jm面膜怎么样值不值得买jmsolution面膜怎么样

现在市面上有很多个品牌的面膜，女生们在给自己挑选面膜之前都会先了解各种品牌面膜的具体功效，然后根据自己的皮肤状态，选择适合自己的皮肤品牌和具体面膜，那么jm面膜怎么样值不值得买？jmsolution面膜怎么样呢？我们一起来看看吧。

jm面膜是否值得购买，还需要根据每个消费者的皮肤状态而定，jm旗下有多款面膜每款面膜的主要功效都不同，我下面列举几款面膜的具体功效：

jm水光蜂蜜面膜：这款面膜的面膜纸比较薄，该款面膜中添加了蜂蜜精华，在使用时可以为肌肤深层补水、锁水，适合日常补水时使用。

jm深水炸弹面膜：这款面膜属于急救补水面膜，其中添加了五种透明质酸成分，可以在短时间内为肌肤补水、锁水，该款面膜中添加了三种胜肽成分，其中的尿素成分对敏感肌也比较友好，在使用过后可以使皮肤状态变得更嫩一些。

jm珍珠面膜：这款面膜除了面膜纸以外还搭配了精华液和眼霜，在使用时可以全方位改善面部肌肤的状态。

jm的每一款面膜的功效都不同，最适合的人群也不同，由于每个消费者的肤质和需求不同，所以这款面膜是否值得购买还需要因人而异。

2018年全球面膜行业市场分析：中国为最大市场，产品中高端发展趋势渐显

中国成为全球最大面膜市场 产品将向中高端领域发展

面膜作为护肤品的重要子类别，近年来在全球市场上高速发展，2018年全球面膜市场规模预计突破70亿美元。随着中国消费者面膜消费习惯的养成，中国目前已发展成为全球面膜最大市场，维持着高于日、韩市场的增长速度。在中国居民人均收入增长及消费升级的趋势下，中国面膜市场有望进一步扩大，产品将向中高端领域发展。

2018年全球面膜行业市场规模将超70亿美元

面膜最早开始出现在西方的古埃及，古埃及蚀刻画栩栩如生的记载了人们浸浴海泥泥浆，并将泥浆涂抹在脸上保养肌肤的场景。海泥是一种深海中矿物泥，内含多种人体所需的活性成份和丰富的矿物质，适合所有类型的皮肤，有提亮肤色，延缓衰老的明显作用。

面膜作为皮肤护理中的重要内容，针对各类皮肤特点定期敷用面膜，可以使油性皮肤脱脂，粗大的毛孔得到收敛，干枯皱褶的皮肤恢复光泽，暗疮皮肤的炎症得到抑制。近年来，全球面膜市场规模稳步上升，作为全球女性消费者在日常护肤中最常消费的一类护肤产品，拥有着广阔的消费市场。

据前瞻产业研究院发布的《中国面膜行业深度调研与市场需求预测分析报告》统计数据显示，2013年全球面膜行业市场规模已达30亿美元。并呈现逐年增长状态，截止至2017年全球面膜行业市场规模增长至63亿美元，比上年同期增长104%。2013-2017年全球面膜行业市场规模年均复合增长率达到126%。前瞻产业研究院初步测算2018年全球面膜行业市场规模将超70亿美元。

2013-2018年全球面膜行业市场规模统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

(备注：2014年市场规模增速为125%)

全球面膜行业市场格局分析：中国占比最大

目前使用范围最广的贴片式面膜受亚洲市场主导，贴片面膜切合亚洲人护肤习惯，亚洲也是全球贴片面膜收入最高的地区。得益于贴片面膜的快速发展，中国成为面膜市场规模最大的国家。近年来中国面膜市场维持着高于日、韩市场的增长速度，中国面膜市场规模约占全球面膜市场总量的48%;日本、韩国分列第二、三位，占比分别为19%、6%;美国和英国仅占比4%和2%。

全球面膜行业市场格局分析情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

未来我国面膜行业市场规模将突破400亿

随着中国消费者面膜消费习惯的养成，中国已发展成为全球面膜最大市场，2012-2017年中国面膜市场处于高速发展期，年均复合增长率高达158%。2012年我国面膜市场规模接近100亿元。截止到2017年我国面膜市场规模已经顺利突破200亿元大关，达到了2075亿元。并且增速也保持着继续上升趋势。2017年市场规模同比增速达到148%，比上年增速提高06个百分点，2018年规模有望进一步扩大。预计2018年我国面膜市场规模将达23863亿元。预计未来五年内，我国面膜市场规模年均增速约为15%。并预计到了2023年我国面膜市场规模将突破450亿元。

2017-2023年我国面膜行业市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

御泥坊线上零售额位于第一

从2018年中国面膜网络零售额来看，排在前十的品牌是御泥坊、膜法世家、肌司研、一叶子、WIS、美迪惠尔、RAY、春雨、百雀羚和美即。其中御泥坊线上零售额位于第一，占比为36%;其次是膜法世家占比为35%。从前十品牌零售额占比来看，总体占比为27%。相对整体面膜行业而言，品牌入局者众多，市场集中度下降，线上价格战为主要趋势。而且相对于不同功效的面膜，市场进一步细分。面对网红经济，流量明星代言，面膜销售模式也在不断改变。

2018年全年中国面膜网络零售额TOP10占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

消费升级推动中国面膜市场，产品将向中高端趋势发展

随着人们收入和生活水平的提高，中国消费者对于产品的要求不再只是“价廉”，而更看重“物美”，消费升级的趋势越发明显。根据不同的价格，将面膜产品区分为奢侈品、小资品、标准品、学生品和廉价品，通过对消费者的调查，可以看出，目前我国面膜市场的主流定价依然维持10-20元/片之间，但呈现整体价位缓慢攀升的局面—低价区的比例份额渐渐萎缩，高价区的比例份额在渐渐扩大。一方面是因居民消费水平的提高以及消费升级趋势的影响，另一方面则是面膜市场竞争对于品质的诉求，材质在升级，由无纺布到蚕丝到生物纤维，精华液的浓缩度及原料档次也在提升。

面膜产品不同价格消费者接受程度统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

从使用周期看，日本、台湾和韩国的女性消费者平均每15、2、25周使用一张面膜产品，而中国适龄女性平均每6周使用一片。未来，随着人均收入的稳定增长和美丽经济的普及，对标日韩，预期中国适龄女性使用频次将有显著提升，有望助力中国面膜市场规模攀上新高峰。

大家好，今天我来给大家推荐几款平价好用的清洁面膜，这些面膜不仅价格亲民，而且效果也非常好，特别适合学生党使用哦。

首先，我要介绍的是“可蕾姬净肌清透面膜”，这款面膜的主要成分是矿物泥和活性炭，能够深层清洁毛孔，去除黑头和污垢，让肌肤变得干净透亮。而且这款面膜还非常容易使用，只需要在脸上涂上一层，等待10-15分钟后用清水洗掉即可。

其次，我要推荐的是“贝德玛净颜泥浆面膜”，这款面膜主要成分是海泥和活性炭，能够深层清洁肌肤，去除黑头和污垢，让肌肤变得更加光滑细腻。这款面膜使用方法也非常简单，只需要在脸上涂上一层，等待10-15分钟后用清水洗掉即可。

最后，我要介绍的是“森林哲学精华面膜”，这款面膜是最值得推荐的，受到非常多的消费者喜欢。这款面膜主要成分是植物精华和胶原蛋白，能够深层滋养肌肤，提亮肤色，同时还能够修复肌肤损伤，让肌肤变得更加健康有光泽。使用方法也非常简单，只需要在脸上涂上一层，等待10-15分钟后用清水洗掉即可。

如果你想要更好的效果，我建议大家可以去三甲医院找专业的医生咨询，他们会根据你的肤质和需求来为你推荐最适合的面膜。而如果你想要购买“森林哲学精华面膜”，可以去大型商场或者专业的化妆品店购买，这款面膜的效果非常好，我相信你一定会喜欢的。

最后，我想再次强调一下，这些平价好用的清洁面膜非常适合学生党使用，不仅价格亲民，而且效果也非常好。如果你想要拥有更加健康的肌肤，不妨试试这些面膜，相信你一定会有所收获的。

作者 蒙奇

马云曾说，“抓住了女性，就抓住了消费。”

近日，向港交所提交了上市申请的巨子生物，再次展现了医美行业暴利的一面。

2021年末，巨子生物刚刚完成首轮外部融资，估值约为200亿元，投资者包括高瓴、中金、君联等明星机构。

大牌投资机构趋之若鹜，被称为“想投投不进”的香饽饽，巨子生物的最大底气，便是贵到离谱的医美面膜。

巨子生物旗下两个核心品牌，分别是主打“医美面膜”的可复美，以及高端护肤品“可丽金”。2019年至2021年，巨子生物分别实现营收957亿元、1190亿元、1552亿元，毛利率分别达到833%、846%和872%。

高毛利率的背后，是近40元一片面膜的售价，和不过2~3元的成本。

不止巨子生物，面膜前面加了医美二字，身价便能够翻倍增长。据中泰证券数据，械字号面膜，也就是医美面膜的平均毛利率在77%-83%，高出普通妆字号面膜30%左右。

毕竟，对于做完医美项目后购买医美面膜的消费者来说，已经花费了数千上万的手术费，大概率不介意再花几百块钱购买医美面膜，作为后续的辅助治疗。

对于向往美丽，却又没有预算去医疗美容机构的消费者来说，几十元一片的“医美面膜“顿时显得性价比极高，即使没有立竿见影的效果，“医美”二字，就足够带来充分的心理补偿了。

若巨子生物成功上市，便能成为“医美面膜第一股”，为医美赛道填补一块空白领域。

只是，敷尔佳和创尔生物两个上市前辈双双遇阻，已暴露出了该产业高盈利表面下的种种隐忧——“医美面膜”概念造假、营销费用越来越多、经销商体系过度依赖等等问题已形成医美企业通病，产业已到需转型之时。

“械字号面膜”，到底是什么？

医美面膜，或者说械字号面膜受到追捧，还要从药妆概念的流行说起。

药妆Cosmeceuticals，即药用化妆品，是一个舶来品，由美国皮肤科专家Albert Kligman提出，并定义为“兼有化妆品特点和某些药物性能的新型产品”。但该定义目前未受到国际上的统一认可。

在美国、法国、德国、澳大利亚、日本等发达国家，药妆的发展伴随着药剂师行业的发展，已经有了清晰稳定的行业环境，受认可程度较高。

随着海外代购、种草博主的兴起，2016年之后，药妆品类渐渐成为了护肤美妆产品中的流量Top，“日本药妆店必买”、“超详细法国药妆全攻略”等等相关话题，也成为了各大内容分享平台上的热门。

消费者在购买药妆产品时，往往对其中所含有的“药”的成分，怀着很高的心理期待，认为其应当比普通化妆品效用更强。

这种心理期待很快得到了市场的迎合。据用户说研究团队，2017年至2018年，中国护肤美妆市场出现了不择手段追求“药”与“妆”结合的风气，很多品牌夸大功效宣传，努力往自己身上贴上药妆或医用护肤品的标签。

但2019年1月，中国国家药监局明确规定，国家法规层面不存在“药妆”或“医学护肤品”概念，不得以此进行宣传。

但品牌很快分化演进出了种种适应药监局新规的新说法，换汤不换药，用医用疗效背书。医美面膜，或者说，械字号面膜，站在这个风口上，火了起来。

医美面膜，是为接受过光电类、注射类医美手术后的患者，提供适宜的创面修复环境，属于医疗器械的一种，因此在产品许可证标号中，以“械”字为标识，因此被通俗称为械字号面膜。

而一般面膜，则属于普通化妆品范畴，以“妆”字为标识。

和妆字号产品相比，械字号的难得之处，在于对生产、运输环境有更高的无菌标准，因此能够接触有创面伤口的皮肤，各大医院和正规美容医院均有售。

这就又增加了产品在消费者眼中的价值：“但凡能进入医院的都是有保障的产品。”

但实际上，为了达到温和镇定的标准，械字号面膜成分更加简单，以胶原蛋白或玻尿酸为主，对于追求一般美容效果的消费者来说，械字号的价值并不大于好的妆字号产品，甚至还要更小。

根据中泰证券的行业平均值数据，“械字号”面膜每片生产成本约14-16元，品牌出厂价约6-10元/片，终端销售价为15-40元/片；而妆字号面膜每片生产成本约095元，品牌出厂价约27元/片，终端销售价约5-10元/片。

械字号面膜品牌商的毛利率在77%-83%，能高出妆字号面膜30%左右，盈利能力高出一大截。

这既是因为，械字号要求的繁琐和复杂的药监局登记注册手续，抬高了隐形成本，且产品以医院、美容机构等线下机构作为主要销售渠道，价格经过层层加价，自然更高。

用途窄、价格高，“械字号面膜”其实早在线下的医院、美容院等机构已经存在了十多年，却始终名不见经传。

营销费大涨，市场不进则退

2018年前后，药妆被追捧、天猫扶持大 健康 板块、直播电商营销等因素加在一起，械字号面膜一下子在线上打开了销量，也有了更多为牟取超高毛利率而鱼目混珠的“械字号”品牌。

据用户说研究团队，2019年，阿里电商平台医美产品类别市场份额，械字号占比8379%。

一些旗下拥有“械字号”面膜（医用敷料）的品牌，会模糊命名其他产品，用一款产品的“械字号”为其他所有产品背书，提高整体单价。

比如说曾为贴片类产品市占率第一的敷尔佳，其旗下代表性产品为“敷尔佳医用透明质酸钠修复贴”，属于“械字号”二类管理标准。另外还有一款产品，为“敷尔佳透明质酸钠修复膜”，二者名称相差无几，包装样式更是几乎一样，但后者却是妆字号标识。

械字号修复贴的价格为128元每盒（5片），妆字号修复膜的价格，也水涨船高，达到了118元每盒（5片），根据中泰证券测算，毛利率竟反而超过了械字号产品。

更有甚者，在旗下推出更易注册的医用针管等其他器械产品后，再以同一个品牌名推出面膜产品，含糊表示自己是械字号品牌。

一些品牌干脆直接找符合械字号无菌标准的工厂进行代工贴牌。一位医美代理业内人士表示，这类工厂代工产品的原材料基本只有最简单的玻尿酸加水，但求无过，不求有功。

因踩了贴牌雷而IPO受阻的典型选手，便是敷尔佳。

2017年11月注册成立的敷尔佳，在2021年2月谋求上市之前，没有生产过一片面膜，旗下产品全部由哈三连工厂代工生产后贴牌销售。

在有了上市规划后，敷尔佳才着手解决独立生产能力的问题。它以57亿的价格，买下了2020年11月才刚刚成立的，哈三连全资子公司北星药业，后者的实缴资本仅有351万元。

并且北星药业易主以后，仍与哈三联混用生产车间和机器，甚至是共用人流入口。

敷尔佳相当于用57亿元，买下了一个形式上的生产能力。这既说明了敷尔佳对上市的渴望程度，也说明它“不差钱”。

在业内人士口中，敷尔佳是同业中最早打开线上营销渠道，并用“500万营销费换来5000万营收”的“聪明人”。

敷尔佳不仅成为了李佳琦合作的首款医用面膜，还赞助了《妻子的浪漫旅行 4》等热门综艺节目，借助电商平台和社交平台，打通了线下B端专业渠道与线上C端大众渠道，实现了高用户转换效率。

营销出圈的敷尔佳，占领了市场。2019年医用皮肤修复敷料市场，敷尔佳（面膜品牌）以19亿元的销售额排名第一，市占率高达37%。创尔生物旗下创福康与巨子生物旗下可复美并列第二，市占率均为8%，不到敷尔佳的四分之一。

2020年，药监局发文打击械字号面膜乱象，要求品牌使用正规的医用敷料称呼。知识科普类KOL也开始普及相关概念，使“械字号”褪去了光环。

大浪淘沙下，滥竽充数的品牌渐渐被淘汰，行业集中度提升，头部竞争变得激烈。

敷尔佳（公司）2018年、2019年、2020年销售费用分别为213703万元、115亿元，265亿元，其中宣传推广费分别为23464万元、703175万元、166亿元；巨子生物2019年至2021年的销售费用分别为93788万元、158亿元、346亿元；创尔生物2019年至2021年上半年的销售费用分别为135亿元、115亿元、112亿元。

除创尔生物的销售费用保持平稳外，敷尔佳与巨子生物的销售费用均成倍增长。

但另两家营收增长的同时，创尔生物2021年总营收为24亿，同比2020年303亿减少2079%。

不止三大面膜公司，华熙生物2021年销售费用接近244亿元，同比增长12162%，同年净利润则只有78亿元。

主攻敏感肌护肤品的贝泰妮，更是在IPO后宣布将募集资金的4504%，共691亿元，都投入营销渠道及品牌建设项目。

越来越高昂的销售费用，已经对净利润形成拖累。巨子生物2019年至2021年净利率分别为601%、694%、533%，逐年下滑。

尽管如此，这场营销之战，各品牌已经处于不进则退的地步，并且，向线上直销转型，也是势在必行。

擦边传销，难以摆脱经销商依赖？

在打开电商平台渠道之前，微商，为诸多医美品牌贡献了大部分营收。

据巨子生物招股书，其在2019年至2021年，向经销商销售所得收入为人民币764亿元、860亿元和862亿元，占总营收的799%、722%、556%，存在较大的集中度风险。

其中，来自最大客户西安创客村的收入，分别占巨子生物同期总营收的522%、493%和293%。

正是这个西安创客村，曾令巨子生物受到传销质疑。

巨子生物董事会主席严建亚，即创始人范代娣丈夫，曾是西安创客村的唯一股东，后来其将股权转让给了巨子生物时任董事张兵以及时任总经理马晓轩。

如今，这二人均已不在巨子生物招股书显示的董事及高级管理层名单中，西安创客村在释义中，也仅被视为巨子生物的主要客户。

但企查查中仍旧保留了痕迹。西安创客村的简介，仍显示其为巨子生物旗下全资子公司，致力于为巨子生物打造全新的电子商务运营模式。

这所谓的全新电子商务运营模式，却存在诸多疑点。

据反传销救助防诈骗联盟说法，西安创客村发布的创客云商平台，采取分级代理模式，想成为最低一层的代理，即创客，需缴纳12000元，便可享受35折拿货价，同时有了邀请他人加入的权力。

每拉到一个新创客，旧创客本人可拿到的提成高达2400。如此达到一定层级，例如专员、社群总监后，就可以在所有下线的销售额中抽取提成。

在零鲲金融风险查询举报中心，认同可丽金涉嫌传销的标记次数已有约5000人。

除了最大平台创客云商，巨子生物的小经销商，遍布微信朋友圈。

在微信搜索医美品牌代理后，仍会出现众多产品经销商公众号，在招收下级代理。

对传销打击愈发严厉的情况下，这些经销商不会再发展多层下级，且同一个经销商往往对接多家品牌。

比如，缴纳198或是598，即可成为800多款护肤产品代理，按两个不同档位价格拿货，且无需自己囤货，经销商直接专业无痕发货，不会泄露代理人隐私信息。

以可复美产品为例，代理价格相比天猫旗舰店价格便宜30%~40%。

或者，以成为单个品牌的VIP为名义，在收取VIP费用后即可按低价拿货。

这类新的代理商模式，还在发展中，价格秩序混乱，也带来了经销商之间恶性竞争的风险。

因此，巨子生物依然全力地在向直销转型。

值得一提的是，在创客云商App中，看家品牌可复美品牌全线都没有出现在商品列表中，主打商品为巨子生物旗下可丽金。

与可复美不同，可丽金走高端化妆品路线，全线均为妆字号产品，是巨子生物的另一个核心品牌，SKU60个，单价109-680元，略高于可复美。

2021年，二者一共为巨子生物贡献了917%的营收。

不过，二者在三年间的销售额变化，却呈现出不同的趋势。

原先主要依靠线下医疗机构与药店渠道销售的可复美，销售额在2021年达到了897亿元，相比2019年翻了三倍，总销售额贡献度达578%。

而2019年，营收贡献还超过50%的可丽金，在2021年的销售额占比仅为339%。

从中可以看出，巨子生物确实在着力推进从线上经销商向线上直销的转型。

据招股书，巨子生物2019年至2021年，经销模式的毛利率分别为813%、821%、850%，而线上直销的毛利率一直超过90%。

但在直销模式下，公司需承担的营销及推广费用也成倍增长。

相比之下，巨子生物报告期内的研发费用分别为1140万元、13381万元、24954万元，占收入的比重分别为12%、11%、16%，不及销售费用的十分之一。

面对越来越“精明”的消费者，巨子生物如果继续重营销而轻研发，或许迟早撑不起40元一片面膜的价格。

大家好，今天我想和大家聊一聊淘宝上面膜为什么这么便宜。大家都知道，淘宝上的面膜价格相比实体店要便宜很多，有时候甚至只有实体店的一半甚至更低。但是，我们不禁要问，这些面膜为什么这么便宜呢？

首先，我们需要明确一点，淘宝上的面膜价格便宜并不代表它们的质量就差。事实上，很多淘宝上的面膜品牌质量都很不错，而且很多都是国内外知名品牌的正品。那么为什么价格会便宜呢？其实，这主要是因为淘宝上的面膜供应链比较短，去掉了中间环节的费用，所以价格自然就会便宜很多。

但是，我们也需要注意到，淘宝上有些面膜价格虽然很便宜，但是质量却堪忧。这些面膜可能是假货，或者是过期的、劣质的产品。所以，在购买淘宝上的面膜时，我们一定要选择正规的、有信誉的店家，并且要仔细查看产品的生产日期、保质期等信息，以免买到假货或劣质产品。

那么，面对琳琅满目的面膜品牌，我们应该如何选择呢？在这里，我想向大家推荐一款非常好用的面膜——初能面膜。初能面膜是一款来自韩国的品牌，它以高品质、高性价比、高效果而闻名于世。初能面膜采用了独特的“三重水分保护系统”，能够深层滋润肌肤，同时还能改善肤色不均、提亮肤色、缩小毛孔等多种功效。

初能面膜的质量得到了众多消费者的认可和好评。很多人用过初能面膜后都表示，它的效果非常好，肌肤变得水润光滑，而且价格也非常亲民，非常值得推荐。

最后，我想提醒大家，在购买面膜时一定要选择正规的渠道，不要贪图便宜而买到劣质的产品。同时，我们也要注意保养肌肤，养成良好的生活习惯，让我们的肌肤健康光彩。

● 宣传地点：

初期阶段：1、消费对象聚集地段：地铁、公交、各种站台牌、街道两侧的广告宣传栏、各大百货商场等；2、电视媒体：如地铁、公交电视，各个频道特别是女性频道、生活频道和各地区收视率高的频道；时尚杂志、期刊等；美容网站。

中期阶段：选择在市区核心商圈地带。

后期阶段：网络、电视媒体。

● 宣传方式：

初期阶段：1、选择在市区核心商圈地带的大型广告屏幕播放新进推出的面膜的广告片。2、 将平面广告宣传海报张贴在消费对象聚集地段：地铁、公交、各种站台牌、街道两侧的广告 宣传栏。3、在消费聚集地发宣传画册和宣传单。4、同期在媒体推出广告片，并在黄金时间段播出。5、在杂志期刊上推出平面广告宣传。（宣传海报如下）

中期阶段：1、在市区核心商圈地带, 举办大型美即面膜新品促销活动。以打造完美女性为主题，以室外卡通人物表演秀，面具舞蹈表演为主，意在吸引观众。并当场进行新品促销，消费达300元及其以上的顾客赠送VIP 贵宾卡（活动当天享受8折优惠，活动过后享受88折优惠）。2、推出多种版本的广告片、宣传海报，防止消费者产生感觉适应，对产品失去新鲜感从而导致产品营销受阻。（更新海报如下）

后期阶段：录制专业知识论坛系列节目（三期），在电视、网络媒体播出。请一些涉及美容护肤专业的专业人士和明星在节目中谈关于这方面的专业知识和明星的护肤养颜之道。再让观众了解专业知识的同时，加深对产品的印象，同时请明星到场增加收视率，激发消费者的购买欲望。

The magic

moment

目录

一、前言—————————————2

二、活动目的———————————3

三、活动主题———————————3

四、活动地点及时间————————3

五、活动方案———————————3

六、预期效果———————————4

一、前言

随着时下广大消费者的生活水平不断提高，在满足基本生理需求，安全需求之后，进而对爱与归属需求和尊重需求产生追求满足感的意愿。由此，美即面膜为满足广大女性消费者的需求应运而生。并不断推出新品，以满足消费者日益提升的需求。

近期，应消费者的需求，美即面膜又一次面向广大东方女性消费者推出新款单品面膜。为了让产品迅速打入市场，取得消费者的认可。我们为此举办了此次以“打造完美女性”为主题的营销宣传活动。以

实惠促销方式为载体进行新品展露，旨在引发目标消费群体的注意，并以独特的表演形式和优质的现场服务为顾客留下良好的品牌印象。

二、活动目的

以促销活动为商品展露载体，对商品进行全方位立体的解析，使消费者从认识新品过度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受众群体中的知名度，以优惠方式做到切实以消费者为主体的营销。最终达到提升销售量，利益最大化的营销目的。

三、活动主题：打造完美女性。

四、活动地点及时间

1、在市区核心商圈地带，如新街口、湖南路、山西路等地段。

2、活动为期五天，以周三小周末下午为开端，一直延续到周日。活动高潮预计将出现在周五下午至周六下午。

五、活动方案

1、周三下午以及周四主要以播放新品的广告片，散发宣传画册和宣传单为主，意在使消费者认识或进一步了解新产品，为之后几天的活动蓄势，积攒人气。

2、周五之周日上午定为活动主要宣传期。从上午10:30开始，以美即面膜的广告音乐为活动背景音乐，由主持人做开场介绍，并在活动期间活跃现场气氛。在介绍完毕后，有舞蹈演员面带**《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容为主要情节表演搞笑短剧。引发消费者的学习认知新品的兴趣，从而激发消费热情。

此外，在一系列表演进行的同时，同期开展实惠促销。凡当天消费满

300元的顾客即可得到VIP 贵宾卡（持此卡在活动期间可享受8折优惠，活动之后可享受88折优惠）。

3、将周日下午作为活动收官阶段。主打最后折扣季，以折扣促销吸引顾客消费。

六．预期效果

1、通过该活动提高新品在目标消费群体中的知名度，建立良好的品牌印象，进一步培养消费者对美即面膜的品牌消费忠诚度。

2、增加新产品的市场竞争力，初步稳定其市场地位。

3、达到预期销售量，并掀起一股美即面膜销量高峰。在拉动新产品销量的同时推动老产品的销量。

XXX公司营销策划部

目录

一、 前言————————————2

二、 活动目的——————————3

三、 活动主题——————————3

四、 活动地点及时间———————3

五、 活动方案——————————3

六、 预期效果——————————4

一、前言

随着前中期对新品的一系列宣传，美即面膜新款单品已经逐步被广大消费者了解与信任，并在进一步稳固已有消费群体的同时发展了新的目标受众，使美即面膜不在是25-30岁之间的中高层消费者的选择，而是加快对大众化消费需求的满足程度，拓展目标消费群。 尽管宣传活动已经接近尾声，但后期的稳定阶段亦必不可少。为加强对本新品以及美即品牌的认可度和公信力，我们与电视网络媒体合作，开办了为期三次的以“Enjoy the magic moment，助你活出精

彩人生”为主题的媒体访谈节目。以达到预期效果，完美收官。

二、活动目的

进一步加深消费者对产品的了解与信任，营造良好的营销环境，为之后的销售奠定基础。用最后实惠促销的余温激起消费高潮，实现利润最大化。

三、活动主题:Enjoy the magic moment, 助你活出精彩人生。

四、活动地点及时间

1、在各个频道特别是女性频道、生活频道和各地区收视率高的频道以及美容网站，地铁、公交电视播出；

2、在地铁、公交电视上采用循环播放的方式：将各个频道的播出时间定为下午2:00至4:00之间的午茶时间段。网络同时播放。

3、暂定为每周一期，由于频道不同，不出时间依情况而定。

五、活动方案

此次活动是以专家和明星关于美容方面相关知识进行交流、讨论的形式展开的，并通过娱乐电视，网络，地铁、公交电视等的媒体为载体，将此次专访节目展现给全国各地的观众。以下是节目流程的介绍：

1、开场秀。以白色面具舞蹈为展现形式，开门见山的点出节目主题。

2、主持人开场白，介绍专家和应邀明星出场。

3、由专家对美容方面的相关知识进行简单的介绍，再为大家提供一些容易被忽略的或曲解的美容小知识。

4、应邀明星介绍自己平时的美容保养的习惯和技巧。

5、专家对该明星的皮肤现状和平时的保养方法进行点评，指出其中的正确点和错误点，并说明需要改正的注意点。

6、请出现场观众进行示范，并交给他们一些平时容易出错的美容小知识和一些方便的美容方法。

7、专家提出一些美容小知识的问题，由观众回答，回答正确的送出一份美即面膜新产品，回答错误则由专家解释。

8、主持人进行节目总结，并介绍美即面膜新产品的功效，宣传美即面膜。

六、预期效果

1、形成新品牌在市场竞争中稳固的优势壁垒，为美即面膜这个大品牌增添新鲜血液，使该产品深入人心。

2、建立更为庞大的买方市场，加深品牌忠诚度与公信力。

3、实现终极预期的销售量，增加利润率。

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