福特潜伏战中福特和丰田采用什么营销战略

简单来说。福特采用的是。产品细分化。营销网络化。采取授权经销商的经营模式。但他有一个比较大的劣势，就是。对产品的质量不太重视。

丰田的战略是。市场细分化。产品本土化，智能化，科技化。营销模式除了采用。可靠，环保，责任等理念。

福特汽车公司是美国最大的产业垄断组织，也是世界上最重要的跨国企业之一。福特汽车公司全球约有36万名员工服务于汽车、农业、金融和通信领域。

福特公司多元化经营范围包括电子、玻璃、塑料、汽车零部件、航天技术、卫星通信、国防工程、基础开发、设备租赁、汽车租赁。拥有汽车集团、多元化产品集团、金融服务三大战略业务单元。

被誉为“汽车大王”的亨利．福特，1903年创立美国汽车行业中资格最老的垄断企业——福特汽车公司。亨利福特1863年出生于美国密执安州的一个农场主家，他热衷于汽车制造，公司成立以来产品销售形势很好，长期供不应求，以至于亨利．福特扬言“不管顾客需要什么，我的汽车九十黑色的。”

统一规格的黑色的福特汽车照样源源不断的卖出去，赚取理想的利润。但好景不长，到20世纪50—60年代，福特的黑色汽车在市场上几乎无人问津。后来公司改变市场营销观念，按消费者的需求开发新型汽车，才重新打开销路。

问题：（1）福特的扬言属于典型的什么市场营销观念？这种市场营销观念的含义是什么？

（2）20世纪50—60年代形成和发展起来的是什么市场营销观念？这种市场营销观念的内涵是什么？

（3）“本公司旨在制造面粉”的广告语在什么性质的市场上才有效，与这种性质的市场相对的市场，其含义是什么？

参考答案：

（1）生产观念：生产观念是一种以生产为中心的市场营销观念，是在19世纪末到20世纪初逐步形成的。指企业以加强生产管理作为开拓市场攫取最大利润的根本指导思想。

（2）市场营销观念：市场营销观念是一种以消费者为中心的营销思想，消费者需要什么，企业就生产什么。

（3）卖方市场：买方市场是由“卖方市场”发展而来的，买方市场是指买方在市场上占有有利地位，产品供过于求的市场。

---