面膜答疑

同学们提起最多的就是面膜到底能不能美容，这次我们就说说面膜的作用。

简单说：

具体地说，在中国使用的绝大部分的面膜都是贴片式的，这种面膜最早发明于1993年，大概在2000年进入到中国市场，现在每年大概是100亿到120亿人民币的销量，而且过去几年都是高速增长，年增长率都超过24%。20到50岁之间的中国女性在半年内使用过面膜的占比是95%，这些是中国的总体数据。

但欧洲却不是这样的，同样年龄段，过去半年使用过面膜的女性只占16%，美国就更少，只占7%。

所以面膜这个东西有点像动漫，或者像整容文化似的，是一种中日韩引领的区域性消费热潮。

女性敷面膜的终极诉求就是为了让脸好看一点，饱满一些，圆润一些，不要有褶皱。

皮肤好坏有这么几个因素构成：

第一，是皮肤有没有被感染的地方；

第二，就是毛孔有没有被堵塞的地方；

第三，是水分是否充足；

第四，是皮脂分泌是不是合适；

第五，是细胞的新陈代谢的情况。

如果这五个因素全都维持良好，才有可能有吹弹可破的总体效果。

但是，面膜只能部分地缓解第三跟第四个问题，其他几个问题都解决不了。

各国对护肤品的功能都有限制，这个限制的细节虽然有些差异，但总的原则就是：

它不能是一种药品，否则就必须得按药品的测试跟审批手续走了，这一下就复杂就昂贵了。

所以， 所有的护肤品只能在表皮层发挥功效。

如果有哪个宣传说自己的成分到达真皮层了，那这种东西只能在医疗监管不严格的地方出现，否则一定会被重额罚款的。

皮肤最表层的就是表皮层，下面是真皮层。

表皮层的厚度在全身各处不一样，脚后跟可能有3、4毫米厚，手掌上有1毫米以上厚，但像眼睑的这部分就不到01毫米了。而表皮层又能再分出5层，它们各有各的功能，总体形成一道防御，保护身体不被外界的微生物入侵，也保护身体内的水分不那么快地被蒸发走。

所以，这道防御墙最基本的作用就是封锁，而不是吸收。否则皮肤不就成了小肠上皮细胞了嘛。

在这个基础上，我们看到的绝大部分的广告宣传都是说可以吸收什么植物精华，吸收氨基酸，吸收胶原蛋白，这些说法全都是骗人的。

皮肤只能以很低很低的效率吸收水分和一些跟水分子差不多大小的物质。

吸收的效率有多低呢？

比如说咱们没有人会因为游泳几个小时就不觉得口渴了，或者像泡热水澡的时候，我们肯定会出汗，但你出的汗肯定会比全身皮肤吸收浴缸里的水要多好几百倍以上，皮肤吸水的效率就这么低。

我刚刚说过，面膜只能部分地起到补水分和调节皮脂的作用，这是因为，皮肤是不是有弹性是由整个皮肤决定的，这包含了表皮跟真皮，而且真皮在这里还起了绝大部分的作用。

面膜只能影响到表皮，不能影响到真皮，所以我说只起部分作用。

真皮层的含水量大约是70%左右，这个变化值比较小，之所以这么稳定，就是因为有毛细血管密布在真皮，它们自然会把水分足量地供给真皮。但是到了表皮，就没有血管分布了，否则我们搓搓双手，那就是双手鲜血了。

所以表皮的含水量变化幅度是非常大的，像特别干燥的冬天，被风吹干的脸都起了倒刺了，这个时候含水量可能只有5%。像刚下完雨，空气湿度特别高，有90%的时候，年轻的姑娘表皮的含水量甚至可以达到30%。

表皮里的水分绝大多数都是从真皮渗透过去的，之所以能渗透过去，是因为有一股主动吸收水的力量存在。做这件事的就是表皮细胞里一大堆的物质，它们统称为天然保湿成分，NMF。

这些成分包括各种氨基酸、CPA、各种盐，它们的比重超过表皮细胞总质量的一半以上，是它们形成了渗透压，让真皮层的水分从下面流到表皮层，当表皮跟真皮都充满水分的时候，皮肤就显得滋润了。

那怎么增加表皮的水分呢？

最重要的就是表皮的外环境。

像冬天室内又干又热，所以表皮的水分蒸发特别快。如果你能保证喝足够多的水，这样表皮下的水池，也就是真皮层里的水，才能源源不断地供应上来。

对于外环境来说，你可以弄一个加湿器在附近，如果没有加湿器，可以用一个小喷壶，时不时地往脸上喷点水也管用。

当然，还有大家常用的擦脸油，它最主要的作用就是把水封住，所以原则上来说，只要是那些不带怪味的，不会改变皮肤颜色的安全的油，都可以做擦脸油用，都可以起到保湿的效果。所以凡士林是所有擦脸油里头最重要的成分，不但在质量比例上是这样的，在所起的效果上也起了最大的作用，那些昂贵的擦脸油里其它成分最多也只是心理安慰。

而像我们敷面膜的时候，在那30分钟里，面膜就把从表皮蒸发出来的水分给挡住了，而且还稍稍有那么一点水分会从角质层的缝隙里头渗透到表皮里头来，这就是面膜广告里头所说的补水的功能。

面膜的全部能力

那么面膜补水的效果到底有多强呢？

在2014年，中国消费者协会曾经委托中国检验检疫科学院化妆品技术中心对市售的26款面膜做过测试，主要从两方面来检测：

第一个是安全性，就看它是不是偷加了激素类的物质，还有抗菌作用的防腐剂是不是添加了违禁的成分；

第二个就是功效上的，功效只检测保湿这一个功能，这个也侧面说明了面膜并没有什么其他可以量化的功效。

这26个面膜都是敷了30分钟，有17款会让皮肤含水量增加10%以上，另外9个不到10%的最低的只增加了13%。

更关键的是，这样的效果增加能维持多久呢？

结果是两个小时之后，增加值仍然能够维持10%以上的只有9款，6个小时之后增加值仍然可以维持10%以上的就只有3款了。也就是说，2/3以上的面膜在敷完了两小时之后就没有什么效果了。

因为环境因素跟自身真皮含水量的影响，总会让表皮趋于回到那个应该有的状态。

面膜大约只有两小时的功效，两个小时之后该有褶子还是得有褶子。而且并不是说贵就是效果好的，当时测试拿到最好成绩的只是几块钱一片的，还有190多块钱一片的，虽然排名上没有最末，但是在保湿效果上也只是处于中等水平。

那你说为什么还有3款可以在6个小时之后还能维持10%的含水量增加效果呢？

主要就是因为面膜里添加了比较多的封闭剂。

俗话说就是添加了擦脸油的成分，最便宜的就是加一些凡士林或者是矿物油，好一些的可以加绵羊油、橄榄油、角鲨烷。如果你也不确定自己用的面膜是不是保湿性能特别好的那款，那你自己就在敷完了之后抹一下擦脸油，也可以达到几个小时都维持比较好的效果。

这些封闭剂其实就起到了我开头说的那第四个因素，它改善了皮肤油脂的影响。有些人就是皮脂分泌不足，那就只好让擦脸油来帮忙了。这

些大致就是面膜的全部功能了，其它物质都别想了，那都不可能进入皮肤的。

格外注意

那我们再来说说另外几个因素，一个就是皮肤有没有被感染的地方，这个主要就是挤青春痘的时候挤破了造成的，所以不要乱挤，即便挤了，挤之后也要用正规的方法消毒。之所以有青春痘，就是因为毛孔堵塞了，所以要养成勤洗脸的习惯。

皮肤之所以会渐渐地失去弹性，它是跟衰老相关的，衰老咱们之前聊过，它一部分源于生物自身，这只跟年龄、基因有关，是不可抗拒的，当前也没法调整，坦然地接受就可以了。

另外一个造成衰老的因素是阳光中的紫外线，一个一直在办公室的白领，皮肤就会比运动员好太多了，避免阳光照射也可以涂防晒霜。

可能有人听到这里觉得不敢相信，因为真的身边就有姐妹敷了某种面膜之后，这脸上就一下光滑了，气色就好了。

所以我要把这部分留在最后格外强调一下：

凡是有类似效果的面膜都要非常地警惕，因为它们都是偷加了激素的。这些激素包括糖皮质激素跟各类的性激素，尤其是糖皮质激素，效果非常直接。

像上世纪90年代初，全国各地的电线杆子上都贴着治性病、尖锐湿疣这种小广告，那些游医其实根本不会给病人用正经的药，他们开的都是那些没有名称的小药丸，这些里面大都是糖皮质激素。

它们会立刻让有炎症反应的皮肤消退，给人的感觉就是，哎哟，这是个神医，以后还得找他看。其实反而把病情给耽误了。

像我们挤破了青春痘，或痤疮发炎了，这也是炎症反应，但是抹了糖皮质激素会让身体的自我保护机制停止下来，细菌从此就畅行无阻了，看着好像没事了，其实留下了更大的隐患，今后就会出现激素依赖性皮炎，非常容易发痒，非常容易红肿，最终造成的效果就是必须得总用那款面膜才能缓解。

这种皮肤病人甚至已经占到了大医院皮肤科20%左右的患者，她们基本都是长期用面膜的女性。

我说这些并不是吓唬你们，并不是理论上存在一些微小的可能，而是非常普遍的情况。

就在去年，广东省食药监局就从各大电商平台，还有微商平台购买了137款面膜，价格从几块钱一张到200多块钱一张。

最终，有241%的面膜里偷加了糖皮质激素，这个占比是1/4左右。

这个物质不是说含量超标的问题，它是禁止使用的。而且激素依赖性皮炎只需要每天使用一次，两个星期就能形成了，而且一旦形成，要想治愈，大概得花一年的时间。

那怎么避免买到这样的面膜呢？

就是你买大品牌的正经产品，不要从微商上去买。这次抽查出问题的一共33款，有32个都是不正规企业生产的。

所以最后咱们总结一下：

面膜只能临时地起到补水的作用，并不存在其它可量化的神奇功效，凡是那些一敷上就出效果，以后还离不开的面膜，基本都是添加了糖皮质激素的不合格产品，要非常警惕，因为它治疗起来比较棘手。

好了，关于面膜的答疑就是这样。

引用： >

七子白面膜成分比例为1：1：1：1：1：1：1。

七子白是指白术、白芷、白芨、白蔹、白茯苓、白芍、白附子。

具体比例如下：

材料：薏仁、杏仁、白术、白芷、白芨、白蔹、白茯苓、白芍、珍珠粉等9种药材。

扩展资料：

一、七子白面膜使用注意事项：

如果是油性皮肤，最好使用蛋清和七子白混合，如果是中性、干性皮肤，最好使用蜂蜜和七子白混合，冬天再加入牛奶混合使用。

二、面膜使用注意事项：

1、天天敷

面膜是护肤品中的大餐，虽然效果很好，但除非有特别要求，原则上不能天天用。有些面膜有明确标示的周期，比如5天一疗程，或是10天3片。若想达到最佳效果，应该严格遵守才好。

每天使用清洁面膜会引起肌肤敏感，甚至红肿，令尚未成熟的角质失去抵御外来侵害的能力；滋润面膜每天使用则容易引起暗疮；补水面膜，则可以在干燥的季节里每天使用。

2、边泡澡边做面膜

一边泡澡一边敷面膜实在是一个很省时的聪明做法，但要视你所选择的面膜而定，推荐使用湿敷型的面膜，撕拉式与果冻式面膜都不推荐使用，因为水汽将导致面膜不容易与肌肤密合，如果是需要干透的面膜，水蒸气就会影响到面膜的效果。

3、做面膜前一定要去角质

皮肤的角质层是皮肤天然的屏障，具有防止肌肤水份流失、中和酸碱度等作用，角质层的代谢周期为28天，即每28天角质层代谢一些枯死的细胞，因此去角质最多1个月做1次，过于频繁地去角质，会损伤角质层。此外，敏感型的肌肤更不用频繁去角质。

三、面膜使用误区

1、面膜使用频率

一般面膜的正常使用频率在一周2次左右。达人教你：如果你是需要对某种效果的加强，例如美白，可以在第一周连敷7天面膜，然后从第二周起，再每周敷2~3次即可。

2、面膜使用时间

专家意见：夜晚是皮肤美容的“黄金时间”，此时的皮肤细胞更加活跃，代谢能力更强，可以令面膜或是其他保养品的美容精华更充分地发挥功效，使肤质获得更大提升。因此夜间是做面膜的最佳选择。

3、专家意见

在选择面膜时一定根据自己肌肤类型，选择适合自己皮肤状况的所需功效。对于面膜的成分，更是要在使用前确定面膜注明的注意事项，严格按照说明来选择使用。无论是干性、油性、混合性皮肤，还是敏感型皮肤，只有选对了适合自己的面膜才能让其发挥最好的效果。

参考资料来源：百度百科-面膜

参考资料来源：百度百科-七子白面膜

一、化妆品消费人群及其特点

总体上说化妆品有两类消费群体，一类是青年化妆品消费群体：为18-35岁的青年女性人群。另一类是中年化妆品消费群体，为35-55岁的中年女性人群。

1、青年化妆品消费群体状况描述：

•处于求偶恋爱期和婚姻七年之痒期。

•学历偏高，本科、大中专学历居多。

•白领人群居多，有些有稳定职业有些职业并不稳定，以企事业单位职员、政府公务员、个体企业主、自由职业者为多。

•该人群的年龄偏大者有家庭和生活压力拖累，个人和家庭中低收入水平，总体上属于中低端购买群体。

•多遇到内分泌和生活压力导致的皮肤问题。

2、中年化妆品消费群体

•有稳定的家庭和孩子，收入中高，与中青年群体相比有明显高的购买力，属于中高端购买者。

•学历偏低些，大中专、高中具多。

•白领居多，也会有部分蓝领人群。职业基本稳定，注重外表，职业多为企事业单位职员、政府公务员、服务业、各种个体业主、自由职业者等。在单位有地位、职位和职权，基本为中高管。

•年老色衰、自然老化方面的皮肤问题，有些面临夫妻审美疲劳问题。

二、 药妆消费心理分析

1、 年轻的药妆消费群体

青年女性购买药妆的心理是感性成分多，理性成分小　

年轻女性购买药妆和普通化妆品一样，是对靓丽容颜的追求，对于很多女性来说，一生最大的资本就是漂亮的容颜。对问题肌肤带来的“面子”问题，让她们感觉见不得人，对不起“观众”。青春靓丽容颜确有皮肤问题，造成难堪和回头率降低是她们非常害怕和担心的。

一般来说，女性购物的感性成分明显高于男性，药妆也不例外，当营业员的介绍能站在女性角度，情感和理性介绍都到位时，女性受其影响、受感染而购买的机会就大。

购买受氛围影响较大。当卖场有让女性“占便宜”的促销活动，而不是“便宜的商品”，或者卖场陈列堆头、灯光、音乐、环境、产品包装等感性因素都很好时，可大大促使女性购买。

心理学研究表明，女性的从众心理明显高于男性。尤其是在服装和化妆品上更为突出。因此制造流行和朋友推荐，也会很容易使女性对药妆产品产生购买。青年女性中因为“和朋友逛街受朋友影响”而购买或消费了本来不打算或不需要的产品或服务的现象是比较多。因此针对一个个各细分群体的青年女性，加大力度培育这些细分群体的消费习惯，显得非常重要。冲动性尝试性购买，大多不言后悔

女性购买药妆和其他产品一样，购买的目标开始时模糊的，心中并没有确定的目标品类和品牌。模糊和冲动的尝试性购买、对新奇产品愿意体验是其另一个购买心理特点，且这些购买行为大多不会后悔。

有一项女性消费的调查资料显示：58％的青年女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。还有30％的人认为无所谓，她们认为只要能代表自己当时的心情就是值得的。女性感到后悔程度较高的是受广告影响（359％）和销售人员的推荐（313％）而产生的非必需的购买行为，不过也有38％的女孩子对此仍坚持说不后悔。可见发生非理性消费后，青年女性对受广告和销售人员的影响耿耿于怀，而对于自己因心境变化、一时冲动或利益驱动下的选择却并不介意。

对此，药店应该真正在卖场氛围营造上多下功夫，专门营造一个女性购买的心理氛围，提供舒适的空间、时间、环境、提供微笑热情实在且无微不至的服务、提供时尚精美的卖场设计装修，抓住女性的消费心理，就能实现药妆销售。

解决皮肤问题的购买心理

药妆品应该能够解决一般化妆品不能解决的皮肤问题，满足普通化妆品不能满足的需求。如果功能完全相同，消费者就没有来药店买药妆的理由，且确实有些问题皮肤不是一般的化妆品涂抹一下就能解决的。有些女性对于药妆的专业性，对于药店能够提供有别于普通化妆品，能解决的其皮肤问题的药妆方面看得比较重，药店必须有皮肤美容师为其咨询。且能提供在药物、食物、保健、器械、锻炼、皮肤科学清洁及搭配药妆品方面建议和方案。当消费者使用体验确实有效后，就就能征服青年女性忠诚且形成口碑传播。

药店应该在药妆品类的组织上，一开始注重其特殊功能。然后再慢慢扩大药妆品类。不应简单的把到处都有的化妆品搬进药店，就叫做自己是药妆店。在服务上，应该设有皮肤问题专业咨询、检测区，有美容导师为其服务。

2、 中年药妆群体消费心理分析

中年药妆消费人群除了以上心理外，她们对药妆的消费，还多一下心理特点：注重商品的利益与使用价值

中年女性非常重视所购药妆能带给她们的感受和使用价值，在购买过程中更谨慎、仔细，一般都会认真比较利害得失，追求药妆物美价廉。且她们由于上了年纪，对自己的皮肤问题有一定认识，对于化妆品有一定的认识，购买意向和指向比年轻女性更明确，因此，你的药妆的具体利益应该是可见、可感的，物超所值的。推荐的产品要能确实和需求匹配，能真正改善和解决其皮肤问题。

怕被抛弃和不被重视，购物过程掺杂浓厚的情绪、情感

中年女性由家庭事业都有成就，有钱消费，但老公事业越成功家庭越有钱，她们越有危机感，怕容颜衰老失去老公的爱。当她们在家庭得不到老公和孩子重视时，在购物场所你得让她找回这样的感觉；在单位有职位和地位的中年女性，同样需要傲视普通人群。药店必须让这群人感觉是她们比上帝还受重视，满足这样的感觉的各种服务和促销活动，都能让她们掏腰包。比如进门亲切问候、递上一有档次的饮料或者水，根据她们的长相、气质、打扮到位的赞美，尊重和认同，就能打动她们。

中年女性尽管人老色衰，可留住青春，延缓衰老的心里需求却非常强烈，推荐时应该让她们感觉到，人生虽短，但保养保健，整体调理和药妆品选择恰当，就能多留住一段青春。药店还应收集一些著名艺人的保养方法，和你的药妆巧妙结合，就很容易说服她们了。

中年药妆消费群体，心理问题多于年轻女性，大都有倾诉的欲望，药店店员应该接受这些女性倾诉为其减压，注意倾听她们，望闻问多些，而不是自己给她们滔滔不绝的介绍产品，这样在适当的时机，在倾听过程中就思考好一套有针对的性的全套解决方案，往往更能打动她们。中年女的客单价是会大过年轻女性的。这是美容院打动他们的主要方式。　

我觉得可以的，我就在做。我们来分析了一下：

现在女性的消费能力越来越强了，在市场经济上的位置越来越重，以年轻女性为主要受众的产品市场越来越大，尤其面膜的市场非常大，面膜作为一种日常快消品，成为现代女性的刚需。

当然市场上面膜这块的竞争也十分大，各种各样的面膜都有，但是还是存在着市场空缺的。越多滥竽充数的劣质面膜充斥市场，消费者对真正安全好用的面膜的需求就变得越大。

然后我自己当时试用了一段时间的轻岁面膜（大概有两个月），还邀请了身边不同肤质的朋友一起使用，不管从敷感还是从效果，反映都不错，当时我还没决定做代理，就已经有几个朋友想跟我买~~~

最后从利润的角度，我是总代（区域经销商），进货价4折，除了卖给VIP打7-8折，其他按照统一零售价出售，利润空间很客观的。我做得没有很久，半年多，现在一个轻岁这一块的收入大概在1w-2w左右。

当然我也花了挺多时间和心思去经营的，没有像网上说的那样随便发发圈发发微博就可以卖得很好的。如果想做的话，欢迎和我交流，一起进步

随着中国消费者市场的进一步扩大，许多品牌都会看重中国消费者市场。大部分品牌都会通过一定的营销方式和曝光手段，努力提高品牌效应。当某一个品牌开直播时，该直播间中就会涌现出大量的消费者。

双11期间，多个平台都已经进行了预售活动和现货活动，可是欧莱雅却出现了超高的面膜差价，从而引起了网友的热议。一般情况下，安瓶面膜的售价维持在20块钱左右，如果人们购买50片的安瓶面膜，就有可能支付上千块钱。随着多个品牌陷入了激烈的行业竞争，多个国际大品牌生产和销售的安瓶面膜进行了一定程度的降价活动。

与此同时，人们可以通过各种各样的直播平台购买到合适的商品，尤其是专注于电商的网购平台。其实主播和品牌方在商讨商品的售价时，他们也会秉持着互相信任的状态，使得双方获得互利共赢。可是人们在薇娅直播间和李佳琦直播间中购买的欧莱雅安瓶面膜的售价却远远高于官方品牌直播间中的售价。

经过事情的不断发酵，两大主播已经和欧莱雅集团终止了合作关系。与此同时，欧莱雅集团发布道歉之后，主动提出了解决方案，那就是发放200块钱的优惠券。其实，大部分消费者并不在乎品牌方是否发放优惠券，消费者更加关心的是是否能够退回两件产品的差价。

众所周知，品牌确实可以生产出性价比特别高的面膜，但是面膜市场的竞争压力比较大，只要某一个品牌无法获得消费者的认可，这就有可能导致品牌方很难获得更为广阔的影响力。与其将两种直播间中的商品销售价格制定的不一致，倒不如以统一的价格进行销售，更加公平一些。

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