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现在无本万利那简直就是白日做梦，风险小，本儿小，那大概就是在10000块以内吧，你可以开一家饰品店，加盟也可以，像什么超级女生拉，还有什么啦啦，这些都是不错的，可信度高的加盟品牌，刚开始可以小做做，弄这么2、30平方米的店面就可以拉。。

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产品、品牌、渠道是消费品企业的竞争三要素。我们研究一个好的消费品企业，主要从这三个维度入手

产品。 品类属性决定了行业空间，行业空间决定了行业龙头企业是否能发展壮大，决定了长期持有该公司是否可以获得比较长期、稳健的回报。

通过消费频次和单次的消费额度来进行划分，我们将消费品分为高频高额、高频低额、低频高额、低频低额。

我们投资重中之重关注的是高频高额的消费品，比如中高档白酒、高端化妆品、教育培训，甚至可以延伸到某些医药领域。我们会着重去考量这类企业、品类，因为它的空间非常广阔，公司也可以增长很快。对高频低额、低频高额的消费品我们也密切关注。 但对于低频低额的品类，我们不会花费太多精力，因为研究它的性价比不高。

品牌。品牌提供给企业的是定价权。

从马斯洛需求的层次展开，人们的消费需求也分五个维度：

一是满足正常生活的必需品。比如米面粮油，这个品类消费者的需求往往比较刚性，产品差异小，加工环节短。企业很少有营销的噱头为产品增加附加值，消费者对品牌的黏性也比较弱。这类公司利润率、ROE往往都比较低。

二是功能品/上瘾品。比如红牛、脉动都是功能品。上瘾品，小到我们吃的瓜子、鸭脖，大到茅台，甚至调味品都算上瘾品。功能品和上瘾品会解决消费者复购率的问题，有口味黏性，可以延长产品的生命周期。企业也会有更多的营销噱头，为它增加更多的品牌力，产品的附加值也会更高。

三是社交品。解决的是人们社交方面的需求，这个品类产品的价格不敏感，添加了很多精神属性。这样的产品品牌定价权非常关键，企业去做这样的品类，很多精力都需要花在品牌建设方面。

四是信仰品。当产品作为一种信仰时，代表的是个人消费习惯，甚至人生态度。像女士的爱马仕包、茅台、苹果数码产品等。这类产品的品牌也非常关键。

五是个性化。这种趋势在日本已经出现了，很多人喜欢小众品牌。这个品类体量比较小， 所以我们的投资是集中在功能品/上瘾品和社交品、信仰品，通过品牌逐级提供附加值的一些企业上。

渠道。 中国的市场广阔、纵深，又有多元化的区域结构。早年的城镇化水平比较低，没有现代化的零售平台、物流体系。一个企业要考量如何将产品送达消费者的手里，全国这么多地方、下沉的市场如何送达？所以他们花费了很多精力建渠道，笼络经销商等等，当时也延伸出了很多依靠渠道而伟大的企业，比如格力、伊利，以及可口可乐。

这个模式有好也有劣，好的地方是就算没有现代化的物流体系，也可以将产品送出去。劣处就是要层层分销，层层加价，消费品到消费者手里的时候价格已经很贵了。

对于厂家来讲，面对的更多是经销商，不是C端消费者，所以与C端是割裂的，无法迅速感知市场需求的变化。各个层级，因为信息化没有打通，数据不透明，企业周转率也不是很好，这就意味着流通效率非常低。

中国的渠道在互联网技术的普及、现代物流基础建设提升的大背景下，发生了很大变化。我们可以看到下方的图，以前是各层级的分销，有了电商后，企业可以绕过多个层级，直达消费者。

这会产生几个效果：

一是产品的性价比更高，渠道加价节省出来，反馈给了消费者，消费者可以获得价格更低、性价比更高的产品。

二是会打破已有的产业竞争格局。空调就是非常典型的例子，以前格力和美的把控渠道，所以它们很“无敌”。有了电商，竞争格局越来越分散。

以奥克斯为例，它的品牌力、产品力虽然远远不如格力、美的、海尔。但奥克斯首先意识到了电商的风口，2016年开始通过电商一举做大，市占率一度达到10%，当时对其它龙头公司的冲击也非常大。

如今龙头公司也意识到渠道的变化，开始拥抱新渠道。这时候，由于品牌力、产品力的竞争壁垒不强，奥克斯要再增长就变得非常难了。

未来的渠道趋势，线上不会完全取代线下，线下线上一定会共存。

以前线下可能管理得很粗放，现在的新趋势要弱化经销商的职能，要扁平化，要厂家质控终端，厂家直接和消费者联系，减少供应链层级，提高产品性价比。

线上在未来一定是越来越重要的渠道。线上会给新品牌提供更多机会，当然也会给传统企业带来更多挑战，这就看企业如何理解线上的运作方法。

当然，不管线上还是线下，都要求企业更多了解消费者，需要信息化、数字化建设。未来不管企业从供应链端、生产端还是渠道端，甚至在经销端、内部管理端，都需要信息或者数字化打通。我们认为这就是未来的方向，企业要不断适应渠道的变化，适应消费者需求的变化，迅速做出反应。

护城河VS成长性，谁更重要？

研究TMT出身的基金经理，可能会更重视成长性，觉得哪个行业景气度好，就愿意投资。但研究消费出身的基金经理往往更看重护城河，对成长性的要求相对不是那么高。

我会选的投资标的并不一定要求行业每年要有百分之几十的增长，而是要在一个长的赛道，每年能有一个持续的、双位数的增长，能见度高。我希望这个行业里的企业能够不断产生壁垒，不断创造现金流，累积的现金流又可以创造内生价值。我想表达的是，其实护城河和成长性两者要兼得。

首先我们需要系统的了解，其实皮肤管理是运用医学知识与生活美容二者相结合，配合高新的美容仪器，由专业的皮肤管理师（接受过专业的皮肤管理课程），针对顾客皮肤现状，潜在问题，规划出一系列的解决方案，使用专业手法，仪器，产品进行皮肤改善，使得皮肤更加健康，青春。

皮肤管理是介于生活美容和医美美容的一种无创的皮肤治疗方案，可能有朋友会觉得很复杂，怕自己学不会，学不好，其实看似很复杂的东西，只要按相关的功能特性做好分类学习，就会发现，是有规律的，而市场主流的皮肤管理项目，可以分为以下七类：

1、保  湿

这是任何皮肤都适合，只要湿度解决了，就可以解决60%以上的皮肤问题。

2、修  复

皮肤问题基本上是由皮肤屏障功能受损而导致。表现在皮肤上的症状，就是痒、红、痛、干等，那要解决这些问题呢，就要修复皮肤屏障。

3、舒  缓

问题性皮肤，受到刺激，就会出现一系列敏感性的症状。比如受到热刺激，皮肤就会感觉到热、烫，那我们要缓解这种症状，就需要用一些舒缓的产品，快速治疗这种症状。

4、美  白

美白一直都是大家最为关注的问题。美白的成分也比较多，美白该如何的运用？才能让效果最大化。

5、抗  炎

一些面部的皮肤炎性反应，比如像痘痘，炎性丘疹等，就需要用一些抗炎的产品，特别是一些植物的提取物，比如像洋甘菊，马齿苋，甘草酸等。

6、控  油

很多皮肤问题，都是由油脂分泌异常的原因引起，比如像闭合性粉刺，黑头，毛孔粗大，痘痘，那么这就需要配合控油和调节皮脂分泌的相关产品。

7、调节新陈代谢

按皮肤的新陈代谢，如果一旦出现异常，细胞的新老更替就会出现问题，就会慢慢形成相关皮肤问题，比如：角质层厚，皮肤显得灰暗；角质层薄，皮肤就变得敏感；还有黑色素的一个追击，只有通过调节，我们角质层的新陈代谢，就能很好地解决这个问题，一般我们所使用的手段，有果酸微酸，还有些像活酵母绿叶，还有微针等。

皮肤管理项目正是科技美容的积极传承者，医美标准的光电仪器和药妆美容产品被运用于皮肤管理的日常经营上，同时在经营上抛弃旧有的卡项管理模式，采用科学地定制式会员管理，可以说皮肤管理在当下是生逢其时，是中国美容环境新陈代谢下的产物，是生活美容遭遇历史最大瓶颈后涅槃重生！

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