房地产高效销售团队打造

高效团队一直是很多销售型公司的心病。往往投入了很多人力物力，得到的结果却不尽人意。那么问题来了，到底什么是高效团队，高效团队的定义是什么？很多人甚至连这个定义都没搞清就开始了自己的高效团队探索过程。就好像前几年的互联网一样，很多公司为了跟潮流，把自己硬性和互联网捆绑，结果导致自己成了个“四不像”。最终被市场淘汰。

那么说下我对高效团队的定义，我认为至少具备以下几点的团队才能称之为高效团队：

一、团队具有稳定的骨干人员；

二、团队成员具有高效的执行力；

三、团队成员具有科学的管理方法；

四、团队绩效名列同类型团队的前茅。

其中第四点是核心，因为所有的动作都是要达到最后一点。业绩是销售人的根，这个不能动。

一般地，合理有竞争力的薪酬制度需要考虑到5个方面：1)适当的透明度、具备公平性与合理性。 2)刺激售楼人员的工作积极性。 3)鼓励售楼人员形成团队协作的工作模式。 4)留住业绩较佳的员工，保持售楼队伍的稳定性。 5)薪酬水平在市场上具备竞争力，吸引优秀的售楼人员和应届名牌大学毕业生加盟。 2、良好的个人发展空间 一般而言，个人发展空间简单的理解就是不断有晋升的机会。人们通常将有晋升机会的工作视为有前途的工作。管理者要适时评估售楼人员的工作情况，根据员工的工作业绩和工作表现做出相应的职位调整，提拔员工是一种有效的激励和管理手段。一个优秀售楼人员如果看不到自己的职位和工作责任有任何提高和发展的机会，那么他会觉得继续留在企业工作的意义不大，即使没有跳槽也只是在等待时机而已。具备雄厚实力、有远大行业发展目标的新型房地产企业,要吸纳和培养建立起一个人员众多的房地产营销精英团队，应该制定一套完善的售楼员工人事管理制度。为售楼员工设计规划好一个完善的个人事业发展计划，让售楼人员明白，只有通过持续不断的努力才能得到更好的发挥个人才能和潜能的工作机会，在公司售楼团队工作，有明确的奋斗方向，将会比到其它公司得到更好的成长机会。 公司营销人事管理制度的几个要点： 1)完善的职级体系、明确的晋升要求。 2)售楼人员有足够的及时的晋升机会。 3)透明性、售楼人员明白晋升经历。 4)公平性，售楼人员的晋升机会平等。3、系统培训的机会 为什么北大、清华等名牌大学的应届优秀毕业生都想到微软、宝洁等大型外资企业工作呢？除了他们的工资待遇外，最有吸引力的因素是这些企业能给员工提供长期系统的培训计划、乃至出国培训机会。在这些企业工作，员工能够得到持续的发展与提升。从公司的长远利益考虑，必须加强售楼员工的培训工作。 房地产行业虽然已经从卖方市场步入买方市场，竞争的激烈程度今非昔比，但远未进入最激烈的阶段，还没有进入最残酷的洗牌竞争时代，房地产营销水平提升空间还很大，还没有经受真正的考验，从业人员须有充分的准备。 1)培训不仅能够提升售楼团队的素质与业务水平，还能够保证销售团队的稳定性，提升销售战斗力。 2)培训应该是分层次的、长期的、系统的，方式也应该是多种多样的，并且有一定的趣味性。 4、愉快地工作：为售楼人员营造和谐开放的工作氛围。 有位简春安教授和妻子游加拿大尼加拉瓜瀑布时，路途中不慎迷路，听从号称大学地理课状元的简太太的建议走一条曲折道路，延缓了到达目的地的时间，一路上简教授不断的抱怨，却不见简太太吭气，终于在比正常时间晚两个小时的情况下到达了瀑布，当时，简教授震于眼前壮阔的美景，便要太太下车观赏，却见简太太绷着脸，说了一声：“我不去，你自己去！”这让简教授一脸错愕。简教授这时才明白，过程如果不愉快的话，到达目的地也没用。这个故事从某个角度说明健康的企业文化的重要性，售楼团队应该倡导一种阳光向上、持续学习、乐业爱岗的企业文化，为员工创造和谐开放的工作气氛，愉快的工作、努力高效的工作，愉快的生活。

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