一、白加黑——治疗感冒，黑白分明
1995年，"白加黑"上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为"白加黑"震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出"独特的销售主张"（USP）。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等"大腕"凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
"白加黑"是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂"扑尔敏"放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，"白加黑"确定了干脆简练的广告口号："治疗感冒，黑白分明"，所有的广告传播的核心信息是"白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。"产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场
1992年3月，"舒肤佳"进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的"力士"已经牢牢占住香皂市场，后生"舒肤佳"却在短短几年时间里，硬生生地把"力士"从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的"除菌"概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的"教育工作"，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗？
在舒肤佳的营销传播中，以"除菌"为轴心概念，诉求"有效除菌护全家"，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌"吓你一跳".然后，舒肤佳再通过"内含抗菌成分’迪保肤’"之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗"干净"，另外，还通过"中华医学会验证"增强了品牌信任度。
三、脑白金——吆喝起中国礼品市场
在中国，如果谁提到"今年过节不收礼"，随便一个人都能跟你过不去地说"收礼只收脑白金".脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，"睡眠"市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携"补血"、三株口服液携"调理肠胃" 概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个"睡眠"概念不可能迅速崛起。
然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业"盟主"的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了"送礼"的轴心概念。
中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于"定位第一"法则，第一个把自己明确的定位为"礼品"——以礼品定位引领消费潮流。
四、乐百氏，27层净化
经过一轮又一轮的"水战"，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。纵观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其"27层净化"的营销传播概念。
乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了"27层净化"这一理性诉求经典广告的诞生。
当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净，消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，"乐百氏纯净水经过27层净化"很快家喻户晓。"27层净化"给消费者一种"很纯净可以信赖"的印象。
五、农夫山泉，甜并快乐着
1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于"有点甜"的概念创意——"农夫山泉有点甜".
"农夫山泉"真的有点甜吗？非也。U.S.P，一说而已，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的"出身"，怎样形成美好的"甘泉"印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
"农夫山泉有点甜"并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有"甘泉"一词，解释就是甜美的水。"甜" 不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉"有点甜".
川贝清肺糖浆(健民)清肺润燥，止咳化痰。用于干咳，咽干，咽痛。下面是我整理的川贝清肺糖浆说明书，欢迎阅读。
川贝清肺糖浆商品介绍
通用名：川贝清肺糖浆
生产厂家: 武汉健民药业集团股份有限公司
批准文号：国药准字Z42021794
药品规格：120ml
药品价格：￥8.5元
川贝清肺糖浆说明书
【通用名称】川贝清肺糖浆
【商品名称】川贝清肺糖浆(健民)
【拼音全码】ChuanBeiQingFeiTangJiang
【主要成份】枇杷叶、苦杏仁、川贝母、麦冬、地黄、甘草、桔梗、薄荷。
【性状】川贝清肺糖浆为棕褐色的粘稠液体气芳香，味甜。
【适应症/功能主治】清肺润燥，止咳化痰。用于干咳，咽干，咽痛。
【规格型号】120ml
【用法用量】口服，一次15-30毫升，一日3次。
【不良反应】尚不明确。
【禁忌】尚不明确。
【注意事项】1.忌烟、酒及辛辣、生冷食物。2.痰湿咳嗽不宜服，其表现为咳嗽痰多，痰粘腻或稠厚成块，伴有食倦，食少腹胀，大便稀溏。3.有支气管扩张、肺脓疡、肺心病、糖尿病的患者，应在医师指导下服用。4.服用三天，症状无改善，应停止服用，并去医院就诊。5.按用法用量服用，小儿、年老体虚者应在医师指导下服用。6.长期服用，应向医师咨询。7.药品性状发生改变时禁止服用。8.儿童必须在成人的监护下使用。9.请将此药品放在儿童不能接触的地方。10.如正在服用其他药品，使用川贝清肺糖浆前请咨询医师或药师。
【药物相互作用】如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。
【贮藏】密封，在干燥处保存。
【包装】120ml/瓶。
【有效期】24月
【批准文号】国药准字Z42021794
【生产企业】武汉健民药业集团股份有限公司
川贝清肺糖浆(健民)的功效与作用川贝清肺糖浆(健民)清肺润燥，止咳化痰。用于干咳，咽干，咽痛。
川贝清肺糖浆服用常见问题
川贝清肺糖浆是一个安全性较高的药物，常用于呼吸道疾病。川贝清肺糖浆由多种地道药材制剂而成，有显著的疗效，受到了广大患者的一致好评。那么，儿童可以喝川贝清肺糖浆吗?
儿童是可以喝川贝清肺糖浆的，但药量需酌减，最好在医生或药师的指导下服用。儿童用药要注意，不论是药品的使用时间、频率，还是次数、用量等，都需要父母严密管控。一旦超出剂量，就容易引发中毒，而剂量过少则不易达到疗效。具体的使用方法仍需经过医师确认，才能保证收到最好的疗效，同时将对孩子身体的影响降到最低限度。
川贝清肺糖浆在临床上适用于治疗干咳，咽干，咽痛。川贝清肺糖浆为棕褐色的粘稠液体气芳香，味甜。主要成份有枇杷叶、苦杏仁、川贝母、麦冬、地黄、甘草、桔梗、薄荷。
川贝清肺糖浆成份中的枇杷叶清热、润肺、止咳化痰。苦杏仁降气止咳平喘，润肠通便。川贝母具有清热润肺，化痰止咳，散结消痈的功效。麦冬滋阴生津、润肺止咳、清心除烦。地黄清热生津，凉血，止血。甘草补脾益气，清热解毒，祛痰止咳，缓急止痛，调和诸药。桔梗宣肺，利咽，祛痰，排脓。薄荷疏散风热，清利头目，利咽透疹，疏肝行气。
止咳糖浆哪个牌子好：海底椰露止咳合剂功能主治：
清肺化痰，止咳利咽。用于肺热久咳挟风所致的咳嗽痰稠，咽痒，喉痛，口干。
用法用量：
口服。一次20毫升(2支)，一日3次儿童减半。
止咳糖浆哪个牌子好：999强力枇杷露功能主治：
养阴敛肺，止咳祛痰。用于支气管炎咳嗽。
用法用量：
口服，一次15毫升，一日3次。
止咳糖浆哪个牌子好：急支糖浆功能主治：
为祛痰剂，具有清热化痰，宣肺止咳之功效。主治外感风热所致的咳嗽，症见发热、恶寒、胸膈满闷、咳嗽咽痛急性支气管炎、慢性支气管炎急性发作见上述证候者。
用法用量：
口服，一次20～30ml，一日3～4次儿童1岁以内一次5毫升，1岁至3岁一次7毫升，3岁至7岁一次10毫升，7岁以上一次15毫升，一日3～4次。
止咳糖浆哪个牌子好：橘红痰咳煎膏功能主治：
理气祛痰，润肺止咳。用于治疗感冒、咽喉炎引起的痰多咳嗽、气喘。
用法用量：
口服，一次10～20克(1-2格)，一日3次。
止咳糖浆哪个牌子好：半夏止咳糖浆
功能主治：
止咳祛痰。用于风寒咳嗽，痰多气逆。
用法用量：
口服，一次20毫升，一日3次。
止咳糖浆哪个牌子好：百咳静糖浆功能主治：
为祛痰剂，具有清热化痰，平喘止咳之功效。用于外感风热所致的咳嗽、咯痰感冒，急、慢性支气管炎，百日咳见上述证候者。
用法用量：
口服。1-2岁一次5ml3-5岁一次10ml成人一次20-25ml，一日3次。
止咳糖浆哪个牌子好：川贝清肺糖浆功能主治：
清肺润燥，止咳化痰。用于干咳，咽乾，咽痛。
用法用量：
口服。一次15-30毫升，一日3次，小儿酌减。
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