一叶子面膜的整体营销环境的swot分析

一叶子面膜的整体营销环境的swot分析如下：

一、产品介绍：

一叶植物护肤，结合创新技术，提取植物的新鲜来源，注入充满新鲜营养。2017年旗舰淡水系列，新鲜芽精华结合酵素多效精华，结合油酸－h2o油藏科技保湿成分，带给肌肤新鲜体验。树叶面膜，新鲜营养。

二、社会环境分析：

2014年，上海美容集团旗下的叶子品牌应运而生。作为新一代植物护肤品牌，将新鲜植物营养与创新专利技术相结合，重新发现植物护肤的新价值。汇智全球植物鲜精采用最新鲜的植物技术在护肤品行业占据市场优势。

三、SWOT分析：

优势：

1、打造清新营养植物护肤补水品牌，从新鲜面膜进入护肤市场，实现清新华丽转身，充分发挥一叶渠道优势，提高一叶市场占有率。

2、产品品种丰富，保湿效果好。

3、价格适中，符合广大女性消费水平。

4、温和不刺激，适合各种皮肤类型的女性使用。

缺点

1、多元化的化妆品品牌，竞争力强。

2、品牌刚上市，处于推广阶段，没有稳定的客户群。

机会

本品具有自身优势，具有良好的锁水保湿效果。女性拥有巨大的市场。

3、美容应用的兴起

威胁

1、外国制造商涌入中国市场。

2、代购现象比较普遍。

3、国内有很多护肤品牌和稳定的老客户。

四、随着社会的发展，网络的兴起，使用互联网进行交流，能够满足时代发展的要求。

要求：内容要可读性强，是为了帮助用户，最好是写用户关心的热点话题，无论是服务号还是订阅号，都能促进自己管理的一片叶子面膜。

通过传播、宣传自媒体，申请注册自媒体平台。例如：今日头条、百大、搜狐公众、小资讯、企鹅（天天快递）等等！

五、自媒体平台优势：流量大、覆盖面广、影响力大、传播速度快。

百度贴吧和q&A：

前期准备：准备数百个小的，购买***。

注意：在提问时要委婉，避免百度知道规则，需要遵循低调原则，还要更改IP地址、账号、浏览器，一个号码最好做一个问答，不超过两个。

内容：回答时添加叶面膜产品介绍和链接。

（四）视频传输

前景：现在营销已经成为过去，视频营销已经成为一种趋势，如：快手、抖音、火山视频宣传一张树叶面具

（5）论坛、博客、微博宣传

原因：客户多，成本低。

总结：每件事都需要一个明确的目标来分析它的利弊。我相信只要我坚持下去，我就能实现我的目标。

中药面膜泥是一种特殊的面膜，它采用了中药成分，对肌肤有很好的保养效果。然而，想要把中药面膜泥上市销售，需要做出一些努力。

首先，需要考虑到市场需求。中药面膜泥的使用者应该是对肌肤保养有需求的人群，因此需要确定目标消费者群体。其次，需要进行市场调研，了解市场上已有的中药面膜泥产品，以及它们的价格、销量等信息。这样可以帮助我们更好地制定销售策略。

其次，需要进行产品研发。中药面膜泥的质量和效果是非常重要的，因此需要找到专业的研发团队，并且进行多次的实验和调整。同时，还需要考虑到产品的包装和外观设计，这也是吸引消费者的重要因素之一。

最后，需要进行市场推广。可以通过各种渠道进行推广，如社交媒体、电视广告、杂志等等。同时，还可以邀请一些知名博主或明星代言，这样可以吸引更多的关注和购买。

总之，中药面膜泥的销售需要进行多方面的考虑和努力。只有做好了产品研发和市场推广，才能够得到消费者的认可和信任，从而实现销售目标。

作为一款非常受欢迎的面膜，森林哲学精华面膜在保养肌肤方面有着非常好的效果。它采用了天然植物精华，能够深层滋润肌肤，提亮肤色，让肌肤更加健康和光滑。同时，它的价格也非常合理，非常适合普通消费者使用。

最后，需要提醒大家，使用任何化妆品之前，一定要先了解自己的肤质，并选择适合自己的产品。同时，还需要注意保持良好的生活习惯，如饮食健康、保持充足的睡眠等等。只有综合加强肌肤保养，才能让肌肤更加健康和美丽。

目前市面上的面膜有两种，一种是绿色芙芙面膜，一种是白色芙芙面膜，这两种类型在构图上没有太大区别，白色面膜是影院版，绿色面膜是彩妆版，绿色面膜在白色面膜的基础上添加了水杨酸，更加全面。

一、绿色福福和白色福福的区别，属于机械的名字，就是专做医院、门诊等院线系列，抗菌肽的纯度和含量相对较高，即抗菌作用更强，更适用于脓疱、红肿痘痘，炎症更强，术后抗感染更好，纸膜超级舒服，服帖又薄，剪裁很合身，洞口的切割甚至有亚洲人眼睛的弧度，贴合感和舒适度远超任何用过的医美面膜，精华明显滋润了，但不完全是水质，涂抹后感觉很好吸收，主要功能还是消炎抑菌祛痘，针对痘痘皮肤问题，不过这款敷料相比福清更注重保湿和修复，尤其是微针针洁后，推荐使用这种修复抗菌功能敷料，防止感染，如果是轻中度的痘痘，一个月就好了。

二、芙芙压抑级祛痘重建面膜5贴，属于化妆品品牌名称。除了含有发酵时提取的抗菌肽的国产神仙水，还特别添加了尿囊素和水杨酸，比较全面，除了痘痘炎丘疹，在保湿修复痘痘，闭合痘痘方面相对更好，绿福福和白福福的区别:影院版和化妆，福德面膜纸，电商面膜纸采用日本产高纯度冰羽，冰羽是以棉短绒(棉子外层包裹的蓬松短纤维)为原料的连续长纤维进口的高端薄膜布，**线(白色)由90%木质纤维制成。电商版面膜纸感觉有点像秽物，比较薄，影院版的面膜纸稍微厚一点，两个版本的面膜纸都很舒服，尤其是影院版，拿在手里拍照都很舒服，合身又舒适，绿福福和白福福的区别，影院版和化妆版

三、适合人群，特别适合长痘痘、脓包、毛孔粗大的人，这是一款更针对痘痘肌的面膜，和富尔嘉完全不一样，芙儿佳更专注于玻尿酸，而芙芙面膜则更专门针对严重的痘痘和需要镇静的皮肤，更针对痘印，绿福福和白福福的区别:影院版和化妆版，根据需要选择面膜，重度痘痘福清和百福福，月经痘、偶发痘痘医美均适用，皮炎福清、福福、火鱼，美白祛痘祛斑百芙芙，优妃丝。

素瓷·索梵面膜是针对目前普遍的肌肤难题而研发的，激素性肌肤，过敏性，红血丝，痘痘等都是当前最严峻的。与此同时，素瓷公司也积极收集来自使用者们的信息反馈，并根据反馈意见进行新产品的研发，力图解决各类肌肤问题，是真正让消费者自己做主的一款良心产品!

一、化妆品消费人群及其特点

总体上说化妆品有两类消费群体，一类是青年化妆品消费群体：为18-35岁的青年女性人群。另一类是中年化妆品消费群体，为35-55岁的中年女性人群。

1、青年化妆品消费群体状况描述：

•处于求偶恋爱期和婚姻七年之痒期。

•学历偏高，本科、大中专学历居多。

•白领人群居多，有些有稳定职业有些职业并不稳定，以企事业单位职员、政府公务员、个体企业主、自由职业者为多。

•该人群的年龄偏大者有家庭和生活压力拖累，个人和家庭中低收入水平，总体上属于中低端购买群体。

•多遇到内分泌和生活压力导致的皮肤问题。

2、中年化妆品消费群体

•有稳定的家庭和孩子，收入中高，与中青年群体相比有明显高的购买力，属于中高端购买者。

•学历偏低些，大中专、高中具多。

•白领居多，也会有部分蓝领人群。职业基本稳定，注重外表，职业多为企事业单位职员、政府公务员、服务业、各种个体业主、自由职业者等。在单位有地位、职位和职权，基本为中高管。

•年老色衰、自然老化方面的皮肤问题，有些面临夫妻审美疲劳问题。

二、 药妆消费心理分析

1、 年轻的药妆消费群体

青年女性购买药妆的心理是感性成分多，理性成分小　

年轻女性购买药妆和普通化妆品一样，是对靓丽容颜的追求，对于很多女性来说，一生最大的资本就是漂亮的容颜。对问题肌肤带来的“面子”问题，让她们感觉见不得人，对不起“观众”。青春靓丽容颜确有皮肤问题，造成难堪和回头率降低是她们非常害怕和担心的。

一般来说，女性购物的感性成分明显高于男性，药妆也不例外，当营业员的介绍能站在女性角度，情感和理性介绍都到位时，女性受其影响、受感染而购买的机会就大。

购买受氛围影响较大。当卖场有让女性“占便宜”的促销活动，而不是“便宜的商品”，或者卖场陈列堆头、灯光、音乐、环境、产品包装等感性因素都很好时，可大大促使女性购买。

心理学研究表明，女性的从众心理明显高于男性。尤其是在服装和化妆品上更为突出。因此制造流行和朋友推荐，也会很容易使女性对药妆产品产生购买。青年女性中因为“和朋友逛街受朋友影响”而购买或消费了本来不打算或不需要的产品或服务的现象是比较多。因此针对一个个各细分群体的青年女性，加大力度培育这些细分群体的消费习惯，显得非常重要。冲动性尝试性购买，大多不言后悔

女性购买药妆和其他产品一样，购买的目标开始时模糊的，心中并没有确定的目标品类和品牌。模糊和冲动的尝试性购买、对新奇产品愿意体验是其另一个购买心理特点，且这些购买行为大多不会后悔。

有一项女性消费的调查资料显示：58％的青年女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。还有30％的人认为无所谓，她们认为只要能代表自己当时的心情就是值得的。女性感到后悔程度较高的是受广告影响（359％）和销售人员的推荐（313％）而产生的非必需的购买行为，不过也有38％的女孩子对此仍坚持说不后悔。可见发生非理性消费后，青年女性对受广告和销售人员的影响耿耿于怀，而对于自己因心境变化、一时冲动或利益驱动下的选择却并不介意。

对此，药店应该真正在卖场氛围营造上多下功夫，专门营造一个女性购买的心理氛围，提供舒适的空间、时间、环境、提供微笑热情实在且无微不至的服务、提供时尚精美的卖场设计装修，抓住女性的消费心理，就能实现药妆销售。

解决皮肤问题的购买心理

药妆品应该能够解决一般化妆品不能解决的皮肤问题，满足普通化妆品不能满足的需求。如果功能完全相同，消费者就没有来药店买药妆的理由，且确实有些问题皮肤不是一般的化妆品涂抹一下就能解决的。有些女性对于药妆的专业性，对于药店能够提供有别于普通化妆品，能解决的其皮肤问题的药妆方面看得比较重，药店必须有皮肤美容师为其咨询。且能提供在药物、食物、保健、器械、锻炼、皮肤科学清洁及搭配药妆品方面建议和方案。当消费者使用体验确实有效后，就就能征服青年女性忠诚且形成口碑传播。

药店应该在药妆品类的组织上，一开始注重其特殊功能。然后再慢慢扩大药妆品类。不应简单的把到处都有的化妆品搬进药店，就叫做自己是药妆店。在服务上，应该设有皮肤问题专业咨询、检测区，有美容导师为其服务。

2、 中年药妆群体消费心理分析

中年药妆消费人群除了以上心理外，她们对药妆的消费，还多一下心理特点：注重商品的利益与使用价值

中年女性非常重视所购药妆能带给她们的感受和使用价值，在购买过程中更谨慎、仔细，一般都会认真比较利害得失，追求药妆物美价廉。且她们由于上了年纪，对自己的皮肤问题有一定认识，对于化妆品有一定的认识，购买意向和指向比年轻女性更明确，因此，你的药妆的具体利益应该是可见、可感的，物超所值的。推荐的产品要能确实和需求匹配，能真正改善和解决其皮肤问题。

怕被抛弃和不被重视，购物过程掺杂浓厚的情绪、情感

中年女性由家庭事业都有成就，有钱消费，但老公事业越成功家庭越有钱，她们越有危机感，怕容颜衰老失去老公的爱。当她们在家庭得不到老公和孩子重视时，在购物场所你得让她找回这样的感觉；在单位有职位和地位的中年女性，同样需要傲视普通人群。药店必须让这群人感觉是她们比上帝还受重视，满足这样的感觉的各种服务和促销活动，都能让她们掏腰包。比如进门亲切问候、递上一有档次的饮料或者水，根据她们的长相、气质、打扮到位的赞美，尊重和认同，就能打动她们。

中年女性尽管人老色衰，可留住青春，延缓衰老的心里需求却非常强烈，推荐时应该让她们感觉到，人生虽短，但保养保健，整体调理和药妆品选择恰当，就能多留住一段青春。药店还应收集一些著名艺人的保养方法，和你的药妆巧妙结合，就很容易说服她们了。

中年药妆消费群体，心理问题多于年轻女性，大都有倾诉的欲望，药店店员应该接受这些女性倾诉为其减压，注意倾听她们，望闻问多些，而不是自己给她们滔滔不绝的介绍产品，这样在适当的时机，在倾听过程中就思考好一套有针对的性的全套解决方案，往往更能打动她们。中年女的客单价是会大过年轻女性的。这是美容院打动他们的主要方式。　

哎呀，最近我可真是被面膜折磨死了！市场上便宜的面膜还是很多的，但是问题来了，这些便宜的面膜真的能够补水吗？最近我试了好多款面膜，但是总是感觉效果不佳，有时候甚至会有过敏反应。所以，我开始重新审视市场上的面膜，想要找到一些真正能够补水的产品。

在市场上，补水类面膜的种类繁多，但是很多都太过便宜，质量也就难以保证了。我曾经试过一些价格十分低廉的面膜，但是效果并不理想。我甚至怀疑这些面膜的成分中是否含有有害物质，因为有些面膜用完后我的皮肤会变得非常干燥，还会出现瘙痒和红肿。所以，我决定不再盲目追求价格低廉的面膜，而是选择一些口碑好的品牌。

在向皮肤科主任咨询后，他推荐了一款名为“初能面膜”的产品。这款面膜非常好用，它的成分非常安全，不会对皮肤造成伤害。而且，它的效果非常好，可以立即补水，让肌肤变得非常柔软和有光泽。我使用这款面膜后，发现我的皮肤变得非常水润，令我非常惊喜。我感觉这一定是我用过的最好的面膜了！

如果你也在寻找一款好用的面膜，那么我强烈推荐“初能面膜”。这款面膜非常适合那些需要快速补水的人群，它的效果非常好，而且价格也非常合理。我相信你一定会喜欢这款面膜的！

总之，市场上便宜的面膜虽然很多，但是大多数都是不靠谱的。如果你想要找到一款真正好用的面膜，那么一定要选择一些口碑好的品牌。同时，也要选择一些成分安全、效果好的面膜，这样才能真正保护好自己的皮肤。希望我的经验能够帮助到你！

前景还不错，不过市场竞争激烈，据《中国面膜行业深度调研与市场需求预测分析报告》显示，相对于品牌和价格，消费者更注重产品的功效，因此，对于面膜行业来说，行业品牌忠诚度较低，只要能够不断创新，就能够在市场中获得较大的份额。

从行业投资吸引力来看，我国面膜行业的吸引力也较强，我国面膜行业两个标杆企业产品销售毛利率近几年整体上均处于较高水平，反映出行业的盈利能力较强，对于投资者来说行业吸引力较强。

美容面膜类的产品类型和功能也随着国民消费的发展及行业市场的逐渐成熟而不断创新更新，无纺布材质几乎已全部取代为蚕丝材质，“超薄”、“透气”、“易吸收”、“服帖”成为蚕丝面膜发展的代名词。也正因为美容面膜产品类型及功能的推陈出新，产品获得高附加值，近两年美容面膜产品类行业市场销售额增长均高于销售量的增长。

美容面膜类制造行业作为生活快消品行业，市场需求稳定，中高端市场正迅速扩大，行业的发展备受看好，不断有新的企业加入到行业中来。跨国企业和国内一批生产规模较大、资金较为充足的生产企业也纷纷增加投资、扩大生产，行业竞争日趋激烈，形成了跨国企业与国内企业争夺中高端市场份额、全国性销售的企业与地方企业争抢二三线市场的局面。

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