化妆品销售的注意事项有哪些

推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，去了解客户的真正需求。那么下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

化妆品销售的注意八个事项：

化妆品销售的注意事项一、知己知彼，配合客人说话的节奏

客人的说话习惯不同，节奏有卡有慢你要配合客人的说话节奏才是上乘之策。事前了解客人的性格也很重要。此点要靠多观察和勤于累积经验。

化妆品销售的注意事项二、多称客人姓名

交谈中，常说照XX先生的意见出来说，记着客人的名字，不要出错。尤其是初次会面的客人。每一个人都喜欢别人记住自己的名字，因为籍次可衡量自己在别人心目中的重要性。

化妆品销售的注意事项三、语言简练表达清晰

交谈中，如果说话罗嗦，概念模糊，未能表达清楚意见，会严重影响交涉。所以交谈中要注意，用简练的语言表达自己的意思，令别人能听的清楚。

化妆品销售的注意事项四、多些微笑，从客人的角度考虑问题

轻松的商谈气氛是很重要的，尤其是多些微笑，运用幽默的语言，可打破沉默，减少彼此之间的冲突和磨擦。遇有分歧时，不可立即反驳客人的观点，应首先说“你的建议很好，但不可以考虑一下以下的意见”，然后说出自己的看法。这样做，既尊重了对方的建议，又陈述了自己的看法。

化妆品销售的注意事项五、交谈时，如果自己的见解能获得对方的认同，是一件乐事

当双方某一看法产生共鸣时，便会愉快地继续话题。反之，如果一方的看法不被认同，继续交谈会显得很没趣味，无法进行下去，在交谈中，适当时点头表示赞同或站在顾客的立场来考虑问题，可增进彼此间的感情，对工作帮助很大，细心找出客人的关心点和兴趣点。

化妆品销售的注意事项六、插嘴打断客人的说话

交谈时，如果别人未说完整句话时，便插话打断客人说话，这是很不礼貌的，这会使说话的人不舒服。在听完对方的话才回答，可以减少误会的发生。

化妆品销售的注意事项七、批评与称赞

切勿批评对方的公司或产品，也不要称赞对手的服务或产品。多称赞顾客的长处。适宜称赞，会令对方难以忘怀;同样，不经意的批评，也可能伤害对方。

化妆品销售的注意事项八、学会使用语言

交谈时适时使用成语，让人可以感觉到你的素质和内涵，同时可增加顾客与你交谈的欲望。

化妆品销售沟通注意事项：

一、提问时切忌无的放矢

销售员必须记住：向客户提问必须切中实质，不要无的放矢。也就是说，与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着特定的目标展开，对客户提问时同样要有目的地进行，千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。

在向客户推销产品时，一定要带着目的性向客户提问，否则，盲目的提问是毫无意义的。比如，有一位牧师问一位老者：“我可以在祈祷时吸菸吗”他的请求自然遭到了坚决的拒绝。另一位牧师又问同一位老者：“我可以在吸菸时祈祷吗”他被允许了。后面牧师的提问意愿与前面牧师的提问意愿相同，为什么前面那位牧师遭到了拒绝，而后面那位牧师却获得了允许呢因为前面那位牧师没有思考他提问的目的，而后者那位牧师很明确自己提问的目的，因此，他非常注意措辞，措辞一变，结果也随之发生改变。

二、不要向客户提出“最后通牒”

在销售过程中，有的销售人员往往要求在面谈中向客户提出这样的问题，比如，“您到底买不买呢”“您还不做购买决定”“我们今天能否达成协议”“您是否接受我的推销建议”“你会购买这种产品吗”这些类似发出“最后通牒”的提问往往使客户很反感。从另一个角度看，这种提问也违反了销售心理学的一条规则，即要避免提出一些容易遭到反对的问题。以“最后通牒”形式询问客户的意见，只会招致否定的答复。比如，“我们再来谈一谈你要不要这个产品好吗”这样的提问只能引起客户的反感，得到否定拒绝的答案：“不!不!我现在不想谈这个!”

因此，为了摆脱销售人员一方的压力，客户会毫不留情地拒绝销售人员的建议。所以，在诱导客户购买产品的时候，销售人员千万不要提出“最后通牒”式的命令性问题。

三、提问时必须保持礼貌和谨慎

谨慎的提问等于获得了一半的智慧。虽然有效的提问对于同客户保持良性沟通具有很多好处，但是如果在提问过程中不讲究方式和方法，那不仅达不到预期的目的，恐怕还会引起客户的反感，从而造成与客户关系的恶化、甚至破裂。因此，在与客户展开沟通的过程中，销售人员对客户进行提问时必须保持礼貌，不要给客户留下不被尊重和不被关心的印象;同时还必须在提问之前谨慎思考，切忌漫无目的地信口开河。一般地说，每个客户在说话时都不喜欢被鲁莽地打断，也不喜欢听带有某种企图的销售人员在那里喋喋不休地夸奖自己的产品。当销售人员以征求客户意见的礼貌方式和态度向他们提出友好而切中他们需求的问题时，客户就会渐渐放松对销售人员的警惕和牴触心理。当然，如果销售人员提问题不谨慎，提出的问题因为完全没有经过大脑考虑而显得愚蠢时，客户会更加恼怒，甚至会毫不犹豫地将销售人员赶出门外。总之，在销售的发展阶段，在利用提问说服客户时，锤炼提问艺术有利于把握客户的需求，有利于保持良好的客户关系，有利于销售人员掌控交谈程序，更有利于减少销售人员与客户之间的误会。因此，锤炼提问艺术对销售人员成功说服客户具有非常重要的作用。

我仔细想了一下，发现我的答案很尴尬啊，因为我回购最多的产品是一个超级便宜的洗面奶。。。。。

旁氏米粹洗面奶，这个洗面奶不需要多讲了吧，我买它也不是因为它有多好用，洗感有多好，完全是因为超高的性价比啊，我本身对洗面奶的要求就不高，这款对我来说是洗得干净的，而且不干不紧绷，使用感一般，起泡一般，但我觉得这就够了。

我从14年左右开始泡某乎就种草了这款，到现在为止，中间虽然一直尝试换不同的洗面奶用，但这款还真的是没有断过，不是不想断，是我真的暂时还没找到价格能比这个便宜，使用感还不差的氨基酸洗面奶了，不要说大宝那款哈，我买过，我只能说洗感和味道有点一言难尽啊，不太适合我。

而且这款无论是超市还是屈臣氏都有卖，购买超级方便，还经常一言不合就打折，我上次就是买到150G装的，一支才198块，还有谁！！！

olay小白瓶，pro-x是我几种小白瓶里面用得最多的，但要说回购最多的话还是得加上另外两种小白瓶的，大概数量就是光感=2、pro-x>4、新生>2，效果的话其实我用下来感觉是差不多的，但是使用感有差距，大概是pro-x>新生>光感吧。

不过性价比正好相反，应该是新生最便宜吧，不过新生只能海淘买，因为是美版的，国内专柜买不到。

总的来说三款美白效果都有，不过呢pro-x使用感完胜，新生小白瓶则是性价比够高。

然后大概就是城野医生的水了吧，应该有用大概6瓶左右了，这款回购得多呢，完全是因为容量好小啊，才100ml，我经常拿来湿敷鼻子，特别不经用。

使用感还算不错的，清爽舒服不黏腻，橘子味，敏感肌先试敏最好，我喜欢清黑头之后用，但平时擦化妆水也用这个，然后用雅萌的时候也是用这个，所以用量比较大。

不过我最近用完一瓶法国珍贵水感觉那个也还可以，性价比还更好，真正的便宜大碗啊，所以有考虑直接换成那个来用了。

大概就是这三样回购得最多最多了，有时候你回购最多的产品并不一定是使用感或者效果最好的，但绝对是在你经济条件范围内，能接受的最高性价比的产品了。

作为大油田代表，头发皮肤真的稍微不注意清洁就会立马变得油腻腻的，超难受，之前至少两天就得洗一次头，随身携带吸油纸，后来接触美妆一点一点把自己从油皮调节成了混油，到现在头发也可以撑到三四天不洗也不会油，简直不要太爽，好的东西真的是永远都值得推敲！

不请自来，有很多护肤品都让我回购了很多次！让我回购的理由有两个，第1个是价格我承担的起比较评价，第2个就是效果好，值得我回购！

下面就来给你推荐几款，我认为性价比比较高，且我回购了超过三次以上的护肤品，希望对您的选购有一些参考。

ps我是混合偏油性皮肤，春季或者换季的时候皮肤容易有一点过敏的情况，t字区出油比较多，其他地方出油不多。喜欢购买平价且吸收比较好的护肤品。

千纤草丝瓜水 30+元左右

千纤草丝瓜水是我从大学一直用到现在的一款爽肤水，并且如果日用品超市或者生活超市有打折的话，还可以，更便宜的价格购买到我会多囤几瓶，爽肤水，在我看来就是只有基础保湿和镇静的功效。

千纤草丝瓜水三十多元钱的价格，就具备了这款功效，湿敷很舒服，不会觉得油腻不好吸收，有的时候上妆之前也会敷一下，很补水！爽肤水用这个，够了！

曼秀雷敦新碧小金帽防晒霜 70元

有很多小伙伴让我推荐一些比较评价又好用的防晒，我会毫不犹豫的推荐曼秀雷敦新碧小金帽防晒霜，这款防晒霜是比较适合中性皮肤或者偏油性的皮肤使用的，清爽不油腻，但是比较滋润，上了之后不会假白是一种很自然的清透感觉，用了之后皮肤有一点光滑，成膜效果中上。

我有一个朋友是一直在使用这一款小金帽防晒霜，一个暑假下来，她没有变黑，因此身边有很多小伙伴都被我种草了。现在的防晒霜动不动就要一二百块钱，学生党真心负担不起这款防晒霜，搞个活动100多块钱能够购买两瓶，对于我来说这个价格真的是非常美丽了。

苏菲娜妆前乳 100元

我是一个不太喜欢化妆的人，但是一定要涂底妆，因为我觉得，底妆需要提亮一个度，整个人就会好看一些，俗话说得好一白遮百丑嘛。

苏菲娜妆前乳分为台版和日版，也有清爽版和滋润款，因为我是偏油性的皮肤，所以我选择的是清爽版的台版。上脸之后给我的感觉非常好，推开非常的轻薄，我的一些淡淡的黑眼圈也能够完全遮住，而且提亮效果非常明显，不会加班是我会回购很久的一款妆前乳。

美宝莲水油分离卸妆油 50多元

我的卸妆产品永远有两个，一个是用作整个面部卸妆的卸妆水，另一个就是专门用作眼唇卸妆的卸妆油，而这一款美宝莲水油分离卸妆油是我回购过不下于10款的一款卸妆油。

这款卸妆油想必是很多人的同款产品，卸除眼妆和唇妆非常的方便，而且基本上用两片化妆棉就能够完全卸妆彻底了，油性皮肤表示有一点点油腻，但是之后需要用洗面奶洗脸，因此可以接受，不会闷痘。

旁氏大米洗面奶 30+元

我的整个大学时期的洗面奶都是被旁氏大米洗面奶承包的30多元钱的价格，学生党完全可以负担得起，而且这款大米洗面奶添加了氨基酸的成分温和不刺激，不会伤害到皮肤同时清洁能力也比较强，感觉适合所有肤质使用，会一直回购的。

大宝清爽防晒 30+元

我生活的地方在南方有一段时间，经常阴雨连绵，气候比较闷热，但是紫外线比较弱，尽管是这样，我还是会每一天都涂防晒霜，而我这个时候涂的防晒霜就是大宝清爽防晒。

大宝清**防晒防晒指数是20，但是涂在脸上没有负担，非常的清爽，价格也比较合适，最主要的是在平常的超市当中就能够买到，比较适合紫外线不强的天气使用。

无印良品水乳 200以内

对于无印良品水乳，很多小伙伴都是好评，我也给一个好评。

很多小伙伴都说，当你不知道买什么水乳的时候，就买无印良品的基础水乳就可以了，无印良品基础水乳没有添加香精香料，因此敏感皮肤也可以使用，对于想追求基础补水，但是不知道购买什么水乳的小伙伴而言，用它当做首选非常合适。

安娜柏林小白管 200以内

很多小伙伴都让我推荐一些平价又好用的眼霜，那我肯定会推荐这一款安娜柏林小白管，也是很多人的同款产品。

一个来自德国的小众护肤品品牌，但是安娜柏林小白管，这款眼霜非常的火，这款眼霜的主打功效就是，给眼部皮肤深度补水以及抚平细纹和干纹，作为抗初老或者预防干纹，淡化干纹的首选，我感觉非常合适，会一直回购！

芙丽芳丝散粉 128元

因为经济能力有限，所以我没有用过纪梵希的四宫格散粉，但是我遇到了芙丽芳丝散粉，只用他1/4的价格就能得到芙丽芳丝的散粉，我感觉非常合适。

芙丽芳丝的散粉敏感皮肤也可以使用，最主要的原因是他们家散粉的粉扑特别的柔软，上脸之后无负担，有一种雾面的感觉，但是妆感不强特别适合裸妆或者日常妆容使用。粉质超级细腻，上来了之后不会卡粉或者推不开的情况出现，是我会无限回购的一款散粉。

（说护肤品，但是芙丽芳丝散粉是化妆品，有一点歪楼，但是这一款确实很好用，也推荐给你）

码字不容易，能不能给我一个小小的赞呢？谢谢支持啦。

现在已经2018年的最后一个月了，正好我统计一下我目前手上还有的回购的产品吧。

1安耐晒2018版金瓶

2018年的安耐晒评价比以前几个版本的都要高上不少，感觉酒精的味道没有以前的大，而且添加了很多美容液的成分。

相比较以往的版本，清爽度还在，但是大多数人不是很喜欢的酒精味有减少。据说里面还有今年研发的黑 科技 ，能“越晒越防晒，遇水也不怕”。

2倩碧淡斑双星

今年不知道该买啥精华，正好脸上有点小红痘痘，就买了倩碧的淡斑精华，买了一支小的30ml的还买了2支大的50ml的。

双管齐下，绿管消炎，白管美白。这款专柜的价格有点小贵我当时买的时候纠结了一下，但是因为今年倩碧专柜的总体活动还行，送了20ml的眼霜和4瓶15ml的面霜还有一些乱七八糟的，我就在专柜买了。

3雪肌精美白防护精华

我很喜欢的一款美白防护精华，很适合冬天紫外线不强的时候，自带一定的防晒指数，基本冬天防晒是够用了。还有雪肌精的美白成分，质地我也蛮喜欢的，不会很油，还有一些消炎成分。不过这款我因为有防晒指数的问题所以晚上就没用了。

旗舰店这款很舍得送，一送就是20ml，相当于正装的一半了。我有时候会找靠谱代购买小样，很划算。

4达尔肤杏仁酸精华

长痘痘的时候买的，这个因为算刷酸，所以我先买了一点小的来用一下。这个是6%调理角质的，可以每天用。

我自己用完之后感觉一般，就是对痘痘没什么用，但是用的时候黑头啥的有点减少，可能和去角质啥的有一定的影响。

好啦，以上就是目前空瓶啥的还没丢掉的就做了个实拍，希望对你有所帮助。

本人混合偏油而且T区超级油 偶尔爆豆 从大一开始慢慢摸索，而且再加上自己真的喜欢捣鼓捣鼓美妆啊护肤啊 ，觉着无比有意思 ，所以也在买买买的路上走了很久很久。

下面要开始分享我回购最多的护肤品使用感受，适合我不一定适合你哦，种草需谨慎，哒哒哒

雅漾喷雾

就他啊。用好几瓶了，喷一喷心里安心。很多人说它不值，就是一般的水，说敷个蒸馏水一样效果。可我依然用着他，习惯了吧。

美康粉黛卸妆水

用了两天感觉是真真的好用。特别好卸，卸的很干净，用了美康粉黛，我都嫌弃贝德玛了。贝德玛用完了有点油油的感觉，但是它绝对不会。而且温和不刺激，简直大爱了。

美康粉黛卸妆巾

我要给美康粉黛这个卸妆巾疯狂打call！卸面部真的很干净不说，关键是睫毛膏也可以卸掉！我用的恋爱魔镜的睫毛膏，一般的卸妆水真的揉到眼睛通红都卸不干净只能用眼唇卸才能卸掉的那种，这个卸妆巾真的只要敷一下然后再擦几次就可以卸干净了！而且一片一包出行真的很方便又卫生！一盒30片才二十五块钱真的买了不吃亏不上当！顶呱呱！

1维a酸乳膏对痘痘和闭口都很有效。一般药店都能买到。我买的15RMB。切记不要白天用，晚上用

2红霉素乳膏用处很多。微博上有人说对痘痘有用，然而我用了没有用。

3百多邦同样15RMB不过只有5g。对红肿的痘痘有效

（以上只是我个人的使用感受，大家如果用了觉得没有效果，可以试试克林霉素达芙文班赛总有一种适合你）

水泊兰绿茶洗面奶

我的皮肤到夏天时会呈偏油性形式，我也试过用控油洗面奶和香皂洗过脸，用香皂洗脸，皮肤会发紧不舒服，所以我只用过一次就没有用了！用控油的洗面奶后脸部虽然不泛油，可是会感觉皮肤发干，所以这个也不适合我，所以后来我干脆就用保湿但不油腻的水泊兰绿茶泡沫洗面奶了，反而很舒服呢！这款洗面奶是弱酸性，特别温和，长期使用可以改善油皮，重点是对痘痘肌有帮助。用控油的洗面奶只会越控越油的哦。

完美芦荟胶

我经常冒痘，完美芦荟胶确实很管用，抹上厚厚的一层，过一夜就瘪下去了，但是我同事用了又没效果，堵塞毛孔，

所以护肤品真是因人而异的。而且有轻微外伤喝烫伤的时候也会用它，比较放心。之前很火的自然乐园之类的大桶芦荟胶我觉得香精味非常重，含有大量防腐剂，皮肤越用越差。

玉兰油面霜

含水杨酸的面霜，轻度刷酸首选，只是香太持久，气的我不想用了，闲置一段时间过后，发现拿来擦身体乳也是不二之选哦，明显感觉到皮肤变得更好了，身体每一块皮肤都是自己的哦，爱惜自己，空瓶快乐。

To的烟酰胺

个人觉得上脸还是不错的，吸收挺快，本来拿来美白的结果控油却让我惊喜了一下 ，用完一瓶没有美白效果感觉，所以不回购了。

Za防晒霜

这款防晒整整用了1年。。因为以前没有防晒意识，所以防晒用的很慢，今年又建立起来了防晒意识，so,这款防晒也是终于用完啦，这款防晒只谈使用感的话，真心还可以哦，很控油拔干，缺点的话就是膜感重成膜慢。在这个价位也是很便宜的，但是以后不回购了。

兰芝隔离霜

隔离……好多年了，其实我也不敢说它真的多好，只是我只用过这一支隔离。 第一次化妆就是先从它开始的，觉得哇塞涂上痘印不红了耶哇塞原来不是说化妆搞个大白脸啊……

kate染眉膏

真的好用，颜色自然，涂上之后很均匀，有涂的时候结块的地方干了之后居然木有了。感觉比两百多的植村秀染眉膏还好用。

水泊兰深海矿物泥面膜

我必备的一款面膜。清洁力确实没说的，去黑头效果也不错。特别适合像我这样的混合皮或者油皮，毛孔粗大，里面有脏东西，黑头，白头，豆豆肌肤用着可能会有点点小刺激。刚刚敷上的时候，确实有微微刺痛的感觉。不过，有点刺痛属于正常的反应，不用担心。稍等一两分钟，痛感过后会觉得很爽。大约25分钟后，用面膜刮板或纸巾把面膜擦干净，用洗面奶把浮出来的黑头白头洗干净后，我还会再敷上一张补水的面膜，好让还处在打开状态的毛孔，好好的吸收一下水分。去掉面膜，用清水洗干净以后再用手摸摸，感觉脸上滑滑的，很清爽，干净。第二天起来，还是很爽滑。

玛丽黛佳青柠蜜粉饼

打折时大约30左右入的， 用了一整个冬天， 可以说是很喜欢了 ，粉质不算特别细腻 ，上脸后很透明 ，不改变底妆颜色 ，没有妆感 配合3CE滴管粉底下来一天都不脱妆。

美康粉黛口红

美康粉黛这个口红之前种草过本来打算买的但后来买了美康粉黛的唇釉，不得不说美康粉黛的口红真的是好看！壳子很中国风很喜欢颜色也很好看，很喜欢22这个色号感觉也会比较日常，很温柔 可以在学校涂哈哈。

挠着脚指头想了想，到底是什么让我每月还花呗，咬牙切齿的。那是脸呀……买护肤品就是魔咒，买这个买那个生生不息…摸爬滚打这么多年，回购最多的如下：

1、ACSEINE雅倩美这个化妆水，我真的是很负责的推荐大家尝试一下。因为真的是一用就知道这东西是真好用。

基本情况介绍下：日本牌子，针对敏感肌肤，所以正常肌肤百无禁忌 质地像白开水，清爽型，但是不会用完之后就又干了，这个水是持久保湿的，不用担心哦

2、nov防晒

nov是1985年透过皮肤专家的协助下开发的低刺激性化妆品，“无添加、低刺激”的完美品质。来看下成份：二氧化钛79%、氧化锌57%、水饱合甘油2%、隔离剂05%

这个防晒不含紫外线吸收剂，低刺激。因为是乳霜状，摸脸上好滋润的。对皮肤温和的紫外线散乱剂，有效防止紫外线A波、B波。亲肤性高、透明性高，涂抹后不会残留白色于脸上。用完不想换其他系列防晒之一~~~

3、伊索(Aesop) 精华

伊索(Aesop) 香芹籽抗氧化精华，是为亚洲消费者所特别研发的产品。所以我们必须入啊~

它结合抗氧化与保湿的效果，并增添修护功能，清爽的质地能快速被肌肤吸收，特别适合我们亚洲潮湿的气候与易敏感的肤质。轻轻推开至全脸，超级好吸收，不会出现黏糊糊的感觉，用完之后是皮肤饱满，肌肤喝饱水那种润感。

100ml400rmb左右的精华，请把握！

4、CHANEL洗面奶

去菲律宾比索没花完，莫名其妙入了两只香奈儿洗面奶。用完之后的感觉：挺不错哦~泡沫细腻绵密，味道也很好闻，特别喜欢，保湿度很好，适合冬天不干燥。

用完之后摸脸，滑滑的，特别嫩的感觉。150ml大容量，感觉能用好久好久。

蓝色适合干性敏感肌肤，质地比较温和。粉色适合中性，油皮，混合皮和痘痘肌肤这些敏感肌肤，粉色可以有效补水，控制肌肤水油平衡。总之蓝色会水润些。

以上，希望Twippo的回答有帮助到你，祝生活愉快

我用护肤品还是很钟情的一个人，并不会说用过了就要换其他牌子，只要好用我会一直回购，除非遇到比它还好用的，我才可能放弃使用一段时间。用回购过的安全感指数也很高，下面几款都是我回购过三次以上的，性价比很高！

FAB急救霜

它是我的急救面霜，每年都要备着一支，已经持续四年了。以前换季的时候，皮肤敏感到发红干痒，我就每天涂它来缓解皮肤的不适，效果很明显，皮肤很快就不痒了，坚持涂几天，过敏就好了。平时脸上突然起疙瘩什么的，我也是用它来急救，能迅速让皮肤恢复到 健康 状态，而且超级保湿滋润，但是不建议妆前使用，容易搓泥。

IPSA水乳

每次我不知道换什么水乳的时候，我就会果断入手它，久而久之就变成我回购最多的了。他们家有好几个系列，我一般都是回购美白那款，在保湿美白的同时还能修复肌肤，维持肌肤 健康 的状态。这套水乳一定要坚持使用，你才会知道它的神奇之处，不知不觉中你会看到皮肤毛孔变小，变细腻，光泽度提高了，这个时候坚持按照官方说明使用，皮肤真的能变白。

娇韵诗双萃精华

最近很火的精华，我入手的最大原因就是在你熬夜、宿醉等糟糕情况后，第二天皮肤依然是元气满满，皮肤不会很肿，因为我只要一熬夜、大哭，第二天肯定肿，所以这款精华绝对是不能少的。而且，特别滋润是干皮的救星，质地是水油混合，会有点油，但是上脸吸收很快，只会觉得很滋润，主打初级抗老、修复，孕妇也可以放心使用。

悦木之源菌菇水

是专门针对痘痘肌、过敏、发红、去闭口粉刺的神器，具有很强的镇定舒缓的作用，它的成分是真正的有机，没有合成香料。我每次只要长痘痘或者有粉刺，就会湿敷一两天，就能很快消下去，皮肤不适时还能有镇定的效果，不过建议大家使用前最好测试一下是否会过敏，因为有些人就会对菌菇过敏。

Oshadhi玫瑰水

超级喜欢他们家的各种水，每次都买500ml的，我用量很大，不管是当化妆水还是湿敷，对皮肤都有很好的作用。我用了一个月后，明显发现肌肤变细腻了，光泽度上去了，不像以前那么暗沉，他们家的水非常安全，这款水是可以喝的。永久花水也很好用，专门针对闭口粉刺的，湿敷效果更好。

资生堂五合一面霜

也是我的懒人霜，一瓶包含五种保湿功能：化妆水、乳液、美容液、面霜、面膜，适合任何肤质和年龄，含有胶原蛋白、玻尿酸、甘油、杏仁精华、野玫瑰精华、海藻糖，保湿的同时还能增加弹性，可以改善暗黄，紧致肌肤，修复受损肌肤。这是一款性价比很高的面霜，有的时候早上护肤来不及，我就只涂一个面霜，还适合懒人。

也不算回购吧，只是我现在护肤已经稳定在几个步骤，所以买的护肤品也就固定在比较适合自己的那几样里。

我的护肤步骤：

1欧缇丽保湿喷雾/雅漾喷雾

因为我很懒，又嫌化妆棉太吃水，于是就直接买喷雾了。

喷雾还有一定的镇定皮肤收缩毛孔的作用 ，比如在冬天用温水洗完脸后，喷一喷，真的超级清爽。不过我常用的就这两款喷雾。

喷雾在我眼里，就是 瞬间改变面部干燥环境的作用 ，对于它的其它功能，也不甚在意。会选这两个牌子，是单纯地觉得性价比高。换着用，单纯是因为这两款产品都是轮着做活动。哪个有折扣的时候，我就买哪个。

2OLAY

淡斑小白瓶精华液

一年前开始长晒斑的我，重新入手了大学时期被种草的Olay的Prox美白精华液。 用了一个月，斑就淡得差不多了。 因为它如此好的功效，就一直回购了。 之前我皮肤的肤色不均匀，用到现在之后，感觉比较黄的局部淡了很多，现在肤色很均匀， 还是比较开心的，也推荐给长斑和皮肤暗淡的妹纸。

3安耐晒小金瓶

本人坐标在昆明，光照强烈，大多数时候都在暴晒。所以防晒是一道必备工序，尤其是在我开始有晒斑以后， 几乎强迫症发作，不涂防晒决不出门 。

有人说，你用小金瓶还长晒斑，说明没啥用嘛。

错了，如果我不用，只会更加严重。 防晒不是说百分之百就能抵挡住阳光的暴晒，防晒只是给肌肤搭起一层屏障，保护皮肤不受到阳光更大的损伤 。

每次用完小金瓶，都感觉脸上 涂了一层很细腻的哑光油脂 ，每一个毛孔都被很好地保护起来。

4其他说明

洗面奶 我经常换牌子，用得最多的还是 悦诗风吟系列 。

眼霜也还在换牌子使用，等到确定哪一款更适合自己的时候，才会持续回购。

乳，我还是更注重它的补水功效 ，毕竟白天上妆的话，皮肤的水润度还是很重要的。

霜，我都是用的宝宝霜 ，也是在几个儿童品牌换着用。我对霜的唯一要求就是保湿， 涂上一层厚厚的霜，为早前涂的水、精华、乳等提供一个封闭的环境，让它们充分发挥各自的功效而不轻易流失。

这种类似的问题，博主回答过好几次了，但每次看到还是想安利给大家一些特别好用的护肤品。

JM solution水光蜂蜜面膜

平价的面膜很多，但效果让人惊喜的一定少不了这款，博主回购了无数次，真是物有所值，成分中含有蜂胶、蜂王浆，以及巴西发现的一种非常珍贵的绿蜂胶，相比于普通蜂胶来说有更强效的抗衰老修复功能，营养成分更加丰富，因为加入了玻尿酸，所以敷完面膜后脸上水水润润的，肤色瞬间提亮，就像打了水光针一样，最重要的是，这款面膜的精华液超级多，面膜敷完之后，里面剩余的精华还能用来擦身上，或者使用一款压缩面膜沾湿水，将剩余精华液倒在面膜上，还能再敷一次脸，是不是很划算？

Origins一饮而尽面膜

博主觉得这款面膜特别适合大干皮，保湿和补水功效真的是杠杠的，洗完脸后敷个10分钟，明显能感受到皮肤水水嫩嫩的，因为博主的皮肤偶尔会长痘痘，这个面膜神奇的地方在于，连敷两天后，痘痘有变瘪的趋势，反正博主已经用了2年了，还是会一直回购下去。

Origins菌菇水

这是博主的真爱爽肤水了，自用回购无数次，痘痘肌、过敏肌发红用它来湿敷，用了几次后就能感受到效果，而且淡淡的中药味很安心，因为有镇静舒缓的功效，保湿当然不在话下，修复肌肤的问题更是功效显著。

我是混油皮还是敏感肌，一路上在护肤的路上走的那叫一个艰难，但所幸，也把角质层给养起来了，把这段期间，我会经常回购的真爱护肤品给大家推荐吧~

1珂润面霜

对于我这种混油偏油的皮肤来说，我是不喜欢用面霜的，但是大冬天光是水乳还是架不住了。于是入了这款，面霜就是乳霜状，比较好推开，吸收的速度还可以，最关键的是不会很油腻，最最关键的这是敏感肌适用的面霜。这是一款只有保湿效果的面霜，如果想要其他的功效的小仙女就不建议入手了。

2雅漾喷雾

镇定效果是真好，换季的时候，一定要在柜子里囤这瓶，要不然没有安全感，它都成了我的心理安慰了。无色无味，除了镇定，也没有其他的功效了，但是对于敏感肌来说，镇定是很重要的，值得考虑入手。

3美加净夜间深层滋养护手霜

这就是国货之光，味道就是很好闻的果味，含有按摩珠，按摩珠在双手摩擦的时候就会自动吸收了。刚上手很油，但是双手按摩摩擦个5秒，就全部吸收了。而且，值得赞扬的是，擦了护手霜的手，洗手的时候，也不会觉得手黏腻不舒服。

4芙丽芳丝爽肤水 清爽型

包装一看就会是敏感肌的心头好，使用感也是良好，对红血丝有改善效果，这是我回购的理由。用了三瓶以后，我的红血丝真的改善了很多。

卞卡彩妆属于国产品牌中的中档品牌，是一个苏州的牌子。

卞卡是一个综合性的公司，业务包含彩妆、护肤、化妆工具、家庭洗护等领域，类型丰富多样，品质也比较好，最重要的是价格还很便宜，消费群体比较大众化。品牌比较注重视觉体验和主题精神的表达，而这一点正好和丝芙兰概念高度吻合，所以两家达成了合作关系，但是虽然合作后品牌的知名度提升了很多，但是价格却没有改变，还是很亲民的。

最好用的是妆前凝露，它的质地非常水润，流动性也很强，涂在脸上薄薄一层，对肌肤来说毫无负担，用来滋润皮肤让后续的底妆更加服帖，完全不会有卡粉的状态，控油能力也非常强，能够防止肌肤分泌多余油脂而导致脱妆，并且任何底妆都可以搭配它用，用了它真的感受到之前那些底妆的美好。

然后就是隔离，他家的隔离分为紫色和绿色两种颜色，紫色隔离霜适合肌肤偏黄、偏暗、偏青、无光泽，想白皙的MM使用；绿色隔离霜适合有痘痘痘印、肌肤爱泛红的MM使用，可以根据自己的肤质进行选择，隔离的质地也是很清爽的，非常好涂抹，抹在脸上完全不会有油腻感和泛白的现象，很自然。

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