美丽春天里的宫中秘策是正品吗

是。美丽春天化妆品有限公司成立于2010年09月29日，注册地位于湖北省孝感市乾坤大道4号的美丽春天里是一家经营化妆品的。该公司是受官网认证法律保护的正规公司，经营范围也在法律允许范围内，因此该公司旗下的美丽春天里的宫中秘策是正品。该公司经营范围是化妆品、服装鞋帽和珠宝首饰等。

干货！化妆品店怎么开

引导语：不同于动辄几百平米的超市，大多数化妆品店的面积都只有几十平米或是上百平米。空间有限，怎样利用好就很关键。好的货品摆到了正确的位置，50平米的化妆品店也能用出100平米的效果。

应季产品该怎么陈列收银台怎么利用最好体验区旁放什么最畅销如何让陈列变得更加吸引眼球和品观君一起来看看优秀的化妆品店都是怎么做的。

· 1、黄金位置要留给应季产品

化妆品店什么品类最畅销如果要用一个词来形容，那一定是“应季产品”。应季产品称得上是顾客的“刚需”，在陈列上自然也要特别对待，如陈列在正对入口处的黄金位置，或是在店内进行多点陈列。

案例1：八田日湘府店

八田日4月的店铺活动主题聚焦“防晒”，店铺内正对入口处的黄金位置被陈列为防晒专区，各类防晒产品琳琅满目。

据了解，八田日的店铺活动以月为周期，每个月企划团队会根据季节特征和商品规划，制定主题鲜明的应季推广活动和特价商品。

案例2：亿莎连锁锦州影都店

5月中下旬，锦州温度偏高，防晒品类的销售旺季提前到来。亿莎店长王爽早早按照总部的陈列要求将门店进门处的黄金位置调整为防晒区，并在收银区、中岛区等区域对防晒产品进行多点陈列。

案例3：惠之林依仁店

在惠之林依仁店的入口处，主题区展示着门店正在进行的主题活动，进门左手方向映入眼帘的则是当下热销的防晒、走珠、脱毛、芦荟水等应季商品。

此外，依仁店的护肤中岛区还放置了3个斗柜，其中2个是会员专享斗，由商品部精挑细选出当下价格政策比较实惠的应季商品，基本上覆盖了护肤的所有品类。

值得一提的是，中岛区的面膜陈列也会根据季节进行调整，夏天美白和清洁类面膜会放置在黄金面位，冬天则会突出陈列补水保湿功效的面膜。

· 2、收银台是连带的好机会

作为每一位买单顾客的必去之地，收银台也是一个化妆品店陈列的黄金区域。根据门店的实际情况，我们可以在收银台旁设置换购区或是摆放畅销品。

无论选择陈列什么，核心宗旨只有一个：这是连带的好机会，要让顾客“看到了就想买”。

案例1：佳佳白玉兰店

在佳佳收银台的换购区，一款原价69元的喷雾被作为当月的换购礼品，消费者只需30元即可成功换购。店长孙冬雪告诉收银员，在收银的时候要多发挥主动性，边给顾客体验试用边告诉顾客喷雾可做水膜、定妆、补水也可用于晒后修复揣摩顾客的兴趣点。

案例2：娇兰佳人武汉市司门口一店

娇兰佳人收银台上摆满了标价只有两三块钱的棉签。“这是为了方便顾客参加满额赠礼等活动。”店长孙建红解释，收银台触手可及的小商品是最好的凑单选择，这样的商品陈列既能够让顾客享受活动实惠，又能轻松提高连带率。

案例3：亿莎连锁锦州影都店

在收银台顾客伸手可及的货架上，亿莎连锁锦州影都店陈列有毛巾、卫生用品甚至是蚊香、杀虫剂等容易连带的产品。

店长王爽也会提醒店员做好收银台的连带销售，特别是在店内进行买赠活动的时候，重点关注成交价低于活动门槛的顾客，引导其选择大日化品类凑单。

案例4：惠之林依仁店

除了收银台摆放的换购产品，惠之林依仁店还在收银台前方特别设置了鱼骨架和堆头。莫燕萍表示，“这边鱼骨架和堆头上陈列的商品都是名品和爆品，即广告力度较大、网络上比较火的产品，顾客到这片区域排队买单的时候，看到会顺便买一些”。根据实际销售情况，莫燕萍也会对摆放商品进行调整。

案例5：非泊峨边店

非泊店长梁敏表示，在店铺格局的设计上，会为对护肤品或是对彩妆有不同需求的顾客提供不同的路线。但在非泊峨边店的最里面，收银台周边的区域陈列了每一位进店顾客都会需要的洗护、家居产品，便于顾客进行连带。

· 3、体验区旁边放什么卖最多

除了收银台，体验区也是店内人气最高、顾客停留时间最久的区域。因此，在体验区旁陈列体验相关的商品更有利于提升销售。

案例：美林美妆淮河路步行街形象店

美林美妆有6个面部护理体验区，顾客在此进行面部护理体验要使用卸妆、洁面、深层清洁、刮痧、水乳BB霜等10余个产品。而在体验区伸手可及的商品货架上，陈列的皆为体验使用的产品。这样的陈列方式，既便于顾客购买又利于BA快速实现跨品类的连带销售。

· 4、你的店有“10元区”吗

想真正落实“卖消费者想要的商品”在店内设置“10元区”是个好选择。很多时候，这些不起眼的小商品往往给化妆品店带来了意想不到的人气。

案例1：美林美妆

以地推或者斗柜形式陈列的10元以下的高性价比产品，在美林美妆店内随处可见。比如99元一个的香水包、1元一瓶的风油精、15元一块的上海硫磺皂、3元一瓶的百雀羚甘油一号等等。

此外还有钥匙扣、墨镜、电动喷雾、卡通水杯以及和等实创意十足的小商品。很多小商品甚至在超市都找不到。

据了解，小商品陈列区通常都是店铺人气最旺的地方，而这一类商品几乎每月都进入美林美妆销售Top100的排行榜。

案例2：亿莎连锁锦州影都店

在亿莎连锁锦州影都店，深受顾客喜爱的10元特卖区，是王爽关注最多、补货最勤的区域。一旦10元区货品不足，王爽会立即将陈列有10元商品的收银区、中岛区的货品调至10元特卖区。销售高峰期，一天补货3至4次是常态。

· 5、你会用标签吗

如何让陈列显得有重点、有层次可以试试多给产品“贴标签”。

案例1：非泊峨边店

在非泊峨边店门口新增的聚客品区域，斗柜上琳琅满目的“店长推荐”热卖商品。非泊店长梁敏告诉记者，贴上“店长推荐”的商品是店内在做活动、性价比很高的商品。在增加了门口的'聚客品之后，店内的人流量有了明显提升。

除了“店长推荐”的标签，店内还会出现“大好评”“明星产品”“惊爆价”等各式标签。顾客回头率特别高的那一类产品会被贴上“大好评”的标签。“明星产品”则是品牌方主推的产品。

尤为显眼的“惊爆价”标签则大都被用于陈列面较大的洗护、面膜产品区域。店长梁敏解释，在这些区域，普通价签不会太显眼，此外，由于洗护和面膜需求量也较大，即便家里还有，顾客看到这些产品在做活动也会产生购买欲望。

案例2：八田日湘府店

在店铺内，随处可见“超级低价”的标签。店长李双双告诉我们，这一类商品都是店内做活动，性价比非常高的产品。除了超级低价的标签，店内还有明星单品、店长推荐等标签，而这一类产品多为品牌的黄金单品或者爆品。

· 6、做出自己的特色

最后，我们来聊聊陈列上的“特色”。不同的选址和定位，让每个店都有自己的特点，如何紧抓特点做出自己的特色陈列下面这些店的想法是这样的：

案例1：美丽春天苏州园区永旺梦乐城店

在美丽春天店内，有个别出心裁的墙面设计是专为店内TOP10单品设计的，膜之恋的玻尿酸面膜、自然乐园的芦荟胶、雅漾的活泉动力水、娥佩兰的薏米化妆水、资生堂的洗颜专科洁面乳……在销量排名前10的单品中，进口品占了绝大部分。

案例2：彩莎

不同于大多数化妆品店，以彩妆产品为主的彩莎的店铺面积非常小，在售品牌仅有7个。

在彩莎店里没有任何品牌专柜，所有的产品被打散后摆放在适合它的位置，整个店面中在售SKU只有500个左右，其中30%—40%的经典产品被列为固化产品，短时间内不会更替。剩下的60%则是被彩莎当作时尚潮流品来把玩的动态SKU。

案例3：佳佳白玉兰店

临近扬州著名旅游景点文昌阁的佳佳白玉兰店，时常有游客进店消费。为满足这一类“流动”消费者的需求，佳佳在品类结构、店铺陈列上大做文章。

在佳佳一进店的开架区除了应季产品和日用品之外，还陈列有扎头绳、湿纸巾、止汗露、袜子等适宜游客消费的便利性产品。除此之外，游客爱连带购买的面膜，也成为店铺重点陈列对象。据我们观察佳佳有4个排面的面膜陈列区。

案例4：八田日湘府店

八田日湘府店的店门正对新一佳超市的电梯入口处，比超市价格优惠5至20元的居家生活用品是拦截部分超市客流的一大利器。368元的洗衣液、 189元的卫生纸和79元的特价拖鞋整齐有序地摆放在店门口。

据店长李双双透露，在选择推头商品之前，团队会深入卖场超市进行价格调查，确保堆头产品的价格比超市更有竞争力。

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倡导自然生活方式，魔莉舍要以高颜值新品和陈列撬动身体护理市场

化妆品财经在线

2017-5-24 20:41 · 优质财经领域创作者

导读

5月23日，第22届中国美容博览会如期开幕，展会上，数千家参展品牌各出奇招，争奇斗艳。在这众多参展品牌中，EVIP3馆的魔莉舍香氛身体护理品牌以“格拉斯香氛、天然植物、插画风格、有趣的、时尚的”等独具一格的品牌特色，格外让人印象深刻。

作为身体香氛护理的倡导品牌，魔莉舍在2015年上海美博会惊艳首秀。借助有喜企业强大的研发生产和营销能力，魔莉舍随后展开了与娇兰佳人、康缇、美乐、美丽春天、时尚女友等知名连锁的深度合作，逐渐成为了身体护理市场最受泛90后喜爱的身体护理品牌。

今年魔莉舍再次发力，重点推出臻·花悦系列，精挑细选优质天然成分，严谨把控细节流程，以使消费者获得更安全、更高效、更精致的身体护理体验。

>>> 魔莉舍倡导自然美好的生活方式

在不断升级的消费新时代，国内消费者尤其是年轻人对身体护理产品的需求已不再仅仅停留在基础的清洁功能上，个性鲜明的高端身体护理产品倍受追捧。资料显示，过去的五年间，高端身体护理市场消费者数量增长了近10倍，目前市场容量达到120-250亿左右。

随着80、90后成为消费主体，如今已经不再是低价产品走天下的时代了，正如尼尔森报道所展示的——“个性故事”、“时尚文化”的高端优质产品成为泛90后的首选。

在延续了魔莉舍一贯的专业时尚、绚丽明快的产品风格的同时，魔莉舍臻·花悦系列对产品进行了更天然的创新，每一款产品均凝合4种植物精华油和多种植物精华成分，以天然成分取代化学成成分，用自然的养护方式，提升头发和皮肤的吸收力。其特有的调香技术，使用后可以持久留香，怡人香氛为使用者带来嗅觉盛宴。

“魔莉舍倡导自然美好的生活，不断提升产品技术，帮助人们获得更安全、更高效、更精致的身体护理体验，这已深入魔莉舍的品牌基因。”有喜企业CEO林伟鹏说到。

>>> 让90后爱上你的门店

走进魔莉舍的展位现场，专业时尚、独特格调、绚丽明快的终端展示，打造出别具一格的品牌特有视觉识别系统；各种展柜、道具的配合，渲染了品牌的核心文化力，让进来的每位参观者都能感受到魔莉舍的优质，凸显出“做感动消费者的品牌”理念。

魔莉舍深知，赢得年轻人的喜爱，颜值与品质同样重要。魔莉舍专业时尚、绚丽明快的终端展示，为消费者带来全新的视觉感受和美好的购物体验。特别对于女性消费者，对于美的要求更加强烈，而且要求体现品位和艺术感觉。高颜值的魔莉舍可以为终端店生动化陈列布置，予以很大的发挥空间，从而形成优美、舒适的店铺环境。给顾客营造出高端的购物氛围，提升门店时尚感，从而促进店内人气、带来更好的消费体验，带动门店消费。

>>> 有效提升门店身体护理品类利润贡献率

身体护理品类作为终端必不可少的热销品牌，却很容易陷入一个卖名品有销量无利润的怪圈，使得门店成为了这些产品的“搬运工”。

面对日益高企的经营成本，做为日常必需品的身体护理这个品类要如何才能做到高坪效、高产出？这时引进一个利润高、品质又有保证的时尚的身体护理品牌就成为了终端店的迫切需求。

美博会第一天，魔莉舍重磅发布将在美妆连锁领域首个实施闭环O2O解决方案（实体店+全网营销+落地体验购物体系），打造全新的商业模式。

魔莉舍以高品质的定位拉开市场定位差异化，以高成交和高复购率，有效提升店铺身体护理品类的销售额和利润，帮助店铺从根本上扭转“身体护理品类是化妆品店之痛”的现状，确保终端店的良性发展。魔莉舍表示，将通过实地市场指导、培训支持、广告支持等一系列的服务让门店投资降低风险。

现场，不少观众为魔莉舍的“颜值”所吸引，纷纷驻足魔莉舍展位并向工作人员了解新品，甚至亲身体验产品香型、肤感等特点。据了解，在美博会开幕第一天，已经有不少门店方向品牌表达了合作意向。

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