年底什么行业是旺季,做广告最多

一般来讲年底是一些电商，比如说做笔记本电脑，或者卖手机的， 另外卖化妆品的，还有就是像做快速消费品之类的，可能会比较是销售旺季。

另外年底一些酒类的促销广告也会做的比较多，因为逢年过节的，嗯亲友好啊，聚会总会少不了一些喝喝酒，同时也少不了一些礼尚往来也有可能会送酒，其实酒类的广告应该是嗯比较多的。这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

销售编辑 语音

原则

1．销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。

2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3．对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事。

4．越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。

5．当你找不到路的时候、为什么不去开辟一条？

6．应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。

7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

8．说话时，语气要和缓、但态度一定要坚决。

9．对推销员而言、善于听比善于辩更重要。

10．成功者不但怀抱希望、而且拥有明确的目标。

11．只有不断寻找机会的人、才会及时把握机会。

12．不要躲避你所厌恶的人。

13．忘掉失败、不过要牢记从失败中得到的教训。

14．过分的谨慎不能成大业。

15．世事多变化，准客户的情况也是一样。

16．推销的成败、与事前准备的功夫成正比。

17．光明的未来都是从现在开始。

18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

20 你要知道人生没有失败、只有暂时停止成功。

21销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循。

22彼此时间都珍贵、爽快才不会浪费时间。

23整体形象让客户看得舒服顺眼、不是亮亮的正装才能赢得信任。

24等客户词穷后、找出客户弱点再出击。

25在销售过程中要讲究技巧。

26有时沉默是金。

27技巧只能参考不能完全的照搬复制、要有自己的特色。

28营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。

29 适当为客户进行换位思考、让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

30 以退为进、最能拿下客户的销售技艺是不销售。

31 第一次销售成交是靠产品的魅力、第二次销售成交则是靠服务的魅力。

6月份到10月份。

2022年上半年消费状况分析与展望

2022-08-09

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作者：《经济研究》智库“经济形势分析课题组”

2022年二季度，社会消费品零售总额同比下降07%，仍低于2020-2021年同期复合增速水平。从当月数据来看，6月份社会消费品零售总额同比上升31%，增速较5月份提高98个百分点，较2020-2021年同期复合增速降低18个百分点。

图1：社会消费品零售增速及两年复合增速（%）

来源：国家统计局

上半年消费市场呈骤冷后缓步回暖态势

2022年上半年，全国消费市场整体呈先冷后热的趋势。1-2月份，随着我国疫情防控体系逐渐成熟，稳增长、促消费政策初现成效，市场恢复速度明显加快，各类消费增速均呈现上升态势。2月底以来，上海、北京、吉林等多地出现严重疫情反弹，日新增确诊、无症状感染者人数屡屡创下新高。与之相对应的，防控措施大幅升级，跨区域人员、物资流动严重受阻，4月份消费增速滑落至-111%（图2），刷新2020年3月以来的历史最低值。分行业来看，4月份实现正增长的只有食品、药品等生活必需品，且很可能是居民受上海疫情物资短缺影响，草木皆兵，囤积生活必需品所致。除此之外，其他可选消费品类商品零售基本都出现了不同幅度的下滑，汽车、服装鞋帽、针、纺织品类、化妆品类和金银珠宝类商品零售同比降幅甚至超过20%。

5月以来，疫情防控初显成效，复工复产有序进行，市场恢复速度也明显加快，加之五一小长假加速旅游、餐饮等服务业复苏，5月份全国服务业生产指数同比降幅较前月收窄1个百分点，6月份由负转正至13%，说明疫情防控对于服务业的整体影响已经有所下降，消费市场也将整体迎来反弹。与之相对应的，2022年5-6月份，消费整体呈触底后边际改善迹象。尤其到6月份，消费单月增速回升至31%，其中餐饮行业快速恢复，收入同比下降仅4%，降幅较5月份收窄171个百分点，商品零售此前受挫更小且恢复更快，6月份零售同比上升39%（图2），两者均符合触底+恢复的双重特征。

从行业分类上来看，5月份各行业消费形势与4月份类似，到6月份，形势才开始扭转，主要表现出几个特征：一是房地产行业不景气拖累后地产行业消费下滑。2021年下半年以来，房地产行业一直处于市场需求不足、现金流紧张、政策压力大的多重困境中，房地产开发投资增速下滑。受此影响，家具、建筑及装潢材料类消费增速仍然为负，仅家用电器和音像器材类同比32%，实现正向增长。二是汽车消费强劲回升。从各行业占比的角度分析，汽车和石油制品的消费增长是6月份消费增速上升的主要推动因素。由于生产端的恢复，汽车类商品零售成为增速回升程度最高的行业。4月份，汽车类消费增速-316%，为年内低点，但5-6月，这一数值已经分别回升到-16%和139%，6月份增速甚至高于2017-2019年同期平均水平。三是石油制品受价格因素影响保持高速增长。受石油价格高位徘徊影响，石油及其制品类消费增速年内一直保持为正，5-6月份增速分别为83%和147%（图3）。此外，粮食、饮料、药品等生活必需品消费增速基本保持为正，化妆品、日用品等可选消费增速也都有不同程度的回升。

图2：餐饮收入及商品零售6月增速及比较

来源：国家统计局

图3：各类消费6月增速及比较

来源：国家统计局

居民收入及就业形势开始向好发展

2022年上半年居民失业率整体呈先增后降的趋势，一季度，全国城镇调查失业率持续上升，分别为53%、55%和58%。4月，受上海等地疫情影响，失业率进一步攀升至61%，已非常接近2020年疫情初期水平（图4）。其中外来户籍人口调查失业率达到69%，31个大城市城镇调查失业率达到67%，更是远超2020年疫情初期水平。二季度后两个月，得益于疫情好转，经济复苏，整体失业率开始快速下降，分别为59%和55%，6月份的31个大城市失业率更是直接下落11个百分点，降至58%（图4），虽仍高于往年同期水平，但就业快速向好趋势明显，下半年失业情况也有望稳定在2020-2021年同期水平。

从可支配收入和支出的角度看，2022年上半年，全国居民人均可支配收入18463元，同比增长47%，人均消费支出11756元，同比增长25%，均略低于2020-2021年同期复合增速水平（图5），但考虑到4月份严重疫情反弹影响，收入和消费形势已经在向好发展。从收入-支出增速缺口看，目前消费支出增速再次低于收入增速，结合当前的疫情和整体经济形势，可能仍然是收入逐渐修复，但居民的预防性储蓄动机过高所致。这一特征也可以从另外两项数据中得到印证。数据显示，2022年上半年，住户存款增加103万亿元，较去年同期增幅扩大29万亿元，与之相对应的，央行储户调查数据显示，2022年6月份，储户更多储蓄占比指标的选择率达到583%，较一季度大幅提高36个百分点，刷新近20年来的最高峰，也大大超过2020年3月的53%。同时，更多投资占比的选择率相应下降至179%，维持了四个季度以来的下降趋势，更多消费占比的选择率则仍然维持在24%左右（图6）。由此看出，居民的消费能力未完全恢复，经济复苏的内生动力不足，预防性储蓄动机较高，但消费意愿2020年初降级后仍维持现状，未来需更加注重居民就业保障性和收入稳定性，加快实际消费需求和消费能力匹配，避免居民边际消费倾向下降。

图4：全国及31个大城市城镇调查失业率（%）

来源：国家统计局

图5：居民人均可支配收入及消费支出增速（%）

来源：国家统计局

图6：央行储户储蓄、消费及投资占比调查

来源：Wind

图7：16-24岁人口城镇调查失业率（%）

来源：国家统计局

下半年消费继续缓慢修复，程度或弱于整体经济

总体而言，2022年上半年，消费经历了严重受挫-边际改善的过程，目前各行业商品零售及餐饮收入增速均已由负转正或降幅有所收窄。前瞻来看，虽仍有散点疫情，但目前看没有大规模爆发的趋势，基建投资增速稳步上升，稳增长政策持续发力，支持消费持续回升改善。但考虑到消费的“慢变量”属性，其完全恢复还需要较长时间，因此，下半年消费将继续缓慢修复，但程度或弱于整体经济。具体而言：

一是投资增速上升提示稳增长促消费政策在持续发力。上半年全国三大投资中，基建投资增长起到了明显的拉动作用。全国固定资产投资同比增长61%，其中基础设施投资同比增长71%，并呈现持续增长态势，电力、热力、燃气水的生产供应业、交通运输仓储邮政业和水利环境公共设施管理业等分项投资增速均处于上升轨道，说明稳增长政策已经反映在实体经济中，有望起到提振就业和居民收入的作用。不仅如此，随着基建投资上升，汽车、建材等产业都有可能受到正向冲击，进而带动相关行业消费上升和整体消费市场的复苏。

二是房地产市场有松绑迹象。房企销售和资金到位情况边际改善。房地产行业2021年下半年陷入低迷尚未恢复，但随着房地产限购、公积金等政策松绑，房企促销力度增大，行业现状已经开始边际改善，5月以来，房地产销售面积、销售额环比均为正向增长，6月份商品房销售面积和销售额同比分别为-183%和-208%，较上月提升幅度均超过10个百分点。如果下半年房地产市场修复态势持续，很可能拉动建筑、家电等地产后周期行业消费恢复。

三是各地区防疫经验增加，核酸、疫苗等机制更加完善。二季度上海、北京等地疫情之后，各个地区政府部门、公共卫生部门及居民都积累了更丰富的疫情防控经验，多个流动人口集中，人员密集的大城市开始启动常态化核酸机制，要求进入医院、地铁、**院等聚集场所的居民持有短期内核酸证明，预计此后疫情防控精准性、可控性将大大增强，大规模严重疫情出现的可能性降低，各消费场景和商品生产的恢复力度也有望加大。

当然，与此同时，我们也必须认识到，消费增速的恢复还有待居民收入稳定性的提高和整体预期的改善。一方面，我国结构性失业问题仍然不减，拖累消费恢复力度。在总体失业率已经稳步下降的同时，1-6月份，16-24岁青年人口失业率却在逐月攀升，到6月份已经达到193%（图7），创下2018年以来的失业率新高。且前瞻来看，2022年毕业生人数达到历史高峰，企业招聘需求却因为疫情冲击缩小，供需差距持续扩大，8月份季节性失业还会上升，失业率还可能继续冲顶，9月份之后才有望下降。另一方面，随着经济的不断发展，居民的消费增速下行也是长期趋势。因此总体而言，下半年随着经济活动的继续回暖，可支配收入增速继续上升，就业形势向好，消费增速将逐渐恢复。但散点疫情仍可能有反复，就业和收入稳定性还将影响居民预期，因此消费支出恢复力度可能弱于整体经济

学化妆没有旺季和淡季的区分，以后就去学，只要时间允许都可以的。实际上化妆也可以自己学，非常的简单。

一起来看看化妆方面相关知识：

新手学化妆的技巧

底妆要白

这种白要化成自然的白，不要搞得这么白一块，另外一块又没化出来，这是最关键的，是化妆最需要注意的地方，但是这也是最基础的地方，当你变白了，后面化的妆也就自然而然的变好看了。

睫毛要画好

很多一开始化妆的人睫毛一直是一个问题，睫毛的上面有一个坨，那一坨就感觉就像是苍蝇脚，反正是相当难看，所以这一点是特别重要的，这时候买一支比较好的睫毛刷是特别重要的。

眉毛

化妆最不能忘记的是眉毛，要学化妆，首先就是要学会画眉毛，这是相当基础的。不过，画眉毛是真的需要技术的，有些人就是只单纯的画眉毛，不要把自己画成了一字眉，也不要画的太粗，细一点比较好。

化妆步骤

1、在化妆之前，我们要先将脸洗干净，因为如果脸上不干净的话，就会影响后续整个底妆的效果。

2、洗完脸之后，应该先在化妆棉上倒一些爽肤水，然后轻轻的擦拭脸部，然后再涂抹上水乳。

3、化妆的首先就是要先涂抹隔离霜或者是妆前乳，隔离掉后续化妆品对我们皮肤的伤害。皮肤比较干的朋友可以选择比较滋润的妆前乳，油性肌肤应该选择控油型的妆前乳。

4、将粉底液或者粉底霜先挤在我们的手上，然后借助海绵蛋少量多次的上妆，轻轻的在我们脸上推开，这样子才能使妆容更加服帖。在瑕疵比较多的地方可以选择二次叠加粉底液，或者使用相应的遮瑕产品。

5、用散粉刷蘸取蜜粉或者是粉饼，轻轻扫过全脸，起到一个定妆的作用。如果是油性肌肤可以在皮肤容易出油的地方扫多几层散粉，这样子的话能够使我们的妆容更加持久。

6、用与发色接近的眉笔先将我们的眉形勾勒出来，再填充完整整个眉形，也可以借助眉粉来画眉毛。

7、先在嘴唇上涂抹一层润唇膏作为打底，然后再涂上口红。

1、夏季商品:冷气机， 冰品，饮料，防晒化妆品，泳装，凉鞋，野营用品等等。

2、秋冬商品:电热器，火锅食品，防裂保养品，大衣，毛袜，热饮品等等。

3、非季节性商品:一般四季通用的产品，季节性划分不太明显，淡旺季较难 区分，如:卫生纸，香皂，洗衣粉，牙膏等日常用品，或汽车，冰箱，电视等耐久用品等等。

4、流行性商品:商品的特质与流行有关，是一种趋势或风潮此种商品的产品生命周期通常较短。

5、时机性商品:产品的销售和特殊节日密切关联，广告的推出一般已在节令 前一个月或半个月开始广告为最佳时机。

商品期货是指标的物为实物商品的期货合约。商品期货历史悠久，种类繁多，主要包括农副产品、金属产品、能源产品等几大类。是关于买卖双方在未来某个约定的日期以签约时约定的价格买卖某一数量的实物商品的标准化协议。商品期货交易，是在期货交易所内买卖特定商品的标准化合同的交易方式。

扩展资料

期货是一种跨越时间的交易方式，买卖双方通过签订合约，同意按指定的时间、价格与其他交易条件，交收指定数量的现货。

期货集中在期货交易所，以标准化合约进行买卖，有的期货合约可通过柜台交易进行买卖，称为场外交易合约。按标的物种类划分，期货可分为商品期货与金融期货两大类。

期货市场最早萌芽于欧洲。早在古希腊和古罗马时期，就出现过中央交易场所、大宗易货交易，以及带有期货贸易性质的交易活动。最初的期货交易是从现货的远期交易发展而来。

第一家现代意义的期货交易所于1848年成立于美国芝加哥，该所在1865年确立了标准合约的模式。

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