分销，代销，和经销有什么区别啊？

一、性质不同

1、分销的含义是建立销售渠道的意思，分销渠道是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。

2、代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。

3、经销是企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行为。

二、分类不同

1、分销分为零售商和批发商。

2、代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。

3、经销分为包销和定销两种。

三、优点不同

1、分销渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商，才有成熟运作的渠道，也才有成熟健康的市场环境。

一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场；凭借良好的市场环境，厂商会进一步做好渠道的建设，这样就形成了市场的良性循环。

2、网店代销几乎是零成本创业人士，销售过程也比较简单，不用头痛进货、采购等问题，没有囤货的风险。网店代销只需要将批发网站提供的商品数据上传到自己的网店并上架销售，接待其客户，并做好导购服务就可以了。

销售出商品后，不用自己发货，由批发网站代为发货，也不用担心售后问题，售后服务是由批发网站来做的，网店代销只需要将销售商品出现售后问题的情况如实报告给批发网站就可以了。

网店代销上架商品后，只须保持与到网店来的买家即时沟通就可以了，不用花时间和精力在货源上面。

3、对于出口商来讲，采用经销方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一。这主要是因为，在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。

参考资料来源：百度百科——分销

参考资料来源：百度百科——代销

参考资料来源：百度百科——经销

直销就是直接面对客户的销售方式，省略了中间环节，比如戴尔电脑的销售方式！这种方式的优点是降低成本，及时得到市场反馈。 直销与分销是相对的，分销就是通过中间渠道销售，在厂商与顾客之间存在渠道分销商，比如批发商、零售商与店铺等等，而直销是不存在这些东西的。联想电脑就是采用分销方式，这种方式的优点是厂商把库存的压力转移到了分销商身上。 而传销既不同于直销又不同于分销，在传销中，分销商与顾客是一体的，一个人既是产品的分销商，又是产品的使用客户。在传销体系中，还存在典型的金字塔结构。 我这里说的是合法传销与典型传销，是销售的一种方式，与违法犯纪、想着法子圈钱的勾当无关。严格地说，那种东西不叫传销，仅仅是中国人在乱搞骗钱。 至于代销是分销的一种方式，即代理销售，存在一个代理资格问题，还有就是货款的结算方式，有先进货后卖出后付款，也有付一定比例的押金，按照代理协议来办，协议是双方谈判拟定的。营销即“经营销售”，涉及到方方面面，包括物流、资金流、信息流等三流的合理安排。物流指货物的运输与仓储，产品要在规定时间到达指定地点或者在指定日期到达顾客手中。资金流即现金的流动性问题，手上的资金必须合理安排，周转得开。信息流即市场信息，产品信息，需求信息，订单信息，顾客反馈信息等等。]

我简单的说一下吧推销：是一种销售模式。一般都是销售公司的销售员做这样的工作。其特点是：底薪加提成。一般底薪都比较低。不存在投资的状况，所以，也就没有风险之说了。代销：顾名思义就是代理销售。一般是指自己已经拥有一个店面，顺代销售一家公司的产品。第二种，就是专业代理销售。比如：省代理等其特点是，需要资金一般都比较多。风险也相应的比较大。三。直销我简单的说一下吧直销员在宣传投资的时候，一般情况下主要是以投资小，收益高来诱惑客户加入。其实，真正的投资并不是在于，消费产品而成为直销员上，而是后期运作上的投入，才是大投入。另外，很多人在参加一些直销团队或公司组织的课程的时候，会进行一系列的激励，很容易让不懂直销的人，不根据自身情况的情况下，就投入大单，多单或是开其公司的专卖店，往往买过以后才发现，其实直销制度中的倍增，以及上级指导老师所说的，发展两条线，三条线，四条线等等，是非常容易的事，但这些都只是理论上的，就事实而言，倍增的形态很难在实际操作中实现。所以，有很多直销员告诉新客户，在直销行业中，不但可以学到人际交往学、口才、营销、管理、倍增学等。别的科目我就不多说了，毕竟还是有一些人可以学到一些东西，虽然，这类人群还是在少数。就倍增学而言，到底是有多少人真正学到了呢？如果说，倍增学的理论就是，一变二，二变四，四变八...，如果说这些连中学生都能算出来的所谓倍增学就是直销员认为学到的倍增学的话，我就真的无话可说了。 虽然，我一直倡导的是理性直销，但基于直销模式的发展，带点感性化运作，本就无可厚非的事。但如果完全是建立在感性化运作的基础上，先不说您是不是能够挣到钱，肯定是团队不会太稳，也不说您是不是能够做强，但最起码可以肯定的是做不太长。未来的直销，一定是走向相对理性化运作模式。如果想长期的、健康的、稳定的发展的话，由感性营销走向理性营销模式，是必然的发展方向。我简单的说一下：从事直销应该注意的事项第一：选择直销应该注意事项。1.并不是每个人都适合从事直销行业，根据自身情况来理性判断是否适合这个行业，避免不必要的损失。2.直销行业存在合法的直销和不正规的直销（也就 是我们常说的非法传销、老鼠会等），而选择一家正规的直销公司，是重中之重。3.每个公司的制度、产品、教育体系、市场相对成熟度等，都会有一定的差异，选择一家适合自身运作的直销公司，会增加成功的几率，也会相对便于操作一些。第二：从事直销注意事项：1.从事直销人士，不懂得如何投资的，大多数都成了直销的难民。有很多不是真正了解如何运作直销市场的朋友，肯定会感觉到纳闷，直销不就是消费个上百元、上千元的产品就可以成为直销员了吗，至于会成为直销难民吗？真正运作直销市场的高手，都明白直销理财的重要性。有很多刚从事直销行业的人士，在上级直销员的鼓吹下，常常会出现，不根据自身的情况，就决定买大单、多买单、开专卖店、一个家庭全部都投资到直销行业中去了。为什么会出现这样的情况呢？因为课程中很明确的告诉每个成员，您只要每个月发展两个人，三个人，或者四个人，根据倍增的原理，那么您在一年的时间能够发展多少多少团队了，又能挣多少多少钱了，简单吗？非常简单，但只是理论上的，而实际上真正能够达到倍增的效果会有多少呢？所以，直销行业是否能够挣到钱，一定是建立在您是否能够拓展一支强大的、属于自己的直销团队。而不是您投进去的钱越多，就一定挣到越多的钱，直销投资注意应注意事项：1、根据自身的情况，来确定投资的金额。一般正确的投资方案是，先投资一小部分，然后，在直销行业中挣到钱以后，再拿出来一部分，进行再次投资。2、一般刚踏入直销行业时，一个家庭只要一个人从事这个行业，而不是家庭成员都要从事。当然，等到产生理想收益以后，也可以让家庭的成员逐个的投入到这个行业中来。我们再转回，第二个注意事项：从事直销注意事项：2.市场运作：在直销行业中有一个关键词“复制”，也就是复制上面成功人士的开发市场经验。这个也不是完全复制，毕竟每个人和每个人的资源、经历、背景、专业水平、以及适合的营销拓展模式，都是不尽相同的。所以，前期可以模仿，但到达一定的阶段，一定是自己创造出一套适合自己团队运作的开发模式系统。这样才会有利于自身和自己的团队的健康、稳定、快速的发展。 好了，就简单的说这些吧还有什么问题不明白的，咱们继续交流！倡导绿色直销、倡导理性直销、倡导和谐生活！

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