解析玫琳凯销售员是如何攻克客户心理防线的

        这几年前后遇到过三个向我推销玫琳凯护肤品的美容顾问，仔细推敲，差不多的套路。在这里我不谈论玫琳凯的产品如何，我只想说说那些美容顾问是怎么一步步向客户进行产品推销的。

第一步：介绍玫琳凯企业的创办历史，企业的文化，企业的发展历程。

       在介绍的过程中她们会抓住几个重要点：公司创办人是美国人玫琳凯·艾施女士，公司从1963年发展至今，公司遍布全球，护肤品全是无添加任何化学物质的“绿色产品”。在客户心里就会对产品产生“国外品牌，实力雄厚，安全无害”这样一个印象，达到在客户心底建立对玫琳凯产品的基础信任。

第二步：讲解一些基本的美容知识以及正确的手势做法。

        她们讲解的比较详细，尤其会把皮肤组织的分层和护肤时正确的手法作为重点，因为其他的一般女孩子都知道，在这里会让人感觉到她们很专业，很敬业。

第三步：给一个皮肤测试表让客户填写，以便为客户的皮肤做分析。

        测试表并不是很详细，都是根据大众女性普遍存在或这样或那样的问题，等你填好，开始为你讲解你在测试表上所勾出的问题形成的原因以及你目前所需要的是哪几样护肤品，然后她们表明会对你的皮肤进行跟踪，因为每阶段需要的产品不一样，她们会全程对你的皮肤负责。就像她们说的你买别的产品会有这样一对一的售后服务吗。客户仔细一想，还真没有。

第四步：为你做一个简单的脸部护理

        她们会摆出一大堆产品，接着告诉客户你目前你适用的是哪里种，然后开始一边教你如何使用产品一边按顺序对你脸部进行护肤。等护理完后就让客户自己去看看镜子，“是不是跟之前不一样了？”“是不是你的脸好看多了？”这样用实践证明玫琳凯产品多好，客户看着自己的脸，简直心动了，客户会不由自主地问产品价格。

第五步：谈价格

       之所以是谈而不是说，在于玫琳凯产品有会员价和非会员价，当然她们和客户谈就是为了拉她入会员，她们会告诉你单独买会非常贵，而入会员拿一套送一套也只需三千元，往后买玫琳凯产品也会是会员价，同时客户也可以做兼职。对美容顾问来说让客户入会员是她们业绩的体现，比起客户暂时买产品，她们肯定希望客户入会员，因为会员客户将是她们的长期客户。

第六步：盘问客户目前的处境，希望客户加入会员，成为玫琳凯的一员。

        她们会问你家庭状况，问你目前的工作，工资待遇如何，做的开心与否，看似是无关痛痒的问题，其实对她们来说很重要，从你的家庭打开缺口，如果你结婚了，她们就会告诉客户要给小孩好的生活环境，而玫琳凯既能让你赚钱又能让你带小孩，那些在家带小孩的妇女当然会被说动，如果你有工作，而工资低又辛苦，她们会告诉你玫琳凯会给你无限可能，只要你坚持。如果你目前的工作不开心，她们会说玫琳凯是一家人，进来就是朋友，这里面的人都很和气，遇到问题说出来大家会帮你出主意，你每天都会过得开心而有意义。当然另外的回答她们也有另一番对策，总有击中你内心的几句话，不得不说她们很有循循善诱的耐心。

第七步：以自身为例，让客户产生代入感。

        为了让客户入会员，这时，美容顾问们就开始拿自己举例了，至少我接触的三个美容顾问就是三部人生苦情戏，内容无非就是说她们没进玫琳凯之前是多么土，多么俗气，多么自卑，多么内向等，再看看现在的她们，有气质，有美貌，有口才，有梦想，还不信？她们会举哪个督导以前在厂里做普工而现在多风光，年薪几十万，有粉红轿车，又会拿出某经销商以前的照片让客户看，满脸痘痘，现在呢，脸上白皙光泽，简直换了一张脸，最后总结这一切都是玫琳凯给她们的，让她们的人生有了无限可能，这么些例子一说，客户真心被诱惑到了，心里的那份渴望被激发了。

第八步：针对第一次约谈没成功的客户，她们会约谈第二次，第三次……

       发自内心讲，我是很佩服玫琳凯销售员的耐心和口才的，第一次约谈她们是肯定会拿到客户的****，先和客户建立朋友关系，平常会在网上问候，会单间聊几句，发发美容信息给你，隔段时日，她们会打电话，说今晚有美容课你有空来听听，明天有活动你可以来参加，这天气干燥我过几天给你做个护理吧等一大堆的说辞等着你，如果你去了，那又是一堆销售产品的话，又是告诉你入会员的好处，当然她们有些会很讲究策略，对不同心态的人有不同的攻略方法。

        以上的过程是针对大部分女人而并非全部，并且在整个过程中，有的女性是自愿想挑战这样的销售工作，有的人也确实是被洗脑进去的，不可否认玫琳凯有很多了不起的女销售员，但并非每个女性都适合，平时应保持理智。

玫琳凯一张合格的订单是2600，在玫琳凯订得越多，利润越高！

我只算一遍合格订单2600的优惠！

首先，对于新加入的顾问，订单达到2600，公司就会送894的产品！

其次，2600将产生616的奖金！

第三，2600将产生208的额度，这个额度可以订到5倍的产品，也就是2085=1040

第四，订单达到2600，可以以优惠价380购买美容包，里面包含1100多的产品，和所有资料等等；

第五，本月促销订购1300送316的产品，2600就送632的产品，3900送1264！（没有包含小支爽肤水的价格）

第六，订单达到2600，就可以当场将奖金抵扣，也就是你不需支付2600，只需要支付1984！(2600-616)

最后你所得的：

（2639）1984+208额度+380美容包+67税=2600+894+1100+1040+632（6266）

也就是你只需花2639元，就可以拿到6266的货，你自己算下你赚了多少，你的利润都有6266-2639=3267，，，这是多少折扣，这应该都能看得明白吧！

你的订的越多，利润越高！注意这里部份数字是估计的，但与实际也相差不了多少！

这样的回答能帮助到你吗，祝你生活愉快！

呵呵，亲，其实在淘宝上有很多玫琳凯都是真货的，但是买的时候还是得小心。淘宝上一般默认的折扣是5-6折，均价在55折左右，但是挑选的时候还是要小心哦，真假都有的。选择合适的店家很重要，呵呵。卖家只刮编号不拆包装的。很多美容顾问都会说打折的一定都是假的，其实玫琳凯拿货的价格也就是5折上下的样子，如果是当月的促销可以低一点，如果是一般订货在6折左右。所以淘宝上的也就有了那样的价格。

从具体的角度出发去理解，如果大家有了解过的话就会发现，在我国大陆地区的化妆品它们要备案必须要满足一个标准，这个标准是什么标准呢？就是精细化工的标准，可以说，这个门槛是非常之低的，但是玫琳凯它却通过了美国fda的认证。fda认证是什么？它是食品药品化妆品这三重方面的认证，说白了，玫琳凯它不但可以直接涂抹在脸上，而且它还可以直接被吞食，是食品级的化妆品，如此看来，它的品质的确是非常突出的。上面就是小编围绕玫琳凯好吗这个话题给出的答案了。正是因为玫琳凯它的品质毋庸置疑，所以小编想要跟大家建议，如果你经济条件比较好，确实可以承受得起玫琳凯内部产品的昂贵价格，可以重点考虑购买这个品牌的护肤品来用，效果很好。

楼主。网上买的扣掉的是他们美容顾问的编码。在盒底。主要怕公司通过这个查到。你要查真假。包装上面有电子那个码。你可以去查。一般是真的。还有。玫琳凯的水在网上比较多假的。玫琳凯有一部份没有电子监管码的。你尽量买有电子监管码的。

关于价格。玫琳凯是直销。说白了。销售的越多。订货越多。他们就有一部份工资。网上一般都是经销商级别的在卖。他们订货都是非常多的。玫琳凯每个月都有促销。促销很划算的。你订的促销越多产品就越便宜。一般经销商定的非常多。他们在网上卖也赚不了多少钱。关键走量。量大了。他们就会升级。级别越高工资越高呀。才进去的美容顾问拿货价都在接近七折的价了。网上一般是经销商的在卖。

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