劝人买化妆品的真实短句

1 赞美化妆品的句子

1 用完这个化妆品，你的皮肤像剥了壳的荔枝一样。

2 往身上洒一点，任何事情都可能发生。

3 谁会留意无生气的嘴唇呢？

4 是它拯救了我们国家的脸。

5 使梳子上的头发更少，使你头上的头发更多。

6 时间只能是使它变得更艳丽。

7 十足女人味。

8 柔美皮肤，从旁氏开始。

9 任何抵抗在它面前都会瓦解。

10 让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏。

11 清新爽洁，不紧绷。

12 女人总该有一丁点虚荣心。

13 你希望你在五十岁时依然年轻吗？

14 明星风采，纯纯关怀。

15 美来自内心，美来自美宝莲。

16 美国女性全部魅力所在。

17 每一位新娘的秘密武器。

18 每一道目光的焦点。

19 像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸。真空是沉淀后的完美。

20 要想皮肤好，早晚用大宝。

21 一滴是为了美，两滴上为了情人，三滴便足以招致一次风流韵事。

22 今年二十，明年十八。

23 假如你的头发不美，我们也脸上无光。

24 国内首创，驰e79fa5e98193e78988e69d8331333363353831名中外。

25 光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。

26 高贵而浪漫的“巴黎之夜”帮助你赢得生活。

27 放我的真心在你的手心。

28 趁早下“斑”，请勿“豆”留。

29 长城永不倒，国货当自强。

30 爱上你的秀发。

31 “六神”有主，一家无忧。

2 形容“化妆品”的句子有哪些

(1)你希望你在五十岁时依然年轻吗？

(2)光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。

(3)时间只能是使它变得更艳丽。

(4)每一道目光的焦点。

(5)为美和青春构思。

(6)像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸。真空是沉淀后的完美。

(7)要想皮肤好，早晚用大宝。

(8)使梳子上的头发更少，使你头上的头发更多。

(9)谁会留意无生气的嘴唇呢？

(10)明星风采，纯纯关怀。

(11)每一位新娘的秘密武器。

(12)拥有健康，当然亮泽。

(13)是它拯救了我们国家的脸。

(14)今年二十，明年十八。

(15)高贵而浪漫的“巴黎之夜”帮助你赢得生活。

(16)留得清香在，不愁没人爱。

3 关于护肤品正能量的句子

正能量的28句话1、考虑一千次，不如去做一次。

华丽的跌倒，胜过无谓的徘徊。2、谁伤害过你，谁击溃过你，都不重要。

重要的是谁让你重现笑容。3、用时间和心看人，而不是用眼睛。

4、不要活在过去的回忆里。昨天的太阳，晒不干今天的衣裳！5、要学会对拥有的一切怀有感恩之心，最终你会得到更多。

如果你总是对那些没有得到的东西耿耿于怀，那么你永远也不会满足。想必，也不会快乐。

6、岁月极美，在于它必然的流逝。春花，秋月，夏日，冬雪。

你若盛开，清风自来。7、突然发现，原先不少要好的朋友已经在不知不觉中失去联系。

原来，友情和爱情一样，没有经营，最后也会形同陌路。8、当长大以后，多希望自己还只是个孩子，给颗糖就笑，摔倒了就哭。

不用伪装到面目全非，不用压抑自己的心情。9、不是不想说话，而是有很多话讲不出来，放在心里会安全点。

10、世界上最遥远的距离，不是相爱的人不能在一起，而是明明不能停止思念，却装作对方从未走进自己心间。11、不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁。

在阳光下灿烂，在风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。12、心情不好的时候，只想一个人安安静静的呆着，不求安慰，不求有人能懂。

13、好的感情，战得胜时间，抵得住流年，经得起离别，受得住想念。14、喜欢一首歌，有时候只是喜欢了一句歌词，因为它碰到了你内心的深处15、你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。

16、被特别在乎的人忽略，会很难过。而更难过的是，你还要装作不在乎。

17、眼泪，有时候是一种无法言说的幸福，微笑，有时候是一种没有说出口的伤痛。18、小时候，认为流血了就是很严重的事，不管疼不疼，先哭了再说。

直到长大后才发觉，其实流泪比流血更疼。19、有些痛，说不出来，只能忍着，直到能够慢慢淡忘。

4 护肤不需要最贵,更适合自己的句子

1 那化妆水在皮肤护理过程中并不是说可有可无的哦，它的作用可是非常重要的！它具有着保湿及平衡皮肤的效果，在整套护肤过程中起到了承上启下的作用，既可以二次清洁皮肤，又可以促进乳液的吸收，还能够给皮肤补充大量水分，可谓是一举多得哈！

2 精致的女明星是需要呵护和保养的，否则她如花的容颜将枯萎断落；精致的女人是需要疼爱和娇宠的，否则她如玉般的身躯将痕迹斑斑；精致的女人是需要放飞和欣赏的，否则她如绢的逸致将失去婀娜的身姿；精致的女人是需要关怀和倾听的，否则她如歌的美妙就会戛然而止。

3 婚姻就像铺就的水泥路，隔上一段就要留出一条缝隙来，不留缝隙，路面很快就会膨胀起来，膨胀过的路面很快就坏掉了。没有距离的婚姻最容易出现问题。

4 婚姻中的女人一定要学会爱自己，才能更好地保全婚姻，靠自己无尽的奉献，是换不来丈夫对你的爱的。爱自己的方式可以是独自去旅游，把家里该做的一切都留给丈夫去做，让他尝试一下管家和孩子的滋味。可以躲起来去读自己早就想读一直没有时间去读的自己认为最有意思的图书。可以去买自己早就想买可就是舍不得买的时装，穿上美丽的时装，既美丽了自己的心情，也美丽了他人，何乐而不为——女人爱自己的方式有许多种，就看女人自己如何去发现。

首先售货员自己皮肤就得好。然后说自己就是用这个化妆品。眼睁睁例子摆那儿，肯定就有人信。第二个就是将优点缺点一一列举。

但是要掌握，优点，要选择客户必须买的优点，例如高效保湿，涂抹后快速吸收，或者用量省，不油腻，贴合肤质。

缺点，要选择客户可以忽略的缺点。例如保湿的可以告诉他们美白的不好，美白的可以告诉他们不能有效缓解干性肌肤。然后再说一说，没有什么化妆品是全能的。想美白用美白的，想保湿用保湿的。

顾客一想，别人都跟我吹化妆品什么都管。你跟我有一说一，还是你靠谱，然后就买了。

是想客户会问到的各种问题，并且想好应答方式，还要做到对答如流，以消除客户对于产品以及销售店面的疑心和顾虑。以各种方式加强客户对企业产生足够的信任感。以及在销售时，销售员的形象要求十分严格，要给人一种亲切，整洁，舒服的即视感，给人一种整体上的信赖感。在发现店面产品缺货时，要安排相关人员及时做好记录，并向公司传递信息，要求发货。

1、“只要人对了，世界就对了。”

销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素abc，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。

2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：

第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。

第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。

第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。

第四：要溶入客户的公司和家庭。

3、是“腰要软”。

都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。

技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。

如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图：

无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。

化妆品销售技巧 纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。

化妆品销售技巧 销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做销售的动作。

客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。

缘故法的好处是因为都是熟悉的人，比较容易接近，也比较容易成功，但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情，但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。

介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。

陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的top sales，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去销售！

化妆品导购战前准备::{ 微笑 }

第一、美容知识：导购员要掌握丰富的美容知识，包括皮肤的构造、皮肤的分类鉴别与护理及皮肤护理的程序和头发构造、发质的分类等美容美发护理知识。

第二、产品知识：导购员要娴熟自己产品的配方、成分、特点、规格、价格、使用方法、保质期限期，还要了解竞争对手产品的特征，要达到背诵的程度。

第三、基本销售技巧：销售技巧是导购员成败的关键因素，特别强调通过行之有效的方法将每个潜在顾客变成准客户。

通常培训销售技巧要分为五个步骤：

(1)迎接顾客;当顾客靠近时，主动与顾客打招呼，以温和微笑的姿态迎接，表达诚挚的善意的问候。

(2)了解需求;分析顾客的心理，提出相关的问题，了解顾客需求。

(3)推销产品;推销顾客所需的产品。

(4)成交;达成销售，并尽可能地促成联带销售。如顺便说一句“配合xx产品使用效果会更好，很多人都是这样买的”多数消费者都会认同。

(5)送别顾客;做好售后服务，为已购买的顾客包装产品，对于未达成购买的顾客以同样诚挚温和的态度对待，不可怠慢。

化妆品导购销售技巧示例

化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键

1 了解需求:

a 看眼神

b 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败)

c 看皮肤的类型

d 细心阅读宣传资料

e 很认真的提问

f 问价格和购买条件

g 问促销条件

h 与同伴商量

i 心情很好的样子

j 重新折回来看本公司产品

k 问公司产品技术性的问题,

l 对公司产品表示出好感

m 盯着公司产品思考

2 满足需求具体购买动机有:

求实购买动机---价格实惠；

求廉购买动机----有特价,有促销；

求便购买动机-----方便,省时；

求安购买动机----产品安全, 健康保障；

求美购买动机---包装漂亮；

求名购买动机---品牌；

嗜好购买动机---习惯购买

3试用 注意方式方发共性特性优点特点 a满足顾客需要 b避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)

4进一步强调好处

a使用好处(再次)

b优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,pop dm 价签等促进成交机会

c赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值

5销售促进达成(成交技巧)临门一脚。

7我给您包扎起来

8这是送给您的赠品 缓和 拒绝反对处理 抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见

9重申顾客反对的原因

10黄金之问----为什么’ “除此之外” 水落石出 二次促销 促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,我帮（带）您去买单等。

启示：水没开,不是因为天太冷,而是火候还没到 a看似简单 做起来不易 b沟通困难价值高 c熟能生巧 d练习 练习 再练习

化妆品导购员的心理素质调整

导购的过程就是与顾客交流的过程，导购人员的心理素质直接影响销售的成败与否。这就更需要导购人员具备良好的心理素质。

1、保持乐观的情绪;你的心情直接感染顾客，进而影响她的购买欲望。如果你面若冰霜，顾客可能多站一分钟也不愿意。

2、要有真诚、热情的态度;你的真诚和热情证明你对顾客的重视，她会被你感动;而你的冷漠也一定会赶走顾客。

3、不畏惧顾客，不轻视顾客;顾客是上帝，一定要尊重，顾客再多的购买理由都会被你的轻蔑所抵消。

4、认真，有耐心;认真帮助顾客选择和解释是我们的本份，顾客的要求和问题有时难免太多，但我们没有理由拒绝，只能不厌其烦，因为我们是在为她服务。

5、不卑不亢、落落大方;向顾客导购就是一种沟通和交流，不要拘束。其实顾客也希望能交流得轻松，我们不主张使用生硬的语言，不主张使用过分的奉承，因为我们把顾客当朋友。

6、对自己有信心;顾客来购买我们的东西，我们对商品的了解一定比她深刻，要相信自己是对的，敢于指导顾客。顾客希望你能教她更多的东西，若你自己对商品一无所知，她也不会买得放心。要向顾客表明你是行家，你的信心，其实也是顾客的信心。

7、敢于承认错误;与顾客的交流要坦诚大度，自己若出现了错误，要敢于承认。顾客知道的比自己多的，要虚心请教。

8、沉着冷静;遇到意想不到的问题要冷静，然后尽快想办法解决，不要手忙脚乱，绝对不要把自己的手足无措表现给顾客看穿

如何开展化妆品终端销售技巧培训

化妆品零售商的价格现今已趋向于一致化，零售商之间的竞争也向软性的服务方面转化。所以，对销售人员进行销售技巧的培训学习、运用也就变得越来越重要了。那么如何有效开展终端销售技巧培训呢？

一、培训的对象

常规的理解是导购员或营业员，因为他们是一线的销售执行者，是直接与顾客打交道的，销售的促成与他们有直接的关系，所以他们就是销售技巧培训的对象。这个认识是对的，但不完整。

我们知道，对零售商而言，销售是其业务核心，所有人的所有行为都应该围绕促进销售这个目的而展开，从这个意义上说，零售商的所有工作人员都应该接受销售技巧的培训。只是不同阶层和职位接受的培训专业和深度不一样而已，一线的基层员工侧重学习的是操作类的技巧类的工具和方法， 可以拿来就用，用了就有效的微观手段。而管理层的侧重学习应该是对一线的基层员工的管理、激励和控制上。毕竟，零售业是个很重视经验的行业，管理者在一定程度上体现为师傅的角色，所以，对销售技巧的培训应该是零售商全员参与的活动，而且，管理者要学会更多学得更好。

二、培训的内容

销售技巧培训的内容包括心理、语言、行为等多方面，具体来说，以下内容是必须要学习的：

1、商品专业知识。化妆品是专业性较强的商品，顾客会把销售人员的意见看得比较重要，如果销售人员自己对商品都不专业，很难取得顾客的信任，自然就很难达成生意。

2、顾客心理分析和掌握。到店里来的顾客形形色色，有的是有明确购买意向的，有的是随便看看的，有的是来探探路的，面对各种各样的客人，如何有效的分析和筛选有价值的对象，进而提供针对性的服务，是促成生意很重要的一环，这就对销售人员的观察力、分析力和反应力提出了要求，这也是销售技巧培训很重要的一个内容。

3、语言能力。好的语言能打动客人，不合适的语言就得罪客人。从一定意义上说，所有的销售技巧都是要依赖语言体现出来的，做为最有效最直接的载体，语言能力对销售的影响是不言而喻的。销售人员也必须在销售技巧培 训的时候对语言能力的训练上下苦功。

4、商务礼仪。在现代销售行为中，越来越强调礼貌礼仪，购买是顾客自发的行为，不是强买强卖就可以的，销售人员怎么让顾客感觉舒服，决定顾客掏钱的速度有多快。掏钱是买享受的，舒服当然重要。顾客受了气还掏钱买东西的，大概你也看不到。销售人员的礼貌礼仪直接给予顾客感官上的印象，所以，对此的学习也是不可放松的。

通常可以遵循以下几个问题展开：

1、销售是什么？是为了满足顾客需求还是赚自己的钱？

2、我们卖的是什么？核心是什么？与对手的区别是什么？

3、为了顾客的购买，我们在售前需要准备什么？

4、顾客为什么需要我们的产品？我们带给顾客的“买点”是什么？

5、怎样和顾客沟通？问什么？怎样问？怎样答？怎样引导？

6、怎样才能让顾客更加需要我们的产品？机会点在哪里？怎样让顾客相信我，而不是他！

7、顾客千差万别，形形色色，差在哪里？别在哪里？如何因人而异？

8、顾客为什么产生异议？都会产生什么样的异议？异议的背后是什么？怎么消除？

9、顾客为什么会婉言拒绝？怎么应对？

10、一锤子买卖还是再销售？怎样才能再销售？

三、培训的步骤和方法

所谓凡事预则立不预则废，培训要取得好的效果，也要经过仔细的准备和计划，断不能仓促行事。基本上来说，销售技巧的培训我们建议分为以下的几个步骤：

1、学员分类。这样做的目的是有利于了解学员的基本情况，在设计课程和分班的时候有参考依据。

2、培训需求调查。针对不同的学员做培训需求调查，有利于真正掌握学员的需求重点，制定针对性的培训内容，保证培训效果。

3、培训内容设计。在了解培训需求的基础上做此项工作。

4、讲师安排。根据课程内容和讲师擅长的部分来做合理安排，才能保证学习的效果。

5、培训地点和时间安排。通常销售培训都是在岗培训，要充分考虑工作时间的关系，不要影响正常工作的进行。

6、培训考核。销售培训的结果直接反映在工作上，建议把培训前后的工作业绩做量化考核，这样能充分体现讲师和学员的培训用心度和接受度，同时数据化的考核更有说服力，不至于让培训落入空洞。

培训从前期的训前调研，到讲师安排、会场布置到最后的训后考核，都是培训的一个整体，其中一环出了差错，就会直接影响到最后培训效果。

化妆品销售技巧作者二：

化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键

3试用 注意方式方发共性特性优点特点 a满足顾客需要 b避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)

4进一步强调好处 a使用好处(再次) b优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,pop dm 价签等促进成交机会 c赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值

5销售促进达成(成交技巧)临门一脚顾客购买的两个理由;1愉快的感觉

7我给您包扎起来

8这是送给您的赠品 缓和 拒绝反对处理 抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见

9重申顾客反对的原因

10黄金之问----为什么’ “除此之外” a 水落石出 二次促销 促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,连带行动→缓和 拒绝反对处理→水落石出 二次促销→取得顾客购买信息 b 信服的语言和行为: 点头 是的 对 好 明白 真不简单 看得出来

问题一：如何向顾客推销产品 1)吸引人家的注意；

(2)激发及保持他们的兴趣；

(3)传达产品或服务的利益；

(4) 可能买者的购买欲望；

(5)使可能买者采取你所想要他们采取的行动。

2留下美好的第一印象

当你从电话里获得顾客的首肯而愿意和你见面时，

那么恭喜你，因为你已经踏出了成功的第一步。

接下来，你应该考虑的事情便是如何给对方一个良

好的第一印象。

良好的第一印象，有助于化解你与准顾客间陌生对

立的情势，迅速建立信赖合作的关系，从而增加保险系

数。使你的销售货物成为一种现实。

在一般情况下，你第一次在准顾客面前出现的时候，

准顾客脑海中往往会浮现以下几个疑点：

(1)我不认识你

(2)我不知道你们公司

(3)我不清楚你们公司的产品

(4)我不知道你们公司的产品有什么特色

(5)我不知道你们公司顾客的层次如何

(6)我不清楚你们公司有什么纪录

(7)我不知道你们公司的信誉

除非一些较知名的大机构，否则这些疑问是常在于

初次见面的准客芦心中的。

果真有这么多问题!你一看到这些说不定会发出惊

叹，是的，顾客心中能有这么多的疑问。

如果你不能在30桫的关键时刻消除顾客对你的怀

疑、警戒和紧张心理，你还奢求继续进行推销

那便只能是天方夜谭了!而结局，自然一定惨遭滑

铁卢。

每个成绩令人“哇”的惊叹的传锚人，都持着共同

的信念――当你在拜访顾客，大门打开的那一刹那．同

时也将准顾客的心一并打开．让他们对你“一见钟情”。

“进门的一瞬间，人们马上能认出眼前这位是不是顶

尖传销人员。”美国销售奇才汤姆・霍布金斯如是说。

这句话真是一点也没错。

试想，绝大多数拥有高薪、月收入数百万的传销商

都具有这样的特长：能迅速吸引周围人的注意，全身有

散发不完的精力。

虽然只是短暂的接触，就能让对方留下深刻的印象，

而且能让对方倾听他的谈话，同B寸也能让对方倾谈。

你想让顾客“买了满意、不买想念”吗那么你就

必须给对方一个好的印象，这是个不二的法门。

玛丽凯化妆品公司的创始人就强调：销售人是永远

没有第二次机会去扭转别人对你的第一印象。她认为：如

果你被摒弃在大门外，纵然你拥有全世界最高明推销技

术和最完美的产品，都是毫无用处，英雄无用武之地。

她说：“你必须雷谈举止像个美容顾问。表现出来的

是化妆品和皮肤保养技术的专家和高手。”

总之，{尔的外表须相当吸引人，让对方一香就有好

感。

同时，也必须拥有相当高的专业知识，让对方佩服

你。乐意向你咨询。

多数的准顾客在传钤人员接近时，都本能的树起防

卫和盾牌。

在双方之间，就形成了一种紧张的态度。你如果能

投其所好，改变你的行为，让对方和你一见面就有种

“一见如故”的感觉，为你的第一印象打了很高的分数，

准顾客就会解除心理警报。

而一旦对方的紧张解除，信任与合作的关系就相对

增加。推销变得简直是易如反掌了!

总之。良好的第一印象，有助于化解你与顾客的对

立情势，迅速建立起信赖的合作关系，从而有利于销售。

3 事前准备，了解客户情况

凡事有准备就容易成功，没有充分的准备，就可能

导致失败。古人说得好：“凡事豫则立，不豫则废。”

这就是说，当你一个步骤确定之前，先认定自己的

目标．做好充分的准备工作，尽可能的了解你的客户，使

你对客卢的需求有一个充分了解。

你可以向别人请教，或者参考有关资料。这样做无

疑是要获得潜在顾客及有关情报，包括工作、收入、信

仰、兴趣和家庭状况等各方面的资料。

这样>>

问题二：怎么向顾客推销产品？ 通过观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品特点和如何满足他的须要，给顾客试用此产品或给顾客示范产品，并向其介绍此产品的个性益处，强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。介绍接近法：看到顾客对某件商品有兴趣时向其介绍产品的特性、优点、好处

赞美接近法：即以赞美的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。 通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。 示范接近法：利用产品示范展示产场的功效并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品认识产品，最好的示范就是让顾客亲自来体验。

问题三：怎样向顾客成功的推销产品？ 首先向顾客推销自己（在销售活动中，人和产品同等重要。促销员要赢得顾客的信任和好感。）

微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。

赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成销售，也可能改变顾客的坏心情。

注意礼仪。礼仪是对顾客的尊重。

注意形象。促销员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。

倾听顾客说话。认真倾听顾客意见，是促销员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的促销员。

其次向顾客推销利益

利益分类：(1)产品利益，即产品带给顾客的利益； (2)企业利益，由企业的技术，实力、信誉、服务等带给顾客的利益； (3)差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。

强调推销要点：抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。把产品的用法，以及在设计、品质、价格中最能激发顾客买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。

最后向顾客推销产品

产品介绍的方法，在终端服务之中，主要通过语言介绍：讲故事（通过故事来介绍商品，是说服顾客的最好方法之一）、引用例证（用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸人，生动的例证更易说服顾客）、形象描绘产品利益。

消除顾客的异议：异议并不表明顾客不会购买，促销员如果能正确处理顾客异议，消除顾客疑虑，就会促其下定购买决心。

诱导顾客成交。

问题四：如何向别人推销产品 我个人觉得，要想很好地把握客户，就要先把握好销售谈判中客户心理的几个要点：1是否对产品了解；2是否对产品认同和满意；3是否有购买需求；4是否有购买意向。销售员知道这几个要点后，还要弄明白它们之间的关系，这对于客户的把握和销售是非常有帮助的。它们之间有两种关系：

第一种：客户首先了解产品，然后对产品认同，最后客户才有购买需求。对产品认同，也有购买需求，才会有购买意向。

还有一种关系：客户首先有购买需求，然后去了解产品，对产品认同后就有了购买意向。

从上面的两种关系中可以看出：要想让客户成交，要同时具备两个要点，认同产品和购买需求，它们之间是并列的关系。而想要客户同时具备这两点，就要借助对产品的了解去实现。

了解它们之间的关系后，又该如何把握客户心理呢？根据我自己的工作经验，说说谈判中的两个误区，这对客户的把握会有点帮助。

1、讲解产品滔滔不绝，不能把握重点。很多销售员约见到客户，一上来就把产品的卖点从头讲到尾，而且滔滔不绝，最后客户的答复就是考虑考虑。我们可以分析一下，以上的两种关系中哪一种客户更容易成交，答案肯定第二种。因为客户在有购买需求之后他才会更认真地了解产品，才会更容易成交。

所以，在给客户讲解产品之前，了解客户的购买需求是非常有必要的。如果客户还没有购买需求或者需求不足的情况下，要先挖掘出客户的需求。当然了，讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式，但千万不要为了讲解而讲解，要有目的地、有针对地给客户讲解产品。

我们会发现，客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点，而是其中的一、两个卖点，有的时候甚至会恰恰相反，卖点越多就越容易出现问题。销售员就好比一个医生，客户就好比一个病人，医生先给病人诊断，然后才能给病人开药，而且要对症下药，而不是胡子眉毛一把抓。同样，销售员要先挖掘找到客户的需求，然后根据产品的卖点去满足客户的需求，不了解客户的需求就等于医生不知道病人是什么症状一样。

2、被客户的问题所困，不能引导客户购买。销售员都知道，客户提出的问题越多，他的购买需求就越大，购买意向就越强烈。但这要有一个前提，那就是客户提出的是不是真实问题，如果是假问题，那么客户就是在刁难或者敷衍你。

有的销售员从来不考虑客户的问题是真是假，只要是问题全部解答，最后被客户的问题所困。如果客户给我提出一些问题时，我会有意识地考虑下问题是真的还是假的，他提出这个问题出于什么目的，如果是真实问题我会为他耐心解答，否则我会避开这个问题。

那么，如何判断问题的真假，如何避开假问题呢？有几个比较好的方法，大家可以参照下。

我一般会用假设法，就是假设这个问题已经解决了，客户会不会购买。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”我说：“如果我们的售后服务令您满意的话，您是不是就决定购买了鸡”。如果客户的回答是肯定，那么这个问题是真实问题。

我还会用反问法，就是客户提出问题后，让客户去解决这个问题。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”那我说：“那您觉得什么样的售后服务您能满意呢？”如果客户提出了具体的要求，那么这个问题是真实问题。

还有就是转化法，就是把客户提出的问题转化成我们的一个卖点。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”那我说：“您的担心的应该的，我们现在的售后服务确实不是很完美。但你要知道我们被客户的投诉是最少的，这就说明我们的质量是最有保证的，质量与售后服务您会选择哪一个？”>>

问题五：怎么推销自己的产品 销售的误区

做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示．

误区一：没有话术和技巧就做不好销售．

一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．

以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．

我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的．

另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧．

误区二：只有找老高层，才能做成生意

我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．

所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．

曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．

后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．

业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人．

可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果．

误区三：客户的每个问题都有固定的好答案

有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来．最起码要掌握80％．不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案．

其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好．

这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品就是很烂，没市场，我都没信心了．这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的．人还无完人呢，产品怎么可能十全十美？

有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到>>

问题六：如何推销产品 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感>>

问题七：销售员应该怎样推销自己的产品？ 以下是推销产品时的销售五步，希望能对你有用。

第一步：打招呼。

销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容。

热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的；我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。

目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。

笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言。

第二步：介绍自己。

无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。

简单：简单的介绍能让客户在最短的时间记住你，并为接下来的工作留下足够的时间。

清楚：让客户在最短的时间内对你产生好感，并加深印象。

自信：自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户，让你控制拜访的节奏，客户才能记住你。

第三步：介绍产品。

无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。

简洁：1、对于客户来讲，每天接触到的信息可能很多，只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象；2、客户留给我们的时间是有限的；

参与：在介绍产品时，必须尽量让客户参与进来，1、满足客户的好奇心；2、满足客户的求知欲和占有欲；3、为自己争取更多的介绍产品的时间。

比较：现在的时代是同质化产品时代，客户的可选择性非常大，我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品。

价格：价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是最敏感。因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。

第四步：成交。

如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。

专业化：在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。

解疑答惑：对于顾客的问题，迅速、简洁骇予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。

造梦：给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。

第五步：扩大成交量。

作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交最大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。>>

问题八：怎样向顾客推销自己的产品 其实着取决于两点,一是硬件,就是你所销售服装的受欢迎度二就是咱们换位思考一下,你去买衣服,喜欢什么样的导购去为您服务呢,相信大多数人喜欢微笑,热情,对服装知识了解的导购吧,例如针对顾客身材适合那种款式等你首先要对怎样选择合适的服装有所了解,其次就是要靠一些基本销售知识了

问题九：如何推销产品 推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。

1金钱

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：

“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”

“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗”

2真诚的赞美

每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。

赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”

“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”

3利用好奇心

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”

某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为248元，这样需2976元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”

推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

4提及有影响的第三人

告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：

“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”

打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。

为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

5举著名的公司或人为例

人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”

举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。

6提出问题

推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：

“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么”产品质量自然是厂长最关心的问>>

1资料准备。把该化妆品品牌起源历史，优势总结一下。如果你是代表某个公司或店铺，可以顺带介绍一下公司或店铺的优势，比如10年的经营历史饱受顾客欢迎，或者公司的品牌都是正品。

2针对不同年龄段和不同收入群体要有区分。年轻的学生可以推荐一些价格稍微便宜的产品，上了年纪的就推荐高档一些的。

3产品对比，如果你的东西有优势，要把它同流行产品做对比，这样就给人一种你产品比较创新的感觉。

4坚韧意志。做产品推销闭门羹是家常便饭，所以脸皮厚一些，另外学一些演讲技巧，这样更容易在道理上让别人接受。

目前为止已经真真实实推荐给了身边的朋友，并且还让人吃了安利的还是有一些些的，我一般会安利给别人的产品，都是 使用感好、效果不差、性价比较高 的。

毕竟都是好朋友啊，无论别人吃不吃你安利，你自己都觉得没那么好用的时候，你真的是不好意思推荐给别人啊，何况我一分钱广告费没收呢！

雅顿金胶，油状，主打抗衰老，一盒60粒，购自香港，当时算下来大概是300左右一盒，很便宜，一天一粒，只在晚上的时候使用，用完第二天皮肤会软软的。虽然是油状但是吸收很快，一粒容量很大，但我还是一次用完，怕被氧化影响效果，用不完就擦脖子，多按摩一下就吸收了。

雅顿家的经典产品了，很多人吐槽有硅感会假滑，呃。。。确实，但我对这个没有什么太大的反感，产品好用就行了。含有神经酰胺、视黄醇亚油酸酯、黄醇棕榈酸酯以及维生素E等多种抗氧化剂，独立包装，便于保存和使用，外出 旅游 携带也很方便。

和脸部精华配套买的，眼部金胶，盒子比较小一些，同样是60粒，油状，吸收快，并不会长脂肪粒。一粒精华液同样太多了，我一般会用在眼睛和整个脸颊比较干的位置上。

和脸部胶囊对比，除了含有多种抗氧化成分之后，还添加了更多的植物提取成分，比如北美金缕梅提取物、野大豆粒提取物等，都有很好的调理皮肤以及抗氧化的效果，可以更好的针对眼部脆弱皮肤。

对干纹效果不错，在我喜欢的眼部产品里面这个要排前2的~~~

这两个产品让我改变了我对雅顿这个品牌的偏见啊，真的是好用，也安利过给好朋友，还给她试用了，她用过也觉得很不错，强烈推荐！！！

推荐买15ml的，这个太耐用了，其实我并不是很喜欢那种功能简单的产品，因为我比较贪心，但是HABA的角鲨烷油算是个例外吧，高纯度角鲨烷，没有其他成分了，用来添加到其他产品里面加强保湿的效果太强大了。

特别是冬天的时候加到粉底液里面，用来上妆，浮粉脱妆起皮通通消灭干净，简直不要太好用啊，一瓶80多的价格（朋友去日本的时候帮忙带的，我自己去 旅游 的时候断货了没买到），强亲肤性，吸收好，真的很赞，推荐干皮的妹子使用。

听说配合G露会更好用，不过我只单用这个，已经觉得效果很棒棒了。

说太多次导致已经不怎么想说它了，使用感好，美白效果好，肤感好，吸收好，总之就是各方面对我来说都很不错的一款美白精华，专柜卖得比较贵390大洋，有条件请自行海淘，280以内可以到手，记得是prox这款，因为这款的使用感质感真的完胜普通版小白瓶，用掉最多的美白精华了，没有之一。

啊啊啊，除了用得快，没有什么缺点了，洗得干净还不干，温和不刺激，重点是使用方便，价格也不贵，我自己在日本带回来的，所以一瓶好像才40多块钱吧，官方旗舰店稍微贵了些，我对珂润这个牌子还是很有好感的，氨基酸表活，好用好用好用！

其实还有很多好用的，比如旁氏的洗面奶，好用便宜到我用来洗澡，乐敦cc对新生红痘印效果真的很好啊，olay大红瓶冬天用保湿功能超赞。。。。各种我用了多年积累下来的好物，自己简直是爱爱爱到不行的说！！！

但是呢，适合我不代表适合其他人啦，每个人护肤诉求也不太一样，所以听安利可以，但种草还需要再多做做功课，能试用是最好的啦~~~~护肤嘛，就是要多试，试了才知道什么是适合自己的~~~~

宝洁（英文名称：Procter & Gamble）创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。宝洁公司生产的玉兰油olay，舒肤佳，海飞丝，飘柔，潘婷，是很好的护肤产品和化妆产品。这么多年我一直用，六十多岁了头发面容也不错哦

我超级喜欢推荐好用的化妆品和护肤品给别人，她们也觉得好用，我就很有成就感，导致现在身边闺蜜买护肤品什么的都直接报肤质，然后问我有什么推荐的。女生在一起，真心很爱讨论这些，然后还互相分享链接，真的很开心，不过每个人肤质不一样，在别人推荐的时候，还是要仔细考虑下的，千万别盲目剁手啊。

Oshadhi玫瑰纯露

这款纯露是可以喝的，纯蒸馏提取的纯露，我经常入手的是玫瑰纯露，主要的功效就是补水保湿、改善肤色不均、提亮肤色，而且痛经的小仙女可以每天兑水喝，会改善痛经。我一般都会常备着这款纯露，除了平时当化妆水用，还能湿敷，很大一瓶一点都不会心疼。

Buffet多重胜肽高浓度抗老精华

这是一瓶有效成分高达251%的精华，主打的功效就是抗衰老、修复，它去皱的效果真的很神奇，不光是脸上的法令纹、额头纹还是脖子上的颈纹都能有很明显的去皱效果。而且它的成分里没有刺激成分，那些皮肤很薄的妹子，可以放心使用。

蒂佳婷仙人掌系列护肤品

在韩国护肤品里，我对蒂佳婷的印象非常好，它是韩国的药妆品牌，我最近在用的就是这款仙人掌系列。特别喜欢系列里的喷雾，主打的是镇定滋润补水，它的喷头和喷出来的水雾特别棒，喷完后，完全不会有水珠挂在脸上，就是一层雾，还很滋润。精华、面膜和面霜的修复功能都很不错。

Freezeframe眼霜

澳洲Freezeframe有世界顶尖新生技术，能强效抚平皱纹，这款眼霜它的主要成分是3肽动力、维生素C，能消除浮肿、黑眼圈和深层皱纹。它延展性很好，能很快抹开，一开始会有点发热感，很舒服，淡化细纹和保湿效果很明显，不过我的黑眼圈没有淡化，因为我的黑眼圈是天生的，对于熬夜出来的黑眼圈效果很好。

THREE卸妆油

THREE不是用矿物油打底的，它是以荷荷巴油、坚果油和玫瑰果油调配做底油的，是纯植物纯物理的卸妆油。它的质地比一般的卸妆油更轻薄一些，流动性也更强，卸妆能力很强，洗的时候还很好洗，不会觉得脸上油油的。

SUQQU记忆塑性奶油粉霜

喜欢光泽感奶油肌的一定要入手试试，上脸后的妆感超级好看，自带水光。它的遮瑕效果也很赞，我基本上遮肤色不均和黑眼圈，能完全遮盖住。带妆时间也长，到了下午会有油光，但是不会出现大面积的脱妆，把油吸掉后，妆感依然很好看。

阿玛尼权力粉底液

这款粉底液遮瑕效果很好，就是除了大的痘痘，基本上脸上的瑕疵都能遮住，这也是我回购的原因。质地很水润，很好推开，不会卡粉，持久力也过关，就算到晚上轻微脱妆了，也只是没那么白了，不会出现斑驳的妆面，非常适合夏天脸上容易出油的妹纸，控油效果好。

MAC doublegleam高光

阿玛尼生姜高光的平价替代，以前没有意识到高光的重要性，有次用了闺蜜的高光后，觉得高光真的太神奇了。除了增加立体度，皮肤看起来也会变得很有光泽感，还能有减龄的效果。这款高光是香槟色，上脸特别自然好看，而且持久力强，到了晚上都能看出淡淡的光泽感。

从上大学时候开始，爱美意识逐渐觉醒，在变美这条路上，可以说阅化妆品无数。大浪淘沙之后，能够留下的就绝对是真爱了。

1、SKII神仙水

没有试过神仙水的人绝对不会明白，为什么一瓶精华水能卖这么贵。用了之后才会知道，贵有贵的道理。

我曾经一度很排斥花大价钱，仅仅买一瓶水。直到去年夏天，天气炎热皮肤油脂分泌旺盛，脸彻底变成了大油田。每天都是眼睁睁的看着毛孔粗大的鼻子，日渐增多的黑头。终于在闺蜜的建议下，买了人生中第一瓶神仙水。拿到手我就知道我后悔了，后悔这么晚才买它！

一般时候我都是中性皮，但是在夏天会偏油一些。神仙水先用化妆棉润湿，然后按压的方式涂到脸上。 涂完神仙水之后，整个脸会感觉非常清爽，即刻的清爽感很明显。用了几天之后出油情况明显改善了很多，持续用了一段时间之后，皮肤不会油腻腻的难受了，鼻翼两侧毛孔也缩小了很多，鼻头的黑头也有所改善。到秋天的时候，我的脸整体就是那种非常 健康 的状态，不油不干，水油平衡的状态。

神仙水不会令我的皮肤年轻，不会使我变白，但是能够使我的整张脸是非常 健康 的红润状态，皮肤 健康 难道不就是最好的状态吗？只要皮肤 健康 才能通透、白亮，用一些功能性产品也能够更好的吸收。

所以神仙水，我推荐每一个还没有爱上的人都去尝试一下，用了之后就会知道什么叫相见很晚！

2、Elta MD SPF41物理防晒

以前使用最多的防晒都是化学防晒剂的防晒霜，或者物理化学结合的防晒。今年机缘巧合之下，尝试了Elta MD的物理防晒，直接刷新了我对物理防晒的认知，使用感满分，简直太美好了！

首先，并不会像传统物理防晒那样存在泛白、厚重等问题。Elta Md的防晒一点也不欧美，防晒分了好几个系列，全部都很清爽，跟日韩防晒的涂抹感很类似。

乳液质地，像乳里面包裹着小粉体，延展性很好，上脸之后会很细腻，并不会像看起来那么粗糙感。 看起来黄黄的，像铁锈一样的颜色，但是上脸之后完全不会黄，有润色皮肤的作用，也没有油腻，重要的是一天下来都没有暗沉，而且防水防汗，一年四季用都很适合。

我们都知道防晒要足够量才会起到作用，平时挤出一元硬币大小的量，直接平涂到脸上，不要来回打圈涂抹，一定要平涂，非常清爽，完全不油腻，皮肤一点负担都没有像没有涂一样。

无油、无防腐剂和香精，对敏感皮超级友好，我这个中性皮也超级爱，我只恨自己遇到它太晚，强烈推荐给所有肤质的人，绝对值得尝试！

3、Kiss me纤长卷翘防水睫毛膏

对于单眼皮还肿眼泡的本人来说，很多睫毛膏都会出现晕、不持久、不卷翘的问题。直到我遇到kiss me的这款睫毛膏，我简直爱死它了。用了两天之后我又囤了两支，就可以看出我有多爱！

刷出来真的是根根分明，不会苍蝇腿，轻轻刷个两三下就很纤长。 跟水润型的睫毛膏不同，这款睫毛膏保持了日系睫毛膏的一贯特点，干的很快，定型力超强，这一点对肿眼泡的人简直是恩赐，不会动不动就没干好沾到眼皮上。

以上三个化妆品是我目前为止，甚至是以后，都会爱并且一直爱下去的产品，强烈安利给各位小仙女们，你好我好大家好才是真的好，一起变美变漂亮吧。

说到化妆品，倒是我所熟悉的行业。我从事护肤品销售，美容护肤方面有十多年的工作经历。

现在好多人都喜欢用洋货，洋化妆品，认为国外的一定比国内好。我见过太多用国外代购的护肤品导致皮肤过敏，或者是皮肤越用越糟的情况。并不是，国外的东西就一定适合你的皮肤。选用护肤品还是要根据自己的皮肤状态而下配方。

再说，国内现在好多品牌，针对中国人皮肤研制的护肤产品，从原料选择，到原料配伍，都是更适合中国人皮肤特质的。

说到国货，估计大家影响最深的还是百雀羚这个牌子了吧，毕竟谁小时候，家里会没有那个扁扁圆圆的蓝罐头呢？作为国货里面的经典品牌，这两年百雀羚一直致力于不断创新，研发新的产品。

百雀灵，国货精品，多年老品牌，原料以植物配方为主，温和无刺激，属于保养型护肤品。

特别值得推荐的当属水嫩倍现精华水，能 有效滋润补水，吸收渗透快，最关键的是，作为日常维稳的一款产品，无论是干皮还是油皮都能完美消化它。

百雀羚推出的颜值和实用都加满分的三生花系列，其中最貌美的还要数里面的护手霜了。老上海风情的包装，加上“三生有幸、天然如初”这个超美的品牌理念，听着就感觉控制不住自己了。

选择护肤品最好到专柜，经专业美容导师根据自己的皮肤状态选择适合的系列。

还有这两年比较火的瑞尼维尔护肤品系列，基本原料选择食品安全级别，从种植到生产直到罐装每一步都是以食品安全级别来控制和操作，特别是生产车间全是无菌操作间。

而且，产品得到过多个国家专利技术。不仅自创新的玻尿酸原液提取专利技术，改变了玻尿酸原液全靠进口的 历史 ，而且成为化妆品出口欧美国家的免检企业。创国内先例。

特别值得推荐的是他家的玻尿酸原液，一瓶30ml，零售价不过百，而且纯度达到98 %，是目前国内护肤品少有的几个能口服的化妆品之一。特别是，对于补水，美白，抗衰都有很好的帮助。能很好的促进其他护肤产品的吸收

包装采用低碳环保材料，瓶口采用无菌密封包装，由于没有添加任何防腐剂， 开封后 使用时间为15天到30天。建议可放冰箱低温存储。

现在更是把干细胞技术运用到护肤品中，把通过手术技术才能实现的干细胞技术变得越来越越简单，平民化。更是开创护肤品业界的先河，一种新的化妆品技术革命时代到来。

女人对于年轻，貌美是终生的追求，而对于衰老是从古自今的恐惧，害怕，却无能为力，干细胞技术能让这一僵局得以打破。

羽西一直以来定位于高端市场的植物护肤，虽然被欧莱雅收购后显得低调了不少，但是还是不容小觑滴~

它家的一系列产品都添加了中国特色的天然植物药材，比如灵芝，虫草，人参雪耳等，尤其针对中国女性肌肤初老暗淡，泛黄等问题。非常适合二十出头的小仙女使用~

片仔癀这个牌子好像知名度比较小。但其实作为漳州的特产之一，片仔癀的 历史 已经很久了哦

值得提的片仔癀珍珠膏就被很多人强推。因为添加了国家保密配方，片仔癀，所以对于祛痘印什么的非常有效。（这款不适合严重油痘皮的妹子哦！）

上海硫磺皂也算是国货中的口碑产品了！相信不少人们都有背后长痘的烦恼，夏天的露背装都不敢穿了。

这时就需要这款硫磺皂登场啦！这款皂主打背后祛痘，能有效杀菌并帮助皮肤愈合，当然使用感上会很干，需要再涂身体乳哈！不过比起能在夏天get露背的衣服，涂身体乳还算什么！

以上几款自认为非常好用的国货精品，你怎么能少了它呢！

吐血推荐！每一样都是我用过且非常好用的。我的肤质是混油，有点儿痘痘和痘印，黄皮。

Loreal欧莱雅青春密码酵素肌底调理精华

不要买兰蔻小黑瓶！就买这款精华，效果都差不多的，且这款真的便宜太多了。去泰国 旅游 或者有啥泰国朋友之类的，让他们疯狂入吧，太便宜了。效果是可以舒缓敏感，对我来讲是换季必须的一款精华，爱到停不下来。

伊丽莎白雅顿 Prevage逆时铂粹御肤精华露

这款又称为橘灿精华，因为上脸之后，整张脸就会变成橘色哈哈哈哈。千万不要慌张，因为第二天，你就能感受到什么叫做一夜回春！这款精华的修复力太棒啦，对我这张万年老黄皮来说，是必不可少的去黄精华。

赫莲娜悦活新生肌源精华液

绿宝瓶啊绿宝瓶，有了他，我就把我的lamer抛弃了。强大的修复力，新生的痘痘差不多一晚上就能好。我推荐给一个毛孔粗大的闺蜜，他说用了绿宝瓶之后，脸都变光滑了，毛孔都缩小了呢！

赫莲娜在中国的广告费花的太少了，大众的知名程度还不高啊。

珂润浸润保湿面霜

珂润面霜在我眼里，是比lamer经典面霜还要还用的面霜，是最最好用的面霜没有之一！这款面霜的质地是乳霜状的，像是冰淇淋，我每次都会取很多。吸收太好了，瞬间吸收根本不粘腻。最重要的是没啥特别的香味，用起来毫无负担有木有。

HABA 润泽柔肤水

我能说自从我用了G露，就再也没用过神仙水吗？skii的死忠粉不要打我，神仙水我用330ml的两瓶以后，就再无效果了。但是haba的这款柔肤水，我用了以后的确舒缓了敏感，脸上的红血丝淡了非常多。

关键这款的价格是skii的十分之一，换成你你怎么选呢？当然，他们家的精油也很好用，有人推荐过了，我就不推荐了。

SUQQU记忆塑形奶油粉底霜

最适合油皮的粉霜了！用量超级省！虽然价格比较贵，但是我一瓶能用一年，所以算下来也是非常便宜的。菜鸟都能打造奶油肌的效果，且遮瑕力度很厉害，痘痘印都能遮住哦。出油以后，真正诠释了什么叫做越夜越美丽，你值得拥有！

2佰花方类人面膜，这个面膜可以说是我用过的使用感最好的一款了，它的膜布是特殊材质的，吸附力超级好，上脸超级服帖，反正敷面膜的时候怎么甩都可以的，敷完皮肤是肉眼可见的弹润！

3珂拉琪丝绒唇釉，我女神热巴代言的，价格又便宜，这一波肯定要薅啦！而且他家的唇釉做得还不错，成膜很快，不沾杯，色号也挺多的，基本上都不会踩雷！

护肤品一般是百雀羚以前的老字号价格低慊但效果护皮肤很好还有蛤蛤油对皮肤效果也不错但一定要用以前老字号的，现在品种凡多五花八门假货太多分不清真假最好不要购买，化妆品更是层穷不出还是真假难变最好还是自然美因用化妆品会有风险的最终受伤害的还是自已。

怎么让别人买自己的化妆品？dnfvjesbun8434744580 伴随着行业“二证合一”的推进，越来越多的上游代工企业宣称生产车间达10万级的净化标准。而目 前，化妆品生产企业大多是30万级的净化车间。

30万级与10万级，哪个更洁净？彩妆与护肤品，哪个对生产车间的净化要求更高？数字越小，洁净等级越高。undefined

侵蚀风化产生的、空气中自带的、人体自然散发的……空气中的粉尘无处不在，数不胜数。而它们又是细菌、病毒的载体。基于食品、药品、化妆品等容易腐烂、变质的特性，因此需要在无尘的空间里生产，也就是净化车间。

　 化妆品代加工表示，在正常敞开式空间中，每立方米空气中粉尘粒子的含量为500万个，远不及化妆品的生产要求。

因此，为了达到车间无尘的标准，在厂房设计和配备上，要求将空间范围内空气中的粉尘、细菌等污染物排除，并将车间的温度、湿度、气流和静电等控制在规定范围内，也就有了10万级、30万级等净化标准。pnyetlwpwp2864756265耳yieqrpblqc2504543243

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