三个厂家生存的硫酸氢氯吡格雷片主要成分是一样的,都是硫酸氢氯吡格雷。硫酸氢氯吡格雷为血小板聚集抑制剂,能选择性地抑制ADP与血小板受体的结合,随后抑制激活ADP与糖蛋白GPⅡb/Ⅲa复合物,从而抑制血小板的聚集。也可抑制非ADP引起的血小板聚集,不影响磷酸二酯酶的活性。通过不可逆地改变血小板ADP受体,使血小板的寿命受到影响。波立维是进口产品,泰嘉、帅克硫酸氢氯吡格雷是国产产品,一天3次服用
杭州赛诺菲万安特民生制药有限公司是赛诺菲安万特中国投资有限公司与杭州民生药业有限公司早在上世纪90年就共同组建的合资公司,赛诺菲安万特与民生有长期的战略合作关系,共享一些生产流水线及销售渠道。因此你买到的应该不是假药。如果有所疑问,可以记下波利维的生产批号,致电赛诺菲安万特杭州厂或者中国总公司的客服。国家组织药品集中采购(下称“集采”),从2018年11月政策的正式出炉,到落地实施,至今还未满两周年,对医药行业的发展影响已足够深远。集采的多轮发力,正在加速重构医药行业的营销体系。
长期以来,医院市场是处方药的主要销售阵地。集采政策推进之后,未中标的品种几乎失去了全国主要的公立医院销售市场。为了挽回昔日的市场份额,这些品种纷纷发力院外的零售市场销售。与此同时,越来越多的药企开始大力培养自身的零售处方团队,提前布局零售渠道。昔日被一些处方药企视为“鸡肋”的药店市场,如今前所未有地获得重视。
药厂发力零售
集采在一定程度加速了国产仿制药对专利过期原研药的替代。在过去,医院市场中,专利过期原研药不仅占领着霸主地位,同时还享受着品牌高溢价优势。因此,集采未启动前,多数过期原研药企也不会花很大力气去布局院外的零售市场。如今,专利过期原研药在主动向零售市场“靠拢”。
以第一批集采品种降脂药“瑞舒伐他汀钙”为例,不管是在“4+7”试点城市还是联盟地区的扩围带量采购中,作为原研厂家的阿斯利康落选。在错失全国大部分公立医院市场后,该原研厂家选择发力零售市场。中康CMH数据显示,今年第一季度,阿斯利康的瑞舒伐他汀钙在药店市场的销售额达到了4.1亿元,对比去年同期大增近七成。
“以前两批集采涉及的品种为例,过去这些品种我们几乎以零毛利或负毛利在销售,而集采之后,出现了两大转变:一是中标企业主动和我们沟通,并愿意给我们一些配送费用,可能会低三至五个点,但有总比没有好;二是未中标的品种也跑来与我们零售企业合作,以往我们是很难跟他们合作的。”在本届西普会上,老百姓董事长谢子龙透露道。
老百姓处方药采购中心总经理何感在本届西普会上表示,集采给药店行业带来的机遇是,处方外流有望落地。“一是药价断崖式下降,医院药房从盈利板块变为成本板块,医院逐渐转变对处方外流的态度,赋予了零售药店承接的机会;二是处方厂家将加速与药店合作,落标品种厂家主动加深与零售药店的合作,厂家资源也将向药店倾斜,利好大型连锁药店的发展”。
近期,一心堂方面在接受投资者调研时表示:综合来讲,集采品种虽然毛利率很低,但为门店带来了新的流量增长机会,同时通过部份品种的合作,也获得了更多产品合作的机会,通过其他产品带动新的销售和毛利。
药店能否带来增量?
在目前药厂拓展零售市场的过程中,不少药店也在抛出“绣球”。如此次西普会上,包括老百姓(603883.SH)、一心堂(002727.SZ)、益丰药房(603939.SH)等在内的上市连锁药房企业相继发布了处方药经营战略。
如益丰股份副总裁陈俊杰在本届西普会上说道,公司将从以下几方面拓展处方药的经营,一是提高公司的经营能力和专业服务能力,承接处方外流;二是与药企深度合作,承接处方外流;三是自建互联网医院平台,全面承接处方源和终端。
有药店人士当场提出诉求称,处方药企要进场,需要给药店提供合理的市场费用。
然而,药店的销售市场,到底能否为处方药企带来真正的市场增量呢?
在第一批集采的联盟地区扩围采购中,赛诺菲的波立维通过降价入围。尽管入围集采,但波立维在医院市场的销售规模还是有萎缩趋势。今年一季度,波立维在零售药店也进行了同步降价,目的是希望可以做到以价换量,但效果还有待显现。中康CMH数据显示,波立维今年一季度在药店的销售额为2.7亿元,对比去年同期下降了1.2亿元。
对于药厂而言,相比医院,院外的零售市场分布比较分散,加上药店自身存在的药事服务能力薄弱问题,一定程度都给药厂布局零售市场的过程带来制约。
如近年来,不少药房连锁都在布局DTP药房(直接面向患者提供更有价值的专业服务的药房)。区别于以出售OTC药品(非处方药)为主的传统零售药店,DTP药房主要销售高毛利专业药物、新特药、自费药等,并配备执业药师提供专业指导意见及服务,是零售药店的进阶模式。
然而,真正达标的DTP药房数量并不多,还不到200家。青岛百洋医药股份副总裁张圆表示,不少DTP药店在用药和 健康 指导、用药随访记录、药物治疗管理的内容及流程等方面做得还不够规范,药店的药学服务人员知识来源还单一,存在基本概念混淆情况。
在集采倒逼处方药转战零售市场过程中,药店可以享受到短期的政策红利,但长期来看,集采仍会加速药店行业内部的裂变。
“我认为集采常态化之后,零售行业更趋于集中,因为体量足够大的药店才具备与上游处方药企一定的议价权,而普通的中小药店是很难拿到处方药的中高毛利的。因此,在这种背景下,集采加速了零售行业的集中化发展趋势。”益丰药房董事长高毅在本届西普会上表示。
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