网上化妆品创业计划书

化妆品店创业计划书 世界奢侈品协会报告预测，如果不包括私人飞机、游艇和豪华汽车等顶级奢侈品消费2012年中国普通奢侈品销售总额将达到146亿美元。出国购物的时候，奢侈护肤品是富二代们的主要购买来源，开家化妆品店，是个不错的选择。 这里是一篇化妆品店的创业计划书，仅供大家参考。 第一章 摘 要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房 自2004年9月至今(2006年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在2006年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，2007年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场 现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的： 1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。 2)对公司人员培训。 我们的产品和服务： 新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力： 在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。 我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。 我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。 竞争： 在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。 管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 ZHAO，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。 杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。…… 资金需求： 我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。 第二章 公司介绍 一、宗旨(任务) 我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司 我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。 二、公司简介 新生活化妆品公司将成立于2006年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。 本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。 三、公司战略 尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。 新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。 1产品及服务： 该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。 四、公司管理 1管理队伍状况 1)门市经理一人 2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。 3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期) 公司将建立以下制度和报表以便于管理 1、财务，商品管理制度 2、人员招聘，培训，奖励等激励手段 3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 2外部支持： 我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系： 1)天津市河西区会计师事务所 2)天津市河西区阳光律师事务所 五、组织、协作及对外关系： (一)组织内部管理制度 公司将建立以下制度和报表以便于管理 2、人员招聘，培训，奖励等激励手段 3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 (二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

类别： 欧美化妆品品牌 ┆ 产地： 美国

Avon 雅芳的品牌介绍：

雅芳公司的发展是和国际化同步的。今天，雅芳公司在全球的销售代表有400万人左右，其销售总额的60%来自于海外。长远市场潜力最大的要数中国。目前，雅芳在中国的销售以每年30%的速度增长，照此发展下去，有13亿人口的中国市场，对雅芳来说就是一座淘不尽的矿藏。

有117年历史的雅芳，在美国被消费者称为“把健康还给妇女的品牌”。去年年底，世界时尚美容界内最有影响力的日报《女性时装》公布了最受女性喜爱的十大品牌，雅芳是入选品牌中惟一的美容化妆品品牌，这令雅芳人备感自豪。随着时光的推移，“健康”的内涵在不断丰富和发展。21世纪的“健康”，不再是单纯的美容护肤，还包括营养、仪表，甚至心理等许多方面。随着雅芳市场日益国际化，不同种族、不同肤色和不同阶层的人，对雅芳产品的要求也将日益多样化，这些在给雅芳以及所有化妆品企业提出新的挑战的同时，也为他们提供了种种机遇。

Avon 雅芳的官方网站： >

新世纪之初，雅芳被美国“经济优先权委员会”在其2000年畅销书Shopping for a Better World: A Quick and Easy Guide to Socially Responsible Shopping中列为综合排名第二，排名充分肯定了雅芳在履行社会职责方面所作的贡献。2001年初，雅芳在《职业女性》杂志举办的“25家最适合女性行政人员服务的公司”评比中荣登榜首，这是雅芳自1999年以来在该项评选中连续第三次摘冠。

雅芳于1990年进入中国。

¨1990年1月23日，雅芳投资2795万美元，与广州化妆品厂（1996年12月31日中方股东由美晨股份有限公司吸收合并）合资成立“中美合资·广州雅芳有限公司”。

¨1990年11月14日，雅芳在中国正式投产，雅芳在中国的第一家分公司——广州陵园西分公司也开始了雅芳在中国的首次业务。

¨1998年6月15日，雅芳成为中国首家获政府批准转型的企业，采用批发、零售方式销售产品；同年9月又获国家对外贸易经济合作部的批准，采用店铺销售并雇佣推销员的体制销售产品。

¨1998年11月，雅芳投资4300万美元，在广州从化太平工业区兴建的生产基地正式投产。

¨1999年5月，“广州雅芳有限公司”更名为“雅芳（中国）有限公司”。

¨1998年5月，雅芳第一个专柜落户东莞；1999年3月，雅芳第一个产品专卖店在广州建立；2000年10月，雅芳第一个旗舰店在北京东方广场成立；2002年，雅芳第一批概念店在北京、上海和广州三地落成。

¨2000年11月，中国雅芳开始进行产品的网上销售。

2001年11月，雅芳全球董事会主席兼CEO（首席行政长官）钟彬娴(Andrea Jung）女士被美国著名杂志《时代》（Times）评选为“全球25位最有影响力的商界领袖”之一。

2002年3月，在美国著名的《财富》杂志（FORTUNE）关于“美国最受尊敬的公司”的年度评选结果中，雅芳入选“最受尊敬的日化品公司”排行榜并名列第四。

2002年4月，雅芳再次被美国著名的《商业道德》杂志（Business Ethics）评选为“全美最佳企业公民”，排名第10位。

2002年5月，雅芳荣获东南亚最畅销的杂志《读者文摘》亚洲版评选的“最受亚洲消费者喜爱的化妆品牌的最高奖——白金奖”。

2002年11月，雅芳成为世界时尚美容界内顶尖的商业日报《Women’s Wear Daily》评选的“最受女性喜爱的十大品牌”之一，而且是入选品牌中唯一的一个美容化妆品品牌。

2001年8月至2004年，雅芳凭借其惊人的实力和超群的品牌形象，连续4年入选美国极具权威的商业杂志《商业周刊》（Business Week）全球“最有价值的品牌”100强的评比，成为入选百强的唯一一个美容化妆品品牌，且排名不断上升。

2003年1月，雅芳全球董事会主席兼CEO钟彬娴以年度最佳经理人的身份成为《商业周刊》的封面人物。

2004年1月，雅芳护肤类产品获中国国家质量免检产品称号。

2004年4月，雅芳连续第五年被誉为全美“百名最佳企业公民”，排名不断上升。

2004年5月，纽约《每日新闻》（New York Daily News）评出“影响纽约市的100位女性”，雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴（Andrea Jung）女士成为其中仅有的两位华裔女性之一。

2004年7月，中国雅芳广州生产基地以其出色的环境管理体系获得中国质量认证中心颁发的ISO14001:1996认证。

2004年8月，雅芳全球董事会主席兼CEO钟彬娴入选美国《福布斯》（Forbes) 杂志评选的““全球100位最有权势的女性排行榜”。

2004年10月，《财富》杂志（Fortune）连续第七年推选雅芳全球董事会主席兼CEO钟彬娴为“全美50位最有影响力的商界女性”之一，名列第三。

2004年，基于我们“追求更高梦想”（Dream Bigger）的目标,进而致力于“实现梦想”（Deliver the Dream）的事业， 雅芳董事会主席兼首席行政长官钟彬娴(Andrea Jung）为雅芳人提出了新的行动纲领—“Grow,Lead & Transform”（增长、领导与改革）。这将指引着雅芳一如既往地迈着矫健的步伐，不断拓展这一美丽而辉煌的事业。

2011年，全球直销业绩百强出炉，雅芳居首。

2012年，美国当地时间10月5日，全球直销化妆品巨头雅芳宣布，董事长钟彬娴（Andrea Jung）将在年底离职，首席独立董事雷德·哈桑（Fred Hassan）接任董事长一职。

露华浓都算高端么 = =汗死 高端：channei dior 阿玛尼 MUF 纪梵希 希思黎 雅诗兰黛 LA MER 中端：露华浓 ANNA SUI MAC RMK P＆J MXF 欧莱雅 benfit 低端：美宝莲 卡姿兰啊这些小东西

性价比高。雅芳是一个美妆品牌，截止2022年12月3日，市面上还有雅芳专卖店的原因是性价比高。雅芳在石家庄、合肥等城市（主要是二三线城市）有45家升级后的专卖店。新型专卖店增设了顾客体验区，能够进行肌肤检验。

用过，很一般啊！！！！！

试试THE FACE SHOP的吧！

The Face Shop是当前韩国年轻人中非常受欢迎的一个品牌。因其细腻的品质和适中的价格（通常分为大众，中档和高档三个层次）刚上市便成为韩国时下最热销的品牌。该品牌的核心理念是“natural story"，意为“自然的故事”。秉承韩国人一贯的养生理念，萃取水果和植物的精华做成的产品，纯净，清爽且芳香。走进其以白色为主色调的店面，便仿若嗅到丛林，山泉和果园的清新味道。 跟兰芝，婵真等主要韩国化妆品品牌不同，the Face Shop是以连锁店形式经营的，遍布汉城的主要商业区和地铁站，却并未正式进入中国大陆市场（香港有其专卖店）。The Face Shop的主打产品（指经韩国市场验证非常成功的）包括各种纯植物配方彩妆，水果面膜，护肤系列产品（金盏花系列 阿尔卑斯系列 洋柑桔系列毛孔护理系列 植物美白系列，抗辐射自由基的莲花系列，温和实惠的大米系列等）眼霜，精华素；调理面霜及身体护理产品等 天然植物配方具有明显的保湿、美白、抗衰老、保湿,消炎等美容保健功效

一、THE FACE SHOP金盏花系列

还有其它很多金盏花系列的产品，MM们可以去我们的购物网站里找，我在这里就不再发了。

有适合油性和混合肌肤使用的绿花系列适合干性和敏感性肌肤使用的红花系列，此系列完全萃取金盏花卉精华,有收紧肌肤的效果,也能改善肌肤过敏现象,或有助改善暗疮疤痕的愈合。大S推荐的金盏花系列，对淡化色素斑、豆印、缩小毛孔，有明显的效果。韩国04年刚刚推出，就登上韩国护肤品销售冠军。

二、THE FACE SHOP浪漫莲花防幅射系列

浪漫莲花系列针对电脑人群 此系列可以给皮肤形成保护膜 抵制外界对皮肤的伤害 含有的莲花美白精华成分，能够显著滋养皮肤焕发原有的活力，从鲜花中提炼的自然美白成分能够保护皮肤抵抗外界环境污染对皮肤的伤害。

三、THE FACE SHOP洋柑橘系列

洋柑桔系列针对的是干性或者混合偏干的肌肤，可以解决皮肤暗亚、粗糙、无光泽、敏感等问题，纯天然植物配方，补水调节油脂分泌，适合干性皮肤补水。

四、THE FACE SHOP M-10系列

韩国最新发布~ 完美的生物科技，应用在化妆品的首次创举 The Face Shop于今秋带给大家神奇体验 根据生物学上,葡萄籽具有重新组合细胞DNA的原理，从而改变血清的新活力度来促成皮肤再生。从细胞自身的新生完善来改变老化细胞的干涸、弹性松弛和毛孔增大、皱纹、色素沉积、氧化发黄等。

五、THE FACE SHOP隔离霜

THE FACE SHOP的隔离霜可谓是人气极高,声名远播了,尤其是紫色隔离霜，简装紫隔、幻彩紫隔以及防晒隔离都卖得非常好。

THE FACE SHOP瓶状的产品都有一层塑料薄膜密封着。有些产品的隔离粉底瓶子设计是一根管子插入瓶底，最后总有一些粉底吸不上来。而THE FACE SHOP隔离粉底都是真空包装，用的时候瓶底一点一点顶上去，用到最后瓶底也上升到最高顶，所以一点都不会浪费。这款隔离霜质地非常非常细腻，明显比其它牌子要轻，要薄，所以才特别容易推开。

经常面对电脑的MM可以选择这款隔离霜，很不错哦。

六、THE FACE SHOP洗面奶

THE FACE SHOP的洗面奶分为樱桃、柠檬、芦荟、绿豆四种。柠檬洗面奶是油性混合性肤质的首选，具有很好的控油和美白的功效;芦荟的补水效果是四种洗面奶里面最好的;想要消炎去痘的MM可以选择绿豆的,它的杀菌效果非常不错。

七、THE FACE SHOP水果清洁霜

1、水果清洁霜

适合混合性和干性肤质，是纯水果的，所以味道特别好闻，甜甜的，提取了草莓，柠檬，猕猴桃，西柚等多种富含VA、VC等富含维它命成分的天然水果成分

2、绿茶清洁霜

适合干性肤质和敏感性肤质。是提取稻米、大豆、小麦、薏米、血米等5种谷物精华成分作为原料制成的。

3、绿茶清洁霜

适合长期面对电脑的混合性、油性缺水肤质的MM，它含有的绿茶成份，具有抗菌和清除臭氧作用，能够排毒和净化，一扫皮肤的晦暗，使皮肤恢复通透白皙的质感；同时从绿茶中萃取的丰富维它命具有焕肤的功效，抑制黑色素细胞的活动，促进血液循环，排除肌肤组织中的毒素。

The Face Shop补水保湿的好东东

NO1海藻植物精华抗皱系列

海藻植物精华系列是The Face Shop最新推出的系列哦~~~也是属于The Face Shop最高档的系列之一,JMS也许会奇怪为什么海藻植物精华抗皱系列会是The Face Shop补水保湿的NO1呢呵呵~~其实皮肤出现细纹和皱纹就是皮肤逐渐缺水的最终后果哦~~~这就是什么干性皮肤的MM会比油性皮肤的MM们容易出现细纹和皱纹的最主要的原因, 而海藻植物精华抗皱系列含有25种植物精华成分，维持皮肤水油平衡，补水保湿的同时营养均衡调理皮肤，使皮肤慢慢达到水润柔滑、积极抵抗外部环境损伤的最佳状态绝对是The Face Shop补水保湿最赞的东东哦~~~

NO2菊花系列&冰花系列

这两款都是今年The Face Shop新推出的系列,主要的效果都是补水保湿,同时相当清爽不油腻的哦~~~菊花系列特别的安全植物镇定清凉特质，对上火皮肤尤其有效,轻松解决皮质和水份失衡后的脱皮现象~~~冰花系列冰凉的富含矿物质的冰凉泉水为主要成分配合菊花精华,采用独特配方将阿尔卑斯冰河水溶入其中,给皮肤补充大量的水份, 避免水份流失,同时冰花系列还有很好的抗辐射功效,在后面将会提到哦~~~

NO3洋柑橘系列&阿尔卑斯系列

前面就已经提到了这两款是很有针对性的补水保湿功效的东东,干性皮肤的JMS和油性皮肤的JMS有针对性的选择这两款东东,都是可以达到补水保湿最好的功效的哦~~~这里不再重复了~~

The Face Shop美白&去色斑去豆印的好东东

NO1 桑树美白系列

桑树美白系列是The Face Shop今年春季新推出的系列,也是The Face Shop最高档的产品,一经推出就再韩国疯卖哦~~~含有大量的维他命A, C, B, E, 和不饱和脂肪酸,具有美白,去色斑去豆印,抵抗衰老,改善皮脂分泌,抗干燥等多种功效, 能赋予暗淡皮肤明亮光彩，是一款能让皮肤如丝质般柔滑,白净的机能型护肤品而在实际的销售使用过程中,顾客的反映也是出奇的好哦~~~

NO2金盏花系列

金盏花无疑是The Face Shop最知名也是大家谈论最多的系列了~~韩国04年刚刚推出,就登上韩国护肤品销售冠军,金盏花效果明显,价格适中,自然造成疯狂抢购哦~~~温和秀丽的植物清新，温和而不含酒精的植物萃取精华,完全萃取金盏花卉精华,有收紧肌肤的效果,也能改善肌肤过敏现象,或有助改善暗疮疤痕的愈合对淡化色素斑、豆印、缩小毛孔，有明显的效果。金盏花系列是卖的最多最好的The Face Shop的东东,顾客普遍反映效果很好~~~美白的效果也是很赞的哦!!!

NO3 大米系列

大米系列是The Face Shop基础护理系列中最收欢迎的东东了~~大米系列拥有超凡卓越的得亮白及重整皮质的效能，致力针对淡化黑斑、雀斑、改善色素分布不均匀的肌肤。另外大米性质温和，皮肤感觉清爽，气味宜人从天然谷物中提取精华，全日均可使用。大米具有的美白功效得到了很多顾客的认可哦~~~

The Face Shop控油的好东东

NO1阿尔卑斯系列

作为一款专门为油性皮肤的MM使用的系列,控油理所当然的是这个系列最突出的功效,光看到阿尔卑斯系列绿色的包装就知道它带给我们的必定是清爽的感觉,这个系列的东东都是富含阿尔卑斯高山植物提取物精华,能软化角质,净化肌肤,促进新陈代谢,纯自然的植物提取物精华能抑制脸上多余油脂的分泌哦~~ 当然, 阿尔卑斯系列超好的保湿功效让我们耶完全不必担心会干燥哦~~~

NO2金盏花(绿花)系列

本来像金盏花,莲花,大米这样的分为清爽和滋润两种的系列是不需要再这里单独提出来说的,但是The Face Shop金盏花绿花的控油效果实在是很突出(难怪现在卖的这么火!),金盏花系列控油收毛孔型（绿色系），适合油性和混合肌肤使用，温和秀丽的植物清新，给油性肌肤呵护关怀~温和而不含酒精的植物萃取精华,可有效均衡中性至油性的皮肤~~~JMS用过以后的反映耶是相当热烈~~很多顾客用了以后感觉很好就介绍朋友和同学来购买这个系列的东东哦~~

NO3菊花系列

菊花系列是The Face Shop05年夏季推出的超级补水的东东~~~当然它的控油效果耶不可小觑哦~~~含有菊花提取物质，能够有效平衡水分,大量给肌肤喝水但是却不代一点油腻,菊花特别的安全植物镇定清凉特质控油补水，对上火皮肤尤其有效,轻松解决皮质和水份失衡后的脱皮现象

The Face Shop收缩毛孔的好东东

NO1金盏花系列&收缩毛孔系列

The Face Shop金盏花的火爆让我们一度忘记了其实The Face Shop是有一个专门的收缩毛孔系列的~~~~金盏花的缩毛孔的效果是经过了JMS实际的购买使用以后得出的结论哦~~~收缩毛孔系列专业收毛孔，洁面同时深层清洁，针对粗大的毛孔有神奇的效果，天然植物成分，绝对不含酒精哦~~含有清爽性凉的植物萃取物，如甘草、绿茶、柠檬等，性质非常温和，无刺激性，无油，是帮助油腻皮肤度过夏天的绝好产品,适合易出油皮肤和问题皮肤（易生痘痘、粉刺）

NO2阿尔卑斯系列

关于The Face Shop阿尔卑斯系列的收缩毛孔的功效一直被大家缩忽视哦~~也是通过顾客MM们的实际的使用才得到肯定的答案的哦~~~The Face Shop这个牌子真的很厉害~~~皮肤偏油的JMS很多都是毛孔偏大的~~这样的设计真的是全方位的哦~~~让JMS买一个产品得到多个功效

NO3大米系列

虽然大米系列是The Face Shop里面相对便宜的系列,但是它的性价比很高的哦~~难怪卖的依然火爆哦~~~大米系列收毛孔调理毛孔的同时温和补水～源自于韩国热销米糙乳液可充分保充面部所缺少的水分并可持久不流失柔和而不粘腻哦~~~你说赞不赞

The Face Shop防辐射的好东东

NO1莲花系列

The Face Shop浪漫莲花系列就是针对长期使用电脑的人群调理肌肤，去除辐射等对皮肤的伤害，抗自由基的形成，改善皮肤黯淡、发黄、干燥等不良现象，并在皮肤上形成保护膜，抵制外界对皮肤的伤害。难怪莲花系列在网上销售的那么好~~~呵呵~~~N多JMS都是天天在网上泡着的哦~~~

NO2冰花系列

The Face Shop冰花系列的防辐射功效耶是超级赞的哦~~冰花系列以冰凉的富含矿物质的冰凉泉水为主要成分配合菊花精华。有效的弥补外出紫外线的损伤，抵抗辐射对皮肤的老化和刺激；充足的完全无油的补充水份。有效防辐射是经常面对电脑的MM的最佳选择哦~

NO3阿尔卑斯系列

很多长期面对电脑的MM皮肤都是感觉会越来越油,The Face Shop阿尔卑斯系列富含阿尔卑斯高山植物提取物精华,能软化角质,净化肌肤,促进新陈代谢,纯自然的植物提取物精华能抑制脸上多余油脂的分泌,能高效保湿,唤醒您每一寸肌肤的生命力和活力针对皮肤粗糙,就是针对长期对着电脑，混合以及油性缺水的皮肤人群哦~~~值得一提的是,有很多GG在娃娃这里购买了阿尔卑斯系列也是达到了很好的效果哦

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