1
要有良好的口才
要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
2
要有刻苦耐劳的精神,积极,乐观,向上
皮肤好一点的话更好,你可以说你是用某某化妆品才把皮肤保养锝那么好~最好懂点化妆
美容行业的现状
美容行业一直是非常有热度的,因为有市场需求,很多女性现在都想要追求美,而她们也有能力去追求自己的美,所以只要有女性的存在,美容行业就会一直发展下去。但是在现在这个诱惑多的社会下,很多家美容店都急功近利,只想着赚钱,却没有从顾客的利益出发,用尽各种方法去消耗客户的资源,不努力去实现专业化。
考察美容实体店想要进入美容行业的人,可以选择一些实体店进行观察和学习,对于美容行业,最重要的还是服务模式和美容技术。学会针对每一种的皮肤都能够有专门的皮肤护理方式。还可以利用多媒体来进行学习,丰富自己在美容行业的经验,如果有条件的话,可以找一家效果好的美容店当学徒,这样能学到更多可用的东西。
学习美容行业的常识要想进入美容行业,保持个人卫生是最基本的,还要了解一些化妆的基本知识,比如说各种化妆品的分类和适用人群,还包括制作化妆品的基本原料和化妆品的功效,都要了解清楚。这些美容行业的常识是都需要学习的。
加盟成熟的项目对于没有什么经验的人来说,最好是找一个相对比较成熟的项目进行加盟,这样会少走很多弯路,加盟是一个非常聪明的方法,加盟的品牌能给美容院一条龙的服务。美容院营销的本质就是流量,所以说人员流量是非常重要的,如果没有什么经验,就要去加盟公司。还要清楚自己面对的是一些什么类型的客户,给客户做一个精准的分类,如果你连什么客户都不清楚,那么只能广撒网,这样的话,会浪费很多成本。如果是加盟公司的话,就会得到很多的扶持,这样的话会节省很大一笔开支。
新手如何开化妆品店
新手如何开化妆品店,在生活当中,相信有很多小伙伴喜欢化妆品,特别是女孩子从小就对化妆品了解,所以在这方面是有一定的基础,下面我整理了新手如何开化妆品店,一起来看看吧。
新手如何开化妆品店1新手开化妆品店需要:一笔丰富的创业资金。
既然自己是新手,没有什么经验和知识,这个时候创业开化妆品店的话更需要一笔丰富的资金。不仅可以满足自己创业开店过程中的各类挑费,还可以满足自己新手期的尝试和失败的成本。
新手开化妆品店需要:坚定的信心,敢于做下去的勇气。
新手开化妆品店的话,还需要信心,需要坚定自己创业的想法,树立一个目标,有勇气坚持做下去。这样才会有更好的成绩,才能总结出一部分的经验。
新手开化妆品店需要:招募专业的人才。
他们具备化妆品的专业知识,有丰富的店铺管理的经验,手里面也有一些案例,这样开店的话效果会更好,也可以避免走很多的弯路。 新手开化妆品店需要:自我学习和研究,通过读书学习也好,通过加入一些社群也好,通过一些系统的专业课程学习也好,总之作为新手,开化妆品店的时候,需要自我学习和研究。
新手开化妆品店需要:知道自己的优势和劣势是什么。
找到自己的特长之处,然后找到和自己互补的合伙人,大家一起创业开化妆品店,这样可以规避很多的风险,还可以使双方的能力都发挥出来。
新手开化妆品店需要:请教有专业经验的优秀化妆品店店长。
既然要开化妆品店,自然就需要和一些优秀的创业者接触与交流,并且最好是行业内的。现在这个时代,同行未必是冤家,未必是敌人,可以互相借鉴的。
新手开化妆品店需要:保持良好的心态,积极乐观。
懂得理性处理各类的问题。做好情绪管理是每一个创业者都应该做到的,何况是新手,更应该认真用心,保持乐观和积极。
新手如何开化妆品店2经营模式的确定
化妆品行业销售渠道未来的发展,应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。
百货商场的专柜的是高端的路线,吸引一些高消费的群体;超市他们是大而全的发展思路,产品包罗万象,以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想成功经营,必须走差异化路线,要有特色化的经营思路,做到小而精。
除了销售特色化的产品外,还能为顾客提供更贴心的服务,这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。
如果确定要开一家化妆品专卖店,那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来,你是要经营一个品牌的化妆品,还是要经营多个品牌的化妆品。
除了护肤品外,是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了,我们就好来确定品牌主,来选择你的进货渠道。
品牌的选择(或者说是选择进货渠道)
单一品牌的化妆品专卖店,一般采用的都是连锁加盟的形式,由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。
加盟这样的店一般安全系数比较大,由品牌主直接给你供货,省去了中间环节,不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对加盟商要求比较高,投资要稍微高一点。
还有一种就是自己开店,自己来进货,但这样子相对来说,你遇到假货、水货的可能性就比较大(当然,除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品)。开这样的店,应该讲整体的品牌形象不会太好,时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障。
但这个店可能会有一点优势,就是经营的产品品种会非常的丰富,化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。但这样子一来,你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店,进货大家就各显神通了)
另外,最近市场上还出现了一些所谓的"化妆品品牌折扣店",以2-3折的低折扣价格提供知名品牌的化妆品给加盟商,这种大家要多思量。
你想一下,各个知名的化妆品牌都是独立的运作渠道,他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司,再由这些化妆品公司卖给你们。
店铺选址
好了,品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了,那么就该选址了。选择经营地址,非常重要,一个好的商铺,你的小专卖店起码成功了60%。
选址可以参考以下的内容:
1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区;(比如:北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)
2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(如果你的小店还提供皮肤护理服务,选择这种地方不错)
3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺,目标为高消费的白领群体;
4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。
店铺装修
地方选好了,就开始要装修了,如果你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图,根据公司规定的风格来装修,一般设计的装修档次都比较高,费用可能要稍高一些。
如果你的店不是加盟店,是自己进货的那种专卖店,则装修风格则可以按照自己的喜好来确定,但近量要做到简洁、明快、光线明亮,布局整洁,产品布置有条理,门头一定要漂亮。(否则别人一看你门头就不会进去)
新手如何开化妆品店3新手进货可以选择当地化妆品经销商、化妆品批发市场、南方投资者、网上供货平台、化妆品品牌加盟等。
1、当地化妆品经销商或代理商
一般化妆品品牌在各地都有属于自己的代理商或经销商,所以可以看看自己所属区域有什么化妆品品牌,若是有意的话就可以去找代理商拿货,直接与一级代理商拿货会便宜许多。
2、化妆品批发市场
在每个地区都会有自己的化妆品批发市场,因此在确定自己的化妆品定位后不妨去当地的化妆品批发市场看看。看看有什么符合自己定位的彩妆、护肤品,不过在批发市场进货要懂得分辨化妆品的真假。
3、南方投资者可选择到香港进货
如果你属于广州、深圳等南方地区的投资者,那么你就可以选择到香港进货。香港的国外化妆品品牌比起国内专柜价格要便宜一些,而且香港还有SANA、卓悦等销售平台,香港进货的运费也不会很高。
4、网上供货平台
一些化妆品批发商在网上也有供货平台,他们会在平台上发布货源信息、和资料等,所以也可以在1688等供货平台看看有无合适的化妆品。不过网上批发化妆品还需小心谨慎些。
5、化妆品品牌加盟
通过品牌加盟的方式来经营化妆品门店,加盟后店内的化妆品会由品牌总部直接供货,减去了中间环节,也不用担心出现水货、假货或供货不足不及时等问题。
新手进货的注意事项:
1、考虑化妆品档次
开化妆品店,进货,先要考虑化妆品的档次,是要进一线的品牌化妆品(香奈儿)、二线的品牌化妆品(玉兰油、兰蔻),还是比较低端的化妆品(大宝、小护士),当然,经营者可以选择其中两档或者都选。但是,一定要对自己的店铺有着明确的目标定位。
2、考虑消费者需求
开化妆品店进货,还要考虑消费者需求。如果只是针对消费者日常皮肤护理的化妆品店,可以进些日常皮肤保养功能或者口碑比较好的化妆品;如果是针对消费者彩妆需要的店铺,则需要进些在彩妆界比较出名的化妆品。
怎么进货化妆品
第一,网上找化妆品厂家
如果知道具体想要的化妆品厂家,那么直接在网络上搜索化妆品厂家名称看看。部分厂家会有自己的网站,那就可以找到****。而没有具体目标的话,一些厂家也会在其他网站上发布自己的信息,同样可以获取****。
第二,展会找化妆品厂家
在化妆品展会上也会有化妆品厂家参与,所以也可以在展会查找自己感兴趣的化妆品厂家
最好的办法,就是进入化妆品的行业,因为化妆品才是对市场最好的理解,能进入这个行业当中,你就等于一只手一只脚已经进入了了时尚
1、新闻专业、中文专业、编辑出版或者其他专业的毕业生,本科以上的学历;
2、热爱媒体出版的事业,有编辑经验或者相关行业的从业经验,并能具有相关管理经验的;
3、对时尚的感觉和嗅觉比较敏锐;对全面编辑的业务比较熟悉;
4、团队精神较强;善于发现分析和解决编辑内容问题。
其次,如果想进时尚杂志社的话,实习很重要,人脉也很重要。如果实在不行,从小杂志做起,多结交传媒公司的招聘经理,结交时尚圈的人,这个圈子很多靠互相介绍的。刚毕业就进去的话,一般是编辑助理岗位。职位要求必须具有扎实的写作功底,有中文或新闻专业背景。对时尚元素有一定了解。当然电脑、打印机的基本操作都要熟练。
然后,还要看你想做哪方面的工作,对于编辑来说,要求文字方面的功底。对于记者,需要是传媒专业,掌握后期制作、PHOTOSHOP软件等。还要多浏览一些类似的报刊,会对你有一些潜移默化的帮助。
最后,人事招聘还会参考你曾经发表过的相关文章,是否发表了很多时尚杂志需要的稿件,那么应聘编辑的成功率也会比较高。
其实,最好的捷径就是你认识这里面工作的人,或是间接认识,但是这个人要是你想从事的工种,再然后你必须会某项可从事的技能,要不能你只能从助理开始做,这将是个漫长的过程。之后你这个人要比较靠谱,思维敏捷,文笔好,有一项比较不错的外语也是很好的敲门砖。
如果说是走在时尚前沿的职业,那么大概率是我上述提到的行业。彩妆、奢侈品品牌、时装等。其实,进入这样的行业,跟大学专业,不一定直接相关,如果说不涉及到调香、设计等技能要求型工种。
一般这些行业有MT(市场)、Sales(销售)、PR(公关)以及常规职能岗。如果说你是常规职能非核心岗位(财务、人力招聘、行政等),那你可以选择相对应专业名称,但相信我,想要从事这个行业,更在于你大学相应的实习经验以及你在面试时展现出来的特质。
而如果是MT、Sales、PR的话,那么推荐选择市场营销、新闻学、传播学一类的专业优先。这样的专业会系统传授营销相关知识,同时在大学期间可以找对应的实习岗位,例如市场策划这样的岗位,不一定能够直接找到对应目标公司的实习岗,但是4A广告公司/其他行业的市场类实习都可以尝试,丰富你的简历。
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