韩国最贵的化妆品品牌

韩国最贵的化妆品品牌有很多，其中最著名的包括SK-II、LANCOME、Estee Lauder、CLINIQUE、Bobbi Brown、Sulwhasoo、Sulhwasoo等。他们的产品均以高品质及高性价比而闻名，在国内外均受到青睐。

iope是韩国的一个化妆品品牌，韩国很多护肤品或是化妆品都收到很多国家的喜爱，那么lope是什么化妆品品牌呢，lope明星系列有哪些呢。

iope是什么化妆品品牌 

lope是韩国最大的化妆品公司—爱茉莉太平洋集团始，创于1945年，它是植物萃取物的复合体的简称。IOPE是太平洋株式会社出品的顶级系列化妆品，它在韩国首次推出的医学化妆品，本着“产品基本价值至上”的品牌哲学，坚持使用上层原料，开发品质卓越的产品，所以一直以来深受消费者的大力支持和信赖。

iope明星系列有哪些

1、lope气垫粉底霜

全新科技，世界首创气垫型装置。含35%水分的美白精华素，持久保持肌肤水分。阻热清凉容器(采用阻断外部热空气，增加产品清凉效果的阻热容器气泵(AIR-PUMP)技术防止推泥现象。(涂上时气垫的气泵作用是产品含有空气层，彩妆后没有推泥现象让您始终保持清爽彩妆)分为20号象牙白皮肤偏白适用21号自然色皮肤偏黄适用2号深肤色皮肤颜色偏深适用。

2、lope保湿护理套装

水美人柔肤水:150ml,水美人乳液:120ml,水美人面霜:50ml小样：柔肤水:15ml,乳液:15ml,精华素:5ml,霜:5ml以高浓缩植物萃取成份和尖端科技为本的IOPE从植物科学发展到生命科学,在自然、科学、人类的完美协调中实现缔造美丽肌肤的最佳肌肤科学。多渠道Cubosome缓缓翻放保湿因子，使肌肤内部维持不干燥的适当湿度。补充持久保湿必需的营养成份，并搭建肌肤墙阴断肌肤干燥的恶性循环，使肌肤持久保持莹润感觉高雅水丝质地柔和包住肌肤。

3、lope亦博丝柔抗痘抗敏感镇静润肤水

调节皮脂分泌，预防皮肤问题发生的清爽润肤水。生姜汲取物可促进血液循环，镇静皮肤，调节皮脂分泌，令皮脂分泌轻柔畅快地进行。天然的蜂蜜成分，可清除皮肤过量分泌的皮脂;巧妙的配合皮肤本身的条件，调节皮肤状态，令皮肤不再轻易发生问题，为皮肤健康创造条件。-通过过敏测试。-通过无致粉刺性测试。-通过皮肤医科测试。

4、lope植物干细胞精华抗皱再生柔肤水

为您提供更加强化的抗老化效果;柔和自然的清除老化角质，促进皮肤吸收;好似水珠爆裂的咖喱状的润肤水，能在皮肤表面形成长时间有效的保护膜，为您奉上无比湿润的皮肤状态。每天早晚使用两次。洗脸后，取06ml，顺着皮肤的纹理，由内向外轻轻涂抹，轻拍整个面部，直到吸收。

5、lope亦博WHITEGENRXC美白滋润泡沫洗面奶

WHITEGEN以“Vitagen美白系列”为起点，通过5次更新推出了第六代“WHITEGENRXC”，从而主导急剧变化的美白技术。“WHITEGENRXC”的“RXC”为RX(配方)+胶囊的合成语，它意味着为透明肌肤准备的IOPE美白胶囊配方。

lope是什么档次

中高档次。

IOPE的专利PNC技术，可以将营养成分最迅速地渗透到皮肤底层，此为目前世界上最先进的技术之一;

IOPE是医学化妆品，不同于平常的日用化妆品，长期使用，可以完全改善肤质，让皮肤真正得到改变。

IOPE的所有产品都经过皮肤科安全测试，即使是敏感皮肤亦可方式使用;

IOPE的彩妆既是化妆品也是保养品，绝对不会堵塞毛孔，伤害皮肤;

lope化妆品好用吗

看情况吧，每个人的肤质不同，所以用的效果也就不同。IOPE是韩国最大的化妆品公司爱茉莉旗下的一线护肤品牌，韩国气垫粉的鼻祖就是IOPE发明的，lope是韩国的化妆品品牌。IOPE在韩国属于一般基本型化妆品、价格中等偏低。

问题一：爱茉莉产品怎么样？？能做吗？ 产品还是不错的，至于能不能做也是因人而异的，要选择适合自己的，昵称可帮你分析下

问题二：爱茉莉怎么样？爱茉莉好不好？？谁做过爱茉莉直销的？？？ 想做直销，首先要清楚自己的资金势力和人脉消费档次，再则希望你要有学习的态度，多多了解，谨慎选择，才能少走弯路。

问题三：爱茉莉化妆品怎么样，好做吗？？ 你好，不知道是那个品牌，看你的商品结构了，在你的店铺里爱茉莉的产品起到什么作用，个人感觉如果正规做可能不好做。

问题四：innisfree是什么档次 在韩国的市场定位为20代的年轻人，一般大学生和刚刚工作的年轻人为主要顾客，新商品开发也大多数是保湿类和初期抗老化产品，价格比较适中不是很贵，在韩国是口碑品牌但不是什么高档品牌就对了。

问题五：谁用过韩国的爱茉莉水乳、、感觉怎么样 我在韩国，我告诉你下这个公司的信息吧。爱茉莉是 韩国做大的化妆品生产商，手下的品牌 兰芝 梦妆 IOPE 雪花秀 等等。产品相当不错~！

问题六：这貌似是爱茉莉 不知道质量怎么样 19岁 适合我吗 感觉好便宜啊 这俩才50 在韩国店里买的 麻烦 这个LG的产品，中性皮肤用刚好，你要自己看自己是什么皮肤，年龄倒是没有什么问题！就是不知道是真是假，因为韩国好多化妆品在国内都是假的！

问题七：雪花秀在韩国属于什么档次化妆品 一般适用于中年人群，属于本土大众品牌中的高档产品。

问题八：爱茉莉太平洋集团怎么样？？ 公司不错的，但也要根据你的特长，结合自身的优点去选择。选好项目以后，就要认真努力的去执行。当然，这和人脉都密不可分。还要专业的知识，不过这些都可以跟专业老师学习。

问题九：有人用过，韩国爱茉莉水加分吗？效果怎么样？ 我用过，个人认为补水效果还是不错的，我属于偏干性皮肤，用起来还是挺好的，当然你还要看看说明书中有没有让你过敏的物质再使用，望采纳

问题十：爱茉莉化妆品怎么样 爱茉莉是韩国很大的化妆品公司 兰芝什弧的都是他们旗下的 不过你说的这个事儿有点儿假 感觉像骗人的 请注意啊

爱茉莉是韩国的一家品牌，它家的产品种类还是比较丰富的，包括了洗发水、沐浴露、唇釉、口红、化妆品等，这里要说的是爱茉莉的沐浴露好用吗以及大家比较关心的真假鉴别。

爱茉莉沐浴露怎么样

虽然是韩国超市里最普通的开架产品，但是不得不说HAPPY BATH的确在韩国的洗浴用品里面独占鳌头啊~~打折的时候比中国的还便宜。比什么力士舒肤佳啥的好太多了。 这个系列里应该是水果味的卖的最好，但是我就是偏偏喜欢这个玫瑰味啊。这个玫瑰的味道不是甜香，而是非常接近玫瑰本来气味的，纯正的玫瑰香气，不浓不淡，不甜不腻，灰常中性优雅的玫瑰花香，真的很好闻～～洗完之后还会留着若有若无的玫瑰花味，整个浴室也都会弥漫着淡淡香气。偶最稀饭的就是这一点，实在是太难得了～～ 质地是半透明胶状，非常好起泡沫，可以用少的不得了的分量打出很多的泡沫，很好冲洗，洗完之后皮肤会变的很柔滑，清洁力也很好。可惜的是玫瑰精华这一款木有身体乳。。。。 对这个系列的橄榄这一款也很长草。。。 真的灰常灰常喜欢~~~一定会回购~~~ 无奈在中国也是灰常不好买啊~~~只能去淘宝辨别真假了。。。

包装很雅不俗艳，一种非常自然、高档且不失优雅古韵的香氛，一种很合适自然恰到好处的使用感，滋润比较持久但不会粘腻不透气，感觉有舒缓、镇静、醒肤和去黯淡的提高细致效果，虽然很便宜但真的太好用，家里男女老少都超爱这一款，每次用它的时候都很陶醉愉悦，觉得很享受，多洗一会儿也是好的呵呵。

爱茉莉沐浴露真假辨别

今天要说的是手机的扫码软件，不客气的说，这些烂APP简直就是麻烦的制造者，用手机功能中的“扫一扫”“我查查”来辨别商品真伪，成了很多人经常做的事。不过，这些功能真能辨真伪吗

还有很多类似这种条码扫描识别的软件，部分软件是标榜为分辨真假的“火眼金睛”。那么我们来回答几个常见的问题：

1、每一个产品都能扫出该产品的名称、规格、价格等信息吗

答：不能。1这些软件一般会使用有关机构提供的商品条码数据，但是很多产品是没有进行条码备案的。打个比方，中国老百姓跑到外国买了个东西，这个东西被拿到中国还得特意跑去有关机构备案么所以很多产品的数据是一些用心叵测的大型电商上传和维护的，当您用我查查扫描一个还没有录入数据的产品时，也会提醒您录入产品相关信息。专业海淘不难明白很多产品是扫不出来的。而且不同软件扫出的结果也许不同。

2、凡是软件扫不出信息的产品就是假货吗？

答:不是。该类软件完全不具备分辨真假功能。本题原因见问题1

3、“扫一扫”“我查查”等扫码软件来辨别商品真伪靠谱吗？

答：很扯!这个和禽流感时大家抢购板蓝根一样，这类软件完全没有分辨真假的功能。原因很简单：造假者是聪明的，现在的复印扫描技术是很先进的，产品的外包装几乎可以做到100%一样，而这类软件只是扫描一下条形码，您千万别天真的认为做假货的人不会做个一模一样的条形码出来!这类软件真能分辨真假，我们很多专门进行质检工作的公务员就要卷铺盖卷回家了!

4、这些扫码软件到底有什么用？

答：以上说了那么多，这些软件并非一无是处!最大的用处就是超市用来做库存管理还有就是可恶的比价作用，如一些这类软件的名称就叫比价软件，如：肥猫比价，一淘比价等。一些常见商品、日用品等，都可以扫描出相关信息及价格，软件会帮你推荐价格最低的购买地址。你根据比价软件的推荐进行购物成功的话，软件会拿到商家给的佣金，这也是这类软件的盈利点。读到这里你应该会明白为什么你明明在免税店带回的东西，回到国内你一扫就出现国内大型电商的相关产品信息，(这里我想多说一句，大电商与否，涉及到进口商品就要缴税，你不参假你怎么和百万人肉海淘比价格，你没人工费你没仓储物流费你没流量费 某宝和xx优品有良心你别参假，别把产品做渣了好么。)

5、韩国化妆品 手机来辨真伪？

家住辽宁大连的金女士近日在朋友圈买了几款韩国护肤品，因为是熟人极力推荐，金女士觉得自己这次一定买的是韩国真真的内销货，宝贝入手时，金女士习惯性的拿起手机开始各种扫码，忽然发现自己买的东西赫然写着国内电商某品会的字样，有的还扫不出来任何信息，不禁心生疑问，自己最好的朋友会骗自己拿国产货甚至是假货骗自己金女士觉得自己上当了。这里，由于金女士不懂条形码和二维码的真正含义，结果她那位代购朋友真是死的比窦娥还冤。再絮叨一遍，商品条码不能辨别真伪 !!护肤品条形码的前缀码一般都是用来标识生产国家或地区的，前缀为690-693的就是代表在中国生产或是分装的。比如前缀为30-37的代表该产品在法国生产，前缀为45-49的代表在日本生产，前缀为880的代表在韩国生产。在超市中大家常见到的条码大都属于十三位条码(EAN13)。数字分为厂商识别代码(7位或8位)、商品项目代码(5位或4位)和校验码(第13位)。

6、条形码图中13位数字所代表的意义：

前3位显示该商品的出产地区(国家)，接着的4位数字表示所属厂家的商号，这是由所在国家(或地区)的编码机构统一编配给所申请的商号的。再接下来的5位数是个别货品号码，由厂家先行将产品分门别类，再逐一编码，厂家一共可对10万项货品进行编码。最后一个数字是终检码，以方便扫描器核对整个编码，避免误读。条码表示的只是一串数字，并没有其他信息，只有通过电脑数据库才能查询到对应的产品信息和企业信息。因此商品条码本身并不具有防伪功能。所以，消费者根据商品条码来判断产品的真伪是不科学的。还有，商品条码不可转让，如今，通过商品条码可以查询产品和企业信息。越来越多的人喜欢用智能手机上的软件来查询产品及生产厂商的信息，并以此来判断商品的真伪，决定是否购买。

不过也有越来越多的企业和消费者抱怨，通过某些手机查询软件，查询到的产品信息与实际情况不符。这主要是由于查询软件上的产品信息来源于各种渠道，发布商无法保证和验证信息的准确性，这样就因信息的虚假和错误，对企业的销售和消费者的购买造成了影响。前段时间就有相关报道‘“’”我查查“软件涉嫌敲诈企业被调查事件，影响很大，各企业纷纷叫苦。工作人员表示，大家可以在中国物品编码中心(>

没有改 你去看看

Amore 爱茉莉的品牌介绍：

爱茉莉（amore)生产商是太平洋株式会社，韩国排名第一，爱茉莉是总公司所有化妆品的总品牌，下面还有laneige\iope\hear\等很多子品牌。另外像爱丽（eatdu)是他单独的一个年轻化的流行彩妆品牌、espoir（艾丝珀）是单独的香水品牌，还有牙膏、洗法水等,目前在国内销售的主要有以下产品：

韩国原装进口laneige（兰芝）、沈阳合资的爱茉莉、梦妆还有上海合资的兰芝。

Amore 爱茉莉的官方网站： >

爱茉莉的很好用呢

我用过她的美白洗面奶

洗过了就真的好白

她的水水好香啊

但是能感觉酒精挺多的

只能用香味来掩盖了

你才18岁

酒精太多了肯定不好

要是用的话就用那些温和的

不含酒精的

最好用纯植物的

平时只用水水跟乳液

玩电脑时用隔离

出门防晒就OK了

水水跟乳液用The face shop的吧

纯植物的适合年轻人

隔离我也用的The face shop的

45g/40

涂上白白的也不油

防晒我不好说

用的AVON的也感觉不出怎么样

要是用爱茉莉的就用她家的洗面奶跟牙膏吧

奶茶、盲盒之后，下一个“掏空”年轻人钱包的消费新物种会是什么？

如今看来，可能是新兴的一站式美妆集合店。

这两年，国产美妆品牌正经历着爆发式增长，完美日记连续两年冲上天猫双十一彩妆第一，花西子、橘朵、小奥汀等雨后春笋般涌现的国货品牌，聚集了大众的眼球。而在目光之外，新型的线下美妆集合店，也迎来了春天。

网红打卡风、汇集国内外潮流品牌、随意试妆、无推销……这一代美妆集合店，已然颠覆了大家对美妆集合店的传统印象，成了小红书大众点评里，年轻女孩们探店淘货的新宠。

然而，网红容易，长红难。这些小红书里“没有女孩可以空手离开”的美妆零售新物种，如何“长红”？

1、新消费品牌涌现，缺乏线下渠道

稍加注意就会发现，近几年火起来的国货美妆，无论是完美日记、花西子，还是橘朵，无一不是借助着互联网营销、社交媒体口碑传播、红人带货，从天猫、抖音、小红书、微博等渠道走红，然后横扫电商渠道榜单。一些在社交媒体火起来的国外小众品牌也是如此。

然而这些品牌在线下渠道里，却没有什么存在感和落脚地。

当前的国内CS渠道，分散且传统，传统渠道商如丝芙兰、屈臣氏，品牌进入门槛比较高，需要交纳上架费、进场费、堆头费等各种“苛捐杂税”，还可能要忍受60天-99天的超长账期；

除此之外，传统渠道对美妆品牌的要求也比较高、进货渠道和合作品牌固化难以突破，使得这些新兴国货和小众品牌基本无缘这些传统渠道。

然而护肤品和化妆品是一个非常重体验的品类，所谓“彼之蜜糖，吾之砒霜”，不经过实际试用，很难挑到适合自己的产品，因而线上渠道无法完全替代线下体验。

老牌线下美妆渠道对新兴美妆品牌的拒绝，给了这些新型美妆集合店机会。

同时投资了KK集团（旗下业务有The Colorist、KKV等）和Harmay话梅的五岳资本N5Capital合伙人钱坤在接受钛媒体采访时表示，未来5年内，国内及国际新兴美妆品牌井喷式涌现的趋势不会变，因此，为这些新品牌服务的线下渠道是非常有价值的。并且，和专柜相比，年轻消费者对品牌忠诚度不高，市场上需要以渠道为主的销售方式。

WOW COLOR项目总监杨阳相信“国货彩妆可能是线下渠道的下个增长点”，这来源于此前的一项销售数据——2019年6月，杨阳将人气国货彩妆品牌“橘朵”引进其负责的家居类零售店项目，其不到4%的SKU占有率竟，竟然创造了全店一个月40%销售额。

上述一现象也成为名创优品旗下美妆集合店WOW COLOR诞生的契机。

wow colour@小红书

事实上，海外市场里，能够挑战传统美妆渠道的品牌早已出现，Ulta Beauty就是其中之一，如今已它成为丝芙兰在北美市场最大的竞争对手。截至2020年三季末，Ulta Beauty在美国拥有共有1262家店，会员数量超过 3180 万，2019年销售额约为67亿美元。

美妆集合店NOISY Beauty就想成为“中国版Ulta Beauty”。

在接受钛媒体专访时，NOISY Beauty创始人麦子认为，随着线上流量红利的消耗殆尽，线上广告投放、买量成本已经骤增；而新兴线下渠道里，只需要把货放着就会产生自然的销量，且无需进场费等杂费。因此对于这些依托电商成长起来的美妆品牌来说，线下渠道的投入产出比反而更高。

NOISY Beauty @小红书

2、疫情下零售业态大洗牌，也带来了新机会

2020年的新冠疫情，让线下零售经历了一次大洗牌。劣势零售业态开始出清、撤店，使得购物中心空置率提高。

而能吸引用户前来试妆、长时间驻足的美妆集合店，对购物中心有着类似“流量收割机”的作用，于是新兴美妆集合店成为不少购物中心招商的香饽饽，希望借助美妆这一高人气品类，提振购物中心内门店整体的业绩，并且与周边商场形成错位竞争。

这也给这些零售新物种带来了低租金拿下抢手铺面的机会。

THE COLORIST调色师、WOW COLOUR在过去一年里就急速开店，抢占核心商圈的热门购物中心，人流量最大的地铁层等优势位置。

如THE COLORIST调色师在上海晶品CrystalGalleria、静安大融城、环球港等核心商圈；WOW COLOUR选址也是在一二线城市的核心商圈和CBD区域。

对趋势最为敏感的投资人的资金，也开始在新兴美妆集合店这个赛道汇集。

据不完全统计，今年以来，包括KK集团、HARMAY话梅、WOW COLOR、NOISY Beauty在内的线下美妆集合店均获得知名基金的青睐。

1、客群：聚焦屈臣氏没能锁定的那批年轻女孩

尽管消费人群和消费习惯的分化是必然的，深受年轻人喜爱的渠道新物种占领社交高地，并不能代表遍布全国的老牌美妆店的没落。但无论是入华20多年，已经在国内开了3900家店的屈臣氏，还是十几年来在国内几乎没有竞争对手的丝芙兰，与新兴美妆集合店相比，它们的确是老了。

这个“老”，首先体现在面向的客群上。

如果你曾进入新兴的美妆集合店中，你会发现，店内的消费者绝大部分都是20岁-25岁上下的年轻女孩，年龄区间明显比屈臣氏和丝芙兰的年轻。

NOISY Beauty就表示要做下沉市场里屈臣氏的消费升级。创始人麦子在接受钛媒体专访时笑称，最喜欢把店面开在屈臣氏旁边，因为“有屈臣氏的地方就有市场。”

调色师、wow colour、喜燃、话梅等也是类似的情况。

从消费规模、消费水平的现状来看，Z 世代与三四线消费者是最具潜力的消费群体，并有望持续成为增长核心驱动力。这两类用户追求高性价比，易受社交媒体营销影响，三四线城市消费者较为倚重线下门店体验与购买。

据《中国美妆消费者购买习惯与需求洞察白皮书》，15-24岁的年轻女性消费者在美妆产品的人均花费达1713元，购买种类的数量约7种，均已超过了其他年龄段的女性群体 。

可以说，谁能抓住这批消费力爆表的年轻人，谁就站在了时代的前沿。

2、选品：如何保证紧跟潮流？

传统渠道的“老”，也反映在其固化的上新体系和一成不变的选品上。

首先是能够“进场销售”的品牌非常有限。

五岳资本N5Capital合伙人钱坤告诉钛媒体，老牌美妆集合店的品牌门槛比较高，光是上架费、进场费、堆头费等各种费用，就劝退了一大批资金实力不够雄厚的新兴品牌。其次，是上新流程长，引进新品牌节奏慢，需要从总部向下层层驱动，这使得这么多年来，其商品结构的改变都很小。

相比之下，新兴的美妆集合店的上新和商品结构调整就灵活地多。

NOISY Beauty麦子表示，企业的所有决策都是从下往上的，综合一线人员和销售数据的反馈，来讨论实施。并且每个月会有少则四、五个，多则十个的品牌上线，来保证店中货品的“常来常新”，维持用户的新鲜感。

同样的，WOW COLOUR、THE COLORIST上新频率可以保持在1个月左右（远快于屈臣氏和丝芙兰的3、4个月）。

对新兴美妆集合店来说，选品是一门大学问，这直接影响着消费者会不会来买单。

被称为“李佳琦、薇娅的线下仓库”的喜燃，为了选到高品质、高性价比、并且深受年轻消费者喜爱的品牌和产品，通过如天猫销售的变化趋势、品牌在小红书、抖音、B站等社交媒体上的声量和趋势进行前瞻预测，再深入地调查或者沟通去了解品牌和产品自身的特点，最后决定是否大规模采购。

总结下来，就是通过线上口碑和销售热度筛选品牌-专业买手调查-选品会-试卖-大规模采购，其中互联网的销售数据和口碑数据是重要的参考因素。

与屈臣氏日韩品牌居多、丝芙兰主打国际大牌不同，乘着国货美妆浪潮兴起的新型美妆集合店里，国潮品牌最为受宠。这也符合新兴美妆集合店高品质，高效率，高性价比，受年轻人喜爱的选品准则。

目前喜燃深度合作的品牌，有小奥汀、橘朵、完美日记、JOOCYEE酵色、HEDONE等国货彩妆头部品牌；护肤品类中则有薇诺娜、HFP、谷雨、雏菊的天空等。

NOISY Beauty目前拥有30家门店，5000+SKU，在合作的400多个品牌中，国潮品牌销售额占比55%，TOP20品牌中，国潮品牌共14个，占七成。

THE COLORIST调色师、WOW COLOR也是类似。WOW COLOR将时下流行的网红品牌作为主打，所有彩妆类目按照70%的网红国货品牌，再引入30%的国际流行彩妆品牌分配。

3、数字化：在新兴美妆集合店中扮演着什么角色？

数字化系统的建设，是新零售业态能够精准选品、玩好互联网营销的基础。

NOISY Beauty最核心的决策流程，高度依赖于数字化系统。与The Colorist 同为KK集团旗下的全品类集合店KKV，其产品的下架、上架也不是由人来决定，而是由数据驱动，每一件产品几乎都是末位淘汰。

相比之下，喜燃似乎更重视用户线上线下数据、会员体系的打通，通过私域流量池来进行客户互动、服务和消费引导。2020年11月末，喜燃上线小程序店，意在为会员提供全时全域的美妆新零售服务，实现用户全周期留存和增长。

目前喜燃的购买会员、私域会员、公号会员全部加起来（未去重）的总量大概在30万，客单价在200+。

从淘宝店起家，2017年开始转战线下的HARMAY话梅也是如此。1月8日，HARMAY话梅上线了小程序，打通了线上线下会员和积分体系，HARMAY话梅的公众号也聚集了众多话梅的粉丝，折扣信息都会在公众号公布，阅读量和评论数也很可观。

创立NOISY Beauty之前，麦子最早是在华为从事研发、行销工作，之后去了SAP做商业大数据，然后才去复星昆仲、厚朴投资做了PE。麦子早年的工作经历，使得NOISY Beauty团队对全场景的数字化能力打通非常重视。

在麦子看来，数字化能力是个短期内可能是噱头，但长期来看是至关重要的、甚至是决定性的能力。

这是因为，数字化系统的建设是一个长期的过程，全系统的数字化建设，要覆盖用户管理分析、商品采购、订单交易、仓存货管理等全场景，且其对用户行为、商品销量、存货周转等预测能力的高低，极度依赖于长期的、庞大的消费人群和消费行为数据积累。

可以说，在没有太多消费和用户数据积累的企业创立初期，聊数字化能力就是“耍流氓”。然而，当数据积累到一定程度时，数字化能力的价值就会越来越凸显。

因此，在大多数新零售品牌都是一边开店一边研发调整数字化系统时，NOISY Beauty在2018年创立之初，花费了将近一年时间，反复调整店型和商品结构，将线上线下会员体系、商品采购系统、订单交易系统、存货物流管理系统模型都建好后，才开始开店。目前不到两年时间，以积累了十几万会员。

而随着会员数据积累和不断产生的销售数据积累，麦子告诉钛媒体，NOISY Beauty的数字化系统里，商品销量预测已经非常准了，其采销商品周转也很快，大概在30天左右；会员复购率比较高，月均购买次数12次，购买件数4件，会员人均ARPU值近300。

精品集合店模式更讲究选品，选品的成功决定了最终的高库存周转率，因此用户认可度高的人气爆品，自然成为了渠道方争抢的对象。

传统的线下美妆渠道里，渠道方是相对强势的一方，通过进场费、上架费、账期等形式对品牌进行施压的同时，也保证了合作品牌的稳定性。

而新兴渠道对品牌方更加友好，反而使其在强势品牌方面前少了叫板的资本，供货品牌的稳定性较差。比如Harmay话梅的大牌爆品化妆品还在向贸易商采购，目前已获得授权的200+品牌直采、独家代理集中在中小品牌上。

事实上，在专注于目前的国潮美妆护肤之前，NOISY Beauty就曾经尝试过做美妆爆品集合店。然而毛利太低、用户没有忠诚度，使得麦子最终放弃了这条道路。

如今回过头来反思，麦子告诉钛媒体，如果只是做爆品生意，那线上做就够了，在线下做一方面会陷入低价陷阱，另一方面，线下零售场景可以随时体验新品的优势，也没有发挥出来。

因此，表面上看，新型美妆集合店非常依赖明星爆款产品，而这更多的只是用来获客和营销的噱头，与集合店里上百家品牌、几千+的SKU比起来，无论是利润还是销售额，爆品的贡献都是九牛一毛。

新型美妆集合店还是应该回归到线下零售最根本的能力上——销售。

说到销售能力，BA（导购）是个绕不开的话题。尽管大家对屈臣氏里如影随形的导购吐槽无数，但不得不说，屈臣氏导购的销售能力真的强。

如何在用户不反感的情况下，把货品卖出去，是新型美妆零售店都在反复推敲的事。如今，部分玩家通过加强BA的专业性、亲和力以及与消费者的链接力，用服务型导购/专业型导购，来提高销售能力。

NOISY Beauty就希望组建一支不以推销为目的的，更专业的BA团队，让BA成为用户的美妆顾问。为此，NOISY Beauty内部建立了一套BA考级体系，涉及的考核包括皮肤基础知识，皮肤细胞学、化妆品成分等，通过笔试和面试的形式考核BA的专业度，BA的薪资与销售没有直接关系，而是跟级别挂钩，越专业的BA收入就越高。

喜燃的BA团队建设，与NOISY Beauty 的思路大致相同，喜燃更强调BA团队与用户的链接力，希望BA从用户出发，能成为用户身边“略懂美妆的闺蜜”。鼓励BA将用户引入私域流量中，诊断他们的真实需求，然后给推荐适合的产品，并且帮助他们用好各种活动促销。

除此之外，前文所述，新型美妆集合店的年费人群，集中在30岁以下的年轻女性中。然而，随着用户年龄的增长和消费力的提高，如何把消费升级后的用户留着，就非常考验美妆集合店的商品结构是否足够丰富，覆盖面是否足够广。

目前新型美妆集合店的SKU都在3k-6k之间，品类和产品足够丰富。但这显然还不够有说服力。引入美妆服务，用场景服务来黏住用户，或许是个值得的尝试。

此前百盛集团就曾在长沙IFC开出美妆集合店Parkson Beauty，就融合美妆品、专业美容、头发护理等多元业态。据悉，NOISY Beauty已经开始把美甲服务引入到零售店里，并且取得了不错的成果。

除了用户的消费升级带来的留存问题，新型美妆集合店们还面临着老牌渠道玩家的反攻。

屈臣氏凭借会员体系及分销力，已经在在积极开拓旗下新型集合店，其彩妆概念店colorlab by Watsons，同样在努力引入国际大牌和网络人气潮牌，弱化BA服务，也不乏AI虚拟试妆的黑 科技 体验；资生堂集团旗下BEAUTY METHOD、爱茉莉太平洋集团旗下的ARITAUM（爱莉达恩）都已落地；零售百货巨头K11、银泰也分别携K11 beauty和云店参战。

虽然在创新性上，老牌玩家有所欠缺，但对其对品牌商的掌控力、以及会员和销售数据的积累，却更具有优势，对新型美妆集合店带来的压力也不容小觑。

KK集团创始人兼CEO吴悦宁在混沌大学的分享中曾表示：

这或许也是新型零售玩家目前专注于跑马圈地的原因。

创业不到一年的时间，WOW COLOUR已遍布全国30个省、88个城市，占领各个城市的一线商圈，现已开店近300家，目标在2021年实现开店600间，2022年实现开店1000间。

KK集团旗下的THE COLORIST调色师自去年10月落地首店后，目前也已在全国开出约150家。

已经在下沉市场开了30家门店的NOISY Beauty，计划在2021年新开100家门店。

而喜燃今年的目标是聚焦在一二线城市，扩展50个新的城市。

新型美妆集合店的的跑马圈地才刚刚开始。 （本文首发钛媒体APP，作者 | 赵虹宇）

只要是在专柜购买的正品，每张贴纸后面都有批号可以查询真假的，具体操作如下：

1、首先，百度搜索“中国化妆品真品防伪码联盟”，点击进入官方网站。

2、进入后，点击网页正中间的“选择需要验真的品牌”。

3、然后，点击“选择需要验真的品牌”后，可以根据名字首字母，选择要验真的化妆品品牌。

4、最后，输入包装上的正确防伪码，直接点击“查询真伪”即可。

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