大卫博士有两款产品，一款是零售价399元的精装版，一款是零售价169元的简装版，每一款都是一个套盒，礼盒，打开礼盒后，是三个易拉罐，拉开拉环，是一大团牛皮纸，打开牛皮纸才是里面包裹的内裤。
这个产品的包装，采用易拉罐是一个亮点，在打开的时候，充满了仪式感。他最开始的定位，就是在打这个包装的差异化，因为，内裤是一个贴身日用消费品，怎么找定位呢？从面料着手，从做工着手，这些的直观感受很难给人留下深刻印象，这个印象是指的直观即视感。
其实他最开始的定位是主打的功能，因为是男士内裤，最开始走的定位路线就是男士功能性内裤，最开始的SLOGAN是，让爱更持久，但运营一段时间后，他发现，很多人把这个产品归结于黑五类产品类别，并且很难实现晒单分享。
于是开始放弃这个定位，从视觉差异化找突破口，就有了后来的SLOGAN，大卫博士，一条罐装内裤，从易拉罐的既视感入手。
大卫博士从最开始的宣传语，让爱更持久，到后来的，一条罐装内裤，后来，又换了新的广告语，他把自己的产品场景化了，宣传语变成，开车坐车腰不好，但好男人谁不在路上跑，大卫博士为你撑腰。
2、代理制度，评级推荐
当你选定了产品，选定了销售模式，就是进入代理制度的设计范畴了。
大卫博士有四个代理层级，最底层叫做钻石，门槛5000元，拿货价格279元，再往上特级，门槛2万元，拿货价格229元，顶级，门槛5万元，拿货价179元，最上面的一个层级叫做皇冠，门槛30万，拿货价139元。
这是一个很简单的代理模式设计，平级推荐平级，每套有12元的返利，只能拿到直属推荐人的返利，这个地方只有一层。
最上面的一个层级，皇冠，是不对外公开的，进入有两个渠道，一个是从底层慢慢晋升上来，一个是从外部进入，但必须确保进入之前，手里有完整的团队，这个点的设立，就是为了避免那些有钱，但是没有资源团队的人进入，这保证了团队的健康性。
微商和直销有什么区别呢？一般来说，微商有两条晋升通道，一条是从下而上的自然晋升，满足多少业绩，满足多少团队人数，一条就是直接拿钱买代理层级，然后拿到货，慢慢发展，这就是被很多人诟病的囤货。为什么还囤货呢？因为有需求，品牌方可以实现快速回款，代理方可以实现快速进入。
而直销是不允许花钱提前大批量囤货买代理权限的，因为他要求的是两条线，出货量和团队人数，这样才能保证团队的健康。
平级推荐一般来说不能超过2级，只允许直属推荐人拿一层返利，如果你想拿到更多，就需要升级了。
当你晋升到顶层后，你的下级代理A也晋升为顶层，A的下级B也晋升为顶层，这时候你们的拿货价都是一样的，这个地方开一个按照团队来一个统一核算，你加上你的直属代理的业绩来核算你这个月的返利比例，这个比例根据销售额来确定你的返利比例，这个叫做差额提成，月度清零，所以基本上，每个月代理都在拼命地冲业绩。
这样的设置，保证了这个层级的代理，在自己做好业绩的同时，还在帮助自己的团队成员做业绩。月度清零是一个很可怕的规则设置。一般情况下，能够做到顶层的代理，都是一种躺赚状态，看着下面的人赚钱，这套机制，就可以完美规避这个问题。但是，适不适合你，就看你自己的悟性了。这里就不展开说了。
我才买的也不是镭射的大家是不是觉得同样的情况用大卫1元那种测试线的颜色就是比别的盒子浅啊？因为我一直同时用PL和ZZY测试，以前用的ZZY都是药店买的别的牌子的盒子的，反正PL是一直在加深，ZZY盒子也是，PL都强阳，ZZY也比对照线深了盒子太贵类，昨天买了大卫ZZY条，今天还是PL和大卫测，PL仍然是强阳，而且从一开始就是比对照线深，大卫还是比对照线浅大家有没有同感的，搞的我心慌慌欢迎分享，转载请注明来源：优选云
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