直销是怎么产生的安利，完美和其他公司有什么区别

[转]安利和完美的区别 本文不是来攻击安利，也不是吹捧完美。所以做安利的朋友不要生气，做完美的朋友没必要顶贴。我只是把一些感悟和比较客观的事情，展现给大家。便于大家更好的来比较这两个大公司。有不妥的地方，我们可以联系探讨。 保健品和化妆品研发背景不同： 完美的产品是以中国的背景研发的，根据中国的实际情况来研发产品。安利的产品几乎是按照美国的背景研发出来的，符合美国的实际情况。比如说，完美讲究要清理毒素，因为中国是发展中国家，不可避免的有水污染，食物污染，抗生素泛滥，药物滥用等诸多问题，所以保健品一定要有清理毒素的功能，比如肠道的毒素和垃圾，宿便等。同时中国人尤其是城市人的压力是比较大的，也需要调的产品。最后说补充营养，中国人的饮食不均衡是绝对的现象，但是中国人普遍的摄入高脂肪，高蛋白，高糖的食品，造成许多现代文明病。缺乏，维生素，矿物质和膳食纤维素。所以中国人应该均衡补充营养。需要从清调补三个方面来进行保健，是符合中国国情的。 安利的产品研发则根据美国的国情，美国是发达国家，环境污染不是很严重，而且人们的生活压力并不很大，只需要把平时不能补充的营养摄取足了就可以了。所以安利的产品是以单一补充为主，当然不否认安利的产品里面也有清和调的成分。但没有形成产品系列。更没有形成系统的设计理念，从这个方面说，安利的产品不如完美的产品更加符合中国国情。 化妆品也是如此，完美虽然引进的是法国FBI公司的原材料和制作工艺，但是加入了符合东方女性使用的成分，更加本土化。 保健品的理念设计不同： 完美的保健品的设计理念是完整的健康从清理体内毒素，调理身体机能，均衡补充营养。简单说就是清调补。这个理念符合中医理论和西方基础医学理论（两次获得诺贝尔奖的分子矫正医学，预防细胞病变要从改善细胞营养做起）。 安利的产品设计理念我还不清楚，请高人指点，我只知道用美国的配方给中国人吃。这本身就是不科学和不客观的。美国什么病发病率最高，冠心病和癌症。而中国什么病最多，是高血压和脑血栓。完全不同的饮食习惯，饮食结构，和营养观念。这些都是不一样的。 保健品的形态不同： 完美的产品基本都是粉末状，活力多为膏状，沙蒜为胶囊，好处就是可以将很多功效成分浓缩到一起，比如矿物晶里面含有芦荟，蜂皇浆，油菜花粉，矿物质等。营养餐中更是含有人体需要的全面的营养物质，成分含有螺旋藻、胚芽，五谷杂粮等。 安利的产品多以片制剂，成分多以一种为主，比如铁质叶酸片，钙镁片，b族等等，吸收起来可能不是很容易。 保健品的口味不同 这点很容易知道，大家只要尝尝完美的保健品，味道很好，而且可以与食物混合使用，非常贴近生活，比如我们做西红柿炒鸡蛋可以放入活力多作为甜味剂，绝对不会影响产品的营养成分和功效，新上市的肽藻营养粉更是可以与牛奶，果汁混合起来，甚至可以与鸡蛋和在一起摊鸡蛋饼吃，也丝毫不影响产品功效。 安利产品的口味，我就不说了，吃过的都知道。 成分不同： 这个需要大家仔细的对比成分，就可以看出一些问题，比如安利的口喷里面含有乙醇，完美的是玉洁纯，安利的牙膏是含的氟化钠，完美是双氟。安利的沐浴露仅含甘油和蜂蜜，而且上面标注婴幼儿慎用，完美沐浴露的成分要多些，而且大人小孩随便用。 价格定位不同 价格问题针对不同的用户感觉是不一样的。从日用品来说，应该安利的和完美的产品价格差不太多。化妆品完美相比略贵一些，保健品因为设计理念不同，研发背景不同，单纯从补的角度讲，完美的产品要远远胜过安利，完美一桶营养餐现在全国统一零售价格是155元，800克，是严格按照中国营养协会的中国膳食宝塔研发而成。而安利的一桶蛋白粉770克455元。如果我们想通过安利的产品来补充营养的话，没个5千6千根本下不来，但完美几桶营养餐就可完美达到那个效果。当然我们不能仅仅从价格上来定位产品，但是价格是其中一个重要因素。毕竟中国能买奔驰的是少数。我们从性价比来说，完美的保健品的确要高于安利的。 功效性不同 我是产品的体验者，安利和完美在功效性方面差距甚大。因素是多方面的，以化妆品为例，雅姿的基础套装还是不错的，我爱人用过一年左右。比市面的产品要好很多，但是对皮肤的改善并不明显。用了玛丽艳之后，吸收非常好，几乎很快皮肤将产品“吃”进去，毛孔粗大的现象明显改善。保健品方面来说更加明显一些，从调理疾病来说，严格说保健品不能治病，但是从食疗角度讲，保健品就是一种食疗，的确有治病的效果，我自己调理的效果比较好的病例就不下20人。这个和产品的成分有关，当然也包括吸收率问题。现在完美的最新产品肽藻营养粉，是细胞直接吸收不过这里面有个误区。沙蒜软胶囊对于高血脂调理的效果都非常好。这些都和成分有关。挑选保健品最应该的是选择其中的功效成分。没有那个成分就不会有那个作用。活力多也是效果很快的产品，调理便秘非常快。但是安利的保健品，个人认为效果慢，吸收也不是很容易。不能把保健品当做药物，必须在一段相当长的时间内吃，而且即使病症消失也应该保证一定的保健量。这个问题有机会再谈。当然这个功效性不能绝对化，也分不同的使用者。我说的是一般的现象。 企业文化不同 企业文化是一个企业的软实力，是非常重要的因素。从一个公司的企业文化就可以看出一个公司的发展初衷和经营重点。比如完美的博爱，母亲水窖，无偿献血，健康光明行都是这个文化的具体体现。再有完美事业完美人生，是帮助业务伙伴建立属于自己的事业，而不是让这些人去买货，完美到初级就可以到公司培训，接受更高规格的教育，也说明了这点。安利的文化，大家可以上网看看。我查了半天，没有确切的解释。肯定是有，大家可以提供一下。 发展阶段不同 安利是全球性的跨国大公司安达高的一个重要部分。中国是他的最后一个大市场，全球基本都有安利的市场。而完美就像刚创业时期的安利，要扩大规模，要占领国际市场。安利是从国外进来占领中国市场，而完美是走出国门占领世界市场。从这个角度讲，安利已经到了发展的最后时期，而完美是刚刚要腾飞。那么这和我们这些做直销的有什么影响呢？这个影响是很大很大的。主要是从利润分配上，当一个公司急需扩张的时候，是靠经销商去打拼市场，扩张业绩，那么经销商为什么会去扩展市场的，必然是需要这些人赚很多钱，公司这个时候必须将很大的利润分配给经销商，这是任何一个公司发展的必经阶段。但是安利公司已经没有什么腾飞的感觉了，论名气，论产品他不再需要将过多的利润给经销商。就简单一点而言，如果我们没人做安利了，安利公司凭借其强大的公司实力走传统模式也照样在中国存在和发展。为什么安利的奖金制度那么难做，也说明这点。 奖金制度不同 安利的奖金制度很难做，不说难于上青天，也是难的很，其实那么多的做安利的朋友之所以没有做大，不是自己不努力，而是安利的制度设定的确是太难做起来。月月归零。尤其对于新人是致命的打击。安利的制度可以说雪中不送炭，锦上再添花。这个制度也是现在安利大量出现打折现象的重要因素。为了想得到更多的返点，就大量进货。但是忽略了一个很简单而很重要的问题，就是必须把货物卖了，那个返点才属于自己。完美的制度就轻松的多，首先是顾客的累积制度，就算是顾客，自己用上好产品而且越用越便宜，就很容易锁定顾客。当然完美到一定程度也是归零的，是整组1万2也是很容易达到的。如果大家有机会深入了解的话，就能够明白完美的制度设定的确非常合理。为什么会有这种区别的，其实也和国情有关系。在美国完成8万人民币的营业额是很小的难度，因为美国的消费力比较强，即使归零也没什么，月月都能做，第二就是美国人喜欢挑战，这样的制度设定适合美国人的性格，但在中国来照搬这个制度，则脱离了实际。完美的制度是符合中国人心理的，中国人几乎都是慢热型的人，前期都是处于了解，试试，前期的累积就是让这些人很轻松的度过这个时期，而且在这个时期学习比较多的理念知识和技巧。也叫成熟阶段，等到了成熟阶段后，又开始归零了。完美制度是累计和归零的很好结合。适合中国人的性格。所以成功率高一些，流失率低一些。一句话，安利的制度做成是绝对难度，完美做成是相对难度，只要你坚持走下去就一定能成，这可以从制度方面分析出来。 综合实力不同 我们现在都应该明白一个很重要的问题，不是大的公司就一定综合实力强，大和强不是一个概念。我们最应该看综合实力这个指标，包括公司的实力和规模，发展阶段，发展战略，产品的可接受程度，制度的可行性，教育的成功率，还有一点很重要的就是企业文化必须符合中国实际。从这些方面分析我们不难看出，完美是略胜一筹的。安利在国内并不比完美大，尤其扬州完美投产后。实力相当。不是大就一定适合我们。这是一个很大的误区，比如我们选鞋子的时候，不会只选择大号的。 教育不同 这点我只是自己的体会，安利教育中一直强调系统的重要性，我沟通不少的安利人，都异口同声的说系统，系统，我很不能理解这个问题，是只有一个好系统就能做大直销吗，最起码的一个问题，业绩是从顾客那里来的，而不是参与系统复制的那几个干事业的人。如果顾客不认同产品，怎么会出现倍增呢。完美强调的是四个方面做好才能成，公司是平台，产品是基础，制度是桥梁，教育是推动。四个方面，缺一不可。 运作方式不同 完美的运作方式很生活化，很中国化，完美有个很厉害的人叫魏驾雾写了一本书《当直销遇到困惑》希望所有做直销的都要看看。真是能够揭示直销在中国到底怎么做。我们不能把直销做的脱离生活，脱离实际。完全的西方化，或者异化这个行业，直销就是一种很自然的分享的过程。不是非要开大会，非要忽悠才能做的。很真实，很愉快的过程。很久没有参加安利的大会了，反正完美很少开激励大会，开大会就是产品推广而已。完美的运作很家庭化，很生活化。运作起来很轻松，很自如。 影响力不同 当我们打开网络后，关于安利的负面报道很多很多，低价产品到处都是。包括运作的负面的东西更是很多，揭露安利骗人的，产品落后的等等。当然也有完美的，但在在完美产品吃死人风波后。查明真相后，所有的负面报道再也没了市场，完美走出阴影，超速发展。势不可挡。而且关于完美的正面报道接踵而来。新产品接连上市，好评如潮。大家不妨到完美网站看看，中国保健协会秘书长徐华锋的讲话（点击可收看）完美正在崛起。 最后一点，成功率不同 当然成功和个人努力程度，方法等等有很大关系。这里都不谈。两个公司建立的时间差不多，一个是国际大牌公司，一个是名不见经传的小企业，但十几年走过来，现在也在向世界500强迈进（2013年进入500强行列）完美缔造了无数成功者，而且多为很平凡人的，说明了完美事业的平民化，可行性非常的强。安利也有成功者，但是我看到的真是凤毛麟角。一个青县还没有一个做的如何之厉害的。当然可能不是很全面。但是完美只要一个专卖店就是一个成功者，月收入都在五位数以上。这些都能说明一些问题。大家自己思索吧。 说了很多，不是在攻击什么，如果我攻击安利的话，可能我的攻击力度是最小的，网络上攻击安利的文章，估计大家看过很多很多了，我是很客观的分析一些问题，帮助大家认清一个事实---哪个事业更适合中国人做，不要盲目的崇拜不要盲目的轻信，更不要轻易的去大的会场听那些没有实际价值的激励。人需要激励，需要激情但是人更需要理性，需要持久的努力。愿意和所有真诚的朋友交流。

安全星级: 安全成分 较安全成分 潜在风险成分 含有香精:1种((日用)香精) 含有防腐剂:2种(甲基氯异噻唑啉酮、甲基异噻唑啉酮) 含有风险成分:3种(椰油酰胺 DEA、甲基异噻唑啉酮、(日用)香精) 含有孕妇慎用:0种

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