拒绝被归类，IMMI立志做一个代表中国的时尚品牌！

拒绝被归类，IMMI立志做一个代表中国的时尚品牌！ ;我们要做的是一个代表中国的时尚品牌;，Joyce说道。

我不想被简单的定义为设计师或者商业品牌，也不想从定价上定义为奢侈品或者快消品牌。
我们希望IMMI在未来成长为代表中国的品牌。
"；IMMI是由乔伊斯和吴晓敏于2015年11月创立的成衣品牌。她们同年同月同日生，关系如姐妹。

品牌一经推出，便受到众多时尚媒体和内地一线女星的喜爱。与此同时，它像SKP一样迅速进入一线零售业务，但该品牌的两位创始人一直相当低调。
以下是对品牌创始人Joyce的专访。听她分享品牌的创建、成长、痛点。

两个密友的时尚品牌梦

乔伊丝和吴晓敏是十多年的朋友了。基于他们对时尚、音乐和生活的共同热爱，他们想创造一个能反映他们日常生活服装的品牌，所以他们成立了IMMI。

IMMI的名字来源于“镜中的你我，对称美学”的理念，就像两位创始人一样互补默契。

回忆起创业初期，Joyce感叹，为了省钱，她花了2万元买了一些二手机器，在上海汉口路的申报大厅成立了自己的工作室。乔伊丝曾经在专业买手培训课上当老师时遇到的学生，成了IMMI购买商铺的第一批合作伙伴。
时至今日，这个成立两年半的年轻品牌逐渐步入正轨。虽然团队只有20人，但这种积极主动、孜孜不倦的工作能让品牌充满活力。

与一些品牌无法准确把握目标客户不同，IMMI的用户画像可谓非常具体。Joyce可以明确的说自己25~35岁，风格低调，对生活细节有要求，时尚品味成熟，有点文艺控。
Joyce除了在微信、微博的后台与客户直接互动，甚至在逛店的时候直接做店员，与客户零距离沟通，往往能收到更多的反馈。

在日常操作中，他们分工明确。乔伊斯负责设计、运营和内部管理，而吴晓敏主要负责品牌推广。

乔伊斯笑了，直到今天，外界大多都不知道她也是首席设计师。
品牌所有产品的设计图纸，从服装的纽扣种类到衬里颜色的选择等等。都是她自己做的。

幕后设计师，台前产品经理

如果说独立设计师打造的品牌就像一个舞台，有些设计师适合或者喜欢站在台前，有些设计师则更喜欢待在幕后。
乔伊斯属于后者。

受她做裁缝的祖父的影响，她在7岁的时候做了第一件衣服。
但Joyce15年的职场买手经历，似乎已经把她作为设计师的光环遮住了。

2003年本科毕业后，她进入香港时尚品牌零售商I.TLimited，从买手上升到品牌管理的最高层，唯一一个来自内地的。Joyce笑着说，在I.T.的这12年里，仿佛经历了一次理论与实践相结合的硕士和博士课程，学到的东西更加充实和自信。

每次看到Joyce，我都强烈感受到她长期的专业背景，比如对数据的敏感，一丝不苟的商业逻辑，与生俱来的对美的追求，对设计的精益求精。
乔伊斯也愿意大方分享自己的创业感受。她苦笑着说，在IMMI的每一天，好像都有两个分身在天马空的设计灵感和严谨的经营策略之间游走。再加上企业内部管理涉及的众多细节，她几乎每时每刻都要经历左右脑的纠结。

品牌成立至今，从最初的50个SKU发展到如今的200多个SKU。拥有自己的直营店和天猫旗舰店，与近50家买家店铺建立了合作关系。两年时间，营业额增长了20倍。
对于一个成立仅两年半的品牌来说，这是一份很好的成绩单，但正如开篇文章所说，Joyce拒绝偏袒任何一方，不想将IMMI归入人们口中的任何流派。她在做的，是默默打磨产品品质，夯实品牌DNA。

供应链和渠道，品牌的重中之重

2017年，我们拒绝了5家商场的开业邀请，因为我觉得发展太快了。在定位不够清晰之前，我不想只追求发展速度。
每天商场里都有很多新的品牌，但真正让人记住的并不多。如果我们不假思索地将品牌投入市场，我们可能很容易迷失方向，因此我们在开店时需要谨慎。
；

我们希望这个品牌缓慢而稳定地发展下去。乔伊斯解释道。

在产品方面，IMMI从一开始就严格控制质量，坚持可持续发展的理念。
比如衬衫面料是皮马棉，t恤面料是有机棉。在生产上，IMMI尽量减少化纤面料，其中90%是天然纤维和再生纤维。同时，避免使用皮草，努力做一个可持续发展的品牌。

对质量的重视延伸到对供应链的严格选择。
Joyce表示，IMMI有很多稳定的供应商，并且一直在不断地淘汰和筛选。控制商品的性能永远是待办事项清单上最重要的环节。

15年的采购经验让Joyce对市场有了更深刻的理解:做买手接触的不仅仅是商品，还有数据，会让人逐渐形成越来越客观的思维模式。
这些经历让我更容易客观看待事物。
；

看起来设计细节的情绪化控制和理性的商业管理是有冲突的，但乔伊斯说她的大方向是一致的。经营者的思维和设计师的思维在她脑子里分别占50%和50%。她只是利用买家的经验来帮助自己更好地经营业务。【/br/】比如在品牌初期，以当季现货销售的形式控制投入和高效产出；比如基于设计灵感的合理成本控制；比如每季度推出胶囊系列，市场测试和品牌推广同步完成。

关于合作，我只想找一个合适的

谈及Joyce的现状，她表示自己永远不会放弃设计，因为这代表着品牌的DNA。

IMMI就像我们的孩子，他还在蹒跚学步。也许有一天，当它能独立行走的时候，我会考虑它具体的未来方向。
；

就像一辈子结一次婚，努力寻找理想的伴侣。我还是希望能有耐心，在现金流还能支撑我的时候找到合适的人。
我觉得一个好的合作伙伴，除了资金和资源，最重要的是要有做品牌的感觉。
；

(转载自华丽志，作者：魏芳)