化妆品行业线上线下的推广方式有哪些

化妆品目前是线上竞争比较大的一个类目了，不管是电商平台还是自媒体平台都是第一大类目，只要是女性日消品都是大市场，化妆如果预算少还是老实地做网络营销方向吧。

对于一个美妆新品牌而言，最好的推广方式无疑是找明星代言加大曝光，但是绝大多数新品牌是缺乏那个资本的。既然明星天价代言费咱们出不起，那么究竟该如何推广新品牌呢？很多公司会布局软文营销，但如何让软文达到营销效果，也是一门大学问。

一、产品软文如何更深入人心呢？

1、护肤品软文要提炼独特的核心卖点。

如何提炼出独特的、核心的、有效的产品卖点呢提炼卖点主要抓住从产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等。

2、护肤品软文要抓人眼球的终端形象。

3、护肤品软文可以结合新颖实效的促销活动。

常用的促销工具有：针对消费者的优惠券、赠品、折价、奖金、现金返还、免费试用、光顾奖励等。

要注意的是，护肤品软文的写作要和实际要宣传的产品相互协调。在写作软文之前，要充分了解产品的各方面内容，包括原材料、功效、注意事项、买家反映等各方面详细内容等。这样，写出来的软文针对性才比较强。

护肤品软文营销，选对推广渠道很重要。

1、软文发布发多少家效果好？

有的人觉得一篇软文发一家就好，有的人觉得还是遍布互联网好。具体软文发布多少家还是得看推广的目的以及软文的性质。

2、软文发布发哪些媒体效果好？

选择媒体需要关注三个点，一个是企业的目标客户地域范围，另一个是企业所在的行业，在一个是媒体的优势特点。如果企业是面向全国用户的，媒体选择可以大面铺开；如果是一个城市，则是以地方门户为主，当然也不能放弃综合门户。

3、软文发布如何选择发布频道？

软文在发布时要注意选择目标用户关注的频道。一般新闻财经频道比较大众，企业新闻稿也不排斥新闻财经这样的频道，他们的受众也比较多，但是针对特殊行业就需要逐个分析。

品牌推广，推荐两种，一种就是文案推广，一种就是视频推广。

文案，就是俗称的软文，一般就是使用平台比较多。因为是我们经常使用的搜索平台，而且用户也非常多

视频，比较有代表性的就是如朋友圈，头条等等，还有就是比如种草平台都行得，具体看楼主的预算如何了。

1：价格低廉：阿里分销上的所有产品都是直接和厂家（一级代理商）合作的，从厂家直达零售终端，减少了中间的批发商环节。而且由于阿里分销商城是面向全国市场，每月的销量很大，因此单个产品的成本降到了最低。 2：货源丰富：阿里分销随时保持2000款以上不同的产品库存，而且我们的更新速度很快，做到有新货面市，我们就会上架。 进货方便：如果您是个远在湖南、江西、上海、湖北等外地零售店，要到中国最大的批发市场－广州来进货，需要花费上千元车旅费，舟车劳苦不说，由于对每一个款式数量不敢进太多，你只想每个款拿2-5个，但是一般的供应商每款都要求10-30个或以上才能以批发价订货。但在阿里分销就没有这么高的进货数量要求，并拥有更多款式供您选择，流行与全球同步，您只要坐在家里轻点鼠标，货品就会送到您的店中，进货轻松快捷。 3：质量保障：阿里分销正规渠道进货，产品进入成品仓之前，都要经过三次质量检查，而且，在产品配送前，成品仓的QC还要把最后一道质量关，确保产品质量。 4：配送快捷：阿里分销具有丰富的配送经验，现已与多家实力雄厚的快递公司和物流公司建立了战略合作伙伴关系，我们将通过它们以最快的速度把您订购的产品送到您的手中。 5：退换货简单：凡在阿里分销商城订购的产品，如有明显质量问题，自客户签收起7天内，一律负责退换货或退款，并且运费也由阿里分销公司承担。 6：安全可靠：阿里分销属于广州市好抵贸易有限公司，支付宝特约商家，全部商品支持支付宝担保支付，只有您收到货并确认后我们才能拿到货款。阿里分销同时是shopex推荐的货源商，是淘宝分销认证的供货商，是卓越亚马逊网站的商家。阿里分销支持上门看货面谈和当面交易。

一、软文引流

通过软文的形式获得客户，这是非常不错的一个方法，可以通过软文的方法写一些自己产品非常好的一些案例，比如说王女士用这个产品就去痘了，张阿姨用这个产品去疤了，王女士用这个产品美白了，这样的案例去写一些，然后客户会根据自己与案例里面人的共同特点，产生共鸣，她也想得到这个效果，就会通过你的****找到你去购买你的产品。软文可以发布在新浪微博、微信公众号等自媒体平台，引流效果都是非常不错的。

二、短视频引流

可以去抖音快手发布一些视频引流。化妆品行业其实是一个很大的领域，在此基础上可以简单分为以下几类：干货、种草、拔草，折扣分享等等。这些都是可以参考的内容定位。另外我们需要找到粉丝比较喜欢的内容方向，去分享相应的视频，可以打造成系列内容，争取成为领域内最专业和最新的信息来源，这样就会有源源不断的流量。

三、贴吧引流

找到化妆吧等相应的目标人群聚集的贴吧，然后去贴吧发一篇关于美容护肤的软文，题目一定要引人注目，甚至可以夸张一些。把你的微信号作为签名，或者在中放入微信号，当你发表完这篇文章之后，你需要做的就是等待。刚开始没有人加过来是正常的，不要着急，然后你再发一篇，把有用的一些化妆技巧贴上之后，会有朋友找你的，只要你这篇文章能给他们带来价值，就会陆续有人来加你。需要注意的是要把头像换成比较真实的，另外可以曝光自己的一些生活照，或者把自己用化妆品的感受写出来，不需要写很长，简短的文字即可。这样才有可信度，才能吸引别人加过来。

四、小红书引流

小红书的粉丝不仅精准，而且粘性强，尤其适合在做美妆和护肤的朋友。她被奉为是“种草圣地”，每天都有上百万的女性用户会在闲暇时刻浏览小红书的笔记推荐、时尚信息。首先需要包装账号，根据行业取一个专业的昵称，然后发布相关的笔记，和文字可以通过百度、知乎去找，作伪原创。笔记中的首行需要堆砌多个关键词，笔记被多个关键词收录后曝光量会增大。我们在私信时可以发送****，但是私信时同一个****不能发送多次，会导致屏蔽私信功能，可以把****放在上，再发送给意向客户，可以更换很多张，这样能有效避免被小红书监控到。

其实推广的方法还有很多，但做推广，最重要的不是做，而是策略，如果大家还有其他相关的问题，可以来全网天下！全网天下是祥奔科技旗下的子品牌，专注于为企业提供多平台，多渠道，整合丰富的互联网渠道资源，为企业打通互联网渠道，塑造企业在互联网上品牌和产品的认知度。

1分类，在分销商城上架产品时要归类产品，例如针对痘痘肌女孩分出一个痘痘肌必备栏目，突出产品功效。

2深化卖点，每个产品都有属于自己的特点，在摩盒商城宣传产品时，产品图和推广信息都是要突出产品卖点的。

3体验评论，在分销商城中设置一个抽奖活动，让用户免费体验产品，并提交试用报告，增加产品卖点的可信度。例如养肤粉底液可以以抽奖的方式邀请客户参与体验，抽中的用户免费体验产品，并以文字、、视频等方式分享1天或者半个月的试用效果，增加产品卖点的可信度。

化妆品代理肯定比单一的销售挣钱，但是你要有一定的网络，首先，代理了产品怎么说服别人上你的货，你对商家的服务能不能跟上，做活动什么的都要你来策划。想代理就先选好牌子，产品质量要过关，有一定的知明度，最好是做过广告的牌子，看电视上有招代理商的，或在网上找代理商也可以，直接跟厂家联系。

对于电商从业者，货源是很关键，常见的商品渠道就是一些公开货源站，公开资源站比较适合发货量小，常规品类，前期过度的一些店家。

服装类

01网商园： 全国最早的服装服饰类货源分销平台

02衣联网： 网上服装批发市场的领航者

03拿货网： 最潮拜服饰旗下的网络服装批发分销平台

04全球内衣： 中国唯一一家以内衣易为主题的B2B电商平台

05搜款网： 广州最大的网批平台，真实档口一手货源

06一起做网店： 全球专业的服装货源批发网站

07骏韵服饰批发网： 在线互联网睡衣家居服批发

08四季星座网： 服装杭州女装货源批发网

09酷有拿货网： 提供全国服装批发货源信息的网站

107网： 女装为主的网批基地

11聚衣网： 可一件代发的服饰箱包网

鞋包饰品类

12开山网： 专门做女鞋货源批发的网站

13爱买卖： 温岭女鞋批发市场，提供女鞋品牌

14包牛牛： 专门做箱包货源批发的网站

15美美淘： 专做女鞋批发的网站

16新款网： 中国最大的男鞋，运动鞋货源

17中国鞋库网： 为广大网商朋友圈提供互联网增值服务

18环球鞋网： 全球各地众多不同的鞋款

19批发户： 专业为出口跨境电商卖家提供外贸饰品批发网

母婴玩具类

20挚爱母婴：高端母婴用品B2B分销平台

21织里童装网： 各式各样的儿童服装

22玩具巴巴： 每天点击率超10万的专业玩具B2B网站

家访家居类

2391家纺网： 中国南通叠石桥家纺网销，网供信息的门户网站

24全球纺织网： 纺织品网上交易平台

25Meilele美乐乐家具网： 020综合家居购物平台

26美乐乐家居网： 多种多样的家居用户网

美妆类

27个秀名妆 韩国化妆品批发分销

28优分销 全国的进口化妆品批发网站

29NALA美妆网 国内知名的美妆采购批发网站

综合类

301688拿货网： 一件代发平台

31义乌购： 义乌小商品市场线上平台

32货源之家： 中小微企业值得信赖的网店货源、微商货源导航平台

33中国制造网： 国内综合B2B电子商务平台

34慧聪网： 中小企业经营服务平台

35八方资源网： 比较全面的综合类目网

36多商网： 一件代发、代理加盟，免费提供淘宝店运营，报活动支持，专业的B2B电子商务网站

37兰亭集势： 中国整合了供应链服务的在线B2C

38买购网： 为用户提供精华内容和推广产品

39环球资源： 全球最大的免费发布信息网

40生意网： 倡导自由的网上贸易，为全球商人提供在线贸易服务

跨境类

41北极光供应链： 专注正品货源本土采购，中国进口跨境供应链领航者

42敦煌网： 全球领先的跨境电商外贸交易平台

43环球华品： 跨境电商卖家提供海量优质外贸货源的分销平台

44托尼斯： 专门做分销的网站，一手货源，件代发全球

45棒谷：深圳一家专注跨境电商一件代发和批发的平台

46马可波罗网： 全国精准采购搜索引擎

47生意网： 为全球商人提供在线贸易服务

食品类

4858食品网： 专注于食品产业链的电商平台和媒体，领先的食品行业B2B平台

成人用品类

49百晓猫性商网： 成人用品批发网

工业电子类

50工邦邦： 专注业用品的网站

51西域： 自主研发的一站式MRO工业品采购商城

52工品汇： 工业品供应链分销平台

53华强电子网： 专注电子元器件原材料批发网

54猫芯网： 国内外知名的专业IC芯片，电子元器件采购商城平台

55猎心： 专注Iㄈ芯片、电子元器件的网站

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