怎样推销自己的面膜

分享几个案例大家，希望对你有帮助~~

大家好，今天给大家带来一个21岁女大学生，创业做面膜的实战案例，通过运用免费模式+微商模式，在短短半个月的时间就锁定了上千名会员，收款50多万。

一、案例背景

都说浙江人是做生意的一把好手，而陈燕就出生于浙江，父母也自己开了一家工厂，从小就受父母的熏陶，所以陈燕有较强的经商和创业意识。

女孩子天生比较爱美，喜欢化妆和护肤，所以陈燕对面膜的了解非常多，他发现现在市场上的面膜开发的功能是越来越多，有补水的，有祛痘的，还有美白的等等，根据顾客不同的肌肤类型，研发出了不同的面膜。并且随着人们生活水平的提高，面膜的需求也是越来越大。

早上敷一块面膜好上妆，晚上睡前敷一块面膜来补水，并且面膜的市场价格也不低，几元到上百元价格不等。但是面膜制作又特别简单，并且制作成本还低，陈燕身边的朋友几乎每天都要使用面膜，作为一个从小就被熏陶创业和经商意识的人，陈燕盯上了面膜这块大蛋糕。

但是市场竞争如此激烈，各种价格都有，如何才能在其中脱颖而出呢而陈燕冥思苦想剑走偏锋，通过自己设计的一套商业模式，短短半个月的时间，销售额就达到了50多万。那么他是怎么做的呢接下来我就把他的这套商业模式分享给大家。

二、具体方案

1、第一步：直接对接出厂商，降低生产成本

创业的第1步就是要解决货源问题，一个质量上乘的产品是创业的前提。以前陈燕也代理过几家产品，但是都不是直接对接厂商拿货，而是要通过中间几个渠道商才能够到自己手中，多一次渠道就多一笔费用，所以这一次陈燕选择了自己主动去和生产商进行谈判，好几次北上，最终谈妥了某大型品牌面膜加工厂商代理加工。

像护肤品这一类的东西还是要大品牌才有保障，如果是一个不知名的小品牌，你敢卖消费者也不敢买呀，毕竟是用在自己脸上的产品。

背靠大树好乘凉，虽然他的面膜是一个新品牌，但是加工厂商和某大品牌是同个，这样消费者也就更放心质量，再加上是代加工，所以生产成本相比较代理低了许多。

2、第二步：面膜免费试用，吸引顾客

刚创业肯定会遇到许多的问题，在这里就不做过多的分析，这里的是主要分享，刚创业是如何把自己的产品卖出去的。

现在市场上不说新开的店找客户有多难，就是开了很多年的老店铺，客流也是他们现在所存在的一个问题。

（1） 首先找到自己的同事，免费试用，然后再拍一些照片和视频，这些都是朋友圈宣传需要的素材。

（2）从身边的朋友开始，群发朋友和朋友圈宣传，免费领取价值98元的补水面膜盒，刚创业想要吸引顾客的眼球，那么只有免费的东西才能引起他们的兴趣，很多顾客都会抱着一种反正不要钱免费试一试的心态来咨询。

（3）凡是来咨询的顾客，需要支付15元的运费，产品免费，但是需要支付运费。很多顾客想的是面膜价值98元呢，不就是15元的运费吗， 自己还是没有亏呀，于是就下

单了。

这样就相当于每送出一盒面膜，就收了15元运费，那么刚创业就送了这么多免费的面膜出去，商家要怎么赚钱呢

盈利点就在这个运费上面，一般同城快递是8元，但是当你和快递公司进行合作，一个快递的费用是不超过三元的，如果客户选择运费到付，里面有代收的货款到付，扣除手续费，商家到手的钱比现付还要高一点。

但是在顾客的心里，运费到付是给了快递公司商家的产品是实实在在免费的，所以通过和快递公司进行合作，陈**其实也能够有收入。

3、第三步：会员专享+二级分销

通过免费使用环节，找到了许多精准客户，商家针对精准客户发送信息，会员专享全面免费送面膜。

凡是领了面膜用后感觉质量还不错的，顾客都会问如何成为会员很简单，充值108元就可以成为会员，并且享受一年免费送面膜的权利，一周领一次，相当于一个月是4次，一年就是48盒，整年的面膜都够用了。但是每次免费的前提下都要自己支付运费，一年下来光运费就要上千元。

那你觉得是商家赚的还是用户赚的呢只要产品好，这么高诱惑力的活动是不是都会办理会员

如果让客户觉得面膜质量好，他们是不是会主动介绍给自己身边的朋友，这个时候就推出了另外一个活动，充值298元就可以成为代理，卖出一盒面膜就有5%的提成。

并且凡是分销人员介绍一名会员，奖励50元，他所介绍的分销人员介绍一名会员，他还会得到20元，就是说如果你介绍的人越多，那么你获得的奖励也就越大。

就算是不成为会员也不成为分享会员，只要顾客在平台消费都可以得到一定的佣金，这就和现在淘宝上许多做的返佣金是一样的。

看到这几点，是不是只要产品好用过的人都会成为会员或者分销。一个简单的模式，在半个月就裂变了上千名会员，半个月销售额达到50多万，这就是免费模式+微商模式组合使用的威力，你学会了吗

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总结：

其实做生意不管是怎么样的营销模式，万变不离其宗，只有三点，那就是引流、锁客和裂变，三点环环相扣就不用再愁客源和业绩。

1、我现在既是自用，也是格丽缇代理。

2、之前的奖学金和研究生代课的工资全部砸在脸上，使用比较多的是雅诗兰黛、雪花秀、后、樊文花，还试用过呼吸37度、谢馥春、ZA、相宜本草、屈臣氏产品、倩碧、谜尚、欧莱雅、自然堂、卡姿兰、京润珍珠，还有一些网红产品。确认成分安全才会去使用，但是总会出现要么难吸收，要么没办法持久保湿的问题。基本上连中样都是勉强用完，一直在更换。

3、没办法，开始转向手工护肤，比如珍珠粉、纯露、精油一类。除了补水工作，其他的都做得不好。

4、失败多次之后，我开始系统接触护肤理论，机缘巧合知道了格丽缇，所以花了两周时间恶补护肤知识。选择护肤产品，除了成分安全外，最重要的一点就是了解肌肤状况，系统地、科学地护肤！不然就是花大力气却成效甚微！

5、公正的说，这款护肤品价位看着是平民，但是因为消耗快，其实也是算贵的。这款主打补水和修复，各种肌肤类型都适用且男女通用。之前看过一句话挺有道理——好的东西除了贵，也没有别的什么大毛病了！当然了，也不能跟动辄上万的护肤品比！

6、价位是死的，不好更改。目前只有一个满880享受特约价，下面会说明。

7、外调内养。天天熬夜、喝酒、抽烟、嗜好辛辣、心情差的想单靠护肤品，建议去换张脸或者学会易容术，这个比较靠谱。

8、关于公司背景等会在朋友圈放出。

本人皮肤情况：27岁，混合型皮肤，肤色偏白、有光泽，无痘痘、红血丝和皱纹，去年因化疗曾出现蜕皮现象，目前角质层已修复，无过敏的护肤品使用案例。缺陷：眼睑处肤色不均、左脸颊有几点晒斑，有轻微黑头和毛孔粗大现象。

1、分时洁面乳——早温和、晚彻底。推荐指数：四星半

膏体：日用洁面为透明乳状，易起泡，泡泡比夜用的大一点；夜用洁面为白色乳状，比日用起泡时间长，泡泡较为细密。

试用心得：日用洗完一点都不紧绷，夜乳由于带卸妆功能，比日用稍干一些。之前用过雅诗兰黛蓝色的清洁洗面乳，跟那款的感觉差不多。

成分解读：白花春黄菊花提取物——安抚敏感类肌肤，油橄榄叶提取物——抗菌消炎、抗老化，椰油酰甘氨酸钠——弱酸性表面活性剂，亲肤。

分时是一种很合理的科学护肤方式。不化妆也要卸妆！使用防晒霜也要卸妆！有黑头也要卸妆！

洁面的重要性：一天下来，化妆品+油脂+老废角质+灰尘+细菌堆积会引起毛孔粗大即毛孔不透气，导致无法吸收产品。此外，死皮增多，除了影响肤色还会出现痘痘、色斑、皱纹。

正确洁面方式：取一定量洗面奶于掌心揉搓出泡沫然后再用这些泡沫按摩洗脸，尽量减少干手和脸部皮肤的摩擦，减少对皮脂膜（下一篇防晒会提到，护肤中的重要概念）的伤害。重点按摩鼻子和额头等爱出油的地方，脸颊捎带过，时间30s—60s。

2、分时养护乳——早保湿、晚滋养。推荐指数：五星。（在上方）

膏体：白色乳状，偏液态。

试用心得：超级好吸收。

成分解读：专利成分有两个：水前寺紫菜多糖（紫菜多糖，自然界天然物质中最小分子量营养物质，含有11种糖，普通护肤品为1~3种多糖，锁水修复能力强，智能捕捉肌肤所需并发挥有效调节系统，促使皮肤ROS活性酸素的形成，有效对抗蛋白碳化）、欧百里香提取物（对弹性蛋白酶、胶原蛋白酶有抑制作用，抑制黑色素释放）。

分时原因：日间承受紫外线、手机辐射、雾霾等侵扰，水分不间断流失。夜间肌肤处于休整、修护，修复日间损伤、击退黑色素（下一篇防晒中会讲黑色素形成原因）。

功效：淡斑抗氧化抗糖化、抗辐射（每天码字、看视频最需要了！）

3、活氧水——补水柔肤推荐指数：五星

零售价198RMB特约价160RMB

之前一直觉得水这种东西不太重要，后来才发现是错误的！爽肤水的主要作用是补水，同时让后续大分子精华更易吸收，所以我的选择只有两个条件——吸收度和成分。我一直蛮喜欢用纯露湿敷的~~

洁面是打好基础的第一步，补水就是最重要的第二步！特别是使用美白类产品，一般都会强调做好补水工作！！不说的基本上就是小白级别！

液体，略粘稠。通过ECOCERT欧盟有机认证！冲着这个也要自留！

试用心得：超级好吸收。

成分：不死草中的甘油葡糖苷、寡肽-1（这是我选择这款护肤品的主要原因！EGF，表皮生长因子，用于伤疤愈合类药物中，可促进胶原蛋白合成）、水解大米提取物、透明质酸钠

推荐用法：湿敷。注意含有高浓度果酸、水杨酸、挥发性醛、醇、香精以及浓度非常高的酒精不适合湿敷。可以根据自己的需要选择侧重收缩毛孔、美白的爽肤水，但建议以补水为主。一般5min，质地浓稠时，可多敷3min。

4、面膜——保湿、修复、弹力、滋润、收毛孔、淡斑，保湿盈润

推荐指数：三星半原因：七片零售价218RMB，特约价180RMB。对于刚找工作的农学妹子来说，真心贵！且最易消耗！不过，我看了一下，单补水类面膜一般低于20元每片的价位，而像这种修复美白类面膜都是25元起步，所以价位并不虚高。有充足预算的姑娘我还是比较推荐的！

使用心得：很想说句“卧槽”！面膜真的极其服帖，上脸基本上看不出来贴着面膜，有点小恐怖。

成分：1、面膜纸为蚕丝面膜+优质珠光膜，可迅速导入精华。夏季放入冰箱可镇定修复晒伤。彩妆前可来一片，易上妆，也可防御污浊渗入肌底，抗衰防皱，消炎修复。2、EGF、玻尿酸、芦荟、甜菜碱。

为什么要敷面膜？面膜中精华液有效阻隔空气与皮肤接触，阻隔水分蒸发，增加角质层温度，毛孔扩张，血液循环加快，有利于营养成分的吸收。晚上九点为敷面膜最佳时间。夜间新陈代谢降低，细胞生长和修复旺盛，皮肤对营养物质吸收能力加强。

5、铂金光感精华——锁水保湿、恢复正常水油平衡推荐指数：五星

一开始，我觉得精华就是乳液，可用可不用，再加上一直吸收不太好，所以直接放弃了！然后，我又错了！精华具有保湿锁水的作用！光补水是没有用的，要圈住才行！

特约价：228RMB，这款为毛便宜一百块！！！此款为七款产品中售价最高的！精华历来都是贵的，没有理由~~~

使用心得：我又想说句刚刚的两个字！昨天睡觉前，上了水、夜乳、日乳（因为要看手机，所以涂了防辐射）和精华，之前第二天早上满脸油光，鼻子更是重灾区！今天的鼻子虽然还出油，但只有平时的三分之一，脸颊还是摸着滑滑的，一点都不油啊！！！！我深深折服，从此对精华刮目想看！

强调！如果基底缺水，就会在脸上比较油腻！精华可解决不断补水、面膜但是皮肤还是一直干的问题！精华的重要性懂了么？

成分：五胜肽、赤铁矿、瑞士进口水荷叶芽（消除色斑）、水通道蛋白（高中生物书封面图还记得不？）。

注意：一支三天内用完。打开请放冰箱！！搭配冻干粉做眼霜，对黑眼圈、眼部缺水、细纹和鱼尾纹、眼袋、浮肿、眼部疲劳均有一定缓解作用。

6、EGF全效修复冻干粉——治愈系护肤品

推荐指数：五颗星。第一推荐！第二是精华！

毛孔粗大、皮肤干燥、肤色暗沉、年龄超过25岁，都需要一盒！特约价198RMB

使用心得：易吸收，重点是用完水后涂上一层，可以显著提高后续护肤品的吸收能力！我是极其佩服的！

昨天师妹问我有没有激素，因为现在冻干粉鱼目混珠的很多！我是刚用，但圈里有好多使用了两年的姑娘，各种反馈图！有问题的肌肤基本上要用到三盒以上才有明显效果，如果真的是激素类的，效果不至于这么慢~~~

成分：EGF、甘露醇、抗菌肽。胶原蛋白、甘草等

重要作用：修复皮肤角质层！！抗衰！淡化色斑！

使用了才知道，各种用法暂不啰嗦，依皮肤状况稍有不同。可以和其他品牌护肤品搭配使用。反正我会一直用的~~

注意：与精华一样，打开后三天内使用，放冰箱！

7、奶油养肤粉垫霜——养肤霜、粉底、粉饼一体

零售价：198RMB   特约价：160RMB

一套：包括气垫和妆前乳。妆前防护慕斯：PSF30pa++物理防晒。氧化锌、氧化钛（物理防晒）。防晒专门有一篇详细讲！！

使用心得：我就用了樊文花的桃花气垫和卡姿兰的BB霜，厚重、脱妆而且不防晒，再加上之前用了之后不好好洁面引起黑头严重，所以我连气垫都不用了。之前没到货的时候，很多姑娘都要求单出妆前乳，今早试用了一下，确实清透好吸收，怪不得这么多人喜欢！气垫也是挺服帖的，效果如上图。有一个缺陷：遮不住色斑，尤其是我这种皮肤白的~~

总体特点：干皮、油皮都可以用。不闷痘——含有芦荟、马齿苋，修复保湿、抗菌、消炎、止痒。角鲨烷可抑制皮肤肤质过氧化，淡化细纹。隔离雾霾、紫外线、粉尘颗粒等有害物质，高效防晒，简单便携。粉质细腻。

有个护肤达人说过，好的粉底应该是养肤的，慢慢改变皮肤状态的！

粉色系，冲着妆前乳，我收了！

1、越到后面，我就觉得东西太多，都三千字了，估计没多少人有耐心看，所以越往后越简单~~

2、好东西，用了才知道。适合自己的才是最好的！

3、这么多知识学习下来，我发现护肤其实就是减缓肌肤衰老的进程！一懒，什么问题就都出现了。

4、坚持自用推荐~~想试试的，可以咨询我，单纯想探讨皮肤问题的，我也欢迎。毕竟，护肤真心砸钱！！！

问题一：玉熙坊面膜多少钱一盒 一般般的

不贵的

面膜是很多女性的大爱，市场上有许多不同种类的面膜，选择适合自己的面膜才能更有效地使肌肤焕然一新。下面我就为大家分析下各类不同面膜的功效吧！

就像不同的女人有不同的性格一样，面膜也是各有特点。目前市面上的面膜按照不同肌肤的需求研发了各种功效的产品。想要用面膜来美化自己，首先就要了解它们的功效。并不是所有的面膜都适合你的肤质需求，因面膜功效不同，使用需谨慎。

方法/步骤

按功能区分

1、清洁面膜这是最常见的一种面膜，可以清除毛孔内的脏东西和多余的油脂，并去除老化角质，使肌肤清爽、干净。

推荐人群：皮肤偏油、偏黄

2、保湿面膜含保湿剂，将水份锁在膜内，软化角质层，并帮助肌肤吸收营养，适合各类肌肤。

推荐人群：所有肌肤

3、舒缓面膜迅速舒缓肌肤，消除疲劳感，恢复肌肤的光泽和弹性。

推荐肌肤：皮肤偏暗、缺乏弹性或敏感性肌肤

4、紧肤面膜收缩毛孔，浅化皱纹。

适用于没有时间去美容院做护理的女性。

5、再生面膜内含植物精华，软化表皮组织，促进肌肤新陈代谢，适用于干性或缺水性肌肤。

推荐人群：干性或缺水性肌肤、经常熬夜肌肤

6、美白补水面膜可以彻底清除死皮细胞，同时具有清洁和瞬间美白补水的功效，使肌肤重现幼嫩光滑，白皙透明。

推荐人群：皮肤暗黄、缺水

7、吸出污垢同时收敛毛孔，令皮肤柔润充满光泽。

推荐人群：皮肤毛孔粗大

敷面膜的技巧

1、面膜不需要天天敷

除非极个别治疗性面膜明确标示连续用药的要求，否则，天天对面部“大补”也会伤身。因为过度清洁面部，新长出的角质反而会导致皮肤保护功能下降，容易激惹。

2、敷面时间不宜过长

有的人一旦敷面，就让面膜盖住面部几个小时，甚至敷上一晚，力图“榨干”每一滴精华液或营养成分。这样的做法并不可取，因为，面膜盖住面部过长时间，会影响面部皮肤细胞的正常代谢功能，不利于皮肤的正常分泌物排出。而且，面膜一旦干燥，其中的营养成分扩散进皮肤的速度就会大大下降。干燥的面膜反而会吸收皮肤中的水份。揭除面膜的时间因种类不同而不尽相同，一般在15分钟左右。

3、面膜别太“单薄”

优质的面膜，能够紧紧吸附、锁住最大剂量的营养成分。面膜较厚既保证营养成分不会“单薄”，又可敷脸时，让肌肤温度会有效上升，促进血液循环，使渗入的养分在组织间更好地扩散开来。温热效应还会使皮肤角质软化，毛孔扩张，让堆积在里面的污垢更好地排出。

4、敷面前先洁净面部

在使用面膜敷面之前，最好用温水清洗面部，使毛孔打开，令深层皮脂和污垢易于排出，以保证在敷面过程中面膜营养成分能更多的被吸收。

问题二：玉熙坊面膜真的这么好用吗 不能用哦有激素（用多了体毛变长）！“杀熟”卖些三无产品、激素面膜假冒产品等，并且多以传销洗脑手段为主！天天朋友圈截图收多少多少钱今天收款2000，吃个饭睡个觉又不知道谁打了3000（都是假的，用两个号就可以操作。还有专门做假转账的软件）微商主要不是卖面膜给消费者而是伪造做微商的人家庭幸福、事业成功、母慈子孝走上人生巅峰！然后吸引别人做代理，继续圈代理的钱，代理发展代理层层传销。都是假的，试问，真的那么挣钱干嘛不直接开个淘宝店直接卖给消费者而是要发展代理呢让代理分一杯羹呢？就是传销啦！天天刷屏的微商们的朋友圈都被人屏蔽了（包括ta们的老公老婆同学）。总之，现在人们对微商的产品谈之色变。不有句话叫作“好好的忍怎么去做微商了？”可见人们对微商的深恶痛绝！反正我是不敢用，这可以敷在脸上的东西啊！

问题三：你用过玉熙坊面膜吗？ 用了，一直用这个，很好用的啊，水嫩水嫩，白白滑滑的，很稀饭，哈哈，还会一直用哟……，推荐你也试试呀！

问题四：玉熙坊面膜是三无产品吗？ 去国际药监局产品产品备案网查询就知道了，如果没有就是三无产品

问题五：玉熙坊是三无吗？买这些假面膜的人太令人恶心了 要买就买正品

问题六：玉熙坊面膜有激素！ 查查就知道了

问题七：玉熙坊面膜是三无？！ 你说的没错

问题八：玉熙坊面膜多少钱一盒 不要乱用减肥产品、运动和合理的饮食才能快速的减肥：一、运动：1有氧运动是最有效、最健康的减肥方法。它是一项以有氧代谢为主的耐力性运动，提高人体新陈代谢，可以促进能量的消耗，避免机体能量过剩而转化为脂肪积聚，同时也可以使机体已积聚的脂肪得以分解。2有氧运动包括慢跑、步行(散步和快走)、游泳、骑自行车、原地跑、打球、爬山、健身操、练瑜伽和打太极拳等。每次运动最好一次持续做完，保证每天累计40分钟以上，中间可以停止，且每次运动总消耗热量须达300千卡。3运动会提高人体的新陈代谢率，但其效果最多只有两天，因此运动最重要的是要持之以恒，如果不能每天做，最少两天也要做一次。二、饮食1拒吃油腻、重口味、甜度高的食物，像是鸡排、泡面、蛋糕等皆属之，这些食物多半含大量钠、油脂及糖份2烹调简单、天然清爽的食物，能避免加重肠胃负担，热量若能控制在100大卡左右更好。3吃东西满足感很重要，与其多吃几口，不如多咬几下。不妨选择那些有咬劲的食物，增加咀噘的时间，体重就没有增加的机会了。

问题九：玉熙坊 面膜 四 三无产品吗？ 化妆品查不到说明不是正规产品

问题十：玉熙坊是三无面膜含荧光剂，脸会假白假滑 很多人不懂啊，含激素荧光剂的效果明显，大家只看表面速效，却不知道更伤害皮肤

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