不懂你这个一级城市的普通私体
药店有多“普通”。私体药店的操作比正规的通过GSP认证的连锁店、医保店模式稍微不同，短小精悍就灵活啊。连锁药店普遍的规律是月均毛利率达15个点以上才可以生存。但是药店经营品类繁多，大致上分成药、中药、片剂、食品吧。上面几位朋友说得没错。保健品在药店的毛利是最高的，其次是成药。举例说明：你所谓的阿莫西林胶囊，单体药店很少从医药公司进香港联邦的阿莫仙，因为毛利很低，而卖得最多的是些不知名的厂家，0.25*12粒的规格来说，以江苏先声的再林为比较基础，超过其零售价的就绝对有点意思了。有这样的一个规律你可以应用：投入了大量资金做电视广告的OTC药品（如电视常播的感冒药），药店零售的毛利就相对很低，大部分药店都是通过此类药品做关联销售以达到广告效应的目的。如你去买感冒药白加黑或者感康，药店营业员就会为你着想，给你搭配一盒银黄颗粒、炎可宁片等成药，这样就达到了药店销售的目的。至于进货渠道，其实你不按正规的渠道走也是有的。如假药，山寨药，但不建议做伤天害理的事。说正常的药店模式就是厂家—一级经销商（医药公司）—二级经销商（部分区域还有三级经销商），然后到零售终端（药店），当然一级经销商的医药公司也会有做终端的，可以直接在那进货，终端供货价反正差不多。而一些不知名或难登大雅之堂的老鼠药，如“xx神药”，你随便去一张报纸上找广告几乎都能见，吹得神乎其神的，或者通过收音机搞节目，骗得一个是一个，通常做这类药的家伙去跟药店协商，租用柜台或者直接就是叫上架费进驻药店，可能还会请些促销员销售。申明一定在某某区域xx药房（几乎都是单体药店）购买居多。这类东西赚的毛利也不少啊，药店也赚些这类东西的钱。当然我是不屑赚这个钱的。个人销售模式不同，毛利也会不一样。我这里卖中药赚钱，嘿嘿。看了上面有位朋友说的，顺便说下，板蓝根缺货，口罩纱布12层的缺货，白云山基本没货。花城的也紧张。各位赶紧备药吧。板蓝根只要是江西、河南那边的都是毛利80个点以上的，嘻嘻~~~药店应该重视顾客的统计分析工作，包括
门店每天的客流量、客单价和购买数量，以及顾客的性别、年龄等等，从而寻求真正的目标顾客，为其提供更好的服务。一
人流量管理是前提门店所处的地理位置决定了门店的日常人流量，这是先天人流量；如果逛门店的人能够购药就转变成为了有效人流量（这就是我们通常指的“客流量”指标）；药店通过交流能够让购药的人临时增加购药数量和品种就转变成了高效人流量（这就是我们通常指的“客单价”指标）；药店的服务、价格、产品等因素使顾客今后购药还来你店就转变成了固定人流量（这就是我们通常指的“客户忠诚度”指标）。高效固定的人流量是我们门店最希望得到的，也真正体现了商圈中药店之间的顾客竞争力。人流量的管理在于如何将先天人流量转变成为有效人流量和高效人流量，如何吸引更多的顾客光顾并发展成为固定人流量。在竞争日益激烈的市场环境下，门店如何提高客流量（有效客流量）和客单价（高效人流量）是药店经营者需要重点考虑的，也是迅速提高门店经营业绩的前提。二 影响门店客流量的主要因素怎样才能提高入店人流量、交易次数和客单价呢？在日常经营中，影响门店客流量的因素很多：门店外观设计和氛围可以直接引起顾客光顾的冲动，药品超市型店的现场气氛对现场消费者有一定的吸引力；门店产品的陈列方式和店面布局是否符合顾客购药心态；产品陈列是否丰富，避免空架出现；产品是否适销对路，是否体现特异性和差异化顾客满足需求；产品价格是否合理；店员服务态度、服务水平，店员基本素质、工作心态、亲和力，医学药学等专业知识水平，推销技巧；商品质量、价格，商品储备、补货能力，商圈中其他竞争药店的经营状况；其他服务性的增值服务项目是否合理有效……三 高毛利推荐不能降低满意度利用门店人力、物力和财力等资源主推高毛利产品已经成为目前许多连锁药店的主要经营模式之一，然而由于高毛利产品自身原因，其品牌知名度和美誉度在顾客心目中没有建立必要的信任，所以店员推荐产品会有一定局限性。如果过度和极端推荐，会降低顾客进店购药的满意度，影响门店客流量。因此，高毛利产品的门店销售必须通过技巧处理，科学合理地推荐产品，才能不影响顾客满意程度，甚至提高顾客的满意度，达到提升门店利润水平的要求。连锁公司如何结合自身品牌形象和经营模式，采购适销对路并相对长线合作的主推商品，是高毛利主推策略能否成功的基础。
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