为什么脑白金如此家喻户晓？

因为脑白金这款产品在广告以及宣传方面投入了巨大的成本，相信00年代到10年代的人们都能想起这句话，”今年过节不收礼，收礼只收脑白金。“

相信大家在童年时一定被这句话洗脑过。在那个网络还不太普及人们收看在线节目时，每当电视剧演完后，在广告时间，这句广告词总是一遍又一遍的重复出现，广告的作用就是在不经意间告诉人们这款产品，让人们在潜移默化中认为这款产品是很好的以及家喻户晓的，在那个还不懂得流量为上的时代，广告的作用是十分明显的，虽然脑白金在广告以及宣传方面投入了巨大的成本，但是收获也是十分丰厚的，有数据表明脑白金在电视收看频率最高的时代，它的营销量也是迎来了巅峰。

脑白金这款产品宣传的是中老年人的大脑保健作用，那时候我们看广告还觉得这段广告很好玩，而且里面的广告形式以及小儿动作都十分的滑稽，让人印象深刻。并且最重要的是，那句广告台词实在是10分洗脑，只要听上一两遍就会循环播放在大脑中，所以这段广告的策划，以及动画制作人的功劳是十分巨大的，他让中国十几亿观众对他的产品有了深刻印象，虽然说有印象不代表就一定要购买，但是虽然购买的人群占收看广告的人群比例很小，但只要基数很大，那么购买的人群也会很多，带来的效益也是十分可观的。

虽然在后街有传闻说脑白金这款产品对老年人的保健作用并不是十分有效，而且里面的成分也是很普通的材料。但是不可否认的是在当时那个时代网络以及网红效应尚未盛行，仍以电视广告为主的宣传形式的能量是十分巨大的。

脑白金广告让人厌烦，是因为广告太俗，而且不断的重复轰炸，让人感觉厌烦。消费者厌烦的是广告的形式而不是产品本身。这也正是脑白金的广告营销策略。史玉柱曾经说过“不管消费者喜不喜欢你的广告，你的广告的主要目的之一是要让消费者留下深刻的印象，如果不能让消费者记住好的广告，那就让消费者记住坏的广告”。因为消费者在购买产品时，不是绝对理性的，掌握的信息也是不够全面的。当消费者在购买产品时，面对琳琅满目的选择，往往最终都会选择那个让他印象深刻的产品。脑白金广告就是传说中的“坏的广告”，单它凭借其直白的广告语和密集的狂轰滥炸让很多消费者记住了脑白金这个品牌。当然，要让消费者购买产品，光靠广告的轰炸是远远不够的，脑白金之所以能销量遥遥领先的根本原因还是对消费者心理的深刻洞察。如果洞察失败，广告做的越好，产品就越失败。当时的保健品很多都是主打保健品的功效诉求，比如：改善睡眠，强身健体等。。史玉柱在投放脑白金的广告之前走访了很多户人家，和老头老太太聊天，发现像脑白金之类的保健品在消费者心理的心理暗示作用大于其效用价值，如果将脑白金做为礼品，提出送健康，送关怀，消费者更容易接受。所以脑白金一反常态，将送礼做为脑白金的主要诉求，从功效诉求转变为了情感诉求，让更多的消费者愿意为之买单。为什么脑白金广告坏，销量却好，主要原因就两个：1、广告坏，但是可传播性强，容易给人留下深刻印象2、脑白金成功击中了消费者的心理诉求

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这有很多原因：1.中国人普遍科学常识贫乏，缺乏对骗子的辨识能力；2.作为广告商，有钱就作，没有社会责任感；3.中国的犯罪成本太低，骗了人，只需付出很小的代价，而一旦骗成功，收货极其丰厚；4.媒体的道德水平低下，唯利是图！

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