如何看待那些工资不高却一直买高档化妆品的女生

不能说这些女生虚荣，但只能说这些女生想过的是精致的小资生活，现在流行的就是女生小资，可能会让自己看起来更体面一些吧。

有些女生工资并不高，可能在二三线城市，一个月的工资不够她买一套护肤品，但是没办法，她喜欢，她的同事，同学，朋友都在用，所以她也不落人之后，她也要拥有，于是她可以省吃俭用然后用一个月的工资去买了，我只想说，也许她觉得这些护肤品确实有好处，用了以后确实不错，但有时候也只是因为她觉得走在外面拿出来的时候比较有面子，毕竟小牌子的东西，拿出来会让她觉得丢自己的人。

就比如很多女生也许并没有什么钱，但是却喜欢花大钱去买什么迪奥，杨树林，她们难道不心疼钱吗，我想应该也是心疼的吧，但是没办法，走出去补妆的时候，拿出来才不会丢人啊，现在女生很喜欢攀比，即使有些女生不想如此，但是也慢慢的会随大流的。

可是如果一个女生，在后来把自己的消费额度，用在了自己男友身上，花男友的钱去满足自己对物质的追求时，我觉得那就是过份的虚荣心了，可很多时候，很多女生自己一个人的时候，可以努力的尽量的让自己看起来小资，有了男友以后，就要求男友把自己活成真正的小资，两个人的工资，可能只养她一个人的生活。

我也是女生，也明白当我们不如别人时，那种感觉有多不好，女生都喜欢攀比，但我觉得也应该做一些力所能及的，如果一套护肤品要花了你一个月的工资，我觉得你不如好好的提升自己，让自己以后买这些东西时可以毫不犹豫就做决定，等你工资高了，那些东西你自然也就是想买就买的东西了。

化妆品的价格最不反映价值

很多人并不知道，高档产品之所以贵，并不一定因为产品的成分特别高级或者稀有，其研发和广告宣传费用也不一定比中低档产品高得多。从某种程度上说，它们贵，仅仅因为市场定位如此，所以产品的价格可以说是高得毫无道理。

经过市场调查，专家们发现各个档次化妆品的直接生产成本跟它们]的市场定价关系不大。举例来说，SK-II著名的神仙水在中国零售价是560元，可其成本仅为人民币65元。惊讶吧! 就算把研发成本加进去，每单的成本也不超过10元。资生堂650元的50克的眼霜成本也只有不到10元。而欧珀莱那些150元的低端眼霜成本也只有3元。

欧莱雅之所以比大宝贵，是因为欧莱雅每年会花很多钱进于新产品的技术研发，研发的费用就会在欧莱雅产品的价格上体现出来。也就是说专柜的化妆品之所以比超市开架的化妆品贵，就是因为专柜总会技术革新( 这是专业人士说的)。

高档或许就是一个谎言

正像欧莱雅公司在《商业周刊》上坦承的那样: 尽管在过去的10年里，产品研发的重大突破没有经常发生，但是科学家们为了改进产品带给消费者的使用感受还是做了不少工作的。实质上，高档和低档产品的差别可能就只在于它是不是能让人感到更滋润，而不是有没有加入更新的成分。美容业界金融分析专家贾丁摩尔一语道破天机:“对美容护肤业来说，最关键的是要靠‘变化’制造流行，所以其卖点也就是流行而已。至于产品是不是真的在本质上变得更好，就没那么重要了。”

疗效产品的效果有待证实

现在的护肤品五花八门，个个都宣称自己有独特疗效，但专家考察后说，许多新产品的效果并没有广告中说的那样好。

首先拿总是宣传自己更健康有效的天然产品来说，美国大型研究医院梅奥医学中心的皮肤科专家罗伯塔，帕拉斯丁认为: 纯天然的护肤品不一定就好，因为许多天然成分虽然价格昂贵，但是除了能保持滋润外，也没什么其他作用。美国著名专销纯天然化妆品的拉克里斯达公司创办人琳达。考林森甚至认为，纯天然产品对许多人的意义只是不易引起皮肤过敏而已。

女士们，听了这些权威人士的高见，现在不再认为你们脸上涂抹的是什么高科技产品了吧

当然，我们并不能无视大品牌、高档品的安全和效果优势，但这种安全性和效果上的优势，其实并没有价格上表现出来的那么大。所以不论是欧莱雅还是大宝，不论包装好看与否，适合自己最重要。

美人计：如何正视芦荟护肤产品

现在声称具有滋润、防晒和抗过敏功效的芦荟产品越来越多，在市场上也很受大家欢迎，但事实上美国食品药品监督管理局化妆品部的副主席、医学博士斯坦利米尔斯坦指出，如果稍加注意，就会发现许多“芦荟XX产品”，实际上只是芦荟香型的产品。因为要激活芦荟产品中抗过敏成分的活性，必须使它的含量达到产品总量的5%~ 10%，而如果真的做到这一点，芦荟产品的价格将会一路攀升，超出大多数人的承受力，因而绝不会有如此高的市场普及率。

我觉得大学生没有必要买各种高价的化妆品。因为大学生并没有稳定的收入，平时的开销都需要从父母那里拿钱，我们不能花着父母的钱，心安理得地享受享受高档的化妆品。 以下是大学生没有必要买各种高价化妆品的原因。                        

1、没有经济来源

很多大学生都需要伸手跟家里要生活费，她们并没有稳定的经济收入。而高价的化妆品往往动辄一两千，比如像神仙水这些。所以以学生的经济状况是没有办法支撑起这些费用的。如果家境比较富裕的话那还能跟父母拿钱。如果家庭并不富裕，而你却一味追求大牌，那么就会加重家庭的负担或是自己得节衣缩食。

2、肌肤会产生依赖

女大学生们一般都是20出头的年纪，这样的皮肤最是白皙细腻的时候。如果在这个时候一位给肌肤使用高档的化妆品，一旦肌肤形成了习惯，你就必须往后都能够给肌肤提供高档的化妆品。如果你没有办法一直给肌肤提供高档的化妆品，那么肌肤可能会变得比以前没使用高档化妆品时候还差。女大学生在大学时候用一些平价的护肤品就可以了，因为正年轻所以肌肤不需要过多吸收营养，我们只需要给肌肤做好补水保湿就可以了。当然如果有钱的话可以一直买高档的化妆品，毕竟一分钱一分货，大牌质量总是有保障，而且效果会更好。如果自己没有钱支撑自己的消费的话，建议不要把钱都花在追求高价化妆品这件事上，毕竟父母赚钱是不容易的，我们不能心安理得地伸手要钱。各位读者，你们又持什么看法呢？欢迎评论去留言讨论一下。

如今女性化妆品种类繁多、档次齐全，抗皱、增白、祛斑等功能各异，且品牌之间也有一定的价格差异，市场竞争异常激烈。各厂家为使其产品在市场中占有更多的份额，不惜花重金作商品广告，搞别开生面的促销活动，以宣传产品赢得更多的消费者。作为化妆品的生产经营者只有了解当今化妆品的主要消费者——女性的购买心理状态，了解她们对化妆品还有哪些需求，才能开发生产出适销对路的产品。如果能发展为一套消费者购买心理的标准模式，则我们要掌握市场这位巨人，可说是易如反掌。

一、女性的购买心理特点与化妆品的特性

女性的生理构造与心理发展与男性不同，在购买心理与购买行为上有其不同的特点。男性购买商品比较多地强调产品的效用及其物理属性，而且购买的商品又多属于价格较高的“硬性商品”，如家具、家用电器等受理性的支配较大。而女性购买欲望上多受直观感觉、购买环境气氛的影响，强调“美感”容易受感性作用而产生购买行为。如当她们走进商场，偶然看见一位美容师在使用某一品牌的化妆品在给一位模特或顾客做美容示范，化妆品的芬芳气味和化妆后的良好效果，这些都成为对她们的一种很强的吸引力，都会使女性们产生良好的感觉和联想，从而引起购买动机，产生购买行为，这种购买行为是冲动式的，非理性的。

另外，女性在购买心理上，自我意识比较强，常常以购买什么，喜欢什么，使用什么这些标准来分析评价他人和自己。人们常说，女性生活在幻想、敏感的世界中。她们的神经非常敏感。例如她们在购买食品、化妆品、内衣、服装时，都凭主观的感觉，以所看到的、听到的、触摸到的为依据，再决定是否购买。因此，在化妆品的销售中，决不要忽略女性的这些感觉。

随着社会政治和文化的变革，经济的发展以及时代风尚、群体素质的影响，人们对一些商品所给予心理上的满足已超过了其使用价值，这就是情感型商品。情感型市场上的商品不在乎价格的高低，而在于是否得到消费者情感上的满足和心理上的认同，其使用价值不是主要的。女性化妆品的使用价值是滋润和保护皮肤，从情感上说它满足了女性爱美、希望青春永驻的心理要求。一些国外的化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理，使其产品畅销不衰。

在七十年代的西方，女性们刻意追求和表现自己独特的风格特性。法国的露华浓化妆品香水公司率先推出一种“查理”香水，并在情感上宣扬其“个性化”，标榜其为世界上第一种“生活方式”，却一字不提其护肤功能。“查理”香水香味独特，包装装潢别致，女性们为体现自己的个性争先购买，产品供不应求。该品牌香水持续俏销，创造了同种类香水俏销时间的世界记录。后来西方女性的情感又从独立感转移到女性化，露华浓公司又推出“琼特”香水，尽力突出“女性化”特点，其产品再次受到西方女性的青睐。露华浓公司的产品跟着女性们的感觉走，紧紧抓住女性们的情感变化的需求，连续不断地推出新产品，始终执著西方社会香水生产、销售的牛耳，获利巨丰。

二、女性化妆品购买心理特性

女性在购买化妆品时的心理状态常有以下几种：

虚荣心：莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。”换句话说就是女人有两张脸，一张是天生的，一张是想要的。很多女性都通过用化妆品来装扮自己，使她们更加靓丽、健康，青春常在。她们也通过化妆来增强自己的自信心，更想得到他人的赞许。还有一些女性以消费名牌高档化妆品来显示自己的经济实力、消费层次和品味，向别人夸示自己，或满足一些好奇、模仿的需求，以获得某些心理的满足。

恐惧心：人的皮肤随着年龄的增长会出现皱纹、斑点，失去弹性和光泽而逐渐老化。如果皮肤得不到适当的保养就会显得更加苍老，女性出于这种害怕自己的皮肤过早老化而使青春流逝、容颜衰老的心理，依赖于各种美容护理和化妆品的保养呵护，而成为某些化妆品的购买者。而使用后的满足又使她们反复购买最终成为该品牌化妆品的长期顾客。

攀比心：生活工作在不同环境中的女性，她们往往根据自己的经济收入、消费能力、消费习惯和个人喜好总想要拥有别人所拥有的化妆品，总想要拥有别人所没有的化妆品，总想要拥有比别人更多更好的化妆品。而这种“想要”的心理意识，与别人向相比较的心态是无止境的，即使有时一辈子也不一定得到她“想要”的东西。

三、推销化妆品就是推销一种心理

女性所用的化妆品是气氛的、心理的、情感的产品，女性有时在使用化妆品时并不乞求它能给她真正的漂亮与迷人，而在于使用化妆品的一刹那间所产生出来的愉快与对人生的一种美丽的憧憬。有一位心理学家曾说过：“当你心情不好时，最好去买一支口红，那样会使你快乐一点。”的确，女性在不如意时，有时常会借化妆以打起精神，消去烦恼。化妆品所带给女性的满足感有时就是建立在这种感性的层面上，也就是富于气氛与幻想的心理状态。

国外一家化妆品公司的经营者说过：“我们在工厂里制造化妆品，但是我们却在商店里贩卖希望。”希望是对未来的一份憧憬，是一种无形的、令人难以捉摸的感情面的心理。

推销化妆品，实际就是推销一种希望，就是推销一种心理。因为在化妆品的销售价格中，各种品牌的化妆品其原料成本所占的比率较低，真正的价格差异则在于品牌、包装和广告促销上。商场内的产品广告，商品陈列的视觉感受，购买场所的气氛、服务手段及广告模特和美容师的现场示范、顾客的免费试用等等，这些都可以说是针对女性的购买心理而进行的。通过上述活动，引起她们心理上的情绪变化，使她们产生潜在对“美”的需要，从而把化妆品与这些需要连在一起，使她们对产品产生认同并促成她们感情上的冲动购买行为。

女性们一般常会利用服饰、发型、化妆品来掩饰自己的本来面目，她们使用这些“道具”能够制造出第二个“自我”。所以，有时女性使用化妆品的真正目的应当是心理的、精神的，而非物质的、实际的。针对女性化妆品购买者的这一心理特性，化妆品行业的营销人员要好好地把握这一点：推销化妆品是在推销一种心理，一种充满希望与爱美的心理。

恐惧心：人的皮肤随着年龄的增长会出现皱纹、斑点，失去弹性和光泽而逐渐老化。如果皮肤得不到适当的保养就会显得更加苍老，女性出于这种害怕自己的皮肤过早老化而使青春流逝、容颜衰老的心理，依赖于各种美容护理和化妆品的保养呵护，而成为某些化妆品的购买者。而使用后的满足又使她们反复购买最终成为该品牌化妆品的长期顾客。

攀比心：生活工作在不同环境中的女性，她们往往根据自己的经济收入、消费能力、消费习惯和个人喜好总想要拥有别人所拥有的化妆品，总想要拥有别人所没有的化妆品，总想要拥有比别人更多更好的化妆品。而这种“想要”的心理意识，与别人向相比较的心态是无止境的，即使有时一辈子也不一定得到她“想要”的东西。

三、推销化妆品就是推销一种心理

女性所用的化妆品是气氛的、心理的、情感的产品，女性有时在使用化妆品时并不乞求它能给她真正的漂亮与迷人，而在于使用化妆品的一刹那间所产生出来的愉快与对人生的一种美丽的憧憬。有一位心理学家曾说过：“当你心情不好时，最好去买一支口红，那样会使你快乐一点。”的确，女性在不如意时，有时常会借化妆以打起精神，消去烦恼。化妆品所带给女性的满足感有时就是建立在这种感性的层面上，也就是富于气氛与幻想的心理状态。

国外一家化妆品公司的经营者说过：“我们在工厂里制造化妆品，但是我们却在商店里贩卖希望。”希望是对未来的一份憧憬，是一种无形的、令人难以捉摸的感情面的心理。

推销化妆品，实际就是推销一种希望，就是推销一种心理。因为在化妆品的销售价格中，各种品牌的化妆品其原料成本所占的比率较低，真正的价格差异则在于品牌、包装和广告促销上。商场内的产品广告，商品陈列的视觉感受，购买场所的气氛、服务手段及广告模特和美容师的现场示范、顾客的免费试用等等，这些都可以说是针对女性的购买心理而进行的。通过上述活动，引起她们心理上的情绪变化，使她们产生潜在对“美”的需要，从而把化妆品与这些需要连在一起，使她们对产品产生认同并促成她们感情上的冲动购买行为。

女性们一般常会利用服饰、发型、化妆品来掩饰自己的本来面目，她们使用这些“道具”能够制造出第二个“自我”。所以，有时女性使用化妆品的真正目的应当是心理的、精神的，而非物质的、实际的。针对女性化妆品购买者的这一心理特性，化妆品行业的营销人员要好好地把握这一点：推销化妆品是在推销一种心理，一种充满希望与爱美的心理。

高档化妆品是销售价格在十元每毫升或者十五元每张的美容产品，包括护肤品化妆品等等，高档化妆品一般都存在于一些知名度很高的品牌化妆品中，高档化妆品不仅昂贵，而且税费也比较高。

大家都希望使用好化妆品，做各种护理等，而高档化妆品更是女人的最爱，好的品质让人爱不释手，高档化妆品的税费是比别的化妆品税费更高的。

一般小于高档化妆品限额的的化妆品可以免除15%的消费税。化妆用品在进口环节征收消费税，因此，应征收税费品的确定价格是生产者的销售价格和进口额。

高档化妆品的内涵

在2021年的欧莱雅财报数据中显示，高档化妆品部门以Lancôme、赫莲娜Helena Rubinstein、Giorgio Armani业绩激增，销售额至547亿欧元，增长了281%。

大众部门是欧莱雅的重要业绩组成，销售额占比418%，销售额同比增长63%，至59634亿欧元。其平民品牌为欧莱雅集团做出了最大量的贡献。

平价品牌以卡尼尔为例子，前几年便已经推出中国市场，因为售价中低档、面向普通大众的大众品牌属性，让卡尼尔既没有规模优势，也没有利润空间。于是欧莱雅集团近年来把高端护肤品板块中的兰蔻、伊莲娜等知名品牌作为市场主力军。

这是很正常的现象。有钱了肯定就要提高自己的品味，向着更高高品质的生活。那更高品质的生活是需要有钱来做打底的。不穿高档衣服用高档化妆品怎么才能显得我有钱呢？女人不对自己好一点，那能对谁好一点。

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