美容产品整体概念是什么

整体产品或美容院的概念解析

那么美容产品或美容院的定义是什么呢？我们所指的物美价宜的定义（核心产品），就化妆品而言是指产品的本身，这我们可以举个例子解释，如你买一瓶百年丽人补水霜，它原本的价值就是六十元，若你不考虑外围因素，那么它的核心产品的顾客价值就六十元，那么顾客是否愿意拿更多的钱购这瓶补水霜呢，那更多的体现在产品外围的东西上。就是顾客在购补水霜时是否认同产品本身使用价值的体现。如：美容院的装修环境（即是在大型美容院或小型美容院销售）、补水霜的配套使用产品（顾客要做成套护理单一品牌是否有成套护理产品系）、产品销售的方式等等。

一个消费者消费的产品，它不是核心产品而是完整的产品，那什么才是完整的产品呢？我们从图上就能看出来，完整产品不但包括你的核心产品，而且包括你的配套产品及设施，如SPA时配送的木桶、香薰灯以及你的付款条件。（是单次收费还是预交年费买年卡或年卡销售的方式，你在销售卡的过程中是以什么样的方式配置卡的销售方案），还有促销方式，购物环境，宣传品，产品包装，销售人员素质，售后服务，教育培训等等。而其中特别应该提到的是销售人员的素质（美容师的素质），这很重要，试想，假若你的销售人员的素质不高，顾客对其看法不满或不信任，这就完全否定了对你所代表的公司及产品。所以产品在市场的销售的一个很大的因素是销售人员的素质。

营销培训，也就是对经营者们导入一种理念或一种思考问题的方式。营销这东西并非是什么高深的东西，它是你能凭直觉发现问题的所在，当问题存在或在未发生之前，你有非常强的思维方式来考虑拿出解决预防问题发生的对策能力。

楼上两位 说的可能是有道理 不过我说下我自己的见解，

我做过不少名牌的生意 我最有发言权，虽然我没有做过安踏 ，我原来是做化妆品的 比如说百年丽人，雅倩等等，，，这些名牌 在一定的区域 如果委托 代理销售的话 只能有一家存在，如果 同时 有两家被授权销售的话 先被授权方 可以追究责任的，这是为了 名牌 在一个地方没有竞争，销售的客源稳定等等，所以我想 安踏也是的。。。如果授权一个区域多家的话 会影响客源从而导致 利润降低 这对授权方和被 授权方都是不利的，所以都会有这种类似的规矩！

那你一定要多喝水啊/不擦东西那皮肤不是更干吗？！可以用一些婴儿的无刺激的护肤品。强生’微姿之类的。要慎重选择。在选护肤品的时候，可以在内手腕处，或后耳跟处试用。因为这两处皮肤是最敏感而且不影响美观的。如果在这两处试用过敏，那建议就不要选择那种化妆品了。不知道你的年龄，所以只能给你一些简单的建议。

平时要多喝水啊。

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