农村乡镇适合做什么生意

在农村乡镇做什么生意好？

我最近也在为这个事烦，查了很多资料，总结出几点：首先选择你比较感兴趣的，做生意伴随着很多风险，很多时候 很重要，选择自己喜欢的行业总归会比较有坚持下去的动力。因为年轻的都到城市里了，乡镇里留下的基本上就是一些老人、妇女、儿童和一些中小学生，所以你选择的行业必须符合他们的需求。如果有足够的资金，在中学附近开个网吧绝对稳赚不赔，是绝对，附带卖些吃的泡面这些零食，半夜他们饿了可不愿意跑到外面找吃的，如果可以，还能再附带个小旅馆，几间房就够了，我就是一直都想开，可是没有足够的资金。中国是农业大国，特别是乡镇，对农产品需求量是很大的，你可以卖些化肥、卖些农药或者其他，生意也是不错的。现在生活好了，乡镇对生活的品质要求也高了，可以卖些小家电，然后附带一个维修站，可以上门的那种，如果你做得好，他们都会找你并且帮你推广。买些衣服也可以，不过不要卖牌子货，阿婆阿姨不舍得，可以卖实惠的，土点的也没事，生意会不错。学校附近倒是适合买些时尚潮流的，如果价钱给的好，回头客会很多。母婴店要开在人多的地方，多数家长都不会拿小孩子的健康开玩笑，这个可以买贵点的，好点的，再附带买些小精品会很不错。还有餐饮业，小超市，甚至是地摊，360行，行行出状元，拿捏准了，再拼命努力就对了，心也要宽，凡事都有利有弊，做好最坏的打算再去想做生意。

现在在农村镇上做什么生意有前景

分析一下，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。 要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。 如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网络开店 实说真的 要做生意赚钱，先去多多磨练，实践工作，或是去帮别人打打工什么的，这样自己有了经验，有了信心你就有了创业的动力了！那时 船到了桥头就会直的。 在互联网飞速发展的今天，传统的生意之道也必须随着时代的变化而改变： 以我个人的经验来看，创业需要弄清下面两个问题： 1、 你想做的是什么？ 2、 你能做的是什么？ 你想做的最好是你喜欢的，这样你才会有源源不断的动力推动你前进。大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。如果你每天都硬著头皮去做自己不喜欢的事，恐怕结果不会太乐观。 所谓你能做的是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。不著边际的或超出你个人能力的事最好别做，因为我们是小本创业，经不起太大的风险。虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来，无奈之下只得又给别人打工。无论何时都不要忘记结合市场需求及相应的消费群体，否则只能是纸上谈兵，出师未捷身先死。 在我们选项前，下列的几点是我选择行业的若干原则： 1、 必须是喜欢的产品，能够不断保持 ；产品及所在行业 有广阔的前景，产品是不断增值的 2、 所选行业及产品要有个性，只与一部分人群做生意即可；可以复制并可以做大 3、 能发挥自己的天赋和特长 4、 现款交易 5、 少和 部门打交道，少接触饭局、歌舞厅 6、 穿休闲装的时间更多 7 朝阳产业，成长性高 ，能长期发展 8．受人尊敬，有行业成就感 9．有一定区域垄断性，我的地盘我做主，避免低层次的竞争 10．苦点累点没关系，但投资不能太大，滚动发展 以上所列的条件未免太过完美，但我们要知道，老板是这个世界上风险最高的职业，如果你要选择这个职业，一定要先由己出发，缜密思考精心筹划，这样胜算比较高，存活的机率也比较大。活下来才有可能赢，才有可能一步步朝着大老板、大生意的目标努力、前进。 兄弟，你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是：吃得苦中苦，方为人上人！ 中国是农业大国。很多食品需要加工，如果你有钱，推荐去，要有创新。要健康。再次强调不要违法。```` 这些都是我个人的想法，最吃香的行业就是吃苦的行业。

现在农村人适合做什么生意

1、现在很多人家都有大量的大件衣物、名贵衣物以及被褥，洗涤很不方便，因而，清洗市场很广。可以在人口密集的生活区开干洗店。注意避开竞争，选择合适的位置。

2、对于摆地摊的，还可以季节化经营。秋冬经营御寒物品，可以考虑卖保暖内衣、保暖袜子、耳套、手套、围巾、帽子、棉拖、热水袋、暖手器、暖脚器、保温杯具、保温餐具、热得快、挡风眼镜，等等。夏天卖西瓜、水果、凉茶等。年底就卖年货。

3、民以食为天，小本生意可以在饮食上下手。像早点、宵夜、烧烤、玉米棒、烤红薯、煎饼、包子、馒头、花卷、茶叶蛋、油条、粽子，等等，不用开什么饭馆，一辆手推车就搞定了，大中小城市和乡镇的夜市、学校、厂区和繁华路段都可以做。这种小生意，利润率比较高的，就是比较辛苦，还可能要面对城管。

4、在一些学校、单位和公司密集的区域，可以开个复印打字和数码冲印店，还可以顺便卖些办公用品，如果还有一技之长，还可以修修打印机之类的。

5、如果是技术高手，可以开个芯片级的维修店，专门修各种数码相机、笔记本电脑等，这个很赚钱，一般的电脑维修店都无法提供芯片级维修，很多小城市甚至找不到芯片级的维修。

6、如果是在学区，例如大学城等，那就考虑赚女生和学生的钱，各种文具店,奶茶，冷饮，烧烤，首饰和化妆品，香水，打印复印等。

注意事项：

无论做什么生意，都是有风险的。没有只赚不赔的生意。做生意关键是要选择一个好的项目。

做生意最主要找对项目，也要有眼光，能看的远，看到别人所不能看的到市场前景。

农村乡镇做什么生意

个人观点现在农村乡镇有钱的人多了，做家电是个不错的选择，但这个已经是个老行业了可想而知竞争是比较大的。你有20万的话可以选择你们那还没有的产品卖。比如环保节能产品太阳能热水器，太阳能存电池，净水设备，节能生物气化炉等等都可以做。总之新鲜能为老百姓省钱的产品。适合在农村开的店图书报刊店随着农民科技兴农意识和法治观念的增强以及农村精神文明建设的深入开展，大量青年农民已不满足于日出而作、日落而息的生活，富口袋的同时也迫切希望能富脑袋，急于提高自身的文化素养和科技法律知识，对图书尤其是科技法律类图书报刊需求量急剧增长。若在人口较多或交通便利的乡村开个内容上涉及文化、政策法规、科技，业务上可以任农民自由借阅或购买的图书报刊店，生意肯定火爆。缝纫店时下，农村新娘的嫁妆里已没了缝纫机，加上农村 大多对缝缝补补的活儿已生熟，许多农户为衣服坏了拉链、裂开小口等毛病无处缝补而发愁。此外，目前服装市场上老年人服装奇缺，且市场上出售的服装，老年人穿上大多难以合身。因此，在农村开家能为农民量体裁衣或干些缝缝补补活儿的缝纫店，生意肯定不错。农机具租赁店购买农业生产机械及相关配套机具，对于一家一户来说，投资大、使用时间短，显然不划算。若在农村开家农机具租赁店，既可满足农民耕作生产的需求，又可降低农户的生产成本，市场前途必定看好!民用住宅设计店随着农民生活水平的提高，饱受住房脏、乱、差之苦的农民，开始注重改善居住条件和环境，住房不再满足于直肠驴的户型，而是在讲究实用卫生的同时，更讲究布局功能。但农村民用住宅设计与城市住宅设计有较大的差异，需要考虑农业生产实际需要，有专门的研究和独特的设计。摩托车维修店摩托车作为农村的大件商品之一已走进了寻常百姓家中，但现在许多乡村还没有摩托车维修店，农户的摩托车一旦出现故障，都得跑到城镇修理，费工费时十分不便。因此，在人流和车流集中且交通便利的中心村开个兼卖零配件的摩托车修理店，一定会财源旺盛。网吧随着信息产业的高速发展，许多农民开始利用现代信息渠道来推销产品，寻找信息，了解外面的世界，笔者认识的一位农民，就开设了一间网吧，每天来上网冲浪的人络绎不绝，上网学习、娱乐、寻找信息已成为当地农民文化生活中的主要内容。旧家俱店目前，城里人将一些过时的旧家俱以低价卖掉，而这些旧家俱在农村却不过时，出售也非常抢手。如果把在城里收购的旧家俱运回农村出售，生意肯定红火。乡村风味店在城乡结合处开家乡村风味店，推出农家的风味菜，也能赚钱，一是能吸引城市的食客。二是吸引农村的招待餐。目前，农家对于重要的客人，一般会找个饭店安排一些好的饭菜。而价格实惠，距离近的风味店正是农家首选的招待地方。第一招歇：即在店里专门腾出一块空地，摆上几张桌子和凳子，免费供应开水，让过往的行人在店中歇脚喝水，这样，无形中就增进了与顾客的沟通，使顾客觉得这里服务周到、真诚可信，随手便会买走几件商品。第二招尝：俗话说：先尝后买，知道好歹。如今市场上假冒伪劣商品比比皆是，让顾客尝尝，让其心中有数。因此，店里所经营的菸酒食品等，特别是新、特产品，都应准备好拆开的样品，以备顾客随时品尝。第三招借：由于大部分商店都处在交通比较便利的地方，从此经过的人很多。店里可准备雨伞、自行车等物品，或免费或廉价租借给顾客使用，这样既为过往行人提供了方便，也树立了商店的形象。第四招送：送一些小东西给顾客，如方便袋、卫生纸、打火机、针线等，虽不起眼，但却都很实用，并且能迎合顾客的心理，吸引顾

农村乡镇适合做什么生意 天涯论坛

开超市，卖农产品

在农村镇上适合做什么小本生意？

面馆！

现在农村人适合做什么生意

分析一下，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。 要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。 如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网络开店 实说真的 要做生意赚钱，先去多多磨练，实践工作，或是去帮别人打打工什么的，这样自己有了经验，有了信心你就有了创业的动力了！那时 船到了桥头 就会直的。 在互联网飞速发展的今天，传统的生意之道也必须随着时代的变化而改变： 以我个人的经验来看，创业需要弄清下面两个问题： 1、 你想做的是什么？ 2、 你能做的是什么？ 你想做的最好是你喜欢的，这样你才会有源源不断的动力推动你前进。大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。如果你每天都硬著头皮去做自己不喜欢的事，恐怕结果不会太乐观。 所谓你能做的是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。不著边际的或超出你个人能力的事最好别做，因为我们是小本创业，经不起太大的风险。虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来，无奈之下只得又给别人打工。无论何时都不要忘记结合市场需求及相应的消费群体，否则只能是纸上谈兵，出师未捷身先死。 在我们选项前，下列的几点是我选择行业的若干原则： 1、 必须是喜欢的产品，能够不断保持 ；产品及所在行业 有广阔的前景，产品是不断增值的 2、 所选行业及产品要有个性，只与一部分人群做生意即可；可以复制并可以做大 3、 能发挥自己的天赋和特长 4、 现款交易 5、 少和 部门打交道，少接触饭局、歌舞厅 6、 穿休闲装的时间更多 7 朝阳产业，成长性高 ，能长期发展 8．受人尊敬，有行业成就感 9．有一定区域垄断性，我的地盘我做主，避免低层次的竞争 10．苦点累点没关系，但投资不能太大，滚动发展 以上所列的条件未免太过完美，但我们要知道，老板是这个世界上风险最高的职业，如果你要选择这个职业，一定要先由己出发，缜密思考精心筹划，这样胜算比较高，存活的机率也比较大。活下来才有可能赢，才有可能一步步朝着大老板、大生意的目标努力、前进。 兄弟，你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是：吃得苦中苦，方为人上人！ 中国是农业大国。很多食品需要加工，如果你有钱，推荐去，要有创新。要健康。再次强调不要违法。```` 这些都是我个人的想法，最吃香的行业就是吃苦的行业。

乡镇适合做什么生意

便利店，小吃店，五金店，家俱店，手机店……等等，都是不错的农村生意项目。以下是富贵自己总结的农村街镇生意项目，希望对你有些微启发：

食品行业（农村超市）：民以食为天，食品消费总量巨大，农村也有巨大的食品消费增长潜力。

日化行业（农村超市或日杂店）：奇强与雕牌通过农村市场崛起就是一个先例。

家电行业（农村家用电器店）：随着电网改造完成，家电成为农民生活必需品；农民收入的提高，也为家电行业在农村的高速增长提供了可能性；现在进入家电行业，更可以乘家电下乡的东风。

家居装饰行业（农村建材商店）：新一轮住房热已经来临。水泥、砖瓦、板材、钢材、铝材在农村的销量飞速增长。

交通行业（农村货运）：随着农产品网络营销行业的兴起，对农村物流的需求与要求日益提高。

通讯行业（农村手机店）：手机作为打工者和家里联系的必备工具，在农村销量持续增长。

电脑及相关行业（农村电脑零售及网吧）：计算机在农村普及率低，随着农民工返乡，行业增长空间大。

医药保健品行业（农村药房）：农村人口基数大，随着经济快速发展，市场潜力显现。

其实还有很多，关键是要适合你个人和当地环境的，这个需要你去寻找发现，才能找到最适合自己的创业项目，成功的机率也最大。

在乡镇农村适合做什么生意

现在有一个新出来的墙 面 装 饰 产品，很 有创 意，估计会马上在市面上流行起来，你可以去网站看看他们的图 案，直接搜索湖 南 无 比 创 意 家 居就行了。

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柳 侯 祠

客寓柳州，住跋离柳侯祠仅一箭之遥。夜半失眠，迷迷顿顿，听风声雨声，床边似长出齐膝荒草，柳宗元跨过千年飘然孑立，青衫灰黯，神色孤伤。第二天一早，我便向祠中走去。

挡眼有石塑一尊，近似昨夜见到神貌。石塑底座镌《荔子碑》《剑铭碑》，皆先生手迹。石塑背后不远处是罗池，罗池东侧有柑香亭，西侧乃柳侯祠，祠北有衣冠墓。这些名目，只要粗知宗元行迹，皆耳熟能详。

祠为粉墙灰瓦，回廊构架。中庭植松柏，东厢是碑廊。所立石碑，皆刻后人凭吊纪念文字，但康熙前的碑文，都已漫漶不可辨识。由此想到，宗元离去确已很远，连通向他的祭祀甬道，也已截截枯朽。时值清晨，词中寥无一人，只能静听自己的脚步声，在回廊间回响，从漫漶走向清晰，又从清晰走向漫漶。

柳宗元到此地，是公元815年夏天。当时这里是远未开化的南荒之地，朝廷贬放罪人的所在，一听地名就叫人惊栗，就像后来俄国的西伯利亚。西伯利亚还有那份开阔和银亮，这里却整个被原始野林笼罩着，潮溼蒸郁，暗无天日，人烟稀少，瘴疫猖獗。去西伯利亚的罪人，还能让雪橇划下两道长长的生命曲线，这里没有，投下多少具文人的躯体，也消蚀得无影无踪。面南而坐的帝王时不时阴惨一笑，御笔一划、笔尖遥指这座宏大无比的天然监狱。

柳宗元是赶了长路来到这里的。他的被贬，还在10年之前，贬放地是湖南永州。他在永州呆了10年，日子过得孤寂而荒凉。亲族朋友不来理睬，地方官员时时监视。灾难使他十分狼狈，一度蓬头垢面，丧魂落魄。但是，灾难也给了他一份宁静，使他有足够的时间与自然相晤，与自我对话。于是，他进入了最佳写作状态，中国文化史拥有了《永州八记》和其它篇什，华夏文学又一次凝聚出了高峰性的构建。

照理，他可以心满意足，不再顾虑仕途枯荣。但是，他是中国人，他是中国文人，他是封建时代的中国文人。他已实现了自己的价值，却又迷惘著自己的价值。永州归还给他一颗比较完整的灵魂，但灵魂的薄壳外还隐伏著无数诱惑。这年年初，一纸诏书命他返回长安，他还是按捺不住，欣喜万状，急急赶去。

当然会经过汨罗江，屈原的形貌立即与自己交迭起来。他随口吟道：

南来不做楚臣悲，

重入修门自有期。

为报春风泪罗道，

莫将波浪枉明时。

《汨罗遇凤》

这样的诗句出自一位文化大师之手，读著总让人不舒服，他提到了屈原，有意无意地写成了『楚臣”，倒也没有大错。同是汨罗江畔；当年悲悲戚戚的屈原与今天喜气洋洋的柳宗元，心境不同，心态相仿。

个人是没有意义的，只有王朝宠之贬之的臣吏，只有父亲的儿子或儿子的父亲，只有朋友间亲疏网络中的一点，只有战栗在众 铄下的疲软肉体，只有上下左右排行第几的座标，只有社会洪波中的一星波光，只有种种伦理观念的组合和会聚。不应有生命实体，不应有个体灵

农村乡镇做什么生意好？

结合你们那的实际情况。

如农作物比较多，粮食不贵。可以考虑养猪。

如果，当地有河流湖泊或是滩涂，可以考虑养殖鱼虾类

的水产。

有草或是农作物秸秆，可以考虑养殖牛，羊。

再有可以养殖如狐狸，貂类的毛皮动物。

同时考虑周围的消费以及产业状况。

如没有规模，同时本地区又不能简单消费的了的，最好

也不要涉足。

农村的大豆也很便宜，现在正是炎热的夏天广大的农村朋友很喜欢在吃饭的时候吃豆油，豆油不就是黄豆酿造的吗？你可以酿造豆油啊，让家乡的朋友们吃上真真正正的豆油，而且也很赚钱的哦，因为成本很低。而且它的酿造的副产物是很有价值的高蛋白哦，拿去养猪，猪长的肥肥的，到猪能上市的时候又可以卖很大一笔钱了。现在人们的生活水平提高了，肉是不可以缺的哈。你家的沼气也用不完了，那可以节约很多的电了哈。

本人也是农村的，很能理解穷的感受。我的回答希望能给你点帮助朋友，其实还有很多的项目可以赚钱，那是要靠你自己去实践和体会的。祝你成功朋友！

参考文献：借助了一些高手的经验

知美国际（BALANCE美容养生连锁机构）始创于2007年，为知美集团旗下知美世家（广州）化妆品有限公司专为中国乡镇市场打造的美容养生连锁品牌。2015年知美国际在广州成立品牌研发运营总部，集产品研发、生产、品牌塑造和推广服务为一体，目前知美品牌体系已拥有自主商标品牌16个，产品体系涵盖“面部护理、养生调理、特色项目、订制仪器、个人及家居时尚用品”五大类，专注为中国乡镇中小美容院创业者提供美容化妆品品牌加盟、美容养生连锁加盟及美容院经营管理咨询等服务。

知美国际是率先专注拓展中国乡镇美业市场的厂家品牌，品牌聚焦中国乡镇时尚女性群体，秉持“仁爱，自强，成长，体验，快乐”核心价值观，以打造“美丽健康时尚”产品和服务为经营重心，以“传播正能量文化，让女人更精彩”为品牌使命，专注服务乡镇中小美容院，致力于打造中国乡镇美容养生机构品牌。

华北区市场为知美国际品牌厂家直营的重点市场区域，2013年，知美国际在河南郑州市设立华北区运营管理服务中心，2019年正式设立知美世家（广州）化妆品有限公司河南分公司，全力拓展华北区中原市场。目前已在河南省安阳、新乡、焦作、洛阳、平顶山、南阳、周口等多个地设立地市售后服务分公司（办事处），各类战略合作加盟店500余家。

适合乡镇的生意多不胜数，总之抓住商机就应该全力以赴，在乡镇上开什么店好目前乡镇人们的生活水平有所提高，促进了乡镇服务业的发展， 在乡镇上开什么店好零食店 在乡镇开一间这样的零食店，光顾的人，肯定不会再少数。在各大商场、超市中，你总能发现传统零食如凉果、花生、瓜子、话梅等占据了显要的位置。超市里饼干、牛肉干、果脯等零食的销量一直都比较稳，这说明传统零食仍有很大市场。其中比较受消费者喜爱的是话梅，其他如花生、萨琪玛、牛肉干等的销售状况也相当不错。 在乡镇上开什么店好缝纫店 乡镇服装市场发展还不是很活跃，很多的乡镇农民大多数还是选择做服装，甚至冬天的羽绒服也都定做。因此，在乡镇开家能为农民量体裁衣或干些缝缝补补活儿的缝纫店，生意肯定不错。 在乡镇上开什么店好农机具租赁店 若在农村开家农机具租赁店，既可满足农民耕作生产的需求，又可降低农户的生产成本，市场前途必定看好。购买农业生产机械及相关配套机具，对于一家一户来说，投资大、使用时间短。 在乡镇上开什么店好民用住宅设计店 随着农民生活水平的提高，乡镇农民开始注重改善居住条件和环境。如果开一家民用住宅设计店，从设计到建房都一手负责，市场前景会很好。 在乡镇上开什么店好摩托车维修店 在人流和车流集中且交通便利的中心村开个兼卖零配件的摩托车修理店，一定会财源旺盛。摩托车作为农村的大件商品之一已走进了寻常百姓家中，但现在许多乡村还没有摩托车维修店，农户的摩托车一旦出现故障，都得跑到城镇修理，费工费时十分不便。 在乡镇上开什么店好化妆品店 随着中国经济快速成长，国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。化妆品加盟店，乡镇的收入水平已经不是以前人们固有的保守观念中的化妆品没有市场、消费水平的提高和人们对潮流的认知决定了化妆品在乡镇是一定有市场的。通过上面的介绍，对乡镇最佳开店项目开化妆品加盟店有了一个大概的了解了吧。 在乡镇上开什么店好图书报刊店 若在人口较多或交通便利的乡村开个内容上涉及文化、政策法规、科技，业务上可以任农民自由借阅或购买的图书报刊店，生意肯定火爆。随着农民科技兴农意识和法治观念的增强以及农村精神文明建设的深入开展，大量青年农民已不满足于日出而作、日落而息的生活，富口袋的同时也迫切希望能富脑袋，急于提高自身的文化素养和科技法律知识，对图书尤其是科技法律类图书报刊需求量急剧增长。 更多适合乡镇的生意精彩汇聚! 5个适合乡镇的小生意你准备好了吗

化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案

一、化妆品市场背景分析

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细

分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其

有利于以中偏低档的价位切入市场的香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

（一）组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立

“”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

（二）市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜

信心。同时，酌情做好专职促销人员储备工作。

2、资金准备

充分考虑新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新

品上市营造宽松环境，并初步拟定市场拓展规划。

（三）终端卖场选择

根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

（四）进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下准备：

A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B）备齐《香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

C）刊发于相关报纸、杂志上的招商、推广广告。

D）产品样品一套。

E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

B）概括介绍系列产品卖点。

C）比较、介绍系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

D）简要介绍公司媒体广告支持计划。

E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

F）最后介绍系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

（五）上架陈列布货

产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。

1、主推产品洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

2、沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。

3、有条件的卖场内应尽可能设置堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）

4、有效使用货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等系列宣传品。

6、产品价格标签统一粘贴于瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

7、系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

（六）场内贴柜促销

1、产品卖点提炼。

A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买产品的顾客，均应赠送小册子1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）

3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。

4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。

5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成压倒性销售优势。

6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

（七）户外活动推广

1、上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）

B）活动应针对18~25岁年轻一族（新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。

C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“”主打广告语——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。

E）活动主题：活在“”里轻松永相随

（八）市场维护跟进

1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。上市初期，终端建设主要以货架上方的架头牌

设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告

、卖场外墙体广告等。

2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。上市之初，可通过以下多

种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：

A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）

B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议

C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会

D）大型推广活动特邀佳宾

3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将品牌划入有情旗下，不以新

品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔品牌消费群体。

（九）品牌知名度传播

1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出

“”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播品牌知名度。

2、顾客联谊。通过举办“之春”广场（或小区）舞会、“卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。

3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送产品试用、优价提供产品试销、设立产品窗口店等形式提高产品认知度。

4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升产品品味。

（十）销售业绩提升

1、员工激励。人才是创造业绩之本，上市初期，人力资源的整合十分重要：

A）选调优秀员工组成促销小组，带动其它员工。

B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。

C）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。

D）积极开展产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。

E）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。

2、行业教育。

A）用各种媒体刊登香薰知识文章。

B）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。

C）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大香薰产品消费市场。

3、直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。

4、规模效益。迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。

昔日陷入激素风波，如今更名、换人、变更企业类型，“乡镇”化妆品公司兰树为谋上市拼了

快消八谈

原创

2023-1-11 00:57 · 来自北京 · 《北京商报》快消八谈栏目官方账号

#快消八谈##兰树##化妆品##上市#凭借对下沉市场的收割，兰树股份走向上市。1月10日，北京商报记者获悉，兰树股份提交了上市辅导备案报告，邀请中信证券进行上市辅导。凭借低价、主打下沉市场的策略，兰树股份在三四线城市做得风生水起。然而当下沉市场竞争加剧甚至走向饱和，寻求上市的兰树股份或许也需要新的故事。

寻求上市

1月10日，北京商报记者了解到，证监会发布《关于兰树化妆品股份有限公司首次公开发行股票并上市辅导备案报告》。中信证券受聘担任兰树股份首次公开发行人民币普通股（A股）并上市的辅导机构，目前上市辅导工作仍在进行中。

据了解，兰树股份早在两年前就已开始筹备IPO。根据媒体报道，自2022年起，兰树股份开始进行了一系列的上市前准备，譬如将公司名称由“浙江兰树化妆品有限公司”改名为“兰树化妆品股份有限公司”，企业类型也从“有限责任公司(自然人投资或控股)”变更为“其他股份有限公司(非上市)”。与此同时，兰树股份的主要成员也在短短几个月内经历了多次调整。天眼查信息显示，目前兰树股份包含钟鸣在内共有10位主要成员，其中钟鸣持股比例高达548911%，是公司的实际控制人和最终受益人。

盘古智库高级研究员江瀚表示，作为布局三四线城市的品牌，上市对于兰树股份而言有着不小的益处。通过拓宽融资渠道，提升自身的品牌影响力以及扩大市场分额等。

公开资料显示，兰树股份前身为中和美业，初创期间设有皮肤专科门诊、美容连锁机构、植物及精油提取基地。2010年成立广州市兰树化妆品有限公司，自此正式围绕“兰树”进行经营，旗下品牌包括淮树、心清堂、一清堂、水姻缘、Drchung+等。

多年发展期间，“低价”“下沉乡镇”成为兰树股份发展的两大王牌。据了解，兰树股份旗下产品单品价格基本在300元以下，定位中低端，主要布局三四线城市、乡镇CS及美容院渠道。

凭借着低性价比，兰树股份旗下主打草本类护肤的淮树品牌在下沉市场颇受欢迎。根据公开报道，该品牌曾是CS渠道排名前三的品牌，且年回款接近20亿元。发展至今，淮树作为主要营收品牌为兰树股份CS渠道创造30%左右的利润。

在渠道布局上，兰

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