新手如何学会卖化妆品

新手如何学会卖化妆品

新手如何学会卖化妆品，我们可以看到，无论什么时候化妆品的消费市场和前景在所有行业中都是非常好的，而且它的收益利润也很高。所以吸引了很多人来卖化妆品，那么新手如何学会卖化妆品？

新手如何学会卖化妆品1

提高化妆品销量的方法：

1、先学会包装自己。

在销售化妆品之前，应该先将自己给包装好。如果自己都不重视自身的形象，那么代表的产品品牌可能也没办法令人产生吸引力。

2、可给出专业建议。

在客户咨询的过程中，要能给出客户专业的建议，这样客户才认可，才愿意尝试产品。比如说，可以根据客户的肤色，建议客户选择什么样的护肤产品，这样客户才会觉得这个人还是有专业涵养的。

3、可解答任何疑问。

如果客户有很多的疑问，但是都能一一解答的话，那么客户肯定大加赞赏，自然就能够建立信任的感觉。一旦客户选择信任，那么再给客户推荐产品的时候，就不必担心客户会拒绝了。

4、让客户现场试用。

客户一般都有一种害怕麻烦的心理，也有一种爱占便宜的心理，所以若是能抓住这两点，在卖产品的时候让客户多试用一下你的化妆品，一旦让客户尝试了很多种，客户反而觉得不好意思，最终也会愿意掏钱买她自己需要的产品的。

推荐化妆品的原则：

1、依据皮肤类型：油性皮肤的人，要用爽净型的乳液类护肤品；干性肌肤的人，应使用富有营养的润泽性的护肤品；中性肌肤的人，应使用性质温和的护肤品。

2、依据年龄和性别：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素E等成分的护肤品。

新手如何学会卖化妆品2

化妆品销售技巧和话术

我的皮肤挺好，不需要什么化妆品

常见应对

1、皮肤好就更需要保养，这样才会更好。

(摆出教训的态度，顾客会不喜欢)

2、这么好的产品，您不买可惜喔。

(不知道顾客说什么，更不知道自己在说什么)

3、您的皮肤也只能算一般，还有黑头呢。

(直接找打，得罪顾客)

引导策略

“我的皮肤好，不需要化妆品”，这并不是顾客的拒绝，更不意味着顾客真的不需要化妆品。假如对方和化妆品绝缘，又怎么会跑到化妆品店呢导购这时候看到的应该不是拒绝，而是看到一个对自己皮肤无比骄傲的女人，以及背后无限的成交机会。

这类顾客不需要皮肤常识教育，她们需要导购“看到”她们出众的皮肤，并能做出正确的反应——是的，您的皮肤真棒!这才是她们说这句话的目的。接下来，导购只要说明“正因为您的皮肤那么出众，才更需要加倍的珍惜”，就能彻底打动顾客的心。这才是顾客所乐见的。如果一开始就给顾客“上课”或者与其争辩，只能驱逐顾客。

话术范例

话术范例一

导购：“哇!您的皮肤确实非常好，又健康，又没有瑕疵，简直像美玉一样细嫩光滑，绝对可以做护肤品的广告了!您的皮肤资本真是得天独厚，让人又羡慕又妒忌!以您现在的皮肤条件，您当然不需要特别保养。别人使用化妆品是弥补皮肤缺憾，而是您是选择一个伴侣，一个能帮助您留住青春、留住美的最佳伴侣。找到这个好伴侣，您将青春常驻。”(赞美法)

话术范例二

导购：“是啊，美女，您的皮肤确实好，我们都很羡慕，恭喜您!不过护肤品最大的功效不是遮避皮肤缺憾，而是延长皮肤健康的时间。现在空气污染严重，紫外线、灰尘、用电脑时间过长、工作繁忙和没有规律的生活方式都会随时随地损害皮肤。一句话，现在开始保养，正是为了您能持久拥有这么健康出众的皮肤。您已经拥有了得天独厚的条件，更应该好好珍惜喔!”(说理法)

话术范例三

导购：“靓女，您现在是花样年华，皮肤好，不怎么保养也问题不大。您一定听过，‘岁月是女人最大的敌人’。我年轻的时候皮肤也不错，很骄傲，没有好好保养;上了年纪，才发现自己比会保养的人老得更快，后悔莫及。现在自己卖化妆品，还到美容院做护理，就是为了追回青春的尾巴。

您现在年轻，越早保养，就拥有越健康的皮肤和更长久的青春岁月，不会和我一样，失去了再后悔。您不是不需要化妆品，而是需要更谨慎地挑选产品，现在开始精心对皮肤进行保养，正是最适合的时候，我帮您挑几款无添加有害物质、绝对纯天然配方的好产品吧!”(危机制造法)

方法技巧

处理顾客“我不需要化妆品”拒绝的技巧：

1、赞美顾客拥有的健康皮肤。

2、强调岁月是女人最大的敌人，要有长久的青春更需要保养。

3、强调环境和生活方式会随时随地损害皮肤，保养皮肤要从现在开始。

4、适当纠正顾客错误的保养观念，但不要长篇大论。

5、向顾客推荐合适的产品，并进行促成。

在与顾客推销化妆品的时候，是要掌握技巧与话术的，不是盲目的去讲产品，你要让顾客信服。

新手如何学会卖化妆品3

根据对方皮肤提出专业建议

化妆品主要是用在皮肤上，而人的皮肤是不同的，有些人黑点、有些人白点，有些人面容泛黄，销售人员要根据顾客的皮肤特性有选择性的提供产品。但是如果对方皮肤不好，不能直接说，以免伤害到对方的自尊心，例如对方较黑，你可以这样说：“您的皮肤属于户外健康型的，如果使用护肤品，可以选择有美白功效的。”当然也不能太肉麻的夸奖。

强调化妆品不会过敏

一般顾客在购买时会考虑化妆品是否会引起过敏，其实所有的化妆品不是对所有人都适用的`，因为人们的过敏源不同，除非明确化妆品所含成分里有对对方过敏的物质，其他的都说不会过敏就行了。强调化妆品无副作用，现在很多化妆品都喊着纯天然的旗号，意思是副作用小，但纯天然是不太好定义的。

如果知道一些化妆品很好用，也基本上没有什么副作用的话，那就强调没有副作用好了，这样让对方更放心些。根据对方需求价位推荐，化妆品价格比较广，可以尝试询问下对方，需要什么价位的。然后根据对方价位推荐，当然一定要委婉的问。也不能在顾客看高价位的化妆品时问，这样给对方你感觉他买不起的意思。

尊敬客户

顾客是上帝，一定要面带微笑的同顾客讲解，对于顾客的问题一定要详细回答，不要嫌烦，对于只逛不买的顾客也不要烦，仍然耐心待之，因为他们是潜在的顾客，也是你们产品的宣传者。

根据对方要求提供合理的产品

很多人不知道自己需要买什么类型的化妆品，例如美白应该买什么样的，销售人员可以根据自己所积累的知识，对初次购买化妆品的人合理推荐，一定不要乱推荐，因为她最终会明白的，这是留着回头客的好办法。

细数化妆品的优点

可以就顾客喜欢的一种化妆品，详细讲解它的优点，从效果到味道等。

讲出化妆品的风格

很多知名化妆品都有明星代言，可以讲解化妆品的历史、故事，以及那些明星使用这些产品等。但不要瞎编乱造。

家长一定要以身作则，给孩子当一个好榜样。遇到一个男孩学着小姨的样子，拿着化妆品偷偷化妆，说到这里，可能不少人都觉得哭笑不得，甚至忍不住回忆自己孩子小时候搞笑的事情。要知道孩子的模仿能力通常很强，这也从侧面说明了他们非常聪明，所以家长在遇到类似事情时，千万不要盲目的阻止，而是要学会正确利用，这样会对孩子一生都有很大的帮助。

首先，有些行为在家长看来可能是在添乱，但对于孩子来说却是一个学习的好机会，他们在这个过程中能够学习到很多知识，同时也会存在各种各样的疑问，虽然有时候存在危险和不卫生的情况。家长要做的就是排除掉这些不安因素，让宝宝尽量在安全的情况下去模仿学习。孩子的能力远远超乎我们的想象，千万不要小看他们。

其次，家长一定要做一个好老师。人们常说父母是孩子的第一任老师，这也就是为什么很多孩子的处事方法和家长如出一辙。例如孩子平时比较挑食，但如果家长可以给孩子做好榜样，相信孩子挑食的情况也会逐渐减少。一个优秀的孩子一定会有一个优秀的父母，家长平时要管理好自己的一言一行，否则只会成为反面教材，甚至将孩子带入歧途。

最后，家长一定要趁着这个机会慢慢引导。例如当孩子遇到不懂的问题时，很多家长总是没有耐心觉得孩子这么小，即便是跟他们解释也完全听不懂，但是如果家长可以利用孩子的模仿能力来激发他们的学习兴趣，锻炼独立性和动手能力，对于今后上学会起到很大的帮助。有时候孩子的模仿让家长感到头痛很尴尬，但我们也一定要保护他们的学习能力和好奇心。

男生化妆正常吗就

男生也要在意自己的形象吧，但是不会像有的女生那样过度地化妆。

一、耐心做好基础护理之前肌肤的基础护理步骤跟女性一般相同，从清洁皮肤，到爽肤水，再涂上精华素、乳液或面霜。

二、洁净的胡须是关键男人的胡须很重要，保持彻底清洁的剃除是最简单保险的办法，当然也有时髦者有蓄须的习惯，除了留出适合自己脸型的胡须造型之外，需要与皮肤间始终保持清洁干爽才最为关键。

三、需要控油隔离隔离底霜是彩妆的第一步，男士肌肤同样需要，但基于男性肌肤油脂腺分泌通常都比较旺盛，所以控油功效的隔离霜是首选，也为妆容增加持久度。

四、匀称的本色肌底粉底要透薄，基本以匀称肤色为目的，不讲求变白，也不要太粘腻，散粉最好省去，否则会显得修饰性太强，很女气。其实如果本身肤色均匀，肤质尚可的话，可以省略上粉底的步骤，既避免了大油皮肤带来的脱妆尴尬，还更显自然。

五、遮盖黑眼圈遮瑕很有必要，男士的遮瑕主要针对眼周的黑眼圈问题，而斑点、小瑕疵就不必太纠结。男士的妆面永远不讲求无暇感，但是因为天生皮脂腺分泌旺盛导致的大毛孔问题可以在省去底妆时作稍加修饰。

六、适当使用光影粉在鼻梁、双颊外侧扫上光影或阴影可以加深轮廓，以及视觉上的瘦脸功效，不过在男士化妆时可以视乎场合需要，如果需要面对镜头，可以适当使用加深脸部轮廓。

七、顺势加深眉色眉毛需要着重修饰，但不一定要太夸张，男士的眉毛大多比较浓密所以画眉时多采用补的手法。在清理多余的杂毛后用眉笔加深眉色即可。不建议使用纯黑色的眉笔，会显得过于生硬，炭灰色最自然。修眉时不要太多修改原有的眉形，只要用笔顺着原有的形状加深即可。

八、睫毛修饰眼线方面就因人而异，如果本身睫毛浓密的话实在不用再做过多修饰，相反的话，只要一条细细的眼线就足够，尽量要贴近睫毛根部，眼线不要画得太满，最好在眼头及眼尾都留出一些，这样会更有有妆似无妆的自然效果。

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