中间商的功能：
1、提高销售活动的效率
如今是跨国公司和全球经济迅速发展的时代，如果没有中间商，产品由生产厂家直接销售给消费者，工作将非常复杂，而且工作量特别大。对消费者来说，没有中间商也会使购买的时间大大增加。
2、储存和分销
产品中间商从不同的生产厂家购买产品，再将产品分销到消费者手中，在这个过程中，中间商要储存、保护和运输产品。
3、监督检查产品
中间商在订购商品时就考察了厂家产品的设计、工艺、生产、服务等质量保证体系，或者根据生产厂家的信誉、产品的品牌来选择商品：进货时，会按有关标准严格检查产品；销售产品时，一般又会将产品划出等级。这一系列的工作起到了监督检查产品的作用。
4、传递信息
中间商从生产厂家购买产品和向消费者销售产品时，会向厂家介绍消费者的需求、市场的信息、同类产品各厂家的情况；也会向消费者介绍各厂家的特点。无形中传递了信息，促进了竞争，有利于产品质量的提高。
中间商的作用(1)促进生产者扩大生产和销售
(2)协调生产与需求之间的矛盾
(3)方便消费者购买商品
中间商可以按照不同的标准进行分类
按照中间商是否拥有商品所有权 可将其划分为经销商和代理商。
按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。
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