微商推销的多蔓丝面膜安全吗

你好，至于你说的这个问题，我先给你大概的分析一下。

1、趋势

我是一个80后，见过以前做个体户摆地摊的，也见过卖BB机、DVD、红白机卡带的，那些都是先富起来的一群人。我觉得如果你不是出生在特权阶级，真没几个人能做到先知先觉。做的人可能是穷怕了，胆子大，怕闲着，才去选择了一个日后看起来趋势最好的行业。例如淘宝刚推出的时候，你可能还在读大学，或是朝九晚五的工作者，没时间没精力成为了我们错失一个时代的代言词。我总觉得年轻时应该多尝试，中年时应该寻求突破，钱少有钱少的做法，没时间可以当作是副业，精力如牛奶，挤一挤，总会有的。切莫因为个人的慵懒，日后才去后悔。

2、规律

读懂规律。任何行业，都存在着“28定律”，就是社会上20%的人占有80%的社会财富。我理解为，10个人进入同一个行业，其中只有2个人赚钱，8个人持平或者是亏本。即使是股市红火的今天，大盘涨成这样，但还有435%的股民跑输大盘，252%的股民大概持平，仅有313%的股民跑赢大盘。意思就是，即使你进入了微商这个当前最火的行业，依旧存在着失败的风险(成为那8成的炮灰)。但如果有人指着一块土地和你说，下面是石油，买了稳赚不赔!那么我只能告诉你，这种现象只存在于无良销售或者忽悠培训的话术里。没有无缘无故的0风险投资，做与不做，仅是你对于未来期望的个人选择。

3、产品

选择一个产品很重要。例如是红海，还是偏门产品。所谓方向错步步错，瞎选产品，不符合个人情况和心态风格，即使投入了再多的时间和金钱，做起来也可能事倍功半，有点儿浪费青春的味道。关于产品方面，我建议选择极致类型。要就做绝对的高端，要就做绝对的低端，才有可能赚到钱。为什么呢因为现在各行各业竞争大，做的人也多，产品同质化严重，在选择产品之前，先想一个最关键的问题，就是“别人为什么要买你的产品”我认为不在乎两方面，产品高大上，或者价格够便宜。

高大上自然无可比拟，产品利润率也高，有钱赚才有可持续发展的机会，你才有源源不断的资金去做推广、打品牌、养人、和试错。这和一个刚毕业的大学生应该选择什么样的公司成为第一份工作的道理是一样的。有能力就优先选择世界500强，能力适中就优先选择一个省的500强，再差点就选择一个市的龙头企业。进入过这种组织严谨、框架齐全的公司喝过几年盐水，绝对比在中小企业从事工作的经历和阅历丰富得多。有没发现在大公司，或者北上广呆过的同学视野、思维、谈吐都不一样有木有，有木有

何为绝对的低端就是产品比其他同行足够的便宜，靠走量做批发或者其他方式赚钱。关于其他方式赚钱在这里我透露一个小干货，为什么有的面膜卖1元1片，假设产品成本是8毛，难道商家只是赚2毛吗不是，商家如果每月出货出够一定的量，是可以和物流公司签订补充协议的。例如我每月发货1万件，你给我的快递费用是多少钱给客户加8元包邮我出够量物流公司给我的成本由原来的8元变成4元，那么我每出一张面膜物流费用就赚4元，一个月出五千、一万、两万张呢我的实际盈利是多少

无论是绝对的高端或者是低端，主流思路都只有一个，走“差异化”营销路线。意思就是，你如何战胜你的竞争对手，让客户优先选择你的产品。是通过产品的差异化、服务的差异化，最后才是价格的差异化。

4、争议

关于微商是否传销，是目前讨论很多的一个话题。判定的方式我觉得是否以“拉人头”作为非法牟取利益的主要手段。倘若是有货可销，且货物不是虚拟的且有一定的实用价值，我认为就不是传销。微商是一个新的产业词，作为新生事物我们不妨给予他足够的宽容和理解，包括时间上的考验和政策上的修正。任何销售方式都有可能涉及到招代理、分销和囤货，只是营销宣传、赚取差价方式上的不同，不能一棒子将它定义和抹黑。

个人认为有误传或者争议反倒是件好事。争议越多，关注越多，产业也就越火。例如黄金、股市、房地产，当大妈都在讨论或者杀入的时候，就意味着机遇已经在那儿了。当然，也同样伴随着危机。

另一个问题，就是传闻70-80%的货都在经销商手上没有到消费者手上。我觉得研究这个问题得先看一篇文章，名字叫《如何把梳子卖给和尚》。一件商品是否能成为销售终端，和产业发展、产品选择、个人能力、时机运气等都有关系。卖不出去，可能是你一开始的选择就错了，或者是你能力不足等等。毕竟还有个二八定律在那儿，你成了炮灰，请先在自身上找原因。嗟叹或者埋怨，无法改变个人命运，且试错是他日成功的基石，没有无缘无故的成功，如同没有无缘无故的爱。

希望看到的你能受到那么一到两点的新启发，或者少走一些弯路，少浪费一些时间、金钱和精力。

希望能够帮到你，有什么不懂的可以继续问我，添加微信zsdb01，可以了解更多。

个人认为是鞋子。

有一年夏天去丹东旅行，穿着一双小白鞋，带了一双平底凉鞋，想着去散步时候穿，还带了一双高跟凉鞋，想着自己个子低，万一拍个照啥的，高跟凉鞋上镜一点。

三双鞋，就已经塞了半个旅行箱。

到了地方后，住了有半个月，因为衣服是拿了五套，各种颜色都有，平底凉鞋是大红色，搭配我的碎花连衣裙，总显得不伦不类。所以直到离开，平底凉鞋一次也没穿过。

逛景点时候，想着高跟凉鞋肯定会特别累，就没穿，大不了照相时候不照脚。

所以，那半个月，全程都是小白鞋。

你看，选一双百搭，又舒适的鞋，是多么重要，又能搭衣服，又能搭景点，穿起来还不磨脚，舒服。

这两年出门旅行，我一率小白鞋，反正小白鞋不分年龄，不分胖瘦，不分男女，通通百搭。

再也没有因为多带鞋而后悔过。

我和妻子刚刚结束一次出行，四天时间，不算坐飞机往返的2000公里，在新疆阿克苏地区和克孜勒苏柯尔克孜自治州自驾1300多公里。

这次出行有两个打算，一是要去看看天山山脉最高峰——托木尔峰，身为新疆人，自觉没见过托木尔峰有点说不过去；二是克孜勒苏柯尔克孜自治州首府阿图什市号称“无花果之乡”，我们想看看成片的无花果是什么样子。还有，我最爱吃的木纳格葡萄产自阿图什周边地区，我也想看看生长期的木纳格与其他葡萄有什么不同。

一如既往，这次同样是说走就走。5日下午14时抵达阿克苏机场，取上朋友留在那儿的车子后直奔托木尔峰自然保护区而去。途中在一个市场上买了两个馕，吃了几个烤羊肝（烤肉卖完了）后继续赶路。

说是托木尔峰自然保护区，实际离雪峰还远，并不是观看的最佳地点，网上看离此不远，还有一个平台子风景区，那儿应该更近一点。奇怪的是，导航显示，不到20公里路程，竟然要2个多小时。我猜测，一是路太难走，二是导航有误。

去平台子风景区时间不够，但返回途中看到有托木尔大峡谷的牌子，遂奔大峡谷方向而去，到达景区门口20:00，一个工作人员说已经下班，明天再来吧。我说明了我的情况，是不是可以通融一下？工作人员请示领导后，问了一下我们的车况，然后告诉我们景区内没有通信信号，进景区后一定要把四驱挂上，按照车辙走，22:30前一定要出来。

我觉得这个大峡谷比库车天山神秘大峡谷更加大气磅礴，峡谷内完全是沙地且局部有水，非常滑，行进了近一个小时仍然没有尽头。

6日中午，我们奔向400多公里外的阿图什，途中去了趟巴楚县的红海景区。那是胡杨和水的组合，自从罗布人村寨以后，南疆这种景区越来越多了。看了下模型，听完工作人员的介绍后，我们没进景区，这个季节不是看胡杨的时候。去巴楚县城吃饭，过了饭点，在一家餐厅吃饭用去了一个多小时。

继续前行，开始下雨了。在干旱少雨的南疆，连续两天遇到下雨，我感觉是运气。天空的云变幻莫测，瑰丽无比。风雨兼程，心中惬意无比。

在阿图什运气很好，24时仍然有一家夜市营业，生意火爆，令我这吃货欢欣鼓舞。

回到酒店问一个叫玉素普的保安，附近哪里有无花果、木纳格可看？他说太多了，他的家在阿扎克乡，那里就有很多。

7日，我们去了阿扎克乡，进了一家不大的果园，这里不仅有无花果和木纳格，还有桑葚、杏子、蟠桃、油桃、石榴、甜瓜等。

果园的主人是一对年轻的维吾尔族夫妇，有两个可爱的女儿，极为热情的邀请我们去他们家里吃饭，女主人说她做的阿图什拉面很好。我们不好意思打扰人家，只好说今天还有事，等8、9月份无花果、木纳格熟的时候我们再来。女主人给妻子留下电话号码，一再嘱咐8月份能来就来，不能来就打电话，我给你们把水果发过去。

在南疆，最直接的感触是：朴实无华却又令人感动，无论是景色还是这里的各族人民。

返回阿克苏途中，由于时间比较充足，我们没走高速而改走国道314线，沿线伽师县境内数十公里的丹霞地貌虽然没有名气，但一点不输那些著名的丹霞地貌。

也因为走了国道，我们得以游览了喀什天门大峡谷，高速公路在这里没有出口。这个峡谷很神奇，很险峻，里面流水潺潺，凉爽异常。由于太过难行，我们没有走到尽头，出门游玩，我可不愿以身犯险。

8日凌晨，阿克苏狂风大作、电闪雷鸣、暴雨倾盆。早上才知道，温宿县还发生了震源深度5千米的38级地震，住在21层楼上的我们竟然毫无察觉。

由于是晚上的航班，所以还有一些时间，我们打算去神木园看看，那算是阿克苏著名景区，我和妻子曾分别去过。

道路两侧尽是高大的白杨树，如果柏油路换成土路，再有络绎不绝的毛驴车经过，就是我对南疆农村的最初记忆。

我们去了一个苹果园和一个核桃园，阿克苏是冰糖心红富士和纸皮核桃的主要产区，有极高的市场美誉度。

又下雨了，我们打消了去神木园的念头，原路返回，在路上看到一个村庄男女老少很多人聚在那里很是热闹。停车后发现还有一个烤肉摊，我一直相信，最地道的传统 美食 应该在乡村。果然，花30块钱买半公斤肉串成6串烤肉以最简单的方法烤出，实在是太好吃了。

一个小伙子告诉我，今天他们大队一个姑娘出嫁，全队人一块儿吃饭、唱歌、跳舞。再过一会儿，新娘将被接走，新郎家在乌什县（阿克苏辖县，距温宿县100多公里），有点远，要早点走。难怪这里这么热闹。

回到阿克苏，洗车，加油，还车，然后打车直奔机场。

这是我最喜欢的出行方式，从家出门到回到家里，整整86个小时，飞行加自驾，行程总计3300多公里，不惟达到了看托木尔峰和无花果、木纳格的愿望，还游览了托木尔和喀什天门两个大峡谷，吃了最地道的烤肉，收获满满。我知道，现在并不是出行南疆的好时机，除桑葚和杏子以外，其他瓜果还没成熟。可我预计不到两个月后我是否有闲暇前往南疆，如果真有，那我宁愿两个月后再次前往。

作为一个懒人，我认为旅行的时候最不该带的东西就是顾虑，吃住行事无巨细，尽可能有备无患。但路远无轻载，每多带一样东西就多一分负重，我觉得应该做减法，能少带的东西尽量少带，能不带的尽量不带。事实上，即使在比较偏僻的乡村，需要的东西也大多可以很方便地买到。

我是经常出差，虽然不是出去游玩，但两者性质差不多的，每个人喜好不同，没办法说些让大家认为后悔的，简单分享一下我的经历：我出差基本上是一把雨伞，两套衣服，充电宝，茶杯，就这么多。特别是 旅游 我感觉就这几样也就可以了，出来 旅游 本身就是一种放松的心态，十分愉快的心情。行李太多绝对是给自己找不痛快，首先车站挤挤抗抗，人流量多；再者就是有时候到了一个地方，如果到 旅游 季，住宿问题在不好解决，你行李太多，这时候就会烦躁，直接影响着心情；最后如果第二天游玩，累了不想走太远回到之前的宾馆，又的耗费时间。

旅游 ，一定要轻装上阵，游山玩水，尝尝当地特产，十分惬意的事情。

以前是真的会带很多会后悔的东西，后悔的次数多了，东西就带得越来越少了。

比如：

1、面膜

总以为每晚贴一张，回家的时候就会少许多张的。结果，多是忘记贴的。面膜这种死重死重的东西，背来又背回去。

2、多准备的衣服

夏天可能还好，衣服多带一点也不重。一般为了防止遇到下雨，突然降温什么的，我都会多备一套换洗的。冬天真的是能不带就不带了，一两套多穿几天吧，重死了。外套也不要带什么两三件了，挑一件漂亮的一件穿到底吧。

大家总是想像着，这样穿这样配，拍这样那样的美照。好难！

自己已经大部分修正了，讲讲老妈旅行会带的那些不可思议的东西吧。

上次她们一起来日本，我带着她们出去玩，结果发现行李重是有原因的！！！

1、碗

啥？带了碗！！！她说怕路上饿了，可以泡点玉米粉什么的。

2、玉米粉之类

背了一堆玉米粉，藕粉什么的，一袋一袋的，生怕饿了没得吃一样！哎……

第一 带过多的没有必要的衣服裤子，特别是女生老是喜欢带一大堆，只需要带一件外套就足以，裤子可以准备一两条。也可以多带一些重量比较轻的T恤，毕竟贴身衣服还是要多换的。

第二 带很多电子产品，尤其是单反又重又占地方，如果不是专业的摄影爱好者建议有个手机就行了，带笔记本就更没有必要了，如果你还想着办公的话还去旅行干啥。

第三 有些人旅行的时候喜欢带大瓶的洗发露沐浴露，这样又重又占空间，现在旅行大多都住酒店，这个酒店会有提供的。

为了旅行我们总会提前准备好很多东西，每一样都是精心挑选，因为 旅游 是我们期待的很久的事情，事实上在 旅游 回来我们又发现带过去的东西很多都用不上，还成了累赘，非常的后悔。

1、过多的零食，很多人可能选择长途出游，例如火车；也可能去到异国他乡不习惯当地的饮食习惯，所以会准备好很多零食在 旅游 的过程中打发时间和充饥。但是当我们踏上 旅游 的那一刻就满心期待目的地的美景、好玩的地方，对于零食已经没有太多欲望，加上 旅游 景点的特色 美食 总能吸引我们，即使不好吃也会尝试一下，毕竟好不容易出来一趟，结果吃得非常饱，带来的零食只打开了少部分，又带了回去。

2、笔记本电脑，很多工作比较繁忙的小伙伴能挤出时间出去 旅游 真不容易，可能还会想着 旅游 间隙无聊能拿电脑出来做一下工作。事实上 旅游 的时候根本顾不上打开电脑，更懒得去想工作的事，先玩着一切烦恼抛到脑后，电脑不仅很少用到而且成了行李的累赘，占了空间还增加了不少负重。

3、过多的衣物和鞋子，好多**姐会考虑多带点衣服去 旅游 ，可以换几套衣服拍美美的照片。但是 旅游 通常来说时间不会太久，可能几天或者一个多星期这样，特别是鞋子很占行李箱空间，又重，利用率不高，一两双鞋已经可以满足，除非有小哥哥帮忙拖行李，不然可能会后悔哦。

4、过多化妆品和首饰，爱美之心人皆有之，出门怎么少得了化妆呢，但是带太多的话容易在一定的过程中损坏，特别是托运的时候，而首饰又很容易弄丢，匆匆忙忙的 旅游 、行人匆匆的街道、刺激好玩的项目都会导致首饰容易丢失，过后一定会后悔为什么要带去。

5、书籍， 旅游 的路途除了风景还可以看一下喜欢的书籍享受 旅游 的时光，画面是不是很美，但是现实可不是这样，大多数人在喧闹的环境中无法看书，沿途的风景、聊天的乐趣都会影响看书，所以 旅游 过程中看书很少有人能做到，带过去看到第几页带回来的时候还是那一页，不信可以试试哦。

当然每个人的生活习惯和性格都不一样，可能会后悔的东西也不同，但我想一定都会有。

1、 大量的衣服

在 旅游 的时候带大量的衣服，但是在 旅游 的时候衣服穿的很少，准备两套运动服就差不多了，因为 旅游 的时候一般的时间安排是3－5天，具体的看 旅游 时间安排，如果 旅游 的时间比较长，则可以增加点衣服，但是一定不好带的非常多。拖鞋一般酒店、宾馆的都用，最起码都有一次性的，所以说拖鞋没有必要带的了。

2、 大瓶的化妆品及洗漱用品

女孩子在 旅游 的时候都会带一些化妆品，其实很多的化妆品都是有小样的，小巧玲珑又非常的方便。包括洗漱用品，带小样或者袋装的会更方便。

3、零食

在 旅游 、出门的时候会带很多的零食，就怕自己在路上饿死了，其实你去 旅游 的地方都会有很多当地小吃，如果去的地方是比较大型的城市，景点周边还会有中国各地的特色 美食 ，不用担心自己会饿死。所以在 旅游 的时候不用带很多的零食，带上一两包就可以了，多了就是累赘。

4、大量的电子产品

我们在 旅游 的时候携带大量的电子产品就是能够拍出美美的照片，其实必要这样做，如果是照片的话，我们用手机就可以搞定了，或者带一台相机。没有必要把手头上所有的电子设备  什么手机相机平板等都带上，选取其中一两样即可。

5、高跟鞋

这个不用多说，外出 旅游 ，不管是什么类型的景点，都建议穿舒适的平底鞋或者运动鞋，千万不要为了美观穿高跟鞋，这样走不了多远脚就会累，影响整个 旅游 过程的体验感。

首先就是繁重的电子产品

包括笔记本电脑，单反相机，读书器等，其中单反真的是又重又占地方，如果你不是专业的摄影爱好者，建议手机就可以了，也能拍出非常好的照片，尤其是去海边千万别拿单反，一不小心掉水里，那摄像头可能就废了，所以还是不要带，如果非要带的话，微单就可以代替。

如果你带上笔记本电脑，你可能想着要办公，或者看**等 娱乐 ，实际上完全没必要，可以拿ipad来代替，这样就省地方而且轻巧多了，当然最好的就是一个手机什么都搞定，充电宝带上就行了，这样旅行起来也是非常棒的。

你好，至于你说的这个问题，我先给你大概的分析一下。

1、趋势

我是一个80后，见过以前做个体户摆地摊的，也见过卖BB机、DVD、红白机卡带的，那些都是先富起来的一群人。我觉得如果你不是出生在特权阶级，真没几个人能做到先知先觉。做的人可能是穷怕了，胆子大，怕闲着，才去选择了一个日后看起来趋势最好的行业。例如淘宝刚推出的时候，你可能还在读大学，或是朝九晚五的工作者，没时间没精力成为了我们错失一个时代的代言词。我总觉得年轻时应该多尝试，中年时应该寻求突破，钱少有钱少的做法，没时间可以当作是副业，精力如牛奶，挤一挤，总会有的。切莫因为个人的慵懒，日后才去后悔。

2、规律

读懂规律。任何行业，都存在着“28定律”，就是社会上20%的人占有80%的社会财富。我理解为，10个人进入同一个行业，其中只有2个人赚钱，8个人持平或者是亏本。即使是股市红火的今天，大盘涨成这样，但还有435%的股民跑输大盘，252%的股民大概持平，仅有313%的股民跑赢大盘。意思就是，即使你进入了微商这个当前最火的行业，依旧存在着失败的风险(成为那8成的炮灰)。但如果有人指着一块土地和你说，下面是石油，买了稳赚不赔!那么我只能告诉你，这种现象只存在于无良销售或者忽悠培训的话术里。没有无缘无故的0风险投资，做与不做，仅是你对于未来期望的个人选择。

3、产品

选择一个产品很重要。例如是红海，还是偏门产品。所谓方向错步步错，瞎选产品，不符合个人情况和心态风格，即使投入了再多的时间和金钱，做起来也可能事倍功半，有点儿浪费青春的味道。关于产品方面，我建议选择极致类型。要就做绝对的高端，要就做绝对的低端，才有可能赚到钱。为什么呢因为现在各行各业竞争大，做的人也多，产品同质化严重，在选择产品之前，先想一个最关键的问题，就是“别人为什么要买你的产品”我认为不在乎两方面，产品高大上，或者价格够便宜。

高大上自然无可比拟，产品利润率也高，有钱赚才有可持续发展的机会，你才有源源不断的资金去做推广、打品牌、养人、和试错。这和一个刚毕业的大学生应该选择什么样的公司成为第一份工作的道理是一样的。有能力就优先选择世界500强，能力适中就优先选择一个省的500强，再差点就选择一个市的龙头企业。进入过这种组织严谨、框架齐全的公司喝过几年盐水，绝对比在中小企业从事工作的经历和阅历丰富得多。有没发现在大公司，或者北上广呆过的同学视野、思维、谈吐都不一样有木有，有木有

何为绝对的低端就是产品比其他同行足够的便宜，靠走量做批发或者其他方式赚钱。关于其他方式赚钱在这里我透露一个小干货，为什么有的面膜卖1元1片，假设产品成本是8毛，难道商家只是赚2毛吗不是，商家如果每月出货出够一定的量，是可以和物流公司签订补充协议的。例如我每月发货1万件，你给我的快递费用是多少钱给客户加8元包邮我出够量物流公司给我的成本由原来的8元变成4元，那么我每出一张面膜物流费用就赚4元，一个月出五千、一万、两万张呢我的实际盈利是多少

无论是绝对的高端或者是低端，主流思路都只有一个，走“差异化”营销路线。意思就是，你如何战胜你的竞争对手，让客户优先选择你的产品。是通过产品的差异化、服务的差异化，最后才是价格的差异化。

4、争议

关于微商是否传销，是目前讨论很多的一个话题。判定的方式我觉得是否以“拉人头”作为非法牟取利益的主要手段。倘若是有货可销，且货物不是虚拟的且有一定的实用价值，我认为就不是传销。微商是一个新的产业词，作为新生事物我们不妨给予他足够的宽容和理解，包括时间上的考验和政策上的修正。任何销售方式都有可能涉及到招代理、分销和囤货，只是营销宣传、赚取差价方式上的不同，不能一棒子将它定义和抹黑。

个人认为有误传或者争议反倒是件好事。争议越多，关注越多，产业也就越火。例如黄金、股市、房地产，当大妈都在讨论或者杀入的时候，就意味着机遇已经在那儿了。当然，也同样伴随着危机。

另一个问题，就是传闻70-80%的货都在经销商手上没有到消费者手上。我觉得研究这个问题得先看一篇文章，名字叫《如何把梳子卖给和尚》。一件商品是否能成为销售终端，和产业发展、产品选择、个人能力、时机运气等都有关系。卖不出去，可能是你一开始的选择就错了，或者是你能力不足等等。毕竟还有个二八定律在那儿，你成了炮灰，请先在自身上找原因。嗟叹或者埋怨，无法改变个人命运，且试错是他日成功的基石，没有无缘无故的成功，如同没有无缘无故的爱。

希望看到的你能受到那么一到两点的新启发，或者少走一些弯路，少浪费一些时间、金钱和精力。

希望能够帮到你，有什么不懂的可以继续问我，添加微信zsdb01，可以了解更多。

多元社会，这种东西可以存在，但是不能大肆渲染，更不能作为男生的主流打扮，一个民族是需要有气节的，需要有人有血性来保家卫国，相由心生，试想全部中国男儿都这样打扮，还有谁来保家卫国，还有谁来拼搏奋斗，现在的社会是畸形的，不正之风引领着社会潮流，这一点必须得到改善。

补水的面膜一般敷15分钟左右就行了，如果补太久，引起补水过剩，适得其反。面膜也不能盲目的购买，最近面膜市场红海，你可以看看，“面膜不是这么选的，选错后悔去吧”，看文中方法，识别面膜找到适合自己的面膜。

结合自己在好学微客自媒体课程的学习经历，对自媒体知识有了更加深入的了解和认知，有很多收获。简单和大家分享一些干货和一些自媒体运营的小技巧，避免入坑哦。

一、何为自媒体？

1传统媒体：有报纸杂志广播电视

2新媒体：互联网媒体(网易，新浪，搜狐优酷，爱奇艺腾讯视频微博，微信)

3自媒体可以理解为自己的媒体，在移动互联网时代，人人都是媒体，随时随地都可以发布内容，有网络，有设备，电脑或手机就可以。

自媒体平台有(抖音微信视频号小红书，今日头条，哔哩哗哩)

个人和企业可以通过自媒体平台向用户提供视频直播，图文音频等服务自媒体的特点:互动，双向，内容多样化，广泛

二、自媒体如何赚钱

1流量就等于钱

2发布内容，用户观看吸引用户注意力，产生流量变现。吸引用户注意力，用户关注持续涨粉，产生更多流量变现

3七大赚钱方法:

①广告分成，有广告分成的平台(今日头条，哗呷哔哩百家号，企势号爱奇艺号大于号，一点号，知乎视频)无广告风筝的平台有(抖音，快手，小红书)有广告分成的平台都是做中视频

②商单，有交易平台和私单

③带货，有视频带货直播带货，图文带货，

④直播靠打赏

⑤知识付费有专栏课程教程f私域流量:可以通过全网引流，在一定的封闭空间成交卖货

⑥平台激励:有平台活动正稿打榜宣发

三、做自媒体短视频的目的

1工作赋能:老板高管，引流，推广品牌激励内容电商销售渠道。普通员工，引流换行业1作为日后创业做准备。

2职业运营

3做自由职业:方向是创造者UP主博主网红主

4兼职收入

四、短视频类型领域

耐心了解清楚每种内容形式，先做一个合格的观众，粉丝，用户，多看看内容

1、按时长:

①短视频(一分钟以内，抖音，快手，微信视频号低门槛，让用户短时间内达到高潮)

②中视频(1至30分钟内，有西瓜视频B站好看，视频有门槛，具备一定的专业能力，制作能力)有广告分成，对新人比较友好

③长视频(30分钟以上，像优酷，爱奇艺，腾讯视频，高门槛)

2、按制作:

①实拍类

a、MV式(美少女小惠，陈连仁不容易)

b、技术性(代表作有虎哥说车燃烧的陀螺仪)

c、讲座式(代表的有维晨财经，光远看经济)

d、vlog式(代表有小麦的vlogo，小米 log姐夫爱吃小饼干)

e、多机位精剪(敬汉卿翔翔大作战)一般是一句话，剪一个画面

f、剧情段子(有匆公子，名侦探小宇，陈翔六点半)

g、测评式(老爸测评，打假王)h带货类

(叶公子，破产姐弟)

②二创类:

利用他人的视频作品进行二次创作，不用自己拍视频

a、解说

有影视：(代表作有毒舌**老邪说**史君说剧**麦克风)

娱乐：(阿欢的名单，老赵说戏骨)

游戏，

大科普：(有全球档案馆，巫师财经迷彩虎）

历史：(青史说，小小朱历史课探秘历史）

b、混剪

(清风安然港圈，混剪晓佳)

c、盘点(盘点有随便盘点巨难过小豆豆)

d、配音类(烤山药，[搞笑配音1胥渡吧)

e、屏幕录制类:课程教程不出镜录屏讲解

例如： excel自学成才动画视频，手绘视频类(不用自己拍视频，例如清史说，小小朱历史课，算无遗策，深度思维思维时刻)

③领域分类:

1泛娱乐:流量大，但流量不值钱(有影视娱乐情感，搞笑动漫才艺颜值模仿对口型vlog)

2垂直领域:流量小，但流量值钱(有科技，汽车，财经，数码，职场，军事，时尚，国际旅游，育儿美食，历史，家具，体育，教育，三农)

五、自媒体可以做哪些平台

1：一个视频可以发布所有平台

2：可以做哪些平台

①必做平台:中视频(今日头条，哗哩哔哩)短视频(抖音，快手，微信视频号)

②有运营价值的平台，短视频有小红书，中视频有百家号知乎，爱奇艺号

③国外优质平台:中视频有(YouTube)短视频有(TikTok)

④有收益:腾讯企鹅号，由广告分成，内容分发(天天快报腾讯新闻QQ空间QQ浏览器微信看一看应用宝)阿里巴巴旗下大鱼号(由UC优酷土豆组成，有广告分成)

⑤量力运营:微信公众号，企业大号必做，新人不建议做。微博自媒体，视频号，企业大号必做，新人不建议做。

⑥语音自媒体平台:喜马拉雅和荔枝FM

⑦小平台，网易号，一点资讯，趣头条，搜狐号。

六、算法推荐

去中心化，由机器决定推荐什么样的作品给用户观看更公平。新人有机会做出爆款视频，被自媒体平台广泛采用

推荐过程:

1发内容-审核-无违规通过。审核通过指表示内容合格，不代表优质。

2系统计算计算内容的标题介绍类型等。然后计算用户的性别，年龄，兴趣爱好，浏览历史环境，地域机型等。再根据计算的内容与用户匹配。

3冷启动:经过计算尝试，推荐给一小部分用户，会优先推荐给粉丝，一般都会在100以上。账号异常，大部分视频推荐都是零或者100以下或者很少。时效一般，1至2天，最长90天。

4评估计算:用户反馈好，继续推荐。用户反馈差，不推荐或者少推荐。

5衰减:停止推荐或减少推荐相似用户变少或者没有了，经过一段时间，由于用户行为特征改变，相似用户越来越少。生命2至3天，有可能一周最长是90天。

七、不同平台的视频尺寸

1中视频，

横屏视频主要在西瓜视频B站，

尺寸16：9

达到1920x1080p 2k/4k/720p

2短视频，主要有抖音，微信视频号，快手，小红书。

要达到10801920p

最低是720x1280p

注:微信视频号也支持19201080p

横屏视频也可以发到抖音，微信视频号这些平台

八、内容定位

1思考三个问题:

①同类作者很多，用户的选择很多，用户为什么要看我的视频(做到领域细分，差异化)

②看美妆视频关注我的粉丝，如果发了历史视频，他们会不会感兴趣(不能什么都发，要垂直运营，只做一个领域)

③平台上那么多同类型作品，平台凭什么给我流量(内容有辨识度，能帮平台留住用户，有商业价值，帮平台赚到钱)

2如何杀出一条血路

做到垂直运营，领域细分

(例如，影视解说，

按地区分：港剧韩剧，美剧，国产剧，

按分类可分为：科幻，武侠，情感，爱情，军事，商战，宫斗，悬疑，励志，权谋，谍战等，

按经典老剧可分为：甄嬛传，天龙八部，还珠格格。IP垂直。

按风格：有吐槽搞笑，不同视角，科普)。

辨识度差异化(设计slogan让人记住你，BGM，文案，剪辑)关注十个以上同领域创作者学习分析，找到对标作者

3定位

要做什么内容内容有什么特色

如何体现直接(有名称，头像，介绍，让用户看完你的名称，介绍，头像，就知道你的账号定位)

九、账号头像

1、根据内容定位来

2、禁区:二维码，摄政，****，其他平台信息，版权

3、原则：和内容定位相符合，辨识度高，让粉丝容易记住你。不要频繁更换头像，粉丝会找不到你。

4、头像:个人(自拍照，形象照，生活照PS美化)

5、logo设计，公司logo，文字头像，产品头像

十、取名相关，根据内容定位来

1：新人不必过于纠结，大部分平台每年都支持改两次以上，如果你足够强大，名字随便取

2：八大取名原则:

a、非营销性(比如某某减肥茶)

b、让人容易找到你(不要加特殊符号，英文名称生僻字名字简单点)

c、很容易记住你(简单简短，不含生僻字外文)

d、三个一致(内容名称保持一致，全平台保持一致，和账号介绍保持一致)

e、防高伪(不使用可拆解汉字，例如明，日月)

f、不高仿(不要模仿其他作者名字)

g、勿闯禁区(夸大宣传，如最好的面膜，中国第一家具品牌。涉及政治，他人商标公司名称，低俗不道德，不合格社会主义和谐价值观)

h、和账号定位相符

3：怎么取名:

a、垂直领域

昵称+领域：如毒舌**，巫师财经，虎哥说车，

描述+领域：如用心教你学面试，车坛老炮

真名+领域：如光远看经济，某某某汽车

真名+职业：如李永乐老师，某某某院长

b、地方号

地域+昵称：如贵阳彭于晏，蜀中桃子姐

c、个人IP

真名如：李子柒，胡锡进。

强人设适合头部大号，明星

艺名如：潘姥姥，李二甩，周姥爷

d、泛娱乐

随心所欲如：还有一天就下班了，带你吃瓜

e、企业品牌

如：今日头条，阿里巴巴，格力电器

f、虚拟ip

如：猫王料理，一弹小和尚

4：同行参考：关注十个以上优质账号就知道名字怎么取了

十一、账号介绍，根据内容来定

作用:用户了解你，让用户记住你，给用户个关注你的理由，让用户知道你是做什么内容的

写什么:

1、slogan

2、带给用户的价值

3、个人介绍

4、内容特色

5、直播时间

6、引导私信

7、****

8、装饰

同行参考

十二、该做什么内容

根据自己做自媒体短视频目的来选择

1：工作赋能:

①企业老板，高管，员工（内容电商引流，私域流量，线上销售系统。）

②经营产品服务选择：制作对应的内容。

2：其他:

①职业运营，自由职业，兼职收入

②有工作：微信，有工作购能，

③自身特长：才艺等

④自身专业：设计师，工程师等

⑤自身强项：美食，育儿等

⑥二次创作：解说，不出镜（影视解说，娱乐解说，游戏解说等）

剪辑：不出镜，不写文案，不配音（影视剪辑，游戏剪辑等

满满的干货，专业的老师，好学微客真的挺不错！

你好，至于你说的这个问题，我先给你大概的分析一下。

1、趋势

我是一个80后，见过以前做个体户摆地摊的，也见过卖BB机、DVD、红白机卡带的，那些都是先富起来的一群人。我觉得如果你不是出生在特权阶级，真没几个人能做到先知先觉。做的人可能是穷怕了，胆子大，怕闲着，才去选择了一个日后看起来趋势最好的行业。例如淘宝刚推出的时候，你可能还在读大学，或是朝九晚五的工作者，没时间没精力成为了我们错失一个时代的代言词。我总觉得年轻时应该多尝试，中年时应该寻求突破，钱少有钱少的做法，没时间可以当作是副业，精力如牛奶，挤一挤，总会有的。切莫因为个人的慵懒，日后才去后悔。

2、规律

读懂规律。任何行业，都存在着“28定律”，就是社会上20%的人占有80%的社会财富。我理解为，10个人进入同一个行业，其中只有2个人赚钱，8个人持平或者是亏本。即使是股市红火的今天，大盘涨成这样，但还有435%的股民跑输大盘，252%的股民大概持平，仅有313%的股民跑赢大盘。意思就是，即使你进入了微商这个当前最火的行业，依旧存在着失败的风险(成为那8成的炮灰)。但如果有人指着一块土地和你说，下面是石油，买了稳赚不赔!那么我只能告诉你，这种现象只存在于无良销售或者忽悠培训的话术里。没有无缘无故的0风险投资，做与不做，仅是你对于未来期望的个人选择。

3、产品

选择一个产品很重要。例如是红海，还是偏门产品。所谓方向错步步错，瞎选产品，不符合个人情况和心态风格，即使投入了再多的时间和金钱，做起来也可能事倍功半，有点儿浪费青春的味道。关于产品方面，我建议选择极致类型。要就做绝对的高端，要就做绝对的低端，才有可能赚到钱。为什么呢因为现在各行各业竞争大，做的人也多，产品同质化严重，在选择产品之前，先想一个最关键的问题，就是“别人为什么要买你的产品”我认为不在乎两方面，产品高大上，或者价格够便宜。

高大上自然无可比拟，产品利润率也高，有钱赚才有可持续发展的机会，你才有源源不断的资金去做推广、打品牌、养人、和试错。这和一个刚毕业的大学生应该选择什么样的公司成为第一份工作的道理是一样的。有能力就优先选择世界500强，能力适中就优先选择一个省的500强，再差点就选择一个市的龙头企业。进入过这种组织严谨、框架齐全的公司喝过几年盐水，绝对比在中小企业从事工作的经历和阅历丰富得多。有没发现在大公司，或者北上广呆过的同学视野、思维、谈吐都不一样有木有，有木有

何为绝对的低端就是产品比其他同行足够的便宜，靠走量做批发或者其他方式赚钱。关于其他方式赚钱在这里我透露一个小干货，为什么有的面膜卖1元1片，假设产品成本是8毛，难道商家只是赚2毛吗不是，商家如果每月出货出够一定的量，是可以和物流公司签订补充协议的。例如我每月发货1万件，你给我的快递费用是多少钱给客户加8元包邮我出够量物流公司给我的成本由原来的8元变成4元，那么我每出一张面膜物流费用就赚4元，一个月出五千、一万、两万张呢我的实际盈利是多少

无论是绝对的高端或者是低端，主流思路都只有一个，走“差异化”营销路线。意思就是，你如何战胜你的竞争对手，让客户优先选择你的产品。是通过产品的差异化、服务的差异化，最后才是价格的差异化。

4、争议

关于微商是否传销，是目前讨论很多的一个话题。判定的方式我觉得是否以“拉人头”作为非法牟取利益的主要手段。倘若是有货可销，且货物不是虚拟的且有一定的实用价值，我认为就不是传销。微商是一个新的产业词，作为新生事物我们不妨给予他足够的宽容和理解，包括时间上的考验和政策上的修正。任何销售方式都有可能涉及到招代理、分销和囤货，只是营销宣传、赚取差价方式上的不同，不能一棒子将它定义和抹黑。

个人认为有误传或者争议反倒是件好事。争议越多，关注越多，产业也就越火。例如黄金、股市、房地产，当大妈都在讨论或者杀入的时候，就意味着机遇已经在那儿了。当然，也同样伴随着危机。

另一个问题，就是传闻70-80%的货都在经销商手上没有到消费者手上。我觉得研究这个问题得先看一篇文章，名字叫《如何把梳子卖给和尚》。一件商品是否能成为销售终端，和产业发展、产品选择、个人能力、时机运气等都有关系。卖不出去，可能是你一开始的选择就错了，或者是你能力不足等等。毕竟还有个二八定律在那儿，你成了炮灰，请先在自身上找原因。嗟叹或者埋怨，无法改变个人命运，且试错是他日成功的基石，没有无缘无故的成功，如同没有无缘无故的爱。

希望看到的你能受到那么一到两点的新启发，或者少走一些弯路，少浪费一些时间、金钱和精力。

希望能够帮到你，有不懂的可以继续问我，添加微信zsdb01，可以了解更多,希望你能采纳

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