医药代表的五把利剑百度云

医药代表的五把利剑 内容简介

为什么那么多医院给医药代表挂禁止入内牌？为什么医生简单的一个问题“我能为你做什么”就难倒了那么多医药代表？为什么这么多医药代表说不清自己到底是干什么的？为什么早上八点半到十点半的时间段这么难安排？为什么把所有的产品信息都告诉了医生，销量还是没有起色？为什么医药代表忙了一天，却不能告诉自己过得怎么样，而不是等经销商的数据来做最后的决定？还有，为什么很少有人问这些问题？

专业化医疗营销的发展在发达国家已经有三四十年的历史，在中国却是近一二十年的事情。【/br/】十几年来，笔者一直深耕医药营销实践，以各种销售营销的方法为己任，与销售团队一起不断尝试，摸索出一些比较相关的医药营销规律。

市场的种种信号都在提醒医药代表们，迫切需要反思和改变。
有谁关注过医药代表的岗位和销售过程的管理？谁能否认销售业绩和资源投入的密切关系？针对这些情况，笔者结合自己多年的反复思考和验证，通过实践检验，积累前人智慧，为医药代表量身定制了这套“医药代表五剑”。

作者简介

钟，1994年，从医学院毕业后，钟说服父母选择成为一名医药代表，开始了她在一家受人尊敬的欧洲跨国制药公司的职业生涯。
受人尊敬的不是公司的规模，而是近年来的自主创新和为正式运营所做的不懈努力。

1996年从医药代表转入市场部任初级产品经理，1998年任产品经理，2000年产品组经理，2002年中枢神经系统产品（CNS）中国区经理，2004年成为公司第一个被派往海外工作的中国雇员——亚太地区CNS市场副总监，2006年回国进入公司管理层分管销售管理。

频繁的改变迫使他不断学习新的技能和立场，不断调适新的预期所造成的压力。