化妆品销售管理经验分享，字数300，

一家店铺经营好最关键的四个方面，我把大意写下来；

1 你的店是否能给消费者舒适和美好的购物体验

2 你的店是否经营的是优质的令人愉悦的产品

3 你的店面的服务和培训做到位了么

4 你的店面是不是有优先的顾客计划。

你的店面，是否能给消费者带来舒适和美好的购物体验？

这涵盖几个方面的问题：

第一 店铺的装修和装饰

同样的东西，比如一个安娜苏的小样香水，为什么在网上卖只能赚几块钱，或者赔钱卖，为什么在我实体店店面就能卖100多，翻2倍还不止。为什么里维斯的裤子，在中国卖好几百一条，在东南亚却是白菜价。一个LV的包，在专卖店几乎不打折；真正的高档品，旗舰店动辄就是大手笔的投装修，那些生意老手们难道真正不懂控制成本么？

永远要知道消费者一进入你的店面，就对你的产品，有了心理的价位，心理价位一旦核定，是很难改变的，而这个价位的核定重要的部分就来自你的店面的形象。这就是为什么越高档的产品装修越奢华的原因，装修不是为了摆阔，不是为了什么形象，也不是为了招待。

装修的唯一目的，就是消费者在进入店面的时候，会情不自禁的想：啊！在这样一个店面，这个东东打折了才1000块，太便宜了。在XX家那么普通的地方 同一个东西还要好几百呢。。

在这里，我之所以说装修很重要，不是鼓吹要各位提高装修预算，我说的是思路，永远要记住，装修要体现你的用心和细节，东拼一个柜子，右凑一个桌子，最终得到恶果的是产品的议价能力。消费者在开口询价，或者看价签之前，心理已经有了个基本定位。而装修只是拼凑这个心理价位的第一步。第二步 ，就需要考虑产品的陈列了；

陈列你必须优先考虑的是：

1 开放的 分类明细的 促销点突出的陈列

2 随意放松取用的试用产品

3 方便的 清洁的 参与性的支持顾客进行美的尝试

你必须按照顾客进店第一眼的位置，顾客在店面行走的路线、顾客取用的方便性来安排你的畅销品和促销品和高利润品。而促销品的展台，你是否安排好，是否足够醒目？

作为一个销售护肤品的店面，没有试用装，那是绝对不可以的。顾客的试用之后的购买率，是进店购买率的20倍。达成试用，就是达成销售的30%；

方便，清洁，有参与感（化妆技巧的招贴，镜子，座椅，美容吧，卸妆工具）则是体现店铺人性化的必须。

薇安萧潮妆店

      店内产品种类较多，所涉及的品牌也广，主售日韩欧美台湾大陆平价开价人气产品。她家每周二上新（可享新品尝鲜价），每周五清仓，这都是一些小福利。店内绝大多数宝贝都包邮。

容太太代购

         主要做香港代购，店内商品玲琅满目，主售日韩泰欧美台湾各类化妆护肤品。她家是周二上新，新品会员84折起，绝大多数宝贝都包邮，在主页签到送礼处可凭累计签到得优惠券，还有一点就是她家的活动比较多，有时候优惠力度很大。

巴巴爸爸

       这家店主要做港代也会跑韩代，这家店卖的中高端护肤品较多，但是在靠谱代购中她家的价格算低的了。她家是少数产品包邮，另外她置顶微博每个月都有转发抽奖活动哦，玩微博的亲亲可以加关注万一幸运儿就是你。

鱿鱼仔

      主要做日妆代购的，店内商品多为中高端护肤化妆品。值得一提的是，米粒人挺好的，做客服很有耐心，她家口红是卖得最好的，选择性也多，唯一小缺点就是不包邮。

友来小铺

       这家店主要做韩国免税店代购，店主是吉林人，她圈会发布最新代购讯息，也会帮忙转发一些顾客闲置，总之是一枚值得你信任的好店主。

VIVIGAO

       主要做日代，经常更新一些代购讯息，有时候也会发布特价促销，需要日代的宝贝可以关注她家。

暴暴药妆

      这家店主要是代购一些祛痘美白的产品。他家主要是代购一些祛痘美白抗氧化的产品，比如杜克色修等，感觉店主也是一个很有见解的人。

小妮妮香港代购

       港代，她家店内产品也很齐全，部分包邮，店主置顶微博也有月团和转发抽奖。

艾薇儿香水

       这家店做香水代购的，店主特别有个性，剁手的主要香水代购店铺之一，正品无疑，在她家下单之前最好要先咨询下旺旺，她家有几种情况会被限制购买，所以一定要先咨询，另外她会发布一些限时的优惠活动，记得要关注。

NALA彩妆护肤

      各种护肤品、彩妆等，同进也有美妆工具，什么美妆蛋，化妆刷的，化妆刷质量很好毛质细腻不掉毛，而且每款店主都配了精心的介绍，总能让你挑到心仪的一款。

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