你认为在现代市场营销竞争中,惠普公司的这种营销方式是否有意义?为什么?

你好，惠普公司的营销方式是有意义的，原因如下：在现代市场营销竞争中，惠普公司的这种营销方式在跨国营销中具有重大意义。惠普公司采用了一种叫做权利营销的营销方式，在市场营销的许多场合中，仅靠一般的营销手段往往很难打开某一市场，而在公关的基础上加上权力营销，事情就好办了，甚至可以轻而易举，所以是非常有意义的。权力营销是一种特殊的营销手段，具有特殊的作用，既能提供市场机会、扫除营销障碍，又能促进市场销售。

个人认为惠普在国内的营销策略就是打美国品牌，卖低成本的垃圾电脑。惠普自己不造任何一个零件，所有机子都是代工的。惠普自己只负责打广告，开发销售渠道，贿赂政府采购。

想象一下，打美国品牌，卖神州的价格，势必能在短时间内攀升到市场份额第一名。

但是，出来混终究要还的。秋后算账的日子不远了。

HP经销商分为钻石经销商、金牌经销商和一般经销商三种，具体资金、规模等条件不是很清楚。但可以给你经销商认证的一些细则。

1. 申请注册经销商将不再需要3个月的累计业绩，根据新流程，经销商提交申请并通过HP批准后，HP将当月认证注册经销商，并对于在规定的时间内提供了CIU表格和营业执照复印件的经销商，将给予为期6个月的认证证书，但注册经销商不能参加包括FTPP和ePoints在内的Channel Health Program（渠道奖励）。

2. 申请金牌经销商将不再需要考察6个月的连续业绩，改为3个月的连续业绩要求，具体业绩标准不变。HP将每月认证一次，并给予为期1年的认证证书。金牌经销商可以享受Channel Health Program。

3. 申请钻石经销商的流程和标准不做调整。

4. 根据新的认证标准和流程，HP将每半年对注册经销商的资格进行复查，每年对金牌和钻石经销商的资格进行复查。

5. RP系统的经销商提货量数字将加入到金牌和钻石认证考核的流程。

认证合作伙伴类型 最低业绩要求评估标准

Premier Business Partner 3个月业绩承诺 一类城市：>RMB300万元

惠普产品钻石级经销商 (保持连续6个月的持续业绩) 二类城市：>RMB120万元

(认证牌/书)三类城市：>RMB50万元

培训每季度，最少有2人，各通过1门

APPA（亚太合作伙伴大学）培训并达标

Business Partner 3个月业绩承诺 一类城市： >RMB75万元

惠普产品金牌经销商 (保持连续3个月的持续业绩)二类城市： >RMB30万元

（认证书） 三类城市： >RMB12万元

培训 每季度，最少有2人，各通过1门

APPA（亚太合作伙伴大学）培训并达标

Registered 3个月业绩承诺 销售金额视情况而定

Partner (保持连续3个月的持续业绩)

惠普产品注册经销商

培训 每季度，最少有2人，各通过1门

APPA（亚太合作伙伴大学）培训并达标

具体联系方式：http://www.hp.com.cn/country/cn/chi/companyinfo/office_locs.html

中国总部及各地分公司所有联系方式。

中国惠普有限公司

地址：北京市朝阳区建国路112号 中国惠普大厦

邮政编码：100022

电话：010-65643888

传真：010-65643999

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邮箱、在线咨询等其他联系方式。

惠普经销商热线：800-820-2770

网上是找不到真正的答案的，建议还是实际咨询一下。

希望对你有所帮助。

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