新手业务员跑药怎么跑

铺货、走量、连锁。

做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。跑药品业务首先要了解各医院的用药情况，什么药物是当前急需的，什么病是那个季节多出现的，用那些药物治疗效果好，了解了市场，有了目标在去找接收方，只有了解了需求你才能更好的开展业务，随时把自己的有效证件带在身边，只要需求方要马上签定合同。

连锁药店的药品是总部提供，各个药店只负责销售，这时候你要提高销量就需要去在连锁覆盖的地方做好大量的宣传，甚至是周围诊所、医院、药店的自己产品的走量都跟他密切相关。

建议一：先了解核心业务，熟悉要卖的产品，熟悉路线，清楚药店的所处位置，和最近的公交车站，有多少路公交经过这里，都要有记录，免得下次去药店药店不知道具体地点。

建议二：要多交朋友，很多连锁药店的职业经理人和个体单店的老板，都会有交流。当和药店经理的客情关系比较好的时候，可以让对方推荐一些好的药店，对开发客户有好处。

建议三：可以通过当地的药监局网站，当地的销售代表QQ群，药店QQ群、微信群等，加入这些群当中，获取相关的资源。或者到达某一区域后利用地图等等来搜索附近的药店。

建议四：一定要保持良好的心态，克服内心的恐惧心理，主动出击，客户都跟你没有任何关系，你把产品卖给了他，他也许就成了你的终身朋友！所以管他三七二十一，反正客户不是你的，大胆说出你的要求，不接受，客户大不了还跟以前一样不是你的，接受了，你就多了一个客户。何乐而不为。

扩展资料

注意事项：业务员禁说的9类语言：

1、批评性话语

2、杜绝主观性的议题

3、夸大不实之词

4、禁用的攻击性话语

5、隐私问题

6、质疑性话题

7、变通枯燥性话题

8、不雅之言

9、晦气的语言

技巧

1、通过学习积累丰富的营销与管理知识和经验丰富的营销与管理知识和经验是在营销界最终取得成功的基础，而在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。

2、建立自己的人脉关系有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的的等，这些人都有自己的交际圈，与他们交朋友，不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。

三大要点：

1.铺货；

2.走量；

3.连锁。

铺货

1

做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。铺货呢不是想像中那么简单，但是也不是想象中的那么困难。只要你找到窍门，其实很简单的。

2

你要了解你的目标，是打算做诊所还是药店。如果是诊所，就要跟医生大夫讲好你的产品，诊所基本是特别注重疗效的地方，所以一定要把产品的对应病症、疗效阐述明白。然后就是利润！没有利润的东西谁也不会去做，你不要但看自己的产品能让诊所赚多少钱，一定要去对比其他同类产品。这里给大家打个比方，比如你的感冒药需要15块钱可以治好病。诊所或者药店可能赚5块钱左右，你以为利润点可能到了。但是并不是这样的，医生完全可以开2块钱的药，他赚1块钱然后搭配消炎药、退烧药等联合用药去卖20多然后赚十多块钱。所以你一定要把自己产品定位好，跟诊所大夫调节好利润点，甚至某些产品放弃自己的利润点。从而达到诊所铺货的目的。

3

然后是药店铺货，这个稍微正规一些的或者是连锁药店基本只要你的厂家是正规的，药品有利润点药店基本就会进行试卖，因为药店和连锁的利润点要的比较高，所以基本不会怎么谈，只要你的药品是消费者需求的他就会进。这里推荐非大城市就要先从诊所做起，有消费者去药店找你的药了，药店老板自然而然就会进。

走量

1

铺货之后不卖的话只会造成一次销售，然后以后药店和诊所看到你都会绕着你走的。所以要想办法帮他们走量！从而继续进你的货。

2

还是先说诊所，诊所正常情况都是大夫直接开方，所以只要跟诊所大夫处好关系，大型或者打工性质的大夫可以提供返点等方式，更要保证你的产品的效果。之前的例子说过，联合用药。但是如果联合用药赚10块钱，然后单独药品也是赚10块钱。大夫还省了口舌，省了其他药品的压货压力等等，他自然而然就会主力销售你的药品了。

3

然后是药店，一般药店都会有活动、会员等等的说法。所以动销是一个大环节。这里就不细说了，因为这个是因地制宜的需要自己常年的累计和了解的。药店一般情况下是营业员销售，而且大多数营业员都会有提成。所以这就是药店之中最重要的一点！再有就是要了解药店的入库出库手续。比如有些药店的营业员卖奥美拉唑，跟库房申请50盒，但是可能库房给你拿的不是你的产品虽然你给营业员提成了，但是没有你的产品依然没有办法。所以一定要了解药店的出库手续。可能你会说如果其他人也给营业员提成呢？这就要看诊所里面的第三句话，关系！只有客情是最重要的。

连锁

为什么连锁要拿出来单独说呢，而且他其实没有什么特别多需要说的地方，只不过就是因为他的特殊性。连锁药店的药品是总部提供，各个药店只负责销售，这时候你要提高销量就需要去在连锁覆盖的地方做好大量的宣传，甚至是周围诊所、医院、药店的自己产品的走量都跟他密切相关。想要连锁走量你不可能去每家药店的跑，所以只能从消费者和总部入手，这个就要看个人的理会了。

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