长读：独家摘录——夏尔书局出版的伊丽莎白时代的美容化妆品

编者按：这篇长文章摘自《美丽与化妆品》杂志，这是夏尔图书的一个新标题。

伊丽莎白一世的彩虹肖像（弗雷德里戈·祖切罗，约1570年）。伊丽莎白致力于塑造自己的标志性形象，宣传自己的美丽。她被埃德蒙·斯宾塞（Edmund Spenser，1590年和1596年）称为仙境女王：“一位闪耀着泰坦光芒的梅登女王/闪耀着金色和佩雷斯般美丽的石头。”

仙境女王

16世纪初访问都铎王朝的威尼斯大使评论了英国女性的自然肤色，与威尼斯姐妹不同的是，她们仍然对教堂保持着“洗脸”般的关注。他们可能没有给自己的脸上色，但他们越来越擅长做洗面奶和乳液来改善自己的肤色，运用他们用来制作家庭药品的草药知识。食谱是完善的，从母亲传给女儿，并已作为小册子或书籍在意大利和法国流通到15世纪末。由梅斯特·安德烈·福尼尔（Maiser Andréle Fournier）创作的《休曼自然与女性装饰》（La Decoraion d'humaine naure e装饰品des dames）于1530年抵达英国，里面充满了异国情调的法国菜谱，包括用睡莲和玫瑰制成的肤色改良剂。这很可能成为亨利八世的妻子们的最爱，因为它还有一个额外的优势——睡莲是 ，红玫瑰提高了生育能力。

从1559年1月15日伊丽莎白一世加冕之日起就发表了强烈的视觉宣言。她看上去非常年轻和纯洁，象牙色的脸，镶着金边的椭圆形镜框，红金色的头发飘逸，她把自己献给了英国的新娘。效忠两极分化，她想让她的支持者和批评者都明白，她是哈里国王的好女儿。即使在她还是个孩子的时候，她也因为她苍白的脸色和金色的红发而受到人们的敬仰，她也按照自己的形象行事，避开了通常宫廷里戴的那种朴素的头饰，使她那至高无上的荣耀显得松散而少女般。

她还需要与母亲安妮·博林（Anne Boleyn）分离，他曾被指控为巫师，因为这一污点被认为与血统有关。都铎王朝的普遍信仰认为女巫有某种丑陋或畸形，因此伊丽莎白的美丽尤为重要，特别是许多人也持有卡斯蒂格利翁的观点：

我说美源于上帝……因此没有善，人就不能拥有美。因此，邪恶的灵魂很少居住在美丽的身体里，因此外在的美是内在善良的真正标志。

玛丽女王一世（安东尼斯莫尔，1553）在她三十七岁的订婚仪式上。伊丽莎白一世决心将自己与臭名昭著的同父异母妹妹“血腥玛丽”区分开来，并创造了她标志性的美丽来证明她的善良，因为都铎王朝认为“外在的美丽是内在善良的真正标志”。

伊丽莎白一世女王身着加冕礼长袍（英国学校，约1559-1600年）。从她第一次出现在世界舞台上开始，脸色苍白、头发飘逸的伊丽莎白就宣称自己是英国的处女新娘。

不幸的是，有很多人认为让一个女人登上王位是违背上帝的，而以她同父异母的妹妹血腥玛丽为榜样，他们可以被原谅因为担心。玛丽以一种冷酷的态度统治着这个国家，这种态度在外表上有所体现，甚至在她1554年的婚礼上，威尼斯大使形容她“没有眉毛，她是个圣人”。她穿得很糟糕。“玛丽坚持旧的时尚，用早期圣洁的眉毛来表示她对母亲宗教的忠诚，伊丽莎白通过塑造自己和偶像来向她的人民展示她的信念。”伊丽莎白看到了美所能拥有的力量和它所能激发的献身精神她很乐意尽自己所能让自己恩琼森在《伏尔庞》中详细描述了一个产品的化妆品广告，声称是“使维纳斯成为女神的粉末（阿波罗送给她的），使她永葆青春，消除皱纹，坚固牙龈，填充皮肤[和]染发'！”1570年，伊丽莎白的贵族们戴着徽章，描绘了她的缩影。1570年，为了反抗教皇的驱逐，伊丽莎白的标志性地位得以巩固。佛兰芒艺术家的肖像到处都被复制，伊丽莎白可能是第一个呈现如此广泛的肖像的人，而不是一个宗教神灵。许多肖像包括凤凰、貂、新月、玫瑰和珍珠，这些都曾与圣母玛利亚有关，但现在被伊丽莎白篡位，她自称为新处女女王格洛丽安娜。特别是在她晚年，肖像画是从其他肖像画中复制出来的，有时会有非常不同的解释；这在一定程度上解释了她外貌上的显著差异。

作为格洛丽安娜的崇拜变得根深蒂固，她明亮的脸色不仅代表着她的天国之美，而且代表着她的纯洁和蛊惑人心的地位。由于她的国家的力量与她自己的物质命运紧密相连，她承受着保持年轻美丽的巨大压力，任何年龄的迹象都是一种弱点，必须立即加以掩盖。预期寿命普遍较短，40岁是进入短暂老年的大门。然而，即使同时代的人正在筹划他们的葬礼游行，伊丽莎白仍然被要求显得生气勃勃，适合结婚。为了保持她的美貌，她把衣服堆在“长凳”上；可怕的讽刺是，当银器给人一种没有瑕疵的皮肤的错觉时，有毒的铅会侵蚀皮肤，使皮肤留下疤痕和凹凸不平的地方，当然，唯一能让它看起来没有瑕疵的是另一层。

从左起：伊丽莎白女王（尼古拉斯·希尔利亚德的微型画，约1572年）；伊丽莎白女王（尼古拉斯·希尔利亚德的微型画，约1595-1600年）；伊丽莎白女王（艾萨克·奥利弗的微型画，约1590-1592年）。很难想象女王对艾萨克·奥利弗的不屈不挠的肖像感到高兴，也不奇怪它没有完成。1596年，枢密院下令销毁她所有的肖像，她认为这是一种“极大的冒犯”和希尔利亚德的垄断，因为伊丽莎白的利姆纳于1599年8月17日重新建立。

宫廷的女士们和一些先生们以古人尊敬女神的方式尊敬伊丽莎白女王，以她的形象塑造自己。和欧洲一样，金发一直是最理想的发型，直到伊丽莎白的崛起创造了红金的时尚。头发和胡须都被染成了红色来模仿她，脸上呈现出了她那抹白漆的光彩，在后来的几年里，当她的头发灰白退去，她还戴上了假发，宫廷里也一样，有时是猩红色和紫色的阴影令人吃惊。但是，这个对欧洲其他法院有着更多了解和联系的稀罕圈子，即使是远离地方土地阶级的世界。对于那些在格洛丽安娜圈子之外的人来说，像斯塔布斯这样的清教徒的可怕的命令仍然在谴责中响起。

女人们，他们中的许多人，常常用以修饰自己的脸色的是为达到这个目的而做的ceraine oyles、licqours、ungruenes和waers，她们认为自己的美人是非常迷人的，但他们并不认为自己的灵魂不是因此，变形了……

伊丽莎白一世（1592年，年轻的马库斯·盖勒厄茨）的小画像。到了六十岁，伊丽莎白对白色陶瓷的大量使用是显而易见的，但为了让自己看起来更自然，更年轻，她用蓝色突出了太阳穴的血管，以显示出白皙的半透明皮肤，她的脸颊上泛着一层淡褐色。

甚至Subbes都不得不停止批评君主，正如约翰·哈林顿在1594年所报告的那样，后果可能是可怕的：

O一个星期天（去年4月）我的伦敦领主，向女王陛下布道，似乎触及了德克廷的瓦尼提他很好地——她庄严地告诉女士们，如果主教在这些问题上多说些话，她就适合把他送上天堂。

罗伯特·德弗鲁克斯，埃塞克斯KG第二伯爵（艾萨克·奥利弗，约1590年代），女王的“宠儿”，他把胡子染成红色作为对她的敬意。这幅画像的缩影（被称为“liming”）可以追溯到1588年后，当时他正穿着吊袜带。

伊丽莎白在都铎宫廷奢华的华丽舞台上占据了中心位置，有时随着剧院越来越受欢迎，莎士比亚的几部戏剧也为她首演，这种缩影显得非常逼真。在伊丽莎白统治时期很少上演的一出戏剧是《哈姆雷特》（约1600年），在这部戏剧中，王子听起来很像斯塔布斯，他对奥菲莉亚说：“我也有你绘画的头像，很好；上帝给了你一张脸，你又做了另一张脸。”伊丽莎白的舞台上经常有数百位穿着精致的仙女或神话中的动物为她献身。离开舞台与观众共舞时，戴着面具的选手们引入了一种令人兴奋的梦幻和神秘元素，这是朝臣们热衷于为自己设想的。

“vizard”（或“visard”）面具是一种椭圆形的黑色硬天鹅绒或丝绸，有眼和嘴的开口，以及鼻子让它紧贴脸部。它最早是由巴克莱在1508年录制的，他在《狂欢节期间戴着黑色面具的人们的世界民俗》一书中写道：

破坏了他们的面孔：因此，playne rouh告诉我们，

比地狱的黑色Devyll

更像是禽类，人们认为它经常衬上带香味的西班牙皮革，面具是由紧握在牙齿之间的按钮固定的。这使演讲变得不可能，这只增加了神秘感。维扎德面具在1572年后开始流行，当时妇女们在街上戴着它来保护自己的肤色，或者试图保护化妆品不被弄脏。

这种面具即使在各省也可以买到，在莎士比亚的《冬天的故事》（约1609年）中，像汽车吕卡斯这样的流动小贩把丝带和小饰物与之一起出售，他们唱着：

…手套甜得像锦缎玫瑰；

面具，脸和鼻子；

喇叭苞片，项链琥珀色，

女士专用香水……

在这种情况下，维扎德可能还有另外一个用途，那就是在公众面前隐藏一张化妆过的脸，在法庭圈子之外，人们都知道维扎德会对她们认为穿得不合适的女人发牢骚。在科里奥拉努斯（约1607-1608）中，莎士比亚给出了最可能的理由，面具是用来保护佩戴者不受阳光照射的：

…我们戴着面纱的女人

在

中展开了白色与缎面的战争，她们那张张开的面颊被肆意糟蹋的

是菲比的热吻。

是十六世纪的医生和炼金术士鲁塞利在皮蒙特的亚历克西斯，最具创新性的美容方法之一是一种使用鸡蛋、醋、松节油、糖、樟脑、石矾、水银、柠檬汁、酒石和白洋葱的化学果皮。将其混合成糊状，并给出指示：“晚上睡觉时，将所述成分放在脸上、脖子上和 上，让它自己晾干。”令人难以置信的是，这是在“八台”上留下的。尽管你会认为这篇文章烧掉了或者剥落了你脸上的皮肤，但你不一定能把它全部去掉。大概是因为去除的方法涉及到另一个复杂的配方和蒸脸，所以它与皮肤结合在一起。显然，结果是深刻的，因为他补充了一个警告：“小心，在八天之后，你不要到国外的露天机场，或太靠近火，以免新的罚款，嫩和微妙的皮肤烧伤，或采取任何伤害。”他的文章摘自夏尔书店的美容和化妆品：

；

产品推广计划方案步骤1

一、该产品的行业结构分析（市场供给和产量分析）。

二、企业定位和产品定位。

A、企业定位

1、自身定位：本企业坐落于____地区一个不足百万人口的县级市的__现只是处在一个_____的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。）

2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。

B、产品定位：⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）⒍促销

三、市场定位：

鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。

如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。

⑴先建立样板市场（作个时间计划）。先选择竟品比较少的市场开始攻击。对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用尽一切办法首先攻破（具体方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户

⑵以样板带动周边市场的发展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。

推广细则：制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有讲）

A、先找准客户B、对客户进行拜访（可能是多次）和洽谈C、签约D、做好售前和后服务。

四、做好售前和售后服务，用三心打动客户。

一定要做到用心服务，创造满意。

1、用耐心说服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功。一定要耐心的找出客户拒绝你的真正原因，然后解决掉，你才会成功。如有个人以前在推销燃气类产品的过程中，去了很多次和并帮助客户解决了很多技术问题，但是客户还是不肯接受，后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的原因，并想办法通过其他的方式帮他解决了，最后将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中一定要做到，用耐心说服客户。

2、用诚心打动客户：老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题，一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，相信你的诚心会让客户接受你，同时接受你的产品。

3、用热心帮助客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困难的时候，一定要热心的帮助他们。

总之，要做到：用心服务，创造满意。

面对工作，要满腔激情；面对客户，要周到热心；面对荣誉，要坦然；面对以后，我将会更加努力……我相信通过我的努力，我有能力把公司交给我的市场做好。

产品推广计划方案步骤2

一、项目背景

武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。

二、项目调查与分析

在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

三、项目策划

四、创意说明

（一）活动主题——我青春，我自信 本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的 策划方案 为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。

（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！

五、项目实施

（一）前期活动

为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。

（二）前期宣传

（三）活动部分

由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。 在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。 答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。

活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。

（四）后期工作

在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。

六、经费预算

宣传海报：2003=600元 答辩场地租借费：600元 人员费用：1000元 道具和会场布置费用：1000元 网络和报纸宣传费用：10000元 奖品：6000元

七、效果展望

该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！

产品推广计划方案步骤3

一、 公司介绍

二、产品定位及分析

(一)产品定位分析

1、产品行业分析

2、消费者分析

当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。

现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。

(二)公司产品组合介绍

1、产品组合的宽度

产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：

(1)男装

(2)女装

(3)童装

说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。

2、产品组合的深度

在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。

3、产品组合的长度

在xxx公司中，产品组合的长度为36。

公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。

4、产品组合的关联度

关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。

(三)新产品(本产品)介绍分析

1、生命周期

产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。

xxx公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次，应该进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最后，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。

2、波士顿矩阵图分析

在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。

问题类：此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量日益增加。针对此类产品，应采取加大市场，广泛分销以及加大宣传力度的营销方式;

明星类：此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品，在保持原有品质的基础上应不断创新;

瘦狗类：此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，研发新产品;

金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。

xxx公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。

三、产品的价格定位

(一)产品开发的必要性

现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。

就xxx公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手ZARA采用与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多的消费者。同时，产品的开发也可以使xxx更迅速的占领市场，做市场的领导者。

(二)产品的定价及依据

根据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，ZARA等品牌对于xxx的竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。

在xxx的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等，对于学生群体，他们可以选择几百元的商品，因为他们没有工作也就没有固定收入，因此消费能力不是很强;对于年轻上班族，他们有固定收入，消费能力远远超过学上群体，因此，在xxx的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在18~25岁的年轻人中还有一些上流人群，他们喜欢个性，稀少的产品，对于他们，xxx的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择，

四、产品推广策略

网络宣传：设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。

平面宣传：(1)在各大时尚杂志上投放平面广告

(2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉冲击。

电视广告宣传：定期推出新产品，举行新产品发布会。

五、预算

(一)产品的设计研发经费

设计研发经费：50万元

产品生产费用：180万元

其他费用：210万元

产品认证费用：8万元

(二)产品的推广经费

网络宣传：230万元

平面宣传：330万元

电视广告宣传：500万元

总计：1060万元

(三)产品的盈亏平衡点

假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量)

步骤一：根据成本习性，xxx公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为 500元，单位产品变动成本为10000万元。

步骤二：假设：销售收入——76000万元(S)

固定成本——14000万元(F)

单位产品变动成本——10000万元(V)

产量——900000件(Q)

单位产品价格——元27000(P)

总成本——44000万元(C)

则有：S=QP，C=F+QV，I=S-C

因此：当盈亏平衡时：S-C=0 QP-(F+QV)=0

得到盈亏平衡时对应的产量为：Q0=F/(P-V)

所以Q0=34000万/(27000万-10000万)=20xx万件

可见，xxx的盈亏平衡点的销量为20xx万件。

六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案

(一)针对产品顾客可能产生的异议

异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗

异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。

异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗

异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊

异议五：如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢

(二)处理顾客异议的方法

方法一：询问法

方法二：利用法

方法三：补偿法

方法四：委婉处理法

方法五：但是处理法

(三)针对顾客异议的回答

异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的`保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。

异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。

异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。

异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。

异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。

七、预测评估

xxx作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，xxx在不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进步之中。xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。

xxx这次的营销推广方案希望可以能够给xxx带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。

xxx未来的发展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营理念，未来会有跟多新产品等待这大家。

以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容，这篇营销策划方案写的非常全面，希望这些内容可以给您带来一些帮助。如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它内容，相信总有一篇适合您。

产品推广计划方案步骤4

一、推广目的

1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3提高品牌知名度和美誉度。

4提高现场售点的产品的销量。

5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1管理层深度访谈

2营销人员小组座谈或问卷调查

3渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1产品定位：品牌定位于中高档系列。

2价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设，规划方案《产品运营推广方案》。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

1上市时间：______________________

2上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

1将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

2强化终端形象建设，提高终端销售力

3提高终端导购人员执行力

六、服务策略

1开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2建立客户档案

3询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

七、相关部门职责

1招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

时间 工作安排

____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道

____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动。

产品推广计划方案步骤5

1、确定网站推广的阶段目标。

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

案例：某网站的推广计划（简化版） 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群发；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

产品推广计划方案步骤6

很幸运能够申请百度校园推广大使招募，我是计算机专业学生百度也是我最爱的公司之一，现对百度校园社团产品想提出一些实用的推广方案。

1、 首先在线下推广，可在平时中午放学或下午放学在我们学校学生必经之路而且人多的地方进行宣传，宣传方法包括传单，做问卷调查（有小奖品更能调动大家积极性），申请教室做百度产品宣传而且可以来免费体验百度产品（类似苹果的免费体验店的原理）。

2、 线上的做出我们学校的微信公众平台（百度），在上面不断推广百度的新技术，理念。

校园大使也应该在微博，空间等方面积极传播百度的产品（类似我之前在新东方校园代理的方案）。

其实方法还有很多，我现在担任西北工业大学的精进爱心社的副社长及计算机学院辅导员助理，因此我觉得工作能力还是不会让您失望的。

真心希望您能给我一个锻炼自己的机会，谢谢您！

作为一名普通乘客，我个人倾向于享受一个安静舒适的飞行旅程，不受任何干扰或干扰的干扰。然而，长时间的空中旅行可能会让人感到无聊乏味，一些**、音乐和阅读材料可以让时间过得更快。空乘人员向乘客推销商品也是一种填充旅途的方法。接下来，我会详细阐述我的观点。

首先，推销活动可以为飞机公司带来额外的收入。空姐向乘客推销商品是一种简单的销售方式。经过非正式调查后，许多乘客表示他们已经购买了一些产品，如香水、化妆品、糖果，甚至是小玩具，因为这些产品通常比机场里的价格更便宜。从飞机公司的角度来看，这可以带来额外的收入，而且可以为公司打造品牌形象。

其次，空姐个人的消费也可以影响到乘客的购买决策。有时候，空姐的购买行为可能会将乘客转变成客户。例如，如果空姐在飞机上使用了某个化妆品或者穿着一件美丽的衣服，她对这个品牌的赞赏可能会传染给她的乘客。这种销售方式加强了货物推介和消费，因为有些人往往会有“见得信得”的想法。

但是，从乘客的角度来看，推销可能是烦人的干扰。有时候，在累了一天或者乘坐了数小时航班后，乘客需要一些安静的时间，以充电休息。在这种情况下，空姐向乘客推销商品可能会被看作是干扰行为，增加旅行的疲劳感，让人感到很烦。如果推销活动不是适时和适度的，可能会让乘客感觉被强迫购买，这不仅让人不舒服，还可能会影响到公司的声誉和客户的复购。

因此，如果要在飞机上进行推销活动，必须注意适时和适度，尊重乘客的感受。空姐应该仔细考虑乘客是否需要安静休息，如果需要的话，应该允许他们睡觉，读书或者看**。同时，推销不应该强制，空姐应该在轻松愉悦的气氛下提供商品信息，这有助于建立与乘客之间的良好关系。

总之，空姐向乘客推销商品有利有弊。从公司的角度来看，这是一种资金来源。尽管乘客可能会感到干扰，但如果能适时和适度，这种推销可以带来良好的客户体验。空姐应该通过友善平和的方式提供商品信息，而不是用强制手段迫使乘客购买商品。只有尊重乘客的感受，才能为公司带来长期收益的同时保证乘客的关注和信任。

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，以便于更好的做好下一步工作。下面是我给大家精心挑选的 工作 总结 ，希望能帮助到大家!

做化妆品总结篇一

回顾__年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，__年我们店专柜也较__年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到__年12月31日，店专柜实现销售额，于__年同期相比，上升(下降)_%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到__年12月31日，本专柜新发展会员_人。与__年相比，递增了__%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、__年工作的展望和20__年工作如何开展

__年即将过去，在未来的20__年工作中，本柜台力争在保证20_年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20_年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

做化妆品总结篇二

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢我大概的总结了以下几点。

一、店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二、店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三、产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四、店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五、我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六、做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八、尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种 方法 ，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九、每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

做化妆品总结篇三

回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。

第一、积极参加公司开展的各项活动。

今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是 三八妇女节 ，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去k歌;7月29日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉;9月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游。加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。

第二、认认真真，做好本职工作。

1、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。

2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。

可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。

4、吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中 学习经验 ，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。

第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系。学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。

第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。

第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。

第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。

总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种 措施 弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献!

做化妆品总结篇四

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20__年。但是我依然清晰的记得，当初__产品刚刚打入海南市场，要让__在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口的__超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担。

看到__产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了__，使我特别开心。让我看到了__会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了_万元销量。除五月份外， 其它 月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的 广告 性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够， 销售技巧 和 美容知识 欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20__年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

做化妆品总结篇五

__年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了__，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于__彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了__彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于__年11月30开展了__年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以__，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，__、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握__、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的 化妆技巧 ，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

工作感想

在__这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的***沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。__、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记……

新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

以上就是本人__年度的 年终总结 以及新年计划。 工作计划 写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

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在我国，儿童化妆品是指供年龄12岁以下(含12岁)儿童使用的化妆品。基于该类人群的特点，往往有更谨慎的产品配方安全考量。

吉林省药监局化妆品监管处相关负责人告诉记者，这类产品所使用的原料安全性要求较高，最终产品和其中所含原料都须通过针对儿童使用的安全风险评估，才能作为儿童产品投放于市场。

那么，家长该如何安全选购儿童化妆品选购原则有哪些如何根据儿童需求进行选购省药监局分别给出了建议。

儿童化妆品选购注意事项

1、注意产品是否适用于儿童，在选购化妆品前，可以先给儿童做“皮试”。首先，在前臂内侧中下部做少量涂抹，观察一段时间后，涂抹部位的皮肤是否有红肿现象，或者是否有瘙痒、灼热和刺痛感，如无异常现象，再按照使用说明涂抹于所用部位进行正常使用。

2、切勿让儿童随意用成人化妆品。成人化妆品中可能会添加一些功能性成分，会对儿童肌肤产生较大刺激。

3、儿童应在成人监护下使用化妆品，确保遵循正确的使用方法。同时，化妆品不能宣称医疗作用，也不能代替药物。

4、要购买专业正规的儿童化妆品生产厂家产品。同时，尽量购买成熟产品、老牌产品，因为这样的产品已经经过较长时间的市场验证，安全性更高。

5、尽量购买配方组成比较简单、不含香料、酒精以及着色剂的产品，以降低产品对宝宝皮肤产生刺激的风险。

6、尽量购买小包装产品。由于婴幼儿护理品每次用量较少，一件产品往往需要很长时间才能用完，所以尽量选购保质期长且包装较小的产品。

7、选用婴幼儿不易开启或弄破包装的产品，以防误食。

8、不宜选择泡沫过多的产品，因为泡沫多的产品往往刺激性较大，应选择质地清爽、用后感觉润滑的产品为宜。

消费者可根据不同年龄段儿童需求选购产品

防晒产品:对于新生儿来说，户外活动需求较少。6月龄以下婴儿皮肤娇嫩，体表面积与体重的比值较高，涂抹防晒产品更容易发生不良反应，因此，不宜使用防晒产品，应当避免日光直射期外出(每日10时至14时)。如需外出，尽量以戴帽子、打伞、穿着浅色纯棉衣物等物理方式防晒。对于6月龄以上至2岁的婴幼儿，仍然以衣物遮盖防晒为主，也可以使用SPF10/PA 以内的物理性防晒产品，以霜剂产品为宜。

沐浴和护肤产品:婴幼儿适宜选择弱酸性、刺激性小、温和的洗护产品。沐浴后5分钟内，应使用婴幼儿皮肤护理产品涂抹全身，每12小时使用一次或按需使用，并根据婴幼儿皮肤干燥程度、季节、环境等选择不同的润肤产品。

此外，省药监局建议，消费者应从正规渠道购买儿童化妆品，可通过登录国家药监局官方网站或“化妆品监管”APP查询所购买化妆品的标签标识信息与其产品注册或者备案信息是否一致。消费者应妥善保存产品，并检查产品是否在有效期内，是否由于密闭不当导致污染等。若您的宝宝在使用儿童化妆品后出现不适，应立即停止使用该产品并注意观察，如症状仍未改善，请及时就医。

想要向老人证明一些保健品是骗人的，首先得让他们了解保健品厂家那些忽悠人的招术。

这些无良商家骗老年人一般打着免费旗号。因为你一说交钱，有的老年人勤俭一辈子了，下意识地捂紧腰包。要钱不行，我说免费，有的时候老年人觉得反正也不要钱，就试试呗。

先说第一个，免费讲座。比方说几个穿白大褂的跑一个小区去了，挨家挨户或者在社会活动室，给大伙儿讲授健康知识，讲怎么能长寿，如何治疗慢性病，如糖尿病，脑血栓，等等。反正说得天花乱坠，这些老年人一想免费讲座也不要钱，就听听他说啥。这人就开始忽悠了，开始洗脑。

现在这种养生专家多得是，专门忽悠老年人。这免费讲座讲着讲着，讲了半天，到最后他什么目的呢？他给你推销药。我这儿有一种药，今天给大家带来了，它就是个出厂价。这个药我们刚出来，方便每个老年人；我们打五折，而且还买十送五，买二十送多少。一通忽悠。他前面通过讲座给老年人洗脑，传授所谓的保健知识，往往有些光怪陆离、奇门怪道的理论。有的老年人没有保健知识，外边世界对他又封闭，他得不到更多信息，迷迷糊糊地就上当了。什么叫迷信？就是迷迷糊糊地就信了。他就信上这保健专家的了，从他手里买一些药。开始说免费讲座，其实是向你推销药。

还有第二种，免费体检。也是各个小区里边来个穿白大褂的。你可不要以为他们这是事先没准备，对你这个小区，他早就研究透了。哪个老头有钱，哪家子女不在身边，小区有多少老年人，有的时候甚至他雇个老年人当托，一通宣传，说我这个病原先一堆，一吃那个什么都好了。然后来几个穿白大褂的，给小区老年人免费体检，不要钱。打着什么居委会旗号，“送温暖”什么的，说自己是什么检疫站的，以各种各样的名义来了，把老头老太太弄一块儿。大伙儿一看免费体检，那来吧。体检过程，他吓唬你：哎呀，你以前没得过这病，我跟你说，这有脑血栓的可能，中风之后就完了。先给你吓唬住了，你就买他东西了。

这两种还属于忽悠人的初级方法。骗老年人的一些高级方法，第一个叫免费旅游，也是社区组织，又是几个穿白大褂的来了；咱不知道，以为都是一伙人呢。把老年人组织一块儿，干吗呢？给你弄个大巴车，咱们到附近哪个山里免费旅游，说是社区组织的活动。是不是社区组织的呢？有时候真是，就这个小区居委会组织的。为啥？人家这个商家找到居委会，说我们让老年人免费去玩儿，保证他们安全，而且免吃免住。居委会一想，正好这些老年人在这儿没事，我们搞个活动呗。人家还不要钱，何乐而不为呢？好，他带你去什么地方呢？往往是郊区有山有水的地方。这里边比如说一个蜂蜜厂、蛋白粉厂、保健品食品厂，到这个地方，连游山玩水带参观，还可以在这儿住一宿，在厂里的小宾馆里一住，或者招待吃饭，然后围你身边。其实想让你买他的营养品。有人说，捂紧腰包不就完了？那是没有身临其境，你不知道这些人多能忽悠。比方老太太多了，他派些小伙子来；老头多了，派一些小姑娘。前前后后团团转，张嘴一个爷爷奶奶叔叔大婶，叫得那个甜啊！他忽悠你，说这个保健品，各位大伯、大妈、爷爷、奶奶，都应该买，为什么呢？你们想想，你们年轻时候吃多少辛苦，为国家作多少贡献啊，到岁数大了为子女操心，现在退休了，你们也该替自己想一想了。这个东西又不贵，买回去吃了，延年益寿多好？这话特好使，一下子就打中了老年人的心思。可不是嘛，我这辈子太亏我自己了！可以说咱们的父辈过去确实吃了不少苦，赶上国家经济形势不太好；这些年经济形势好了，条件不错了，就琢磨我别亏着我自个儿。再一个，很多老年人讲，我身体好点，不少得点病吗？你说这得了病，看病贵看病难，子女还得回来照顾我。我把自己身体养得倍儿棒，不也替别人减轻负担吗？也少花钱。人一忽悠，他可能就上这个当了。

这免费旅游，它害人的招还很多。有的时候，这些推销的小姑娘小伙子，索性就实话实说：大娘，我这个月还没有业绩呢，你看你买两盒吧。有不少人一想，这孩子伺候我前伺候我后的，晚上给我铺床，还给我捏脚，自个的儿子女儿也不过如此，有的还不如他们；挺可怜的，人家刚毕业，没找着工作，要点业绩。行啊，反正不是假的！买点吧，发善心了！

所以这个旅游说是免费，可是常常几千几千地花，买回一堆没用的。

有一样是最可恨的，就是免费体验。这个忽悠人太狠了。因为它骗你的钱不是一点儿。比方说有人家里莫名其妙地多一张理疗床，你一问价，一般都一万多、两万多，甚至三万多。管不管用呢？基本不管用。上面说安什么这个宝石那个啥的，你到物理科研所化验化验，那石头对人体健康没什么好处，也没坏处，躺不好也躺不坏。

这些理疗床，是不是有的有钱人愿意买？还真不是。咱们有不少老年人每个月退休金挺少，才一两千块钱，甚至有几百块钱，也舍得掏这个钱买这个理疗床；自己要没钱，逼着孩子买。怎么回事儿呢？它忽悠人忽悠得特别狠，比方说卖理疗床的：“大爷大娘，来来，进来，免费体验。”一说免费，老年人躺下了，这时候推销人员这个近乎，不叫大爷大娘了，直接叫爸、妈，又给揉肩又给揉背又给端茶又给倒水，伺候得那个周到，嘘寒问暖。你回家了，人家知道你电话，就打电话给你：“没事吧，今天天冷了，多加点儿衣服。”有的老年人扛不住忽悠了：这人对我真好。他接着给你洗脑，怎么洗脑呢？比如你往理疗床一躺：“大爷是不是今儿好点了，你不腰疼吗？是不是舒服多了。”那是腰底下垫点东西，垫一会儿，你感觉当然比平时舒服多了。再一个，他给你按半天，你哪个部位发热，你就觉得好一点儿了。

他总这么问你，问长了，你总会有那么一天答：是比原先强了。接着他就开始强化你这种意识，比方说他给你编个顺口溜。我们知道有一种保健床叫“喜来健”，忽悠了不少人，有人管它叫“稀烂贱”，其实一点儿也不“贱”，价格一万多元呢。他忽悠你：“来，大伙儿给我一起念，喜来健天天见，一天不见就想念。”老头儿也跟着“喜来健天天见”。这个过程干吗呢？就像搞传销似的，不断给你洗脑。

一来二去的，你跟店员也熟了，看着他比自己孩子都喜庆，还给你宣传这保健那保健。往床上一躺，让他一忽悠：“啊，感觉是好多了” 时间一长了，兜里钱掏出去了，买床买回去了。所以免费体验是非常坑人的，而且它不仅仅是坑老年人的钱，还破坏了老年人跟子女的感情。有不少老年人买不起这个床，让孩子掏钱买。有的孩子在外边有见识，说这是骗人的。老年人不信！反而说，你这孩子，你就不孝顺，不想给我花这个钱，你抠门！往往两边人感情还弄僵了。

为什么会这样呢？我们大伙儿得理解有些老年人心态。注意，这样的老年人，身上有两个特征：第一个，隔辈人不用他带，也不带孙子，也不带外孙子，比较闲；第二个，子女不跟他一块住，他觉得比较孤独，一退休以后，没有认同感了。所以他到这理疗店帮人推销推销，人家伺候他，“爸、妈”地叫着。他找到了那种感觉。

就是被人关心、被人重视的感觉。

他甚至就拿这理疗床当个事业，其实他心里傻吗？他不傻。很多老年人明白这里头有骗人的道儿。可是一想：我认了，你骗我是骗我了，但是你给我营造这氛围，让我舒坦，满足了我心理需要。

那么说这些老年人，一开始的时候为什么能信这个东西呢？我们广播电视等媒体在一定程度推波助澜，也起到了非常不好的作用。以前我们打开电视，不少的电视台都在播，这保健品这药品管用。咱们现在很多年轻人一看就知道是背后炒作的、骗人的。

可是有些老年人不这么认为。为什么？

他们那个年代，电视代表了政府机构，电视里说的话就是政府说的话。所以很多老年人觉得，电视还能骗我们吗？电视是政府代言人，电视哪有说假话的？所以电视里一讲，他就信以为真。

最近这两年，政府抓这个事了。现在我们看，好多开始不卖药了，转向先捧一个养生专家，把这个专家捧起来了，再通过他的嘴卖药、卖器械。而且转战平台，从电视开始往广播去了，现在打开广播你听，某某某专家声音洪亮，嗓音委婉、甜润，跟你讲：老年人一定要注意自己的身体健康，每天吃药不行，药是有副作用的。一些老年人就给忽悠住了。人家说得天花乱坠，之后就是托儿往电台打电话，说自己吃了两副之后，感觉好了。怎么办呢？你再来一个疗程。最后老年人上当，买这个东西。其实各位有所不知，所有的这类节目有一个算一个，全是托儿。我在电台干过，知道他们这过程当中是怎么运作的。那里边打进电话的这些人都是托儿。什么时候打进来，怎么说，给多少钱……都有精密的分工。

有一年——不说哪个电台了，在那个电台做过直播——3·15，前面跟几个专家正在说虚假医疗广告对老百姓的危害。说了一段时间，电台要插广告了，广告里就是虚假的医疗广告。当时我心里那个沮丧，我们在这儿干吗呢？自己打自个儿的嘴巴！

如果要想避免广大的老年人受这些不良商家的欺骗，怎么做？

首先，我们每个做儿女的得多关心自己的爹妈，让他们感觉到生活的温暖，而且不要让他们整天太闲着。人太闲就有问题，多多少少让老年人有个活动，有点事做。有的时候，你隔长不短地把自己孩子带过去，让自己的孩子陪陪老人，能够让他生活中的这种孤独感有很大的缓解。就是不要让老年人太孤独，孤独容易造成信息闭塞，容易上当。

其次，我们现在这种养老模式，应该由儿女养老逐渐过渡到依托社区养老。比如送到敬老院去，好像觉得老年人到另一个世界了似的。但是在社区养老，没有脱离原先的生活环境，他会觉得很亲切。社区养老的好处就是把老年人组织起来，像一个大家庭一样。社区负责给老年人灌输一些新的信息，避免老年人上当受骗，不要让他们成为一个个独立的个体。当骗子来的时候，他们个人没有一定的信息量，没有朋友的帮助，很容易就上当受骗。

从中国现实情况看，社区养老是一个必须要实行的举措。现在我们的养老体制不够好，老年人成为空巢老人，离群索居，渴望亲情，才会给骗子这么多的可趁之机。所以您问的如何说服老人某些保健品是骗人的？既是一个养生乱象的话题，其实也是一个养老话题。另外，也提醒各位知友，多关心关心自个儿的老人，不要盲目地指责自己的老人，自己的爹妈。

以前我也说过张悟本事件，这其实反映的是什么呢？现在家庭条件都好了，老年人对于保健养生这方面的重视达到了一个前所未有的高度。这方面市场需求太大。我们现在很多老年人有巨大的养生需求，而养生这一块市场乱象纷呈，所以老年人往往成为养生乱象的受害者。现在的一些不良商家，专门把眼光盯在老年人身上。我曾经跟一个卖假药的——后来他被处分了——谈论，他告诉我说：现在想从老年人兜里掏一分钱都难，他们舍不得吃舍不得喝，不像年轻人那么敢花钱！可就有卖假药一样能骗到他们的钱。为什么？你怕死，就想买。

大家不要觉得我危言耸听。有些老年人由于信息闭塞，想不上当受骗都难。想想家里的老人，比方说父母，或者亲戚里边的老年人，有几个人没买过什么保健鞋、保健枕、理疗床？这个什么保健食品，那个什么药，什么胶囊的？有几个老年人没接触过相关推销？说不定我说的这些上当受骗的事，正在身边的老年人身上发生。

还是我们说那句老话，父母子女之间和和美美的，真要是孝顺老人的话，在充分考虑到他的物质享受的同时，也要考虑他的精神世界。这样的话，才能从根本上解决您问的问题。

第一招:洗脑营销。打着免费健康讲座的旗号，向老年人灌输歪曲的健康理念，虚构夸大他们的病情，诱惑老人买保健品和治疗仪器。

第二招:亲情营销。营销人员一见面就喊爸爸妈妈、爷爷奶奶，哄着老人高兴，其实看中的就是老人兜里的钱，让他们掏钱买保健品。

第三招:体验营销。拉着老人体验各种医疗器械，吹嘘疗效，忽悠老年人花钱。

第四招:免费体检。打着免费体检的幌子，在体检报告上做手脚，吓唬老人赶紧掏钱治病。

保健食品行业是我国食品行业的重要支柱之一，是促进我国健康服务业和养老产业发展的重要行业，也是推进“健康中国”建设、促进“大健康”产业发展的重要组成部分。而这些“会销陷阱”却在保健品市场上掀起“劣币驱逐良币”的效应，极大损害着市场生态和消费者权益。

老人身体不舒服最好到正规的大医院治疗并购买药品，通过电视购买产品前尽量告知子女，并与子女商量。如果实在要从电视购物上买东西，一定注意保留经营者的名称、地址和有效的****。一旦发现上当受骗，一定要保留证据，并及时与经营者、广告发布者取得联系，或者向媒体及消协组织投诉，老人多掌握防骗知识，预防老人上当

我国早已步入老龄化社会，数据显示，我国目前有近 50%的老人处于独居状态。老年人缺乏关爱，儿子闺女外出工作的多，陪老人的时间少。人本来就是群居动物，在人群中有安全感，喜欢和其他老年人在一起。加上老人大多不再从事社会活动，易患病、子女照料的疏忽，他们比一般人更加关注健康，愿意加倍付出金钱、时间和精力。只要对身体有好处，多贵的保健品也愿意买。而不法商家正是看到老人需要向人倾诉、有人陪伴的心理需求，组织各种活动，投入大量情感，让老人掉入圈套，自觉自愿购买各种保健品。

形式呢，自然是多种多样。比如这家卖床的：

我们当时接到举报，来到这家位于某集贸市场仓库二层的公司里，进门就被镇住了。像是在开联欢会，老太太们平时看着挺腼腆啊，一个接一个的上去唱歌。没错，不是骗子在上面唱，而是老头老太太上去唱（已经被忽悠瘸了）！骗子们把他们的老巢搞成了一个老年人俱乐部性质，老头老太太特愿意去，里面欢声笑语一片，在这里才是真正找到了归宿感啊，比家里还温馨。骗子比儿子亲，儿子光想花老子的钱，骗子才关心老子的身体。然后怎么办，认骗子当干儿子呗。不夸张，真的，卖蜂胶的店里一百多个老人，全认一个骗子当干儿子了。

二贪小便宜

这些骗子也真是工于心计，抓住了老人爱贪小便宜的心理，讲个课发个毛主席像章啊、发一纸儿挂面啊、发个梳子啊什么的，天天讲天天发，都是些不值钱的东西。有一次我们接到举报，在某镇一个厂房里，有人做这类宣传。我们赶到的时候，发现厂房门口停着一辆卡车，我们以为是一卡车的保健品，结果一看是一卡车的挂面。

舍不得孩子套不着狼，还说那蜂胶店的骗子，认了百十个爹之后，给爹们说，你们给儿子包个红包呗，十块不嫌少，一千不嫌多。然后发红包，让老人们往里塞上钞票，写上名字，再交给他，瞬间上万元到手啊！等等，你们以为这样就 over 了吗？那就太小看骗子了，现在的骗子没那么简单。骗子收了这些红包之后，带着老人们坐上大巴，去了一个庙，到那儿又免费给老头们上香，给每人求回来一串开光佛珠，保佑爹们长命百岁。老人们感动坏了，这厢还没完，接着你猜怎地？骗子又把那百十个红包退还给老人了，不但里面原有的钱一分没动，还每个里又添了一百块！这下老人们彻底感动完了，干儿子不是图钱的！是真为了咱的身体好！

三爱面子

一起在俱乐部里玩的都是邻里邻居，张大爷买了，我能不买？白听人家课了？再说了，干儿子对我这么好，买他点东西怎么了？

四怕死

真是越老越怕，再说，干儿子也是为了我的身体好，我得买。干儿子说的对，我的钱死了也带不走，留给没良心的儿子干啥？他也不管我的死活，天天不知道人在哪，哪像我干儿子天天陪着我对我这么好。干儿子是真为了我的健康着想，买！

然后说说我们在做什么。药监局，全称叫食品药品监督管理局，主管“四品一械”，四品既食品、药品、保健品、化妆品，一械既医疗器械。这些忽悠人的保健品我们是该管的，看到那些可怜的老人平时不舍得花的养老钱被骗子给骗走，我恨不得把骗子全都绳之以法！但是呢，很难。为什么？

1、法律跟不上。现行的《保健食品管理办法》是 1996 年颁布的，二十年了，没更新呢，法律不完善。

2、取证难。人家骗子们卖的都是货真价实的保健食品，这蜂胶，有批号有蓝帽子，正规厂家生产，合理合法，卖的贵你没办法，又没逼你买，凭什么处罚？可是为什么要管他们叫骗子，就因为他们搞虚假宣传！明明没有那么大的功效，他说有，这就不行了。但是，我们要有证据才能处罚。取证太困难了。蜂胶盒子上面明明白白印着“本产品为保健食品，不具备治疗功能，不可做药品使用，怎么怎么请遵医嘱”。看见了没有啊，我们卖的就是保健食品，我们压根没说这能治病！所以在此我也要劝诫老年朋友们，你们买的时候也仔细看看那包装上面写的是什么，到底有没有那么神奇的功能。

我们在日常检查时查到这类商家，或者接到举报投诉的时候，一般都是去警告这些商家，不能搞夸大宣传，然后检查一下他们有没有食品流通许可证，有，就没办法，人家就能卖；没，也没太大办法，只要人家不当场卖，不能不让人家宣传。

这里，我只有真诚的对各位老年朋友和家中有老人的朋友说，一定，一定，不要听信这些骗子的话。没病，好好锻炼身体，多吃蔬菜多运动，别信这什么保健品。有病，一定去正规医院，千万别信这些骗子的话，也别听信什么偏方。

说到偏方，我多说一句，有个别朋友有生殖系统、泌尿系统的疾病，也不要有什么心理压力，请去大医院就诊。福建莆田人在外地开的私立医院不靠谱（没有黑莆田人的意思，就是黑一下个别莆田人开的医院，真是坑了不少人），分分钟宰你没商量，更不要去那些小诊所啊，什么秘方，呵呵呵呵呵，来我让你们看看秘方都是啥：

这是一次接到举报，举报人说自己被骗了。我问买的什么药，哼哼唧唧半天不好意思说，最后终于说了，补肾生精丸。后来我们去那家诊所检查了，里面有个观察室，那个脏啊，如各位所见，药瓶标签散落一摊。桌子上 9 种药的标签，瓶子里装的全是一种破药丸。

有时候觉得这些老人真是又可怜又可气，被忽悠了之后谁都劝不住，我们劝不住，他们儿子也劝不住。光觉得儿子是不舍得让他们花钱，对他们的健康不重视。就说那家卖床的，有间屋子里摆了几张床，老人就在那上面躺着，就觉得能治了病了。

谁在上面免费躺了一会，跟沾了多大便宜似的，那个高兴。就在我们检查期间，有位老先生进来问：“还有床让我睡一会没？”儿子追来了，老先生着急的不能行，不给买床，还不让我来睡免费的，气的老头要打他儿子。

那么，我们要如何劝诫老年人呢？我觉得，我们研究老人的心理，真没人家骗子研究的透。那么，我们就借鉴骗子的经验，反其道而行之：

1、多陪伴老人。没事多回家看看，陪陪老人。鼓励老人培养健康的爱好，让老人不那么孤独。

2、买点真正有用的补品、健康的食品给老人，也表示一下关心。有条件的，最好定期带老人去正规医院体检一下，这样，才是真正对老人负责，也让老人自己放心，不再那么“怕死”。

3、正确引导老人。告诉自己家的老人，那些所谓的权威专家是不可信的，不要迷信所谓的“权威”。对于保健品厂商组织的保健讲座，尽量不要参加。遇到别人忽悠和怂恿时，最好以“自己做不了主”之类的理由推托。

如果我们能真正像骗子一样研究下老人的心理，顺着点老人，哄着点老人，也许效果会更好。一点自己的意见，答的不好，请大伙见谅。

由美国国际设计协会（IAA）主办的 MUSE 国际创意奖，是全球创意设计领域最具影响力的国际奖项之一。近日，协会于 4/29 发布了2020 MUSE 国际创意奖的获奖者名单，奖项按等级可分为铂金奖、金奖、银奖、玫瑰金奖以及提名奖。

MUSE 国际创意奖总共可分成9个设计类别，因此， DESIGN EYES 这次将先以「Packaging Design 包装设计」类别为主，按照铂金奖、金奖、银奖的顺序，挑选部份作品来与大家分享，现在就让我们一起来欣赏吧！

铂金奖 | SRISANGDAO RICE

三生稻（SRISANGDAO RICE）的起源来自泰国着名大米产区 Thung Kula Ronghai，其无化学添加的有机大米在全球享誉盛名。而这次的包装设计挑战由泰国设计公司 Prompt Design 接下，为了在包装上反应有机大米自然友善的种植过程，设计团队选择以「谷壳」（稻米脱壳过程中的自然废物）来作为包装设计材料，甚至让拆开后的大米包装，可以让消费者自家再利用成为纸巾盒，落实地球资源循环再利用的环保概念。

铂金奖 | GuoCuiWuDu

这款名为「国粹五独」的白酒来自河南省，由五种经过浸泡和酿造的中药药材制成，且有别于市场上多数的竞争产品或多或少都含有酿造过程中残留的残渣，国粹五独白酒则是能通过多个酿造过程，以让白酒的纯度接近0杂质状态，这便是该产品的最大卖点。因此，来自深圳的设计团队便以「cleanliness 乾净度」作为整个包装的设计基调，为了传递乾净大方的视觉印象，团队选择蓝色的透明玻璃瓶作为容器，并让带有产品名称的标签，简单直接的悬挂在瓶盖上展示。

铂金奖 | C-Code

C-Code 是在马来西亚成立的化妆品品牌，其时尚新颖的化妆品深受所有马来西亚年轻人的欢迎，且产品特色是在确保合理价格的同时，还能让化妆品具有持久的香气，不仅让爱美的女孩们拥有更持久的妆容，还能在淡淡的香味里开启新的一天，正所谓芬芳气自华。因此，考量产品受众以女性为主，Nokua 设计团队以粉色作为整个系列包装的主色调，并搭配形似蝴蝶结的logo延伸设计出的图腾，来为产品塑造一个充满粉色少女气息的视觉印象。

金奖 | 4Life Mineral Water

该款矿泉水包装设计，和前面提到的三生稻包装一样，都是由泰国设计公司 Prompt Design 所设计。考量到矿泉水是来自肥沃森林的天然产物，因此团队希望藉由该设计来传达「尊重栖息地和环境」的想法，透过动物和蓝色线条两大元素，表达了动物们与水资源共存的生活样貌，希望藉此提醒每个人 - 水支持着所有生物的生命，而这就是品牌 4Life 矿泉水的来源。

金奖 | Brilli Wellness Lighting

Brilli Wellness Lighting 是来自美国的灯泡品牌，专注于灯光照明美学的研究，希望使用者在打开 Brilli 产品的当下，能够在思想和情感上体验到真正的「Feel Better」。包装上以特别的六边形包装来引起消费者关注，并使用品牌色彩系统中，代表charge up 灯泡的蓝色与代表 wind down 灯泡的**作为包装主色调，希望顾客能在收到包装时，感受到惊喜和愉悦。

金奖 | 30th Century Opera Wine

这款名为 30 世纪歌剧的葡萄酒，在加勒福尼亚的纳帕谷（Napa Valley, California）产出，具有黑樱桃，覆盆子和蓝莓的风味。而包装设计的初衷，便是希望以「跨时代」的主题，结合歌剧本身超越想像极限的意象，以此来让消费者从视觉、味觉、嗅觉三个感官中，体验真正的 30 世纪风味。

银奖 | Beauty Classic 

Beauty Classic 是泰国较高端的护发品牌，以品牌 slogan 「永恒的美丽」为理念，企业再次推出新系列产品 - Hair Rollers。在这次的新产品形象设计当中，设计团队以艺术雕塑为灵感，并结合卷发造型来进行一场与消费者的幽默对话。另外，通过「复古」雕塑的概念，也暗示该产品的卷发持久度非常好，是消费者能信任的品牌。

银奖 | D'ONE

D'ONE是个可外带一个甜甜圈的小巧包装设计（100mm X 100mm X 35mm），其设计初衷是为了让消费者在享受甜甜圈时能获得更好的体验。包装单装的模式，不仅解决多个甜甜圈糖霜会相互乱洒的问题，还赋予其一物两用的功能，摊开来就可以变身成为放置甜甜圈的盘子。另外，独特的十二边形形状可避免包装滚动，并且易于商家堆叠在架子上展示。包材方面，均是使用100%的环保材料制作而成，并且用环保的大豆油墨印刷，叉子材料来自环保可持续的竹子，透明窗则是由生物分解的薄膜制成。

银奖 | Being 

来自美国的有机健康小食品牌 Being ，其理念是希望能为喧嚣的社会提供片刻的宁静，让消费者通过享受健康小食，和 Being 一起渡过一小段宁静的时光。因此在包装设计上，也希望能反应这一概念，藉由将人们从和平，安静和冥想中获得的平静感形象化，并通过微妙的图像，色彩和版式来实现这个充满宁静感的小食包装。

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这次介绍了9个包装设计类别的得奖作品，基本上，我们尽量挑了不同的产品类别包装与大家分享，但还有许多优秀的得奖作品并没有介绍，本来已经整理好58件得奖作品放在云端了，但却显示有敏感信息而无法分享，因此我们将多数得奖作品放在下面，快来收藏吧！

以上就是关于长读：独家摘录——夏尔书局出版的伊丽莎白时代的美容化妆品全部的内容，包括:长读：独家摘录——夏尔书局出版的伊丽莎白时代的美容化妆品、产品推广计划方案步骤6篇、如果空姐推荐你一些产品，你会买吗等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！