因。什么浴盐、浴泥、浴泡等新概念沐浴用品不断涌现。

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