白加黑为什么叫白加黑？

白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香（一年多时间从0做到全国市场份额第二）

1994年，第一盒新感冒药“白加黑”在江苏启东盖天力片剂生产车间下线。

1995年，白加黑“宇航篇”广告在全国电视媒体投放。

1995年底，白加黑年度销售金额居感冒药市场第二位，被业内称为“白加黑震撼”。

背景：

白加黑问世之初，中国的感冒药市场中，被合资、外资品牌占据了大部分市场，如：康泰克、帕尔克、康得…等等品牌

再加上“999感冒灵”等民族品牌的竭力厮杀，市场不可谓不是红海，狼烟四起。

1年多时间，从0做到全国市场第二。而且还是从众多合资品牌、外资品牌占据了绝大部分市场的情况下突围而出的！这不能不说是一个成功的奇迹啊！

奇迹的背后，到底有着怎样不为人知的营销秘密呢？

白加黑首次在感冒药这个品类中，提出了分时感冒药的概念，对应那句有名的slogan“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”。

为什么这个概念如此有效，是因为它做到了有效的区隔于其它品牌感冒药，形成了一个差异化定位。同时解决了顾客白天上班时候，吃感冒药容易打瞌睡的核心痛点。

白加黑是怎样做营销操作的呢？

我们来看看白加黑的营销思维模式，白加黑不是说我家感冒药怎么怎么好、如何如何便宜，你来购买我吧~

而是首先给到了潜在顾客一个明确的认知定位，如果你感冒需要吃药，但是想在白天上班的时候吃了药不会瞌睡（市面上的感冒药吃了都容易使人打瞌睡），晚上吃了还能睡得香的话，那么这时候你可以来买我，因为我是这方面感冒药的制造专家！

白加黑的这种营销思维方式，我们称之为由外而内的思维方式。过去到现在我们大多人，都习惯于由内而外的思考方式，即我们家的产品如何如何的好、怎么怎么便宜、又打折又促销什么的，赶快来购买我吧！

这种思维方式在上世纪90年代前，商品短缺时候没什么问题，可在如今商品选择困难的社会，难以行得通，因为顾客很难相信一个不知名牌子的广告宣传。

在信息过载的社会，顾客心智是极度缺乏安全感，所以顾客宁愿用高一点价格，去购买大品牌给予的安全感，而不愿意去花时间和机会成本，去了解相信一个不知名的牌子。

（ps：当有太多的选择时候，你是否会放弃选择，直接选择你熟悉的品牌，或知名大品牌？）

那什么是由外而内的思维方式呢？

即：从外部竞争环境来看，先找到产品的差异化定位（如，白加黑的分时感冒药概念），当潜在顾客大脑中明确了你产品的差异化定位后，顾客的需求就会和你的品牌关联起来，也就是顾客一旦产生这个需求，就能立马想到你的品牌！如，买卖二手车，……去哪？我相信你心中，已经有了答案

再如，白加黑 --- 关联到 白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香的认知定位。

这也是为什么说，产品之战不是发生在超市的货架上，而是在顾客的大脑中打响，直接产生胜负，因为顾客早就在大脑中关联好要消费的产品认知了！

快克的嗜睡性较小，快克在成分中加入了咖啡因，能减轻其他药物所致的嗜睡、头晕等中枢抑制作用；而其中添加的中药成分人工牛黄具有解热、镇惊的作用。只要配伍复方合理，就能增强解热、镇痛效果，解除或改善感冒所致之各种症状。

几种还真是生活中容易混的感冒药，再加上感康，日夜百服宁，小儿用的泰诺林和美林，不药不药博士一一给大家分析一下，看完之后就再也不会混淆了。

首先说，这些感冒药大多数是控制症状的，比如鼻塞，打喷嚏，头痛，发热，咳嗽等。有的是单一成分的，有的是多成分的，而且有的成分是一样的，或者说作用是一样的。如果含有同一种作用成分的感冒药一起吃，就可能会导致药物摄入过量，有安全性风险。

各成分的机理作用：

对乙酰氨基酚：抑制前列腺素合成，具有解热镇痛的作用；

布洛芬：抑制环氧化酶，减少前列腺素的合成，镇痛解热作用，相比对乙酰氨基酚镇痛作用更强，解热作用稍弱。

盐酸伪麻黄碱：选择性收缩上呼吸道黏膜毛细血管的作用，可减轻鼻咽部黏膜充血、缓解鼻塞症状。

氢溴酸右美沙芬：抑制咳嗽中枢，而产生中枢性镇咳作用，无成瘾性。

马来酸氯苯那敏：抗组胺药，可消除或减轻因感冒引起的流泪，流涕，喷嚏等过敏症状，并有镇静作用。

盐酸苯海拉明：对抗组胺引起的微血管扩张和毛细血管通透性增加并具有较强的镇静作用，相比马来酸氯苯那敏有较轻微的成瘾性。

白加黑

白片：对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、无水氢溴酸右美沙芬。

黑片：对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、无水氢溴酸右美沙芬、盐酸苯海拉明。

日夜百服宁

这是和白加黑最相近的感冒药：

日片：对乙酰氨基酚、氢溴酸右美沙芬、盐酸伪麻黄碱。

夜片：对乙酰氨基酚、氢溴酸右美沙芬、盐酸伪麻黄碱、马来酸氯苯那敏。

日夜百服宁中对乙酰氨基酚含量更高一些，解热镇痛效果更好一些，比如发烧、头痛等感冒症状效果更好。而且日夜百服宁夜片中的马来酸氯苯那敏比白加黑夜片中的苯海拉明成瘾性和副作用要小一些。二者其他成分是一样的。

泰诺

对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬、马来酸氯苯那敏。可以看到泰诺的药物组成与日夜百服宁夜片是一样的，只是成分含量稍微不同。

再提一下比泰诺多一个字的泰诺林以及美林：

美林的主要成分是布洛芬，而泰诺林的主要成分是对乙酰氨基酚。二者主要区别就在成分上，而且成分单一，二者较适合用于小儿。

康泰克

盐酸伪麻黄碱、马来酸氯苯那敏。

感康

对乙酰氨基酚、盐酸金刚烷胺、咖啡因、人工牛黄、马来酸氯苯那敏。本品属于复方制剂，含有中药成分人工牛黄。其中金刚烷胺具有抗流感A型病毒作用。咖啡因能抵抗马来酸氯苯那敏引起的嗜睡等症状。人工牛黄具有清热解毒的作用。这是上述药物中唯一针对甲流有一定作用的感冒药。

【不药博士】简介

博士，主管药师，高级营养师，拥有10年的用药指导、营养咨询和健康管理经验。不药不药，健康生活，不生病，不吃药！

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